Im Jahr 2023 feierte Starbucks mit der Eröffnung seiner 100. Filiale sein zehnjähriges Bestehen in Vietnam. Bei der Wiedereröffnung von Starbucks New World – der ersten Starbucks-Filiale in Vietnam – konzentrierte sich Starbucks auf die Modernisierung und die Schaffung eines völlig neuen Erlebnisraums.
Starbucks in den USA verfolgt einen „vorsichtigen und lokalen“ Ansatz. Bisher gilt die Zahl der eröffneten Filialen in Südostasiens größtem Kaffeemarkt im Vergleich zu anderen Ländern als recht überschaubar. In Singapur, einem kleinen Markt der Region, betreibt Starbucks fast 150 Filialen.
Obwohl Starbucks bereits seit zehn Jahren im Geschäft ist, weigert sich das Unternehmen, eine Aussage darüber zu treffen, ob es auf dem vietnamesischen Markt profitabel sein kann.
Andere Kaffeemarken wie The Coffee House und Phuc Long Coffee and Tea haben inzwischen junge Kunden mit anspruchsvollem Geschmack angezogen. Vietnams offene Wirtschaft hat internationale Trends übernommen, wie zum Beispiel den „Third Wave“-Kaffee, bei dem die natürlichen Aromen der Kaffeebohnen herausgearbeitet werden.
Außerdem sind Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Coffee, Gemini Coffee usw. immer noch die beliebtesten Marken in Vietnam, was es ausländischen Marken wie Starbucks schwer macht, zu expandieren.
In jüngster Zeit wurden viele einstmals berühmte Marken von vietnamesischen Großkonzernen übernommen und entwickeln sich kontinuierlich weiter. Dies hat auch zu einem ausgeglicheneren Wettbewerb zwischen In- und Ausland auf dem heimischen Markt geführt.
In den Jahren 2021 und 2022 investierte Masan Hunderte Millionen US-Dollar, um 85 % der Anteile an Phuc Long zu erwerben. Masans Strategie sind Fusionen und Übernahmen sowie Großinvestitionen, um mit ausländischen Ketten zu konkurrieren.
Masan-CEO Danny Le sagte, dass die Gruppe häufig starke vietnamesische Marken auf dem Markt im Auge habe und erwäge, vietnamesische Marken weltweit bekannt zu machen. Im Tee- und Kaffeesektor sei Phuc Long eine starke Marke wie Starbucks, die weltweit bekannt gemacht werden könne.
Auch im Segment der verarbeiteten Kaffees behaupten einheimische Giganten ihre starke Position. Mit Vinacafé Biên Hòa (VCF) verhalf Masan 2011 überraschend zu einer Fusion und Übernahme der Instantkaffeemarke mit dem größten Marktanteil in Vietnam. Dadurch konnte das Unternehmen im Vergleich zu ausländischen Investmentfonds eine überwältigende Beteiligung an Vinacafé Biên Hòa halten: Hongkong GaoLing Fund (derzeit mit über 23 %), FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1,6 %) und Barca Global Master Fund, LP (1,5 %).
Die Entscheidung zur Übernahme von VCF hilft Masan und Trung Nguyen auch dabei, auf dem vietnamesischen Markt für verarbeiteten Kaffee fair mit ausländischen Unternehmen zu konkurrieren.
In China liegt G7 Trung Nguyen nur hinter den drei beliebtesten Marken in China: Nestlé, Starbucks und Saturnbird.
Es ist zu beobachten, dass viele traditionsreiche vietnamesische Marken in einer flachen Welt unter zunehmendem Wettbewerbsdruck multinationaler Konzerne, selbst auf dem heimischen Markt, schwächeln. Es gibt jedoch Marken, die nach der Übernahme durch vietnamesische Großkonzerne dank guter Managementsysteme, starkem Finanzpotenzial und umfangreichen Vertriebssystemen weiter wachsen.
Vinacafé Bien Hoa (VCF), Vinh Hao Mineral Water, Vinamilk … sind alteingesessene Marken und noch immer bekannte Namen in der vietnamesischen Getränkeindustrie, die auf dem heimischen Markt stark im Wettbewerb stehen und in viele andere Länder vordringen.
Unter der Führung der Masan Group unter Vorsitz von Herrn Nguyen Dang Quang sowie von Unternehmern wie Frau Mai Kieu Lien, die vietnamesische Marken aufbauen und schützen möchten, wurden viele neue Produkte auf den Markt gebracht.
Werden Sie stark, wenn Sie in den Händen eines vietnamesischen Tycoons sind
Die Vinacafé Bien Hoa Joint Stock Company (VCF) hat gerade ihr Geschäftsplanszenario für 2023 veröffentlicht. Demnach wird für das erste Unternehmen zur Herstellung von Instantkaffee in Südostasien ein Nettogewinn von maximal 500 Milliarden VND erwartet.
Dies ist kein niedriges Ziel angesichts eines starken Nachfragerückgangs auf dem nationalen und internationalen Markt, während die Volkswirtschaften der meisten Länder nach der Covid-19-Pandemie, dem Russland-Ukraine-Konflikt und der Instabilität auf dem globalen Banken- und Finanzmarkt mit zahlreichen Schwierigkeiten konfrontiert sind. Hohe Zinsen bereiten den Unternehmen ebenfalls Schwierigkeiten.
Der Gewinn von 500 Milliarden VND ist selbst für ein Unternehmen mit einem Kapital von weniger als 266 Milliarden VND eine beeindruckende Zahl und höher als der Gewinn von über 319 Milliarden VND im schwierigen Jahr 2022.
Nachdem Vinacafé Bien Hoa in die Hände der Masan Group (MSN) des Milliardärs Nguyen Dang Quang gefallen war (Masan besitzt indirekt 99 % der Anteile), entwickelte es sich stark und der Gewinn stieg danach von etwa 200 Milliarden VND auf 320-720 Milliarden VND/Jahr.
VCF ist stets das Unternehmen mit dem höchsten Gewinn pro Aktie (EPS) an der Börse und weist auch einen Top-Börsenpreis auf.
Vinacafé Bien Hoa ist als erster Instantkaffeeproduzent in Südostasien bekannt und seit 1968 in Betrieb. In der Anfangsphase entwickelte VCF sein Produktportfolio und baute ein ausgedehntes Vertriebssystem auf, wodurch das Unternehmen seinen größten Marktanteil in der Instantkaffeebranche und seine führende Position in der Markengetränkebranche in Vietnam behauptete.
In den letzten Jahren hat Vinacafe Bien Hoa (VCF), eine Tochtergesellschaft der Masan Beverage Company Limited (unter der Masan Group), den Energydrink-Sektor stark angegriffen und konkurriert mit Red Bull aus Thailand.
Zwölf Jahre nach der Zusammenarbeit mit Masan konnte VCF mit seiner Energydrink-Linie, insbesondere der Kaffee-Energydrink-Linie Night Wolf, einen großen Erfolg verzeichnen. Zuvor war VCF bereits mit dem Energydrink Wake-up 247 in dieses Segment eingestiegen.
Der Aufstieg der Produktlinie Wake-up 247 hat die Dominanz von Red Bull aus Thailand oder einiger anderer Marken wie Sting von PepsiCo und Number 1 von Tan Hiep Phat verringert ...
Darüber hinaus half die Einführung der Marken „Compact“ und „Tiger Stripe“ Masan dabei, seine Position im Getränkesektor zu stärken.
Vinacafé wurde 2017 als „berühmte vietnamesische Marke“ ausgezeichnet. Das umfangreiche Produktportfolio von VCF umfasst Marken wie Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247 und Kachi.
Im Getränkesegment sind trinkfertig abgepackter Tee, kohlensäurehaltige Getränke, Mineralwasser, Kaffee und Energydrinks die Produkte mit dem größten Marktanteil. Masan ist in Vietnam in den drei größten Getränkekategorien vertreten: Energydrinks, Mineralwasser und Kaffee.
Laut Masan wird der Markt für Flaschenwasser im Jahr 2022 ein Volumen von 6,5 Billionen VND haben und voraussichtlich kurz- und mittelfristig zweistellig wachsen, da die Qualität der Wasserquellen in einigen Gebieten immer schlechter wird und die Nachfrage nach sauberem und sicherem Trinkwasser stark ansteigt.
Masan begründete seine Geschäftstätigkeit mit der Übernahme zweier führender und traditionsreicher Mineralwassermarken in Vietnam: Vinh Hao und Quang Hanh. Darüber hinaus entwickelte Masan in den letzten zwei Jahren ein neues Premium-Mineralwasserprodukt unter dem Markennamen „Vivant“.
Regionale Ebene, gleichauf mit ausländischen Giganten
Vinamilk (VNM) vertreibt nicht nur Getränkemarken von Masan, sondern gilt dank seiner regionalen Managementfähigkeiten und seines führenden Vertriebssystems in Vietnam auch als eines der wenigen Unternehmen, das (falls gewünscht) in die Getränkeindustrie expandieren kann.
Unter der Führung der bekannten Geschäftsfrau Mai Kieu Lien wird Vinamilk von Brand Finance (dem weltweit führenden Unternehmen für Markenbewertung) als sechstgrößte Molkereimarke der Welt und als wertvollste Lebensmittelmarke Vietnams eingestuft. Im Jahr 2022 wird Vinamilk mit 2,814 Milliarden US-Dollar bewertet, was einem beeindruckenden Anstieg von 18 % gegenüber 2021 entspricht.
Auf dem Markt für Milchpulver hat Vinamilk den gleichen Marktanteil wie Abbott (USA); jede Einheit macht etwa 20 % aus.
Auf der Jahreshauptversammlung der Aktionäre von Vinamilk im Jahr 2023 setzte sich das Unternehmen ein Umsatzziel von über 63.000 Milliarden VND und einen Gewinn von über 8.500 Milliarden VND und war entschlossen, sich zu wandeln, um den Schatten des bisherigen Erfolgs zu überwinden.
Frau Mai Kieu Lien erklärte, dass VNM auf dem vietnamesischen Markt den größten Marktanteil, Wettbewerbsvorteile und ein breites Produktspektrum habe. Vinamilk sei in seiner Fabrik in Kambodscha seit langem profitabel. Seit vielen Jahren exportiere VNM nach China. VNM unterhält zudem ein Joint Venture mit dem Partner Del Monte, um Produkte für den Export auf den Philippinen herzustellen. Sobald der Markt groß genug sei, werde VNM dort eine Fabrik und eine Kuhfarm errichten.
Auch mehrere andere vietnamesische Getränkehersteller haben ihre Position auf dem heimischen Markt in ihren eigenen Segmenten gefestigt, und viele Marken sind den vietnamesischen Verbrauchern mittlerweile vertraut.
Quang Ngai Sugar ist unter anderem für sein Dung Quat-Bier und seine vietnamesischen Sojamilchprodukte Vinasoy bekannt, hat aber auch Thach Bich-Mineralwasser im Angebot, die landesweite Markennamen erreicht haben. Auch dieses Unternehmen hat in diesem Bereich großes Potenzial.
Trung Nguyen, Vietnams führende Kaffeemarke, hatte eine schwierige Zeit, als das Paar „Vietnamesischer Kaffeekönig“ Dang Le Nguyen Vu und Frau Le Hoang Diep Thao eine Billionen-Dollar-Scheidung durchmachte.
Bislang ist Trung Nguyen jedoch eine bekannte einheimische Kaffeemarke in Vietnam. Frau Thao hat die Marke King Coffee erfolgreich aufgebaut und die Marke zu einem Symbol gemacht. Vietnamesische Kaffeemarken stehen in starker Konkurrenz zum ausländischen Riesen Nestlé.
Vor mehr als einem Jahrzehnt begann Trung Nguyen mit dem Export von Kaffee nach China und eröffnete Ende 2022 das erste Trung Nguyen Legend Coffee World-Modell in Shanghai. Laut dem CNPP Research Institute liegt G7 Trung Nguyen nur hinter den drei beliebtesten Marken in China, Nestlé, Starbucks und Saturnbird.
Auch Frau Thaos King Coffee hat Ambitionen, den chinesischen Milliardenmarkt zu erobern, und startet mit seinem ersten Büro in Shenzhen. In den letzten Jahren war King Coffee auch in den USA, Korea, China, Singapur, Australien, Indien usw. vertreten.
Vietnamesische Unternehmer pflegen nicht nur vietnamesische Marken, sondern fördern auch die Entwicklung wertvoller Vermögenswerte früherer Generationen. Kürzlich hat VCF Strategien zur Förderung von Produktinnovationen vorgeschlagen. Dies gilt als wichtigster Wachstumstreiber. Die Durchdringung des asiatischen Marktes, die weitere Maximierung der Kapazitäten und der Exportproduktionskapazität von Instantkaffeefabriken zur Optimierung der Produktionskosten, die digitale Transformation und die nachhaltige Entwicklung werden vorangetrieben.
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