Snažím se najít zákazníky poblíž Tetu

Závod o nalezení zákazníků

Od začátku roku 2023 čelí trh s nemovitostmi v jižním regionu mnoha obtížím, přičemž situace v Ho Či Minově Městě a sousedních provinciích, jako jsou Binh Duong, Dong Nai a Long An, není příliš optimistická.

Když trh s nemovitostmi upadl do recese, peníze do tohoto segmentu přestaly proudit a realitní kanceláře se také dostaly do zoufalé situace.

Před lety jste při procházce po kavárnách vždycky viděli dobře a elegantně oblečené realitní makléře, kteří zákazníkům radili s pozemky.

V současné době však poptávka lidí po nemovitostech klesá, zejména s ohledem na stagnující likviditu trhu, a mnoho makléřských společností a obchodních zástupců se potýká s hledáním kupců. Zejména ve třetím čtvrtletí roku 2023 se v blízkosti Tetu mnoho makléřských a obchodních zástupců snaží najít zákazníky k prodeji.

Makléři kontaktují zákazníky a zvou je k návštěvě a koupi projektu. (Snímek obrazovky).

V rozhovoru s Nguoi Dua Tinem pan NTT (28 let), který pracuje jako makléř ve společnosti DKRA Vietnam, řekl: „V makléřském průmyslu pracuji 6 let. Od pandemie Covid-19 se trh s nemovitostmi potýká s mnoha obtížemi. Dříve investoři a makléřské společnosti organizovali prodejní akce, zaměstnanci jako já měli seznam investorů a zvali je, aby se přišli podívat, a mohli uzavřít mnoho vkladů. Ale teď je všechno úplně jiné, každý den vykonávám více než 100 telefonátů, nepřetržitě posílám konzultační zprávy přes Zalo a dostávám pouze odpověď ‚dovolte mi, dovolte mi doporučit‘ a nikdo se nechce dozvědět víc.“

Pan Nam, který pracuje jako makléř pro realitní společnost patřící do velké realitní skupiny v Ho Či Minově Městě, ale stále se potýká s hledáním zákazníků, řekl: „V minulosti se pokaždé, když naše skupina uvedla na trh produkt, prodával velmi rychle. Dokonce i staří zákazníci volali, aby se poradili o nových produktech, a těšili se, až se na ně jdou podívat. Nyní je ale už moc nezajímají, zvláště když mě žádají, abych jim prodal produkty, které si dříve koupili, ale bez ohledu na to, jak moc inzeruji, nikdo si je nekoupí, i když snížím cenu. Nikdy nebylo tak těžké najít zákazníky, kteří by si je koupili znovu.“

„Zákazníci se obvykle hrnou ke konci roku, ale celý loňský rok realitní makléři, jako jsme my, dlouho čekali. Během této doby obchodníci provozují prodeje, hledají zákazníky, telefonují, dokonce rozdávají letáky, aby zjistili větší poptávku a dokončili prodej,“ sdělil pan Nam.

Ptal jsem se mnohokrát, ale neviděl jsem žádný nákup

Nejenže je obtížné najít zákazníky, ale v současné době je obtížné je přesvědčit, aby utratili peníze za nákup nemovitostí.

Pan Hung, ředitel společnosti NP Real Estate Joint Stock Company (se sídlem v provincii Binh Duong ), uvedl: „Od října 2023 moje společnost inzeruje projekt v Binh Phuoc a existuje mnoho zákazníků, kteří se chtějí dozvědět více a projekt navštívit. Společnost musí vynaložit peníze na pronájem auta, připravit vše pro to, aby poskytla co nejlepší služby... nicméně se na něj chodí podívat mnoho zákazníků, ale nikdo se nerozhoduje. To je také jedna ze současných obtíží.“

V době „žhavých“ nemovitostí jsou realitní makléři velmi aktivní.

„V posledních dnech, s blížícím se svátkem Tet, pracuje prodejní tým s nejvyšší frekvencí, co se týče času i personálu. Od rána do večera je ve službě až několik desítek lidí, ale někdy nejsou žádní zákazníci. Prodat várku vyžaduje hodně vytrvalosti,“ sdělil ředitel.

Realita ukazuje, že v současné době kupující domů přicházejí do projektu s hlavním cílem navštívit danou lokalitu a poslechnout si nabídky, ale jen zřídka investují peníze do koupě nebo prodeje. Prodejní tým v oblasti projektu se zaměřuje především na shromažďování informací o potenciálních zákaznících (jméno, telefonní číslo, adresa), aby si udržel péči a později uzavřel obchod, ale neočekával okamžitý prodej.

Realitní experti také poznamenali, že se časy změnily, důvěra zákazníků klesla, což v kombinaci s pomalým trhem nutí investory hledat všechny způsoby, jak zákazníky přilákat. Využívání triků, jako jsou slevy, dárky, odklady úrokových sazeb atd., již není „podporou“ pro makléře a prodejní společnosti.

Odborníci dále odhadují, že v současné době je psychologie kupujících ovlivněna samotnou ekonomikou a mechanismem poskytování úvěrů bankami. Mnoho investorů váhá mezi spořením a nákupem nemovitostí. Většina lidí se zaměřuje na kanál s lepšími zisky.

Přečtěte si prosím další článek „ Společnost uzavřena, makléři opouštějí profesi“.

Zdroj: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html