Der Wunsch, vietnamesische Produkte in die Welt des Vorsitzenden zu bringen, der die Aufnahmeprüfung für die Universität fünfmal nicht bestanden hat

Mit dem Motto „Vietnam kann das“ hat der Vorsitzende, der fünfmal die Aufnahmeprüfung für die Universität nicht bestanden hat, die anspruchsvollen japanischen Kunden erobert und bringt weiterhin vietnamesische Produkte auf viele andere internationale Märkte.

„Das Schicksal hat mich in die Maschinenbaubranche gebracht“, erinnert sich Herr Hoang Huu Thang, Vorstandsvorsitzender der Vietnam Engineering and Industry Group (Intech Group), nachdenklich.

Der Student Hoang Huu Thang schloss sein Studium 2009 ab und verdiente seinen Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Helmen. Nach zwei Jahren wurde ihm jedoch klar, dass es für Helmprodukte in Zukunft keine großen Entwicklungsmöglichkeiten gab, da sich öffentliche Verkehrsmittel stark entwickelten und immer mehr Menschen Autos kauften. Daher beschloss er, einen anderen Beruf zu wählen und ein Unternehmen zu gründen.

Nach tagelanger Informationssuche im Internet fielen mir Produktbilder von Förderbändern auf, die in Fabriken und der Industrie weit verbreitet waren. Zu dieser Zeit strömten ausländische Direktinvestitionen (FDI) nach Vietnam, insbesondere koreanische und japanische Unternehmen, und fast alle ihrer Fabriken benötigten Förderbänder. Nach meinem Mechatronik-Studium beschäftigte ich mich mutig mit mechanischen und technischen Produkten und erkannte die vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten dieser Branche im Kontext der Industrialisierung und Modernisierung des Landes. Ich suchte nach weiteren Informationen über große Unternehmen weltweit , die in diesem Bereich tätig waren. Ihre modernen Fabriken faszinierten mich. So beschloss ich, ein Unternehmen im Bereich Mechanik und Automatisierung zu gründen, obwohl mein Wissen sich auf Schulbücher und eine kurze Internetrecherche beschränkte und ich keinerlei praktische Erfahrung hatte. Damals blickte ich nur nach vorn, war mir aber noch nicht der Schwierigkeiten und Nöte bewusst, die auf uns zukommen würden“, sagte Herr Thang über sein Schicksal im Bereich Mechanik und Automatisierung.

Die Vietnam Technology and Industry Group Joint Stock Company (im Englischen abgekürzt Intech Group) wurde Ende 2011 in einem gemieteten Haus gegründet. Hoang Huu Thang setzte sich das Ziel, fünf Jahre lang sein Bestes zu geben. Bei Erfolg würde er weitermachen, andernfalls würde er in einem Industriepark in einer abgelegenen Provinz arbeiten.

Die Gründung eines Unternehmens war in der Anfangszeit mit vielen Schwierigkeiten verbunden, da es weder Erfahrung noch Beziehungen, Kunden noch finanzielle Mittel gab. Die Familie stammte aus einer Bauernfamilie, beide Eltern waren alt und die Verwandten lebten hauptsächlich in der Bergregion von Bac Giang , sodass sie keine Unterstützung leisten konnten.

Eine schwierige und anstrengende Kindheit jedoch, in der er 20 Kilometer mit dem Fahrrad in der eisigen Kälte fahren musste, um Gemüse zu verkaufen, mit schweißnassen Rücken, oder nachts Garnelen fangen musste... und vor allem die langen Tage, an denen er von Freunden mit vielen Emotionen kritisiert wurde, weil er die Aufnahmeprüfung für die Universität fünfmal nicht bestanden hatte, haben Hoang Huu Thang gestählt und ihm einen Willen, eine Entschlossenheit und eine viel größere Druckfestigkeit verliehen als vielen anderen.

Nachdem Intech monatelang Kleinanzeigen auf Websites wie Vat Gia, Rong Bay und Mua Ban geschaltet und dabei Bilder aus dem Internet zur Produktwerbung verwendet hatte, erhielt das Unternehmen seinen ersten Auftrag.

Der Auftragswert lag lediglich bei über 10 Millionen VND, daher hatte der Kunde keine hohen Ansprüche an Fabrikstandards und Produktionskapazität. Da der Kunde jedoch über einen Zwischenhändler arbeitete, der die technischen Aspekte nicht verstand, übermittelte er den falschen „Auftrag“. Obwohl Intech die korrekten technischen Spezifikationen im Vertrag angab, verweigerte der Kunde die Annahme der Waren und gab sie nicht zurück, da er 50 % des Auftragswerts im Voraus bezahlt hatte. Der jüngere Bruder, der die Waren lieferte, wurde sogar vom Kunden festgehalten. Hoang Huu Thang musste vor Ort gehen, um alles ausführlich zu erklären, bevor sie Mitleid zeigten und die beiden Brüder gehen ließen.

Da ihm Waren im Wert von 6 Millionen fehlten, reiste der Gründer von Intech den ganzen Weg in den Bezirk Xuan Truong ( Nam Dinh ), um die Zahlung von seinem Vermittlerpartner einzufordern. Nachdem er einen Tag lang erfolglos gewartet hatte, musste er ein Motorradtaxi in die Stadt Nam Dinh nehmen, um sich dort vorübergehend auszuruhen. Unterwegs hatte er jedoch einen Unfall und zog sich schwere Prellungen zu. Am nächsten Tag wartete er weiter auf die Zahlung. Glücklicherweise erklärte sich der Partner gegen Mittag bereit, 3 Millionen VND zu zahlen.

Nachdem die erste Bestellung nicht gut lief, schaltete der Gründer von Intech weiterhin Kleinanzeigen und arbeitete mit Aufrichtigkeit, Integrität und Aufgeschlossenheit mit den Kunden zusammen. Der Himmel enttäuscht nicht diejenigen, die ein Herz haben, und die Bestellungen gingen mehr ein, hauptsächlich Kleinaufträge für Industrierollen und Industrieförderbänder.

Er arbeitete Tag und Nacht hart, um das Zeichnen zu lernen, entwarf selbst Produktdesigns und bestellte dann die Verarbeitung in kleinen Werkstätten. Werkstätten mit Drehbänken bestellten Details zu Drehbänken, Werkstätten mit Fräsmaschinen bestellten Details zu Fräsmaschinen …, elektrische Geräte und elektrische Komponenten wurden bei Unternehmen bestellt, die elektrische Geräte und Komponenten verkauften, dann wurden die Details zum Motel gebracht, um sie zusammenzubauen, Probe zu laufen und die Produkte erst an die Kunden auszuliefern, wenn sie in Ordnung waren.

Nach einiger Zeit, wenn es größere Aufträge gibt, arbeiten wir mit Partnern mit größeren Fabriken zusammen und bitten sie, für uns zu produzieren, zusammenzubauen und später zu installieren. Intech konzentriert sich nur auf den technischen Aspekt sowie auf den Pre- und Post-Sales-Service.

Mit diesem Ansatz kann Intech auch ohne eigene Fabrik und ohne große Investitionen in Maschinen und Anlagen Produkte herstellen, die den Anforderungen entsprechen.

In den Anfangstagen der Firmengründung widmete Hoang Huu Thang seine ganze Energie der Arbeit, schlief sehr wenig und hatte fast keine Zeit zum Spielen. „Damals war ich verliebt. Um 23 oder 24 Uhr rief mein Liebster an und fragte, was ich mache. Er sah, dass ich immer noch Förderbänder, Walzen und Produkte zusammenbaute … weil ich am nächsten Morgen Waren an Kunden ausliefern musste. Damals sah ich sehr dünn aus, wog nur etwa 50 bis 52 kg, mein Gesicht war hager und abgezehrt. Alle sagten, ich sähe vorzeitig alt aus“, erinnert sich der Intech-Gründer lachend.

Aufgrund der begrenzten Größe und Kapazität des Unternehmens mussten die Verantwortlichen von Intech, obwohl sie eigentlich mehr Umsatz erzielen wollten, viele Aufträge ablehnen, die technisch zu schwierig waren oder einen Wert von mehreren Milliarden VND hatten, als das Kapital des Unternehmens noch begrenzt war.

Herr Thang erklärte: „Ich kenne meine Möglichkeiten. Eine Ablehnung ist sowohl für den Kunden als auch für mich eine gute Lösung. Wenn ich weiterhin versuche, Aufträge anzunehmen, wirkt sich die mangelnde Kapazität direkt auf die Produktionslinie und den Produktionsplan des Kunden aus und schadet beiden Seiten. Das wollen weder der Kunde noch ich. Später, wenn die Ressourcen steigen, kann ich entsprechend der Kapazität des Unternehmens passendere Aufträge annehmen.“

Gemäß dem Motto, einen Auftrag nur anzunehmen, wenn wir sicher sind, dass wir ihn erledigen können, kam es in den ersten fünf Betriebsjahren von Intech, mit Ausnahme der ersten Bestellung, nie zu einer Rücksendung oder Annahmeverweigerung der Ware durch einen Kunden.

Der größte Auftrag von Intech in den ersten fünf Jahren belief sich auf fast 8 Milliarden VND und ging an eine koreanische Fabrik in Nghe An. Zuvor hatte Intech eine Produktionslinie im Wert von fast 3 Milliarden VND an diese Fabrik in Hai Duong geliefert.

„Tatsächlich überstieg der Auftrag über 8 Milliarden VND damals die finanziellen Möglichkeiten von Intech. Intech garantierte die technischen und ablaufbezogenen Aspekte und informierte offen über die aktuelle Situation, um die finanziellen und zahlungstechnischen Aspekte zu erleichtern. Auch die Kunden hatten Verständnis, und so kamen sie zusammen. Aufträge wie diese halfen dem Unternehmen, sich wieder zu erholen und sich allmählich von einem auf Maschinenbau spezialisierten Unternehmen zu einem Unternehmen für Präzisionsmaschinenbau, Automatisierung und Technologie zu entwickeln, später zur Intech Group“, vertraute Herr Thang an.

Der „Chef“ von Intech war fasziniert von den professionellen, geräumigen und sauberen Fabriken der FDI-Unternehmen und war, als sein Kapital größer war, entschlossen, seine eigene Fabrik zu bauen, um die Produktqualität und den Produktionsfortschritt proaktiver zu gestalten.

Zunächst war es nur eine Montagefabrik. Nachdem wir mehr Stammkunden und regelmäßige Aufträge hatten, investierten wir in mehr Maschinen, um die Produktion proaktiver zu gestalten. Wenn wir kein Geld hatten, kauften wir gebrauchte Maschinen, um Kosten zu sparen. Wenn wir mehr Geld hatten, kauften wir neue Maschinen aus China, Japan oder Europa.

„Wenn sich die finanzielle Lage des Unternehmens verbessert, investiert es in qualitativ hochwertigere und modernere Maschinen, um die Qualitätsanforderungen der anspruchsvollen Produkte der Kunden zu erfüllen. Intech verfügt derzeit über zahlreiche japanische und europäische Maschinen, von denen einige mehr als 10 Milliarden VND wert sind, da sie zum Zeitpunkt des Kaufs zu den modernsten Maschinen auf dem Markt gehören. Einige ausländische Kunden und Partner, die uns besuchen, glauben nicht, dass diese Fabrik einem vietnamesischen Unternehmen gehört, sondern denken, dass sie einem ausländischen Eigentümer gehört oder von einem ausländischen Unternehmen investiert wurde“, erklärte der Vorstandsvorsitzende von Intech.

Um Teile und Komponenten herzustellen, die den Anforderungen anspruchsvoller Kunden sowohl in Bezug auf Qualität als auch Ästhetik gerecht werden, investiert Intech nicht nur in moderne Produktionslinien, sondern auch in ein strenges Qualitätskontrollsystem in jeder Phase, jeder Abteilung, jedem Mitarbeiter, mit Messgeräten, die internationalen Standards entsprechen.

Forschung und Entwicklung (F&E) werden intensiv betrieben. Beispielsweise werden Industrierollenprodukte, die seit etwa vier Jahren auf den japanischen Markt exportiert werden, von den Kunden mit sehr hohen Anforderungen an Qualität und Haltbarkeit ausgestattet. Das Forschungszentrum von Intech musste jahrelang testen, prüfen und bewerten, bevor es die Dokumente mit klaren Messindikatoren auf den Markt bringen konnte, um die Qualität und den Produktionsprozess zu belegen.

Herr Eisei Hirata, Leiter der Abteilung für Lieferung und Planung der Tsubakimoto chan Company, schätzte die Produkte vietnamesischer Unternehmen sehr, nachdem er die von Intech gelieferten Walzen verwendet hatte: „Bei unseren Großprojekten verwenden wir ausschließlich Intech-Walzen. Nach 5 Millionen Haltbarkeitstests von Intech-Produkten im Vergleich zu anderen einheimischen Marken haben wir festgestellt, dass die Walzen von Intech die langlebigsten und qualitativ hochwertigsten sind.“

Der Vorsitzende der Intech Group erklärte: „Um nachhaltig zu wachsen, müssen wir massiv in Forschung und Entwicklung investieren. Es ist normal, alles abzureißen und neu anzufangen, wobei wir den Verlust vieler finanzieller, personeller, zeitlicher und mentaler Ressourcen in Kauf nehmen.“

Das Forschungszentrum von Intech beschäftigt derzeit etwa 20 Mitarbeiter, darunter Maschinenbauingenieure, Elektroingenieure, Steuerungstechniker, Softwareingenieure usw.

Die Erforschung und Vorwegnahme neuer Technologien, um diese schnell in Produkte umzusetzen, ist eine regelmäßige Tätigkeit des Intech-Teams, sei es durch Rechercheaktivitäten im Internet oder durch die direkte Teilnahme an internationalen Ausstellungen, Seminaren und Exkursionen ins Ausland...

Die Produktlinie „Make in Vietnam“ von Intech umfasst neben Industrierollen und Industrieförderern auch eine Reihe von Produkten im Zusammenhang mit Maschinenteilen, Maschinenkomponenten, automatischen Sortiersystemen, intelligenten Lagern, selbstfahrenden AGV-Robotern usw., die alle ihre Qualität auf dem Markt bestätigt haben.

„Die Vietnamesen suchen weiterhin nach Produkten aus China und anderen Ländern, während Intech dieselben Produkte auch ins Ausland liefert, sogar in anspruchsvolle Märkte. Anfang letzten Jahres berichteten die Medien über die Eröffnung der modernsten Fabrik des ABB-Konzerns in Südostasien in Bac Ninh. Alle Produktionslinien und Automatisierungssysteme in dieser Fabrik wurden zu 100 % von Intech geliefert – von der Beratung über die Konstruktion und Fertigung bis hin zur schlüsselfertigen Installation. Viele Unbekannte glauben, ABB habe Maschinen und Anlagen aus Europa importiert“, verriet Herr Thang.

Derzeit treibt Intech die Vermarktung hochtechnologischer Produkte mit höherem intellektuellen Gehalt im Ausland weiter voran.

Kürzlich bestellte ein japanischer Partner ein automatisches Paketsortiersystem. Intech ist dabei, es zu produzieren und wird die Waren voraussichtlich Anfang 2024 von Vietnam nach Japan verschiffen und ein Expertenteam entsenden, um es beim Kunden zu installieren.

„Wir arbeiten auch mit einigen europäischen Partnern zusammen, Japan bleibt jedoch vorerst der wichtigste Markt. Sollten weitere internationale Partner hinzukommen, werden wir diese natürlich bestmöglich bedienen und ihre Anforderungen erfüllen. Es wird erwartet, dass Japan, die USA und Europa in den nächsten fünf Jahren die drei wichtigsten Märkte für Intech sein werden“, fügte Herr Thang hinzu.

Um auf dem japanischen Markt Fuß zu fassen, musste das Intech-Team viele Strapazen überstehen. Es gab Momente, in denen sie sich müde fühlten, sich erschöpft fühlten und aufgeben mussten. Der Slogan „Vietnam kann das“ wurde zur Motivation, neue Energie zu tanken und entschlossen, es zu tun.

Der Wunsch, vietnamesische Produkte in die Welt zu bringen, entstand im Kopf des Vorsitzenden von Intech, als er internationale Ausstellungen besuchte und Fabriken im Ausland besichtigte. Die Worte „Vietnam kann keine Schrauben produzieren“ oder die Kommentare von Partnern „Vietnam ist einfach ein unterentwickeltes Land“ berührten den Nationalgeist vietnamesischer Geschäftsleute und weckten in ihm den Wunsch, bald „Make in Vietnam“-Produkte auf den internationalen Markt zu bringen, sich der vietnamesischen Geschäftswelt anzuschließen und an der globalen Lieferkette teilzunehmen. Dadurch würde sich allmählich die Einstellung der Vietnamesen zu den Menschen ändern und die Wahrnehmung Vietnams durch internationale Freunde verändern.

„Der Geist eines Unternehmers besteht darin, sich zu engagieren, zu denken und zu handeln. Und wenn man große, edle Ideale hat, wird man die Zustimmung der Gemeinschaft und der Gesellschaft erhalten“, betonte der Geschäftsmann Hoang Huu Thang.

Die Eroberung internationaler Kunden und Märkte ist keine leichte Aufgabe. Neben dem großen Wunsch und Ehrgeiz, die vietnamesische Marke und Intelligenz zu stärken, wies Herr Thang darauf hin, dass vietnamesische Unternehmen einigen spezifischen Themen mehr Aufmerksamkeit schenken müssen, wie beispielsweise dem Trend zur Entwicklung einer grünen Wirtschaft und einer Kreislaufwirtschaft.

„Wenn wir in naher Zukunft die Umweltstandards im Lieferprozess – von umweltfreundlichen Unternehmen, umweltfreundlichen Fabriken, umweltfreundlicher Produktion und umweltfreundlichen Produkten usw. – nicht einhalten, werden wir anspruchsvolle Märkte, große Märkte wie Europa, die USA, Japan usw., nicht beliefern können. Obwohl wichtige Partner diese Standards derzeit nicht einhalten müssen, werden sie Kooperationsmöglichkeiten mit Unternehmen, die diese Standards erfüllen, priorisieren. Vietnamesische Unternehmen und Unternehmer müssen sich sorgfältig vorbereiten, sonst werden sie stark betroffen sein“, empfahl Herr Thang und sagte gleichzeitig, dass Intech im Jahr 2024 den Bau einer neuen, umweltfreundlichen Fabrik plant.

Vorstandsvorsitzender Hoang Huu Thang betonte, dass die Intech Group ein rein vietnamesisches Unternehmen sei, das sich zu 100 % in vietnamesischem Besitz befinde und keine ausländischen Beteiligungen habe. Er ließ jedoch auch die zukünftige Ausrichtung offen: „Viele ausländische Partner haben Interesse an einer Investition bekundet. Wir werden die Wahl des richtigen Partners prüfen, um einen Durchbruch zu erzielen, die Entwicklung zu beschleunigen und stärker in die globale Lieferkette einzubinden.“

Artikel: Dawn

Design: Nguyen Cuc

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