Aufbau einer Marke durch Geschichtenerzählen über Adlerholz

Frau Trinh Thi Kim Tuyen (Jahrgang 1983) stammt aus Da Nang, wo Berge und Meer aufeinandertreffen und wo die Adlerholzherstellung eine lange Tradition hat. Mitte 2020 begann sie ihre unternehmerische Laufbahn. Dies war zugleich ein Wendepunkt und eröffnete den schwierigen Weg, eine Harmonie aus Adlerholz-Räucherwerk zu komponieren.

Das Motto „Die Seele erwecken“

Ihre Chance, Adlerholz und den Aquilaria-Baum kennenzulernen, ist eine Kombination aus ihrer Liebe zur traditionellen Kultur, ihrer Sorge um den allmählich in Vergessenheit geratenen Identitätswert und ihrem Wunsch, ein Produkt zu schaffen, das symbolisch für Da Nang und Vietnam steht. Sie hat miterlebt, wie viele Arten von Adlerholz kommerzialisiert, gefälscht oder produziert wurden, ohne ihren innewohnenden spirituellen Wert zu verlieren. Das bestärkte sie in ihrem Bestreben, die reine und edle Schönheit des Adlerholzes wiederzubeleben. Ihre Reise begann mit dem vietnamesischen Aquilaria-Baum – einem Baum, der nur unter schwierigen Bedingungen Adlerholz kristallisiert.

Der Markenslogan „Awake your spirit“ ist seit den Anfängen ihr Leitmotiv: Erwecke den Geist, erwecke die reinsten und tiefsten Werte in jedem Menschen. Sie möchte, dass Dana nicht nur ein Ort ist, an dem Adlerholz verkauft wird, sondern auch ein Ort, an dem die Seele erwacht, Bewusstsein geschaffen und die Verbindung zwischen Menschen untereinander, mit der Natur und mit sich selbst hergestellt wird.

Der Weg, ein Adlerholzgeschäft zu gründen, war für sie ein steiniger. Die größten Schwierigkeiten lagen nicht nur in der Finanzierung oder dem Markt, sondern auch darin, die Wahrnehmung der Verbraucher zu verändern. Viele Menschen halten Adlerholz für einen Luxus, der nur der Oberschicht oder religiösen Zwecken vorbehalten ist. Doch sie wollte Adlerholz als ein Produkt etablieren, das Nähe vermittelt, heilt, verbindet und zu einem schönen Leben inspiriert.

Für sie war die Gründung eines Adlerholz-Geschäfts ein steiniger Weg.

Darüber hinaus sind die Beschaffung qualifizierter Rohstoffe, die Sicherstellung manueller Produktionsprozesse und insbesondere die Technologie zur Konservierung natürlicher Düfte mit hohen Kosten und aufwändigen Techniken verbunden. Sie stand unter Liquiditätsdruck, musste sich Marketing, Branding und Online-Vertrieb selbst beibringen und wurde oft mit Marktzweifeln konfrontiert, als sie jungen Menschen spirituelle Kulturprodukte vorstellte, für die Adlerholz eine seltsame Sache ist.

Frau Tuyen geht bei der Auswahl der Zutaten jeden Schritt sorgfältig und gewissenhaft an und möchte stets alles unter Kontrolle haben.

Sie hat gelernt, die Geschichte des Adlerholzes aus einer neuen, jugendlicheren und tieferen Perspektive zu erzählen, und der Slogan „Awake your spirit“ ist die Botschaft, die sie den Verbrauchern sendet: Leben Sie achtsam, finden Sie Frieden inmitten eines lauten Lebens mit dem ursprünglichen Duft der Natur.

Rückblickend findet sie, dass sich ihre Bemühungen, so mühsam sie auch waren, gelohnt haben. 2022 gewann Dana Elite den ersten Preis im „Startup Idea“-Wettbewerb der Frauenunion des Bezirks Thanh Khe in Da Nang. In den Jahren 2024 und 2025 werden alle Produktlinien des Unternehmens den 4-Sterne-OCOP-Standard erfüllen. Das Unternehmen betreibt derzeit 11 Geschäfte in Großstädten wie Da Nang, Hanoi , Haiphong und Ho-Chi-Minh-Stadt sowie über 50 angeschlossene Geschäfte und Vertretungen. Dana Tram Huong hat zudem seine Präsenz auf E-Commerce-Plattformen wie Shopee, TikTok, seiner Website und Facebook ausgebaut und erobert zunehmend die Herzen der Verbraucher.

Wenn sie auf die Reise zurückblickt, findet sie, dass ihre Anstrengungen zwar schwierig, aber lohnenswert waren.

Sie verkauft nicht nur Produkte, sondern vermittelt auch ein kulturelles Erlebnis, eine Lebensphilosophie. Ihre Kunden sind nicht einfach Käufer, sondern Wegbegleiter mit Werten: Hin zum Guten – Hin zur Reinheit – Hin zum Frieden. Jedes Geschenk von Dana Tram Huong ist eine positive Botschaft, der Duft verbreitet sich nicht nur, sondern erweckt auch den Geist, ganz nach dem Motto „Awake your spirit“.

Bereit, Erfahrungen bei der Entwicklung von OCOP -Produkten auszutauschen

Die Produkte von Frau Tuyen werden auf vielen Messen ausgestellt.

Aus ihrer eigenen unternehmerischen Laufbahn hat Frau Tuyen viele Lehren und praktische Erfahrungen für junge Menschen gezogen, die ihre unternehmerische Laufbahn mit traditionellen Produkten beginnen, insbesondere mit Produkten, die mit der vietnamesischen kulturellen Identität verbunden sind. Laut Frau Tuyen ist es am wichtigsten, die Identität klar zu verstehen und zu wissen, wie man die Geschichte auf neue Weise erzählt und die Emotionen junger Menschen berührt.

In naher Zukunft möchte Dana Elite seine Produktlinie mit Adlerholz erweitern, beispielsweise mit dem Adlerholz-Schmuckset „Duft und Farbe der fünf Elemente“ (das bald als 3-Sterne-OCOP anerkannt wird), Adlerholzuhren, natürlichen Adlerholzparfums, hochwertigen Geschenkkollektionen … für den nationalen und internationalen Markt.

Aufbau einer Marke durch Geschichtenerzählen über Adlerholz

Das Unternehmen fördert den Export nach Japan und Taiwan (China) – wo die Kultur ähnlich ist und Adlerholz einen hohen Stellenwert genießt. Gleichzeitig wird Dana Elite einen einzigartigen Erlebnisraum schaffen, in dem Menschen Adlerholztee genießen, den reinen Duft einatmen und den geschickten Händen erfahrener Handwerker bei der Herstellung von Produkten aus dem Adlerholzbaum zusehen können. Von dort aus wird Adlerholz nicht nur ein OCOP-Produkt sein, sondern auch zu einem Highlight des Erlebnistourismus .

Einige Dana Elite Adlerholzprodukte

Als von der Gemeinschaft und dem OCOP-System anerkanntes Unternehmen ist Frau Tuyen stets davon überzeugt: Kleine Unternehmen bedeuten nicht unbedingt kleine Visionen. Dana Elite möchte eine Brücke für landwirtschaftliche und ländliche Start-up-Modelle bilden, um ihnen die Möglichkeit zu geben, zu lernen, den Markt zu erschließen und Marken aufzubauen.

Sie teilt gerne ihre Erfahrungen in der Entwicklung von Produkten, die den OCOP-Standards entsprechen, im Produktdesign, in der inspirierenden Kommunikation und sogar in der Unterstützung von weiblichen Startup-Gruppen – jenen, die wie sie nur mit Leidenschaft und viel Verwirrung angefangen haben. „Ich glaube, wenn jeder Einzelne ein kleines Feuer am Brennen hält, wird die ganze Gemeinschaft hell erstrahlen“, sagte Frau Tuyen.

Und Adlerholz – ein Symbol für Seelenfrieden und Stabilität – ist das, was sie auf dieser Reise der Verbindung verbreiten möchte.

Kernelemente, die Dana Elite zum Erfolg verhelfen:

- Traditionelle Werte bewahren, aber innovativ sein.
- Manuell, aber wissenschaftlich.
- Spirituell, aber nah dran.

„Bei der Gründung eines Unternehmens mit traditionellen Produkten geht es nicht nur darum, ein schönes Produkt herzustellen, sondern auch darum, eine echte Geschichte zu erzählen und Emotionen und Werte zu verbreiten. Beginnen Sie mit Freundlichkeit und Herz. Dann lernen Sie viel von Marketing, Technologie und Management, um „die alte Seele in eine neue Art, Dinge zu tun, einzuhüllen“.

Quelle: https://phunuvietnam.vn/xay-dung-thuong-hieu-tu-cach-ke-chuyen-ve-tram-huong-20250413235254275.htm