Snaha přinést světu vietnamské produkty předsedy, který pětkrát neuspěl u přijímací zkoušky na univerzitu

S heslem „Vietnam to zvládne“ si předseda, který pětkrát neuspěl u přijímacích zkoušek na univerzitu, podmanil náročné japonské zákazníky a nadále přináší vietnamské produkty na mnoho dalších mezinárodních trhů.

„Do strojírenství jsem se dostal osudem,“ zamyšleně vzpomínal pan Hoang Huu Thang, předseda představenstva společnosti Vietnam Engineering and Industry Group (Intech Group).

Student Hoang Huu Thang, který v roce 2009 absolvoval univerzitu, se živil prodejem přileb, ale po dvou letech si uvědomil, že výrobky z přileb nemají v budoucnu mnoho příležitostí k rozvoji, kdy se silně rozvíjely projekty veřejné dopravy a stále více lidí si kupovalo auta, a tak se rozhodl pro jiné povolání a podnikání.

„Po mnoha dnech hledání informací na internetu mě zaujaly obrázky produktů souvisejících s dopravníkovými pásy, které se hojně používaly v továrnách a v průmyslovém sektoru. V té době se do Vietnamu hrnuly podniky s přímými zahraničními investicemi (PZI), zejména korejské a japonské podniky, a téměř všechny jejich továrny potřebovaly dopravníkové pásy. Po studiu mechatroniky jsem se odvážně dozvěděl více o mechanických a technických produktech a viděl jsem, že toto odvětví má mnoho příležitostí k rozvoji v kontextu země podporující industrializaci a modernizaci. Hledal jsem více informací o velkých korporacích po celém světě , které v této oblasti působí, jejich moderní továrny mě fascinovaly. Rozhodl jsem se tedy začít podnikat v oblasti mechaniky a automatizace, i když mé znalosti byly omezeny na znalosti z knih ve škole a krátkou dobu hledání informací na internetu, bez jakýchkoli praktických zkušeností. V té době jsem se jen těšil, ale ještě jsem si nebyl vědom obtíží a útrap, kterým budeme čelit,“ řekl pan Thang o svém osudu v oblasti mechaniky a automatizace.

Akciová společnost Vietnam Technology and Industry Group (zkráceně Intech Group) byla založena koncem roku 2011 v pronajatém domě. Hoang Huu Thang si dal za cíl, že se bude 5 let snažit co nejlépe pracovat. Pokud bude úspěšný, bude pokračovat, jinak se vrátí do práce v průmyslovém parku v odlehlé provincii.

V počátcích podnikání bez zkušeností, kontaktů, zákazníků i finančních zdrojů bylo mnoho obtíží. Rodina pocházela z farmářské rodiny, oba rodiče byli staří a příbuzní žili převážně v horské krajině Bac Giang , takže nemohli poskytnout žádnou podporu.

Nicméně těžké a namáhavé dětství, nutnost jezdit 20 km na kole za prodejem zeleniny v mrazivém chladu se zády propocenými v pocení nebo chytat krevety v noci... a zejména dlouhé dny, kdy byl Hoang Huu Thang kritizován s mnoha emocemi kvůli tomu, že pětkrát neuspěl u přijímací zkoušky na univerzitu, ztvrdily a vycvičily ho k vůli, odhodlání a schopnosti odolávat tlaku mnohem větší než mnoho jiných.

Po měsících zveřejňování inzerátů na stránkách Vat Gia, Rong Bay, Mua Ban… a používání obrázků z internetu k propagaci produktů získala společnost Intech svou první zakázku.

Hodnota objednávky byla pouze přes 10 milionů VND, takže zákazník neměl vysoké požadavky na tovární standardy a výrobní kapacitu. Protože však spolupracovali přes zprostředkovatele, který nerozuměl technickým aspektům, sdělili špatné „zadání“. Přestože Intech ve smlouvě uvedl správné technické specifikace, zákazník stále odmítl zboží převzít a nevrátil ho, protože předem zaplatil 50 % hodnoty objednávky. Mladší bratr, který zboží dodal, byl dokonce zákazníkem zadržen. Hoang Huu Thang musel na místo dorazit, aby mu vše důkladně vysvětlil, než soucítili a oba bratry propustili.

S zbývajícími 6 miliony zboží se zakladatel společnosti Intech vydal až do okresu Xuan Truong ( Nam Dinh ), aby od zprostředkovatele požadoval platbu. Po dni neúspěšného čekání musel jet taxíkem do města Nam Dinh, aby si dočasně odpočinul, ale cestou měl nehodu a byl vážně pohmožděn. Následující den na platbu čekal dál. Naštěstí se partner do poledne dohodl na zaplacení 3 milionů VND.

Poté, co první objednávka nedopadla dobře, zakladatel společnosti Intech pokračoval v zveřejňování inzerátů a při práci se zákazníky využíval upřímnost, integritu a otevřenost. Nebe nezklame ty, kteří mají srdce, a začaly přicházet další objednávky, zejména malé objednávky na průmyslové válce a průmyslové dopravní pásy.

Dnem i nocí tvrdě pracoval, aby se naučil kreslit, sám si kreslil návrhy výrobků a poté si objednával zpracování v malých dílnách. Dílny se soustruhy objednávaly detaily týkající se soustruhů, dílny s frézkami detaily týkající se frézování..., elektrická zařízení a elektrické součástky si objednával od firem prodávajících elektrická zařízení a součástky, poté si je svážel do motelu k montáži, zkušebnímu provozu a zákazníkům dodával výrobky, až když byly v pořádku.

Po nějaké době, až budou větší objednávky, budeme spolupracovat s partnery z větších továrn a požádáme je o výrobu, montáž a následnou instalaci pro nás. Intech se zaměřuje pouze na technickou stránku, předprodejní a poprodejní služby.

S tímto přístupem, i bez vlastní továrny a bez nutnosti přílišných investic do strojů a zařízení, může Intech stále vyrábět produkty, které splňují požadavky.

V počátcích zakládání společnosti věnoval Hoang Huu Thang veškerou svou energii práci, spal jen velmi málo a neměl téměř žádný čas na zábavu. „V té době jsem byl zamilovaný, v 11-12 hodin v noci mi volal milý, aby se zeptal, co dělám, a viděl, že stále montuji dopravní pásy, montuji válce, montuji výrobky... protože jsem musel druhý den ráno dodat zboží zákazníkům. V té době jsem vypadal velmi hubený, vážil jsem jen asi 50-52 kg, můj obličej byl vyzáblý a vyhublý, všichni říkali, že vypadám předčasně,“ vzpomínal zakladatel společnosti Intech se smíchem.

Vzhledem k omezenému rozsahu a kapacitě společnosti museli vedoucí představitelé společnosti Intech, ačkoli si skutečně přáli vyšší příjmy, odmítnout mnoho technicky příliš náročných objednávek nebo objednávek v hodnotě až několika miliard VND, když byl kapitál společnosti stále omezený.

Pan Thang vysvětlil: „Znám své možnosti. Odmítnutí je dobré řešení jak pro zákazníka, tak pro mě. Pokud se budu i nadále snažit něco akceptovat, nedostatečná kapacita přímo ovlivní výrobní linku a výrobní plán zákazníka a způsobí škody oběma stranám. To si nepřejeme ani já, ani zákazník. Později, až se zdroje zvýší, mohu přijímat vhodnější objednávky podle kapacity společnosti.“

S mottem, že přijímáme zakázku pouze tehdy, když jsme si jisti, že ji dokážeme zvládnout, se v prvních 5 letech provozu, s výjimkou první objednávky, nikdy nestalo, že by zákazník zboží vrátil nebo odmítl převzít.

Největší objednávka společnosti Intech za prvních pět let měla hodnotu téměř 8 miliard VND a byla dodána korejské továrně v Nghe An. Dříve společnost Intech dodala této továrně v Hai Duong výrobní linku v hodnotě téměř 3 miliard VND.

„Ve skutečnosti byla tehdejší objednávka za 8 miliard VND poněkud nad finanční možnosti společnosti Intech. Společnost Intech garantovala technické a průběžné aspekty a otevřeně se podělila o skutečnou situaci, aby mohla usnadnit finanční a platební aspekty. Zákazníci to také pochopili, a tak se spojili. Takové objednávky pomohly společnosti vzpamatovat se a postupně se rozvinout ze společnosti specializující se na strojírenství v korporaci zabývající se přesným strojírenstvím, automatizací a technologiemi, později Intech Group,“ svěřil se pan Thang.

Fascinován profesionálními, prostornými a čistými továrnami podniků s přímými zahraničními investicemi, byl „šéf“ společnosti Intech v době, kdy měl navýšený kapitál, odhodlán postavit si vlastní továrnu, aby byl proaktivnější v oblasti kvality produktů a postupu výroby.

Zpočátku to byla jen montážní továrna. Poté, co jsme měli stabilnější zákazníky a pravidelnější práci, jsme začali investovat do většího množství strojů, abychom byli ve výrobě proaktivní. Pokud jsme neměli peníze, kupovali jsme použité stroje, abychom ušetřili náklady. Pokud jsme měli více peněz, kupovali jsme nové stroje z Číny, Japonska nebo Evropy.

„Když se finanční situace společnosti zlepší, investuje do kvalitnějších a sofistikovanějších strojů, aby splňovala požadavky zákazníků na kvalitu náročných produktů. Společnost Intech v současné době vlastní mnoho japonských a evropských strojů, z nichž některé mají hodnotu více než 10 miliard VND, protože v době nákupu se jedná o nejmodernější stroje na trhu. Někteří zahraniční zákazníci a partneři, kteří přijíždějí na návštěvu, nevěří, že tuto továrnu vlastní vietnamský podnik, ale myslí si, že ji vlastní zahraniční vlastník nebo že do ní investovala zahraniční společnost,“ uvedl předseda společnosti Intech.

Aby společnost Intech vyráběla díly a komponenty, které splňují požadavky náročných zákazníků jak z hlediska kvality, tak estetiky, investuje nejen do moderních výrobních linek, ale také do přísného systému kontroly kvality v každé fázi, v každém oddělení, u každého zaměstnance, s měřicím zařízením, které splňuje mezinárodní standardy.

Výzkumné a vývojové aktivity (R&D) jsou značně investovány a realizovány. Například u průmyslových válečkových produktů, které se vyvážejí na japonský trh již přibližně 4 roky, mají zákazníci velmi vysoké požadavky na kvalitu a trvanlivost. Výzkumné centrum společnosti Intech muselo před uvedením na trh dokumenty testovat, kontrolovat a vyhodnocovat po celé roky, s jasnými ukazateli měření, které prokazují kvalitu a výrobní proces.

Pan Eisei Hirata, vedoucí oddělení dodávek a plánování společnosti Tsubakimoto chan Company, vysoce ocenil produkty vietnamských podniků, které používaly válce dodané společností Intech: „Všechny naše hlavní projekty používají válce Intech. Prostřednictvím 5 milionů testů životnosti produktů Intech spolu s dalšími domácími značkami hodnotíme válcové produkty Intech jako produkty s nejvyšší odolností a nejlepší kvalitou.“

Předseda představenstva skupiny Intech uvedl: „Abychom se mohli udržitelně rozvíjet, měli bychom značně investovat do výzkumu a vývoje. Je normální to zahodit a začít znovu, a to s tím spojené, že přijmeme ztrátu mnoha zdrojů, pokud jde o finance, lidské zdroje, čas a mysl.“

Výzkumné centrum společnosti Intech má v současné době přibližně 20 zaměstnanců, včetně strojních inženýrů, elektrotechniků, řídicích inženýrů, softwarových inženýrů atd.

Výzkum a předvídání nových technologií pro jejich rychlé uvedení do produktů je pravidelnou činností týmu Intech, ať už prostřednictvím výzkumných aktivit na internetu, nebo přímou účastí na mezinárodních výstavách, seminářích a zahraničních exkurzích...

Produktová řada „Make in Vietnam“ společnosti Intech zahrnuje kromě průmyslových válečků a průmyslových dopravníků také řadu produktů souvisejících se strojními díly, strojními komponenty, automatickými třídicími systémy, inteligentními sklady, samohybnými roboty AGV atd., které všechny potvrdily svou kvalitu na trhu.

„Vietnamci se stále snaží nakupovat produkty z Číny a dalších zemí, zatímco Intech dodává tytéž produkty do zahraničí, a to i na náročné trhy. Začátkem loňského roku média hovořila o nejmodernější továrně skupiny ABB v jihovýchodní Asii, která byla slavnostně otevřena v Bac Ninh. Všechny výrobní linky a automatizační systémy v této továrně byly 100% zajištěny společností Intech, od poradenství, návrhu, zpracování až po instalaci, „na klíč“. Mnoho lidí, kteří to nevědí, si myslí, že ABB přivezla stroje a zařízení z Evropy,“ svěřil se pan Thang.

V současné době Intech pokračuje v prosazování technologicky vyspělejších produktů s vyšším intelektuálním obsahem v zahraničí.

Nedávno si japonský partner objednal systém automatického třídění balíků. Společnost Intech jej právě vyrábí a očekává se, že zboží z Vietnamu do Japonska odešle začátkem roku 2024 a vyšle tým odborníků, kteří jej zákazníkovi nainstalují.

„Spolupracujeme také s některými evropskými partnery, nicméně prozatím bude klíčovým trhem stále Japonsko. Samozřejmě, pokud přijdou další mezinárodní partneři, budeme jim co nejlépe obsluhovat a splňovat jejich požadavky. Očekává se, že Japonsko, USA a Evropa budou v příštích 5 letech třemi klíčovými trhy pro Intech,“ dodal pan Thang.

Aby se tým Intech prosadil na japonském trhu, musel projít mnoha útrapami. Byly chvíle, kdy se cítil unavený, myslel si, že je vyčerpaný, a musel to vzdát. Slogan „Vietnam to zvládne“ se stal motivací k regeneraci energie a odhodlání to udělat.

Touha přinést vietnamské výrobky do světa se v mysli předsedy společnosti Intech formovala již v dobách cestování na mezinárodní výstavy a návštěv továren v zahraničí. Slova „Vietnam neumí vyrobit ani šroub“ nebo komentáře partnerů „Vietnam je jen nedostatečně rozvinutá země“ se dotkla národního ducha vietnamských podnikatelů a vzbudila v něm stále větší touhu brzy uvést výrobky „Make in Vietnam“ na mezinárodní trh, připojit se k vietnamské obchodní komunitě a zapojit se do globálního dodavatelského řetězce, a tím postupně změnit myšlení o Vietnamcích a vnímání Vietnamu ze strany mezinárodních přátel.

„Duchem podnikatele je odvážit se zavázat, odvážit se myslet, odvážit se konat, a pokud máte velké, ušlechtilé ideály, získáte souhlas komunity a společnosti,“ zdůraznil podnikatel Hoang Huu Thang.

Získat zákazníky a získat mezinárodní trhy není snadný úkol. Kromě velké touhy a ambice potvrdit vietnamskou značku a inteligenci pan Thang poznamenal, že vietnamské podniky musí věnovat více pozornosti některým specifickým otázkám, jako je trend rozvoje zelené ekonomiky a oběhového hospodářství.

„V nejbližší budoucnosti, pokud nebudeme v procesu dodávek splňovat zelené standardy, od podniků zabývajících se ekologií, továren zabývajících se ekologií, výroby zabývající se ekologií, produktů zabývajících se ekologií atd., nebudeme schopni dodávat zboží na náročné trhy, velké trhy, jako je Evropa, USA, Japonsko atd. Ačkoli hlavní partneři nejsou v současné době povinni tyto standardy splňovat, upřednostní možnosti spolupráce s podniky, které standardy splňují jako první. Vietnamské firmy a podnikatelé musí věnovat pozornost přípravě, jinak budou značně postiženi,“ doporučil pan Thang a zároveň uvedl, že v roce 2024 plánuje Intech postavit novou továrnu, která bude zelenou továrnou.

Předseda představenstva Hoang Huu Thang v současné době potvrdil, že Intech Group je čistě vietnamská společnost, 100% vlastněná vietnamskými občany, bez jakýchkoli zahraničních prvků. Zároveň však nechal otevřený budoucí směr: „Mnoho zahraničních partnerů projevilo zájem o investice. Zvážíme výběr správného partnera, který nám pomůže dosáhnout průlomu, lépe zrychlit a hlouběji se zapojit do globálního dodavatelského řetězce.“

Článek: Úsvit

Design: Nguyen Cuc

Vietnamnet.vn