Teil X: Das vollständige Buch der Strategien von Guigu Zi – Quan Thien

Nachdem man den Gegner mit „Shu“ verstanden und durch „Ma“ verifiziert hat, ist der nächste Schritt in Quy Coc Tus Überzeugungskunst die Technik des „Quyen Thien“ – das Geheimnis der Improvisation und Überlegung, um mit Worten die höchste Überzeugungskraft zu erreichen.

„Quyễn“ bedeutet ursprünglich Waage und impliziert das Abwägen von Gewicht und Leichtigkeit, von Richtig und Falsch sowie Flexibilität und Anpassungsfähigkeit im Verhalten. Im Denken von Quỷ Cốc Tử ist dies die Fähigkeit, die Kommunikationsstrategie anzupassen, nachdem man die Psychologie, die Reaktionen und den Kontext des Gesprächspartners verstanden hat. Dies ist der entscheidende Handlungsschritt, bei dem der Überzeuger die geeignete Sprechweise, Haltung und den Stil wählt, um die größtmögliche Effizienz zu erzielen.

Effektive Kommunikation hängt nicht von langatmigen oder imposanten Worten ab, sondern von der richtigen Person, zur richtigen Zeit und auf die richtige Art und Weise. Trifft man auf eine skeptische Person, müssen die Worte prägnant, scharfsinnig und klar sein. Trifft man auf eine Person, die gerne angibt, muss man sanft und flexibel sein. Spricht man mit einer weisen und intelligenten Person, muss man tiefgründig und gebildet sein; spricht man mit einem Gelehrten, muss man eloquent und stark sein; spricht man mit einer edlen Person, muss man würdevoll sein; spricht man mit einer reichen Person, sollte man Eleganz und Adel an den Tag legen; und spricht man mit einer armen Person, muss man bestimmte Vorteile hervorheben. Manchmal geht es beim Streiten nicht ums Gewinnen oder Verlieren, sondern darum, Gedanken anzuregen und dem Zuhörer klarzumachen, was er aufnehmen möchte.

Damit Überzeugungskunst wirksam ist, ist die geschickte Koordination dreier Sinne notwendig: beobachtende Augen, zuhörende Ohren und reagierender Mund. Diese Kombination hilft uns, flexibel zu reagieren, versteckte Signale zu erkennen und Botschaften zeitnah anzupassen. Die Art und Weise, wie wir sprechen, ist ebenso wichtig wie der Inhalt. Tonfall, Augen und Mimik können, im richtigen Moment eingesetzt, zu „Waffen“ der Überzeugung werden. Diese Flexibilität ist kein Fake, sondern die Kunst, den Kommunikationsraum, die Situation und uns selbst zu meistern.

Auch der emotionale Ton des Dialogs muss flexibel sein – mal traurig, mal besorgt, mal fröhlich, mal wütend – und der Situation und dem Ziel angepasst sein. Die Wahl des richtigen Stils hilft dem Überzeuger, den Hauptfluss der Geschichte zu kontrollieren und die Initiative zu behalten, auch wenn sich die Situation ändert. Ein richtiges Argument ist nicht unbedingt wirksam, wenn es der falschen Person oder zum falschen Zeitpunkt vorgetragen wird; nur wenn es zur Person und zum richtigen Zeitpunkt passt, wirken Worte am überzeugendsten.

Wichtig ist, die Grenzen der Worte zu kennen. Nicht jeder lässt sich überzeugen. Manche Menschen sind nicht aufnahmefähig, andere so stur, dass Worte nutzlos, ja sogar kontraproduktiv werden. Zu wissen, wann man innehalten, Sackgassen vermeiden oder die Richtung angemessen ändern muss, ist kein Versagen, sondern Ausdruck von Intelligenz. Wer die Kunst der Improvisation beherrscht, weiß, wann er sich zurückziehen, wann er vorrücken, wann er barsch sprechen muss, um die andere Partei zu verwirren, und wann er sanft sein muss, um Verhandlungen zu ermöglichen. Weniger, aber dafür tiefgründigere Worte und die richtige Aussprache zum richtigen Zeitpunkt sind wirkungsvoller als hundert lange Worte.

Konfuzius (551–479 v. Chr.) ist ein lebender Beweis dieser Kunst. Er war dafür bekannt, jedem Schüler entsprechend seiner Persönlichkeit unterschiedliche Ratschläge zu geben und dabei Stereotypen zu vermeiden. Einmal fragte sein Schüler Zi Lu : „Wenn du hörst, dass etwas getan werden soll, tust du es dann sofort?“ Konfuzius antwortete: „Du hast noch einen Vater und einen Bruder, frag sie zuerst.“ Einige Tage später stellte ein anderer Schüler, Ran You, dieselbe Frage, und er antwortete: „Ja, tu es sofort.“ Als Gong Xi Hua nachfragte, erklärte Konfuzius: „ Zi Lu ist aufbrausend und muss zurückgehalten werden; Ran You ist schüchtern und muss angetrieben werden.“ Dieselbe Frage, zwei Antworten – das ist die Kunst der Improvisation, die auf Menschen und Umständen basiert.

Gui Gu Zi sagte : „Wer offen und direkt spricht, bringt seine Meinung zum Ausdruck und verlässt sich dabei auf die eigene Entschlossenheit und Glaubwürdigkeit seiner Rede, um seine Überzeugungskraft zu steigern.“ Dieses Prinzip gilt auch heute noch: In der modernen Kommunikation sind Aufrichtigkeit und Mut oft überzeugender als kluge Worte.

Quỷ Cốc Tử schrieb auch: „Ein kluger Mensch nutzt bei der Arbeit nicht seine eigenen Schwächen, sondern oft die Stärken anderer. Er nutzt nicht seine eigene Ungeschicklichkeit und Unbeholfenheit, sondern den Einfallsreichtum und die Raffinesse anderer. Dadurch werden die Dinge einfacher und nicht schwieriger.“ Im modernen Leben bedeutet es, die Intelligenz, Erfahrung und Ressourcen anderer zu nutzen, um die eigenen Schwächen auszugleichen. Im Geschäftsleben bedeutet das, von Wettbewerbern, Kollegen und Teams zu lernen, um Produkte und Dienstleistungen zu perfektionieren und die Arbeitseffizienz zu steigern.

Die Kunst der „Kraft des Himmels“ ist kein Trick, sondern eine Kunst der Balance, des Einfühlungsvermögens und der subtilen Navigation. Wer sie versteht und anwendet, vermeidet Stolperfallen und behält gleichzeitig einen Vorteil in Kommunikation und Führung. Im richtigen Moment zu beobachten, richtig zuzuhören und das Richtige zu sagen – das ist der Gipfel der Überzeugungskraft, wenn andere uns freiwillig begleiten, ohne sich gezwungen zu fühlen.

„Quyen Thien“ ist das 9. von 12 Strategiekapiteln im Buch „Quy Coc Tus Strategiebuch“, das vom Gründer und Vorsitzenden der Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, sorgfältig in den Bereichen Politik – Diplomatie – Militär im „Life-Changing Foundation Bookshelf“ ausgewählt wurde.

(Lesen Sie die nächste Folge: „Complete Book of Strategies“ von Guigu Zi – Muo Thien)

Quelle: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm