Η αποτυχία δεν αποθαρρύνεται. Η FPT πέτυχε τον στόχο του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ σε έσοδα το 2008, μετά από 15 χρόνια και έγινε η πρώτη εταιρεία τεχνολογίας στο Βιετνάμ που πέτυχε 1 δισεκατομμύριο δολάρια ΗΠΑ σε έσοδα από εξαγωγές λογισμικού. «Για να επιτύχουμε την επιτυχία, ξεκινήσαμε με αποτυχίες», ο κ. Hoang Nam Tien, Αντιπρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου του Πανεπιστημίου FPT, ο οποίος καθόταν στην «καυτή θέση» του Προέδρου της FPT Software για 8 χρόνια από το 2012, άνοιξε την ιστορία που εμπνέει τις επιχειρήσεις που συμμετείχαν στην εκδήλωση «Από μηδενικές σε επιχειρήσεις δισεκατομμυρίων δολαρίων: Κρυμμένα μυστικά» που πραγματοποιήθηκε πρόσφατα στο Ανόι . Ο κ. Tien δήλωσε: «Το 1999, η FPT άνοιξε ένα γραφείο στις ΗΠΑ. Μετά από 1 χρόνο, ξοδέψαμε όλα τα χρήματα, αλλά κανείς δεν μας προσέλαβε».

Κος Hoang Nam Tien, Αντιπρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου του Πανεπιστημίου FPT. Φωτογραφία: Gapowork

Οι ηγέτες της FPT αποφάσισαν να μάθουν από τους καλύτερους ανθρώπους στις εξαγωγές λογισμικού. Εκείνη την εποχή, η Ινδία βρισκόταν στην κορυφή αυτού του τομέα. Βιετναμέζικες επιχειρήσεις πήγαν με τόλμη στην Μπανγκαλόρ - την παγκόσμια πρωτεύουσα λογισμικού - για να ανοίξουν μια εταιρεία. Μετά από 1 χρόνο, κανείς δεν τους προσέλαβε παρά την αποφασιστικότητά τους να αλλάξουν το «παιχνίδι» προσλαμβάνοντας μια ομάδα 30 Ινδών, αναλαμβάνοντας θέσεις από PM (διαχείριση έργων) έως σχεδιασμό, κωδικοποίηση, δοκιμές... Όταν ξέμειναν από χρήματα, επέστρεψαν. «Χάσαμε εκατομμύρια δολάρια τα πρώτα χρόνια. Αυτές οι αποτυχίες θα μπορούσαν να μας είχαν αποθαρρύνει, αλλά ο κ. Truong Gia Binh - Πρόεδρος της FPT - ήταν διαφορετικός. Ο κ. Binh είναι ένα πολύ ξεχωριστό άτομο. Το 1999, μιλώντας στην τηλεόραση, ο κ. Binh εξέφρασε την ισχυρή του θέληση και πίστη με το ρητό «Ακόμα κι αν κάψουμε την οροσειρά Truong Son, πρέπει να εξάγουμε λογισμικό», είπε ο κ. Tien. «Προχωρώντας χωρίς να γνωρίζουμε τίποτα» Στις πρώτες μέρες της έναρξης μιας επιχείρησης, η ομάδα της FPT αντιμετώπισε αμέτρητες δυσκολίες. Πολλοί άνθρωποι συμβουλεύτηκαν από τις οικογένειες και τους συγγενείς τους να στραφούν στο εμπόριο ακινήτων ή στο χρηματιστήριο... Αλλά ξεπέρασαν όλα τα εμπόδια για να ακολουθήσουν την πορεία της κατασκευής λογισμικού. Ακόμα και όταν τους λείπουν τα πάντα, από τα χρήματα μέχρι τις σχέσεις, τα προσόντα,... Οι άνθρωποι της FPT διατηρούν πάντα το πνεύμα της «αποφασιστικότητας για μάχη, αποφασιστικότητας για νίκη». Αποφάσισαν: Όταν αντιμετωπίζουν πολλούς ισχυρούς ανταγωνιστές, αν δεν τολμήσουν να «πολεμήσουν», θα χάσουν από την αρχή. Ανίκανοι να ανταγωνιστούν τις κορυφαίες επιχειρήσεις του κόσμου όσον αφορά την παραγωγική δύναμη, πρέπει να χρησιμοποιούν ποιοτικό γκρι και τεχνολογία για να μπορούν να «σταθούν δίπλα στις παγκόσμιες δυνάμεις». Η εταιρική κουλτούρα είναι Ένα ακόμη μυστικό για την οικοδόμηση της επιτυχίας στο ταξίδι Go Global για την FPT. Ο κ. Hoang Nam Tien δήλωσε ότι το επιχειρηματικό πνεύμα του Προέδρου της FPT, Truong Gia Binh, μετά από 36 χρόνια, συνεχίζει να διατηρείται, εξαπλώνεται σε κάθε εργαζόμενο του ομίλου, ενθαρρύνοντας όλους να ανανεώνονται κάθε μέρα, έτοιμοι να κατακτήσουν νέες προκλήσεις. Με το πνεύμα του «μην ξέρουν τίποτα άλλο παρά να προχωρούν μπροστά» και του «απλώς να έχουν πάθος, ίσως τα καταφέρουν», οι άνθρωποι της FPT είναι πρόθυμοι να σπουδάσουν γρήγορα για να εργαστούν στο εξωτερικό. «Κάποτε πρότεινα ότι χρειαζόμουν κάποιον να οδηγήσει 15 άτομα στο Χιούστον (Τέξας - ΗΠΑ) για να φροντίζουν τους πελάτες. Αμέσως, ένας φίλος είπε «Άσε με να το κάνω». Μετά από αυτή την πρόταση, εργαζόταν κατά μέσο όρο 15-20 ώρες/ημέρα, επειδή εκτός από την εργασία, έπρεπε επίσης να βελτιώσει τις δεξιότητες και τις γνώσεις του. Μετά από 3 μήνες, είπε «Μπορώ να αρχίσω να πηγαίνω». Τα περισσότερα από τα έργα που λαμβάνει η FPT προέρχονται από το εξωτερικό. Παρόλο που δεν τα γνωρίζουμε, τολμάμε να τα δεχτούμε επειδή έχουμε ισχυρή πεποίθηση ότι μπορούμε να τα κάνουμε», συνέχισε ο κ. Tien.

Η FPT συμπεριλήφθηκε στη λίστα με τις 500 μεγαλύτερες εταιρείες λογισμικού στον κόσμο. Φωτογραφία: FPT Software

Όχι μόνο δουλεύοντας για ξένες χώρες με το μυαλό τους, αλλά σήμερα, η FPT έχει προχωρήσει ένα βήμα παραπέρα, χρησιμοποιώντας την ευφυΐα για να δημιουργήσει προϊόντα και υπηρεσίες που πολλοί τεχνολογικοί «γίγαντες» στον κόσμο πρέπει να αγοράσουν. Ο κ. Tien καυχήθηκε με ενθουσιασμό: Η FPT απασχολεί σήμερα περίπου 76.000 άτομα από 63 εθνικότητες που εργάζονται σε πολλές χώρες, συμπεριλαμβανομένων περισσότερων από 4.000 ξένων. Από τα έσοδα του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ από εξαγωγές λογισμικού της FPT το 2023, περισσότερο από το 30% προέρχεται από τεχνολογία και προϊόντα «Made by FPT». Στο παρελθόν, η FPT πήγαινε στο εξωτερικό για να υποβάλει αίτηση για εργασία, αλλά τώρα πηγαίνει για να εισαγάγει προϊόντα και λύσεις για «ξένους» συνεργάτες για να κάνουν παραγγελίες. Μεταξύ των 500 μεγαλύτερων εταιρειών στον κόσμο, 102 μάρκες είναι πελάτες βιετναμέζικων επιχειρήσεων λογισμικού. Η FPT έχει συμπεριληφθεί στη λίστα με τις 500 μεγαλύτερες εταιρείες λογισμικού στον κόσμο και έχει συμπεριληφθεί στους 100 κορυφαίους παρόχους υπηρεσιών στον κόσμο. «Μιλώντας για το μυστικό της επιτυχίας της FPT, εκτός από την αποφασιστικότητα, την επιμονή και την υπομονή, υπάρχει και το πείσμα για την επίτευξη του στόχου. Μετά από 25 χρόνια εξαγωγής λογισμικού, το πείσμα και η πειθαρχία μας βοήθησαν από την αρχική αποτυχία έως την μετέπειτα επιτυχία, ενώ πολλές άλλες εταιρείες τα παράτησαν στα μισά του δρόμου», κατέληξε ο κ. Tien.
Πέρυσι, η FPT γιόρτασε την 35η επέτειό της. Ο Πρόεδρος Truong Gia Binh τόνισε τον στόχο του ομίλου: Να δημιουργήσει ευτυχία για κάθε FPTer, για τους πελάτες, για τη χώρα και, ακόμη πιο σημαντικό, για ολόκληρο τον κόσμο. Σύμφωνα με το σχέδιο 2023-2025, η FPT θα αναπτύξει περισσότερα υποκαταστήματα στη Λατινική Αμερική, τη Βόρεια Αμερική, τη Μέση Ανατολή και την Ανατολική Ευρώπη, θα επεκτείνει την 24ωρη εξυπηρέτηση για παγκόσμιους πελάτες και θα ανοίξει νέες ομάδες πελατών. Το 5% των κερδών προ φόρων θα επενδυθεί στην Έρευνα και Ανάπτυξη (R&D) προϊόντων, υπηρεσιών και λύσεων στο τεχνολογικό οικοσύστημα "Made by FPT", έχοντας ως κατευθυντήρια αρχή την ευτυχία των χρηστών, εστιάζοντας στην εφαρμογή των τελευταίων τεχνολογιών όπως η Τεχνητή Νοημοσύνη (AI), το Blockchain (τεχνολογία blockchain), το Cloud (cloud computing), τα Μεγάλα Δεδομένα (Big Data), ο Υπεραυτοματισμός (υπεραυτοματισμός)...

Vietnamnet.vn

Πηγή: https://vietnamnet.vn/bi-quyet-song-con-cua-doanh-nghiep-viet-ty-do-vuon-len-tu-that-bai-2321969.html