Strategie zur Unterstützung vietnamesischer Startups beim Eintritt auf den Weltmarkt

Kein vietnamesisches Start-up hat sich zu einem wirklich globalen Unternehmen entwickelt. Welche Hindernisse und Strategien helfen Unternehmen, ausländische Märkte erfolgreich zu erobern?

Die Erkundung eines neuen Landes ist immer eine Herausforderung! Viele vietnamesische Startups haben Ambitionen, auf den Weltmarkt zu expandieren. Doch kein vietnamesisches Unternehmen hat sich wirklich zu einem globalen Unternehmen entwickelt. Welche Hindernisse gibt es also und welche Strategien helfen Unternehmen, ausländische Märkte effektiv zu erobern? Um diese Frage zu beantworten, sprach der Autor mit Do Bui, CEO von Thinkzone, einem renommierten vietnamesischen Risikokapitalfonds, mit Thu Nguyen, Thinkzones Berater für den europäischen Markt mit langjähriger Erfahrung im Schweizer Bankensektor, und Hiep Doan, Gründer von Aepsy, einer Plattform, die Kunden hilft, einfach Online-Psychologen in der Schweiz zu finden.

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Jeder Markt weist seine eigenen Besonderheiten hinsichtlich Kultur, Verbraucherverhalten und Geschäftsumfeld auf, von der Kapitalbeschaffung bis hin zum rechtlichen Umfeld. Der erste Schritt für vietnamesische Unternehmen beim Eintritt in einen neuen Markt besteht darin, die jeweiligen Marktmerkmale genau zu verstehen. Beispielsweise ist der amerikanische Markt ein Markt mit einem starken Konsumtrend, der Komfort und Produkte, die den unmittelbaren Bedarf der Nutzer decken, in den Vordergrund stellt. Gründer in den USA gehen hohe Risiken ein und legen Wert auf den Ausbau von Marktanteilen gegenüber Gewinnen, in der Überzeugung, dass „der Marktführer alles haben wird“. Auch amerikanische Risikokapitalfonds sind bereit, hohe Kapitalbeträge in potenzielle Startups zu investieren. In den letzten Jahren seien amerikanische Investoren jedoch aufgrund der Kapitalknappheit selektiver geworden, so Do Bui. Daher hätten Startups mit Wettbewerbsvorteilen und nachhaltigen Geschäftsmodellen bessere Chancen bei der Kapitalbeschaffung. Der europäische Markt hingegen sei völlig anders. Thu Nguyen und Hiep Doan stellten fest, dass europäische Kunden bei der Produktauswahl vorsichtiger sind und Wert auf Qualität und ökologische Nachhaltigkeit legen. Die Kundenakquisitionskosten seien zwar höher, die Verbraucher seien jedoch produktloyal. Europäische Gründer und Investoren fokussieren eher auf Gewinne als auf schnelle Expansion. Auch die Vielfalt an Risikokapitalfonds und Exit-Optionen ist in Europa geringer als in den USA. Diese Beispiele unterstreichen, wie wichtig es für vietnamesische Unternehmen ist, ihre Kunden zu kennen, um gezielt an ihren Produkten arbeiten und geeignete Methoden zur Kapitalbeschaffung entwickeln zu können.

Wie versteht man neue Märkte?

Für Neulinge ist es schwierig, alle Regeln zu kennen. Ein effektiver Weg ist die Suche nach vertrauenswürdigen lokalen Partnern und die Anbindung an lokale Netzwerke, um die Besonderheiten des Marktes schnell zu verstehen. Diese Partner können über Branchenverbände oder Organisationen im jeweiligen Land vermittelt werden. Der Zugang zu Risikokapital im Zielmarkt kann vietnamesischen Gründern ebenfalls helfen, ihre Ressourcen optimal zu nutzen. Auch die Zusammenarbeit mit Vietnamesen im Ausland ist eine gute Option – diese verfügen möglicherweise über Netzwerke, kennen die lokalen Regeln und helfen Unternehmen, Sprachbarrieren zu überwinden.

(Abbildung: Getty).

Doch selbst mit einem guten Partner muss man die lokalen Gegebenheiten selbst erleben, um sie wirklich zu verstehen. Schritt für Schritt vorzugehen, anstatt gleich zu Beginn große Summen zu investieren, hilft Unternehmen, kostspielige Fehler zu vermeiden. Auch die Führung einer Belegschaft im Ausland ist eine Herausforderung. Deshalb haben viele erfolgreiche Startups in Vietnam im Ausland Schwierigkeiten gehabt, und umgekehrt haben erfolgreiche Startups im Ausland es nicht geschafft, in Vietnam einen Markt aufzubauen, betonte Do Bui.

Aufbau eines globalen Unternehmens von Grund auf

Eine weitere Strategie, die einige vietnamesische Startups verfolgen, besteht darin, von Anfang an ein globales Unternehmen aufzubauen. Das heißt, das Unternehmen konzentriert sich von Anfang an auf die Betreuung globaler Kunden, auch wenn das Produktentwicklungs- und Konstruktionsteam aus Vietnam stammt. Mit der Entwicklung von Technologie und Internet ist dies heute einfacher geworden. Durch die frühzeitige globale Ausrichtung können diese Startups Produkte entwickeln, die skalierbar und anpassungsfähig sind und eine breitere Kundenbasis ansprechen. Diese Strategie fördert nicht nur Innovationen, sondern spart Unternehmen auch Zeit bei der Umstellung vom heimischen auf den ausländischen Markt. Um erfolgreich zu sein, benötigen diese Startups jedoch Gründer mit internationaler Erfahrung, einer klaren Vision und den Ressourcen, um vietnamesische Ressourcen zu verwalten und gleichzeitig Kundenservice und Vertrieb im Ausland abzuwickeln. Darüber hinaus ist das Verständnis internationaler Gesetze und Vorschriften für grenzüberschreitende Transaktionen unerlässlich. Laut Thu Nguyen verfügen diese Gründer oft über Erfahrung in der Führung früherer Unternehmen und wissen, wie sie ihre Produkte und Dienstleistungen an die unterschiedlichen Kundenbedürfnisse anpassen können.

Identifizieren Sie, wo Ihr Wettbewerbsvorteil liegt

Um auf dem internationalen Markt erfolgreich zu sein, müssen vietnamesische Unternehmen ihre Wettbewerbsvorteile identifizieren. Für Gründer wie Hiep Doan sind beispielsweise erste Produkttests extrem wichtig. Mit einer großen und jungen Bevölkerung und lockereren Gesetzen zum Informationsaustausch als in Europa ist Vietnam ein idealer Ort, um neue Ideen zu testen. Dies ermöglicht Gründern, ihre Produkte schnell anzupassen, bevor sie weltweit eingeführt werden. Hiep Doan verweist auf die Geschichte von TikTok. Dieses Unternehmen testete und verbesserte die Plattform zunächst mit chinesischen Nutzern, bevor es zu einem globalen Phänomen wurde. Für Unternehmen ist es wichtig, zwischen Funktionen zu unterscheiden, die für die breite Masse geeignet sind, und Funktionen, die für bestimmte Märkte spezifisch sind. Ein weiterer Wettbewerbsvorteil ist Vietnams günstige Arbeitskraft. Doch billig ist nicht genug. Ein ausländischer Gründer, den Thu Nguyen kürzlich traf, bestätigte, dass vietnamesische Arbeitskräfte beides bieten: günstig und qualitativ hochwertig. Im Laufe der Jahre haben sich die Fähigkeiten vietnamesischer Fachkräfte in der Technologiebranche verbessert, und eine beträchtliche Anzahl ist im Software-Outsourcing-Markt für große japanische Unternehmen tätig. Die jüngere Generation von Vietnamesen spricht zudem fließender Englisch. Viele hochqualifizierte vietnamesische Fachkräfte im Ausland haben sich für eine Rückkehr in ihre Heimat entschieden. Sie haben dazu beigetragen, dem vietnamesischen Geschäftsumfeld neue Vitalität zu verleihen, Innovationen anzuregen und dem Binnenmarkt eine globale Perspektive zu verleihen. Der Verband ist der Ansicht, dass die Rückkehr vieler vietnamesischer Arbeitskräfte aus dem Ausland nach Vietnam in den letzten Jahren an die Geschichte Chinas vor einem Jahrzehnt erinnert. Ein weiterer Faktor ist, dass Vietnam eine gute Wahl ist, da die Technologiearbeitskräfte in China und Indien in den letzten Jahren teuer geworden sind und die Handelsspannungen zwischen den USA und China zu einem Trend des Geldabflusses aus China geführt haben. Dank dieser Tatsache können vietnamesische Startups ihre Preiswettbewerbsfähigkeit gegenüber den Ländern der Region wahren und gleichzeitig gute Gewinnspannen erzielen. Dies ist ein attraktiver Punkt für vietnamesische Startups, die Kapital von ausländischen Risikofonds beantragen, betonte der Verband.

Finden Sie die beste Lösung

Unabhängig von der gewählten Strategie benötigen Unternehmen einen Testprozess, um die optimale Option zu ermitteln. Ein Ansatz, der für ein Unternehmen funktioniert, ist für ein anderes möglicherweise nicht geeignet. Die Ergebnisse hängen von der Erfahrung, den Ressourcen und den Wettbewerbsvorteilen jedes Unternehmens ab. Die wichtigste Aufgabe eines Unternehmens bei der Erschließung eines neuen Marktes besteht darin, ein Gleichgewicht zwischen dem Verkauf dessen, was der Markt benötigt, und dem Verkauf dessen, was das Unternehmen bereits hat, zu finden. Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm