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Korea ist ein potenzieller Markt mit vielen nachhaltigen Kooperationswerten – die vergangenen 31 Jahre waren für die CMC Group eine Reise des kontinuierlichen Wachstums im Rahmen ihrer Strategie, die Welt zu erreichen. Können Sie uns etwas über die Veränderungen und das Wachstum von CMC in der Vergangenheit sagen? CMC besteht seit 31 Jahren und wir haben etwa 10 Mitgliedseinheiten mit 4 strategischen Geschäftssegmenten, darunter: Digitale Infrastruktur, Lösungen und Technologie, Internationales Geschäft und Training sowie Forschung und Entwicklung. Aktuell beschäftigt CMC mehr als 5.000 Mitarbeiter und wir haben die Größe eines regionalen Unternehmens mit einem Umsatz und Unternehmenswert von etwa 400 Millionen USD erreicht. Unser Ziel ist es, CMC bis 2028 in ein globales digitales Unternehmen mit einer Größe von mehreren Milliarden Dollar und etwa 15.000 Mitarbeitern zu verwandeln. In den vergangenen 31 Jahren konnte CMC mehr als 20 Kerntechnologien besitzen, darunter die laut dem Ranking des US-amerikanischen National Institute of Standards and Technology (NIST) weltweit auf Platz 12 rangierende FaceID-Technologie, und so den Kooperationsbedarf Tausender Partner und Kunden erfüllen. Darauf sind die Mitarbeiter von CMC stolz. Die CMC Group ist stolz darauf, in über 30 Ländern weltweit präsent gewesen zu sein und mit ihnen zusammengearbeitet zu haben – vom Asien- Pazifik-Raum bis nach Europa und Amerika, darunter auch in etablierten Märkten wie Japan oder Korea. Insbesondere mit CMC Japan haben wir die technologischen Fähigkeiten von CMC mit vielen kreativen und innovativen technologischen Werten auf den Weltmarkt gebracht. – Was waren Ihre Ziele, als Sie CMC Japan gründeten, und haben Sie diese Ziele bisher erreicht? Wenn man an den Gründungstag von CMC Japan im Jahr 2017 mit gerade einmal 50 Mitarbeitern zurückdenkt, haben wir bis heute fast 1.000 hochqualifizierte Mitarbeiter aufgebaut, die den japanischen Markt bedienen. CMC hat sich zum führenden ITO-Unternehmen Vietnams in Japan entwickelt. In naher Zukunft wird CMC Mitglied der Keidaren (Japan Economic Organization Federation). In den letzten sechs Jahren hat CMC Japan alle Pläne und Ziele auf dem japanischen Markt erfolgreich umgesetzt, darunter auch Umsatz- und Personalziele. Derzeit zählen wir zu den 500 größten Unternehmen der Welt, wie z. B. Honda. CMC verfügt derzeit über mehr als 20 Kerntechnologien, darunter Computer Vision, Natural Language Processing und Voice Processing, die weltweit führend sind. CMC kooperiert mit Honda in der Beratung und Bereitstellung von Lösungen für die digitale Transformation und unterstützt den Design- und Fertigungsprozess mithilfe unserer neuen Technologien intelligenter. Ich persönlich denke, dass unsere Zusammenarbeit mit CMC Japan erst am Anfang steht und CMC noch viele Chancen und Herausforderungen zu meistern hat. Wie sieht es mit Korea aus? Welche Perspektiven sieht CMC in diesem Markt? CMC pflegt seit 20 Jahren Partnerschaften mit koreanischen Partnern, insbesondere im koreanischen Markt in Vietnam, d. h. durch die Bereitstellung von Dienstleistungen für koreanische Partner in Vietnam. Korea ist wie Japan ein hochentwickeltes Land in Nordostasien und benötigt qualifizierte Fachkräfte im IT-Bereich. Vietnam hingegen ist ein Land mit einer jungen Bevölkerung und zahlreichen IT-Mitarbeitern. Dies ist ein wichtiger Grundstein für die Entwicklung und Vergütung der Zusammenarbeit auf dem koreanischen Markt. Korea ist zudem einer der wichtigsten Partner Vietnams. Die koreanische Kultur und die kulturellen Gemeinsamkeiten mit Vietnam sind sehr stark. Besonders hervorzuheben sind die strategischen Partner und Freunde von CMC, die seit über zwei Jahrzehnten in Korea tätig sind und wertvolles Kapital für CMC darstellen. Besonders hervorzuheben ist der strategische Partner Samsung SDS. Aufgrund der drei genannten Faktoren betrachtet CMC Korea als einen potenziellen Markt mit vielen nachhaltigen Kooperationswerten. CMC konkurriert durch die Schaffung von Mehrwert für Kunden – welche Art von Kooperationsbeziehungen pflegt CMC derzeit mit koreanischen Unternehmen? Könnten Sie uns bitte einige Partner von CMC und den aktuellen Stand der Zusammenarbeit nennen? Wir betrachten Korea und Japan als strategische Märkte, da wir in der 31-jährigen Geschichte von CMC mehr als 20 Jahre lang mit koreanischen und japanischen Partnern zusammengearbeitet haben. Wir sind Partner vieler großer koreanischer Technologieunternehmen und Konzerne wie Samsung SDS, SK Telecom (Telekommunikation), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (Bank), GS Retail (Einzelhandel), LGU+, SK Telink, Huyndai IT usw. und haben Hunderte von Großprojekten durchgeführt. Darüber hinaus sind wir ein strategischer Partner im Bereich Technologie und Telekommunikation Koreas und bieten Verbindungslösungen für koreanische Partner und Kunden weltweit. Gemeinsam bieten wir Lösungen und Verbindungen für Kunden auf der ganzen Welt, von Korea bis Vietnam, Indien, Europa ... Insbesondere unterzeichnete Samsung SDS vor fünf Jahren eine strategische Investition in CMC und wurde ein wichtiger strategischer Aktionär. – Können Sie uns mehr über die aktuelle Beziehung zwischen SDS und CMC erzählen? Welche Erfolge haben beide Seiten in den letzten fünf Jahren erzielt? Man kann sagen, dass Samsung SDS ein wichtiger Kunde, ein strategischer Partner von uns ist. Erstens verfolgen wir mit Samsung SDS Kooperationsstrategien, um Produkte und Dienstleistungen für Samsung SDS selbst bereitzustellen. Wir haben mit Samsung SDS an vielen Projekten teilgenommen, gemeinsam Projekte zur Bereitstellung von Dienstleistungen für Kunden umgesetzt und uns sogar zusammengetan, um mit anderen Wettbewerbern zu konkurrieren. Diese Kooperation findet nicht nur in Vietnam oder Singapur statt, sondern auch in Korea ... Im August dieses Jahres feierten wir fünf Jahre strategische Zusammenarbeit zwischen beiden Seiten. In den letzten fünf Jahren haben beide Seiten trotz vieler Marktschwankungen wie der Covid-19-Pandemie, der Wirtschaftsrezession usw. positive Ergebnisse erzielt. Erstens liegt die durchschnittliche Wachstumsrate weiterhin bei 15 % pro Jahr – das ist eine ziemlich beeindruckende Zahl. Zweitens hat sich die Kapitalisierung von CMC in den letzten fünf Jahren verdreifacht. Im Rahmen der aktuellen Zusammenarbeit ist CMC die Haupteinheit für den GDC-Service von Samsung SDS, und Samsung SDS ist ein wichtiger Partner von CMC bei der Bereitstellung von Lösungen für intelligente Fabriken, Informationssicherheit usw. Im Wesentlichen haben wir die in den letzten fünf Jahren gemeinsam vereinbarten Ziele erreicht.
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Was sind angesichts der aktuellen Wachstumsrate und der Marktaussichten die kurz- und langfristigen Ziele von CMC? Kurzfristig wird sich CMC auf seine starken Produkte und Dienstleistungen sowie auf traditionelle Partner wie Samsung SDS konzentrieren. Gleichzeitig werden wir unsere Präsenz auf dem koreanischen Markt bis 2028 weiter ausbauen. Am 8. Mai haben wir CMC Korea offiziell gegründet, einschließlich der Eröffnung eines Büros und der Eröffnung des Firmensitzes in Seoul. CMC Korea wird ein koreanisches Unternehmen sein. Das bedeutet, wir werden investieren und ein koreanisches Unternehmen werden, das Werte einbringt, um zur prosperierenden Entwicklung Koreas und Vietnams beizutragen. Derzeit beschäftigt CMC etwa 100 bis 200 Mitarbeiter auf dem koreanischen Markt. Bis 2028 sollen es 2.000 bis 3.000 sein . Derzeit sind viele koreanische Unternehmen im selben Bereich wie CMC tätig. Sie alle sind Wettbewerber, die sich stark entwickeln und große Investitionen tätigen. Was ist Ihrer Meinung nach der Wettbewerbsvorteil von CMC gegenüber diesen Unternehmen? CMCs Unternehmensstrategie basiert nicht auf Preiswettbewerb und niedrigen Kosten. Im Rahmen seiner internationalen Wettbewerbsstrategie baut CMC seine Kapazitäten durch die Schaffung von Service-Werten in Form von Technologie auf, die es seinen Kunden anbieten kann. Wir wollen nicht „verkaufen“, sondern als Einheit hochwertige Technologiedienstleistungen und -produkte anbieten, die CMC gehören. Beispielsweise ist das GDC-Modell (Global Delivery Center) CMCs globales Service-Angebotsmodell für Partner und Kunden. Die Servicequalität von CMC – in Vietnam – erweist sich derzeit als besser, nicht günstiger, sondern durch Professionalität und höhere Servicequalität. Betrachtet man Personalressourcen also nur als Basiskenntnisse wie Java, .Net, Arbeitszeit pro Person und den Preis, gibt es im Vergleich zu anderen Wettbewerbern außer dem niedrigen Preis keinen echten Wettbewerbsvorteil – und das führt in eine Sackgasse. Wir konkurrieren, indem wir Mehrwert für unsere Kunden schaffen, basierend auf unseren technologischen Fähigkeiten und unserer Erfahrung. Unsere Strategie sieht vor, dass CMC trotz des stets wettbewerbsintensiven Marktes mit fast allen Technologiepartnern in Korea zusammenarbeitet. Manchmal sind wir ihre Konkurrenten, aber dennoch im Geiste der Zusammenarbeit. Denn kein Unternehmen verfügt über alle technologischen Möglichkeiten, jedes Unternehmen muss kooperieren und sich vernetzen. Deshalb geht CMC mit der Mentalität eines vietnamesischen Volkes in die Welt hinaus, das sich leidenschaftlich für die Vernetzung und den gemeinsamen Erfolg einsetzt.
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Welche Dienstleistungen plant CMC anzubieten und gibt es ein allgemeines Prinzip für die Zusammenarbeit mit neuen Partnern? Viele. Koreanischen Unternehmen in Vietnam bieten wir IT-Lösungen, Lösungen für intelligentes Fabrikmanagement und Informationssicherheitssysteme. Unsere Infrastruktur umfasst Cloud-Infrastruktur, Rechenzentrumsinfrastruktur und Infrastruktur zur Verbindung ihrer Informationssystemnetzwerke zwischen Vietnam und anderen Ländern. Mit Samsung beispielsweise arbeiten wir in vielen verschiedenen Bereichen zusammen: Wir stellen GDC-Zentren bereit, um Samsung bei der globalen Bereitstellung von Dienstleistungen zu unterstützen. Die gesamte Verbindungsproblematik, einschließlich von Vietnam nach Indien und von Vietnam in die USA, wird von CMC selbst abgedeckt. Ähnlich wie andere koreanische Kunden, die in Vietnam investieren, bieten wir solche Dienstleistungen an. CMC hat den Wunsch und die Absicht, mit koreanischen IT-Partnern zusammenzuarbeiten, um den IT-Bedarf Koreas zu decken. Ich weiß, dass die Nachfrage auf dem koreanischen IT-Markt sehr vielfältig und offen ist. Derzeit haben wir Partner, die in vielen verschiedenen Bereichen implementieren. Dazu gehören die Bereiche Finanzen, Bankwesen, Versicherungen, Systeme zur Bereitstellung von Fabriken (Smart-Factory-Lösungen) oder KI, Cloud, Sicherheitslösungen … Was den Markt betrifft, wird CMC die folgenden Bereiche priorisieren: Automobilindustrie, Finanzen – Bankwesen, KMU … – Das Mutterunternehmen ist ein „Gigant“ der vietnamesischen Technologie- und Telekommunikationsbranche. Welche Vorteile bietet dies CMC Global bei der Expansion ins Ausland, insbesondere nach Korea? Nach mehr als 31 Jahren Entwicklung besitzen wir über 20 Kerntechnologieplattformen, die die Kooperationsbedürfnisse Tausender Partner und Kunden auf der ganzen Welt erfüllen. Darauf sind die Leute von CMC stolz. Und es ist auch eine günstige Plattform für CMC Global, in die Welt hinauszugehen. Das bedeutet, wir werden investieren, damit CMC Korea ein koreanisches Unternehmen werden kann, das Werte einbringt, die zur prosperierenden Entwicklung Koreas beitragen. In den letzten 800 Jahren haben Vietnam und Korea eine enge Beziehung aufgebaut. Herr Ly Long Tuong und die königliche Familie der Ly-Dynastie von Vietnam kamen nach Korea, um sich zu etablieren und aufzubauen und so zur Entwicklung Ihres Landes beizutragen. Ich hoffe, dass diese Tradition von der CMC fortgeführt wird, sodass wir eine nachhaltigere Beziehung aufbauen und zur Entwicklung Koreas beitragen können.

Thuy Nga