Doktor ekonomie z UC BERKELEY má v plánu vyrábět drony s označením „Vyrobeno ve Vietnamu“

Dron HERA, vyvinutý týmem vietnamských inženýrů, se chce vyvážet na jeden z nejnáročnějších trhů na světě , do Spojených států.

Sídlo společnosti Real–Time Robotics Vietnam (RtR), která navrhuje a vyrábí bezpilotní letouny (UAV), je čtyřpatrový dům s podlažím nižším než úroveň ulice, který se nachází ve slepé uličce ve městě Thu Duc City (HCMC). Uvnitř inženýři pilně kontrolují dva drony HERA, než je zabalí k exportu do Spojených států pro zákazníky v energetickém sektoru.

Každý metr čtvereční v tomto domě pronajatém za 30 milionů VND/měsíc je plně využitý a nabízí dostatek pracovního prostoru pro konstrukční oddělení, mechaniky, elektroniku a umělou inteligenci. Nemají oddělené místnosti, ale sdílejí společný prostor, který je oddělen PVC závěsy podobně jako ve výrobních závodech pro pohodlnější přepravu letadel do a z výzkumných a výrobních oddělení.

„Patent společnosti HERA je chráněn jménem vietnamského lidu. Vynález a zvládnutí klíčové technologie je jediný způsob, jak se Vietnam může posunout z rozvojové země do role rozvinuté,“ řekl pro Forbes Vietnam pan Luong Viet Quoc (58), zakladatel a generální ředitel společnosti RtR, o své naději, že se mu podaří dostat Vietnam „na světovou mapu výroby dronů“.

Současná HERA je výsledkem mnoha verzí během roku výzkumu a vývoje RtR a bude uvedena na trh koncem roku 2022. HERA váží pouhých 9 kg, unese užitečné zatížení 15 kg, má zorné pole 360 stupňů pro každé užitečné zatížení, dobu letu 56 minut s maximálním poloměrem doletu 15 km. HERA přesvědčuje potenciální zákazníky.

V e-mailovém rozhovoru s Forbes Vietnam pan JT VonLunen, prezident společnosti RMUS, specializující se na poskytování služeb v oblasti dronů vládním agenturám, korporacím a univerzitám v severoamerickém regionu, uvedl: „RtR vyvinula unikátní dron. Má neuvěřitelnou nosnost, dlouhou dobu letu a je velmi kompaktní. Je velmi obtížné navrhnout dron se všemi těmito vlastnostmi.“

*HERA váží 9 kg, unese náklad o hmotnosti 15 kg a dá se složit do batohu (Foto: DNCC).*

Po téměř devíti letech v odvětví bezpilotních letounů (UAV) společnost RtR právě vyvezla první letoun HERA do Spojených států. Celý výzkumný, vývojový, konstrukční a výrobní proces probíhá ve Vietnamu. Pět bodů, které odlišují HERA od podobných produktů: kompaktní rozměry, vejde se do batohu; nosnost až 15 kg; velký prostor a možnost upevnění čtyř různých břemen; inteligentní zpracování „mozku“ s algoritmy umělé inteligence, které umožňují všestranné operace a přizpůsobitelné pro mnoho oborů.

Před 10 lety, když byl ještě v USA a uvědomoval si potenciál bezpilotních letadel (UAV), začal pan Luong Viet Quoc vstupovat do této oblasti tím, že se stal poskytovatelem služeb v oblasti bezpilotních letadel, podobně jako to udělaly velké společnosti jako Flyability, Aerodyne, Drone Base atd. Založil si v USA společnost a poté do Vietnamu dovážel letecké vybavení, poskytoval služby hubení škůdců na polích, monitoroval infrastrukturu solárních elektráren a vedení vysokého napětí.

Výsledky ale nesplnily očekávání, protože „produkt inzeroval 10 funkcí, ale funkce byly jen 2-3.“ On a jeho tým ve Vietnamu rozebrali součásti zařízení a upravili vše od fotoaparátu po baterii, aby letadlo mohlo letět dále, vydržet déle a pořizovat jasnější snímky.

V roce 2017 přišel pan Quoc s nápadem navrhování a výroby poté, co si po třech letech „učňovské praxe“ nashromáždil určité znalosti a zkušenosti.

Zrodila se společnost RtR a začala se orientovat na výrobu bezpilotních letadel (UAV), což je obchodní segment, kterému dominují velké společnosti jako DJI, Parrot, Autel Robotics… Tým RtR začal s výzkumem, testováním výroby a následným vozením vzorků na veletrhy v různých zemích.

Jejich prvním úspěchem bylo uvedení prototypu VIAN v roce 2018 na trh, který dokáže „diagnostikovat zdraví“ rostlin a sloužit záchrannému a humanitárnímu sektoru ve Vietnamu. Tento model však přitáhl pouze pozornost médií a nelze jej komerčně využívat. První verze má pouze jednu kameru a od ostatních produktů na trhu se příliš neliší.

„V předchozích produktech jsem necítil vizi společnosti,“ řekl o modelu VIAN a svém tehdejším rozhodnutí společnost opustit Phi Duy Quang, mechatronický inženýr na Saigonské technologické univerzitě.

V roce 2017 čelila společnost RtR obtížnému období, kdy klíčoví zaměstnanci odešli, akcionáři stáhli kapitál a produkt nebyl vynikající. Pan Quoc stál ve věku 52 let před rozhodnutím, zda se vzdát, nebo pokračovat v podnikání. Rozhodl se pokračovat a setkal se s Phi Duy Quangem, současným hlavním strojním inženýrem společnosti RtR, aby našli řešení pro nový produkt s požadavkem na lepší nosnost, větší kompaktnost a větší multifunkčnost. Společně přemýšleli o původním návrhu HERA.

Quang vzpomíná: „Cestou z kavárny v 9. okrese do mého domu v 8. okrese jsem dostal nápad, zastavil jsem se v kavárně, abych o něm přemýšlel, a když jsem se dostal domů, nakreslil jsem koncept a poslal ho panu Quocovi SMS zprávou. Odepsal mi přesně jedno slovo: ‚Vynikající‘.“ Začátkem roku 2021 se Quang oficiálně vrátil do práce v RtR.

Společnost RtR dosud vyvezla 15 zařízení HERAS (čtyři do EU a 11 do USA). Společnost RMUS zahájila spolupráci s panem Quocem začátkem roku 2022 a objednala řadu produktů pro zákazníky v americkém elektrotechnickém sektoru k testování a očekává, že „jednoho dne bude HERAS tvořit téměř polovinu prodeje“.

Vyvolávací cena každého HERA je přibližně 40 tisíc USD (více než 900 milionů VND) a RMUS se prodává za vyvolávací cenu 58 tisíc USD (přibližně 1,3 miliardy VND). Aby bylo možné HERA použít pro projekty ve Spojených státech, splňuje standardy zákona o národním zmocnění k obraně (NDAA), zejména pokud jde o používání čipů, mikročipů a zabezpečení dat.

Pan Luong Viet Quoc, zakladatel a generální ředitel společnosti RtR, která vynalezla dron HERA (Foto: Ta Hong Phuc).

Kromě RMUS spolupracuje pan Quoc také s Idanem Tesslerem, bývalým vojenským pilotem, který v Nizozemsku vede společnost Prof-Worx, která se zabývá servisem dronů. Po zhlédnutí úvodního videa se Idan v únoru 2023 vydal do Vietnamu, aby se dozvěděl více. Po cestě Idan podpořil RtR v testování HERA v Nizozemsku. Zhodnotil, že HERA má rozumné výrobní náklady a její konstrukce a design jsou téměř ve všech aspektech lepší než ostatní konkurenti.

Pan Quoc , narozený v Ho Či Minově Městě, si od deseti let vydělával na živobytí sběrem kovového šrotu podél kanálu Nhieu Loc. Na radu své babičky neopustil školu a snil o tom, že si najde práci, jen aby se vyhnul hladu. Přestože složil přijímací zkoušku na univerzitu, rodinné okolnosti mu umožnily studovat pouze na střední úrovni financí na Univerzitě financí a účetnictví (nyní sloučené s Ekonomickou univerzitou v Ho Či Minově Městě).

Pan Quoc se poté pokusil pokračovat ve studiu na univerzitě, kde se učil angličtinu, a v roce 2002 získal Fulbrightovo stipendium na magisterský titul na Cornellově univerzitě. Po absolvování s vynikající diplomovou prací se rozhodl pro doktorát z ekonomie na Kalifornské univerzitě v Berkeley. Více než 10 let pracoval ve Spojených státech jako ekonom v poradenských firmách, než začal podnikat v oblasti dronů.

Ve věku 37 let získal magisterské stipendium. Pro pana Quoca studium nezná věková ani geografická omezení. Doktorský program ho naučil „hluboce přemýšlet a neustále si klást otázky: Je to, co slyším, rozumné, nebo skutečně pravdivé?“ Přiznává, že se na problémy vždy dívá z pohledu uživatele, nikoli technika; tedy zjišťuje, co uživatelé potřebují, a zvažuje, jaká technologie to dokáže vyřešit.

V konstrukci dronů je obtížným problémem vyvážení vztlaku a velikosti. Společnost RtR našla řešení tohoto problému po téměř 10 letech trápení. Rám HERA je vyroben z vysoce pevného uhlíkového vlákna, podvozek se při vzletu automaticky složí nahoru a neblokuje záběr kamery.

HERA má dostatek prostoru pro čtyři kamery s různými funkcemi, od elektronického systému plošných spojů uvnitř letadla až po řídicí software, to vše je vyrobeno technickým týmem RtR. Tým vytváří algoritmy, které pomáhají HERA rozpoznávat objekty, které mají být zachyceny, a automaticky nahrávat a pořizovat snímky.

„Výzvou není jen učit se více, ale také nenechat stávající znalosti zabránit v hledání nových směrů,“ řekl pan Quoc, který je hrdý na svůj tým 50 mladých inženýrů, většinou mladších 30 let, z univerzit, jako je Bach Khoa a Ho Či Minova univerzita technologie a vzdělávání, kteří s nadšením dobývají nové oblasti, mají znalosti a věří ve vizi exportu dronů z Vietnamu.

Podle společnosti Drone Industry Insights (DRONEII) se očekává, že globální trh s drony vzroste z 30,6 miliardy USD v roce 2022 na téměř 56 miliard USD do roku 2030. Z toho je DJI (Čína) největším světovým výrobcem dronů a představuje více než 70 % trhu s civilními drony.

Drony se používají ke všemu od natáčení filmů a osevních prací až po stavebnictví, monitorování životního prostředí a záchranné akce. Společnosti se však potýkají s řadou výzev, od regulačních překážek souvisejících s kybernetickou bezpečností, bezpečností vzdušného prostoru, spolehlivostí, efektivitou a daty.

Začínající startup RtR bude muset tyto překážky překonat, pokud chce zahájit masovou výrobu. „Nyní musíme vyřešit problém vybudování systému s procesem výroby největšího množství v co nejkratším čase a s konzistentní kvalitou,“ řekl Phi Duy Quang.

Idan Tessler mezitím zhodnotil, že výzvou, které RtR čelí, je pomoci trhu lépe porozumět produktu a „umožnit západním zemím pochopit, že ve Vietnamu se vyvíjejí a vyrábějí skvělé inženýrské a vysoce kvalitní technologie“.

Komercializace HERA teprve začíná, s mírným prodejem kolem jednoho milionu amerických dolarů. RtR si stanovila ambiciózní cíl prodat tisíc produktů HERA do konce roku 2023 a tento počet do roku 2024 zdvojnásobit.

Plán společnosti RtR na výstavbu výrobního závodu ^{o rozloze 9 000 m²,} který zahrnuje výzkumnou a výrobní oblast v technologickém parku Ho Či Minova Města, s celkovou investicí 13,5 milionu USD, je stále ve fázi návrhu a stavebního povolení. Společnost právě získává kapitál na rozšíření výzkumu a výroby. Společnost RtR našla způsob, jak vyvážit delikátní rovnici mezi velikostí letadla a nosností, a okamžitě si zaregistrovala patent.

V říjnu 2021 podala společnost RtR patentovou přihlášku u HERA a čeká na výsledky (schválení tohoto procesu obvykle trvá asi 1,5 roku). Také podala patentové přihlášky na pět dalších vynálezů. „Musíte se spoléhat na vynálezy, abyste si udrželi výhodu, vytvořili hodnotu, a nemůžete konkurovat jen tím, že na nějaký vynález narazíte,“ podělil se zakladatel RtR o strategii pro udržení tempa vynálezů.

Forbes.vn

Zdroj