إيجاد حلول لتنويع أسواق التصدير

إن حلول تنويع السوق وسلسلة التوريد التي تنفذها الشركات لا تهدف فقط إلى التعامل مع الوضع الفوري.

إن حلول تنويع السوق وسلسلة التوريد التي تنفذها الشركات لا تهدف فقط إلى التعامل مع الوضع الفوري.

تنتشر الشركات الفيتنامية في جميع أنحاء العالم

في الشهر المقبل، ستشارك حوالي 150 شركة فيتنامية في قمة SelectUSA 2025 للاستثمار، المقرر عقدها في الفترة من 11 إلى 14 مايو في ناشيونال هاربور، ماريلاند (الولايات المتحدة الأمريكية). وقد أعلن عن هذه المعلومات السيد فام تان كونغ، رئيس اتحاد التجارة والصناعة الفيتنامي (VCCI). وبالمقارنة مع مؤتمر العام الماضي، تضاعف عدد الشركات الفيتنامية المسجلة للمشاركة.

أصبحت الشركات الفيتنامية أكثر قوة، ويمكنها البحث بنشاط عن فرص استثمارية في الخارج، والبحث عن شركاء جدد وأسواق جديدة. مؤخرًا، أعلنت عدد من شركات المنسوجات والملابس عن خططها للبحث عن فرص استثمارية في مصر. كما يتزايد اهتمام الشركات الفيتنامية بسوق أمريكا الجنوبية بشكل كبير. وعلى وجه الخصوص، تعمل الشركات الكبيرة ذات نقاط القوة السوقية والعلاقات مع شركاء عالميين بشكل وثيق مع غرفة التجارة والصناعة الفيتنامية لإيجاد حلول لتنويع أسواق التصدير، وفقًا لرئيس مجلس إدارة غرفة التجارة والصناعة الفيتنامية.

ليس من قبيل الصدفة أن يشارك السيد كونغ المعلومات المذكورة أعلاه، بالإضافة إلى خطط تعزيز التجارة والاستثمار ودعم الشركات في إيجاد أسواق جديدة، التي تُصممها وتُروّج لها غرفة تجارة وصناعة فيينا. لقد أجبر "الزلزال" المُسمّى بالضريبة الأمريكية المتبادلة العديد من الشركات على تغيير استراتيجياتها وخطط أعمالها، وخاصةً استراتيجية تنويع الأسواق.

ينبغي على فيتنام تسريع تطبيق اتفاقيات التجارة الحرة وتنويع أسواق صادراتها. ومن بين الأسواق الرئيسية التي يمكن استهدافها أوروبا والمملكة المتحدة ودول آسيوية مثل كوريا الجنوبية. كما يُسهم تنويع وجهات التصدير في تعزيز تكامل فيتنام وتنميتها الاقتصادية في ظل عدم الاستقرار العالمي، مما يُخفف من تأثير الرسوم الجمركية الأمريكية.

- السيد شانتانو تشاكرابورتي، مدير بنك التنمية الآسيوي في فيتنام

لطالما عُرفت شركات الاستثمار الأجنبي المباشر بأنها الأكثر استفادة من اتفاقيات التجارة الحرة السبع عشرة التي وقعتها فيتنام، ولكن الآن، على الشركات الفيتنامية استغلالها على أكمل وجه. ونواصل العمل مع كل مجموعة من الشركات، في كل مجال، لفهم وضع الشركات وإيجاد الحلول المناسبة، هذا ما قاله رئيس غرفة تجارة وصناعة فييتنام لمراسلي صحيفة داو تو.

الوعي بتنويع السوق

بصراحة، يجب أن نعي أهمية تنويع الأسواق وتجنب الاعتماد المفرط على أسواق قليلة قائمة، لكن تطبيق ذلك ليس بالأمر السهل. حتى أن العديد من الشركات تُقرّ بأنها تميل إلى التركيز على الأسواق الكبيرة، حيث تكون مساراتها جاهزة، وطلباتها مُتاحة، والإنتاج على المسار الصحيح...

ومع ذلك، وفقاً للسيدة دو ثي ثوي هونغ، عضو جمعية الشركات الإلكترونية في فيتنام، يجب القيام بذلك بأي ثمن.

لقد عدتُ للتو من الهند. وهم يجذبون الاستثمارات بنشاط، مستفيدين من مزايا التجارة والتعريفات الجمركية مقارنةً بشركائهم. في حين يبحث العالم أجمع عن أسواق جديدة، تُصبح مشكلة تنويع الأسواق بالغة الصعوبة، ولكن لا بد من طرحها، بل يجب تنفيذها، بكل ما تحمله الكلمة من معنى، فالتأخر خير من عدمه. إذا لم نُنوّع اقتصادنا، ولم نعتمد على أنفسنا، فلن تواجه الشركات الفيتنامية صعوبات الآن، بل ستخسر لاحقًا. لقد انكشفت بوضوحٍ تامّ نقطة ضعف "وضع كل البيض في سلة واحدة"، والاستفادة السلبية من التجارة العالمية، ولن تدوم طويلًا، كما قالت السيدة هونغ.

وهذا يعني أن الحلول التي يتعين على الشركات القيام بها لا تقتصر على التعامل مع الوضع الفوري، بل يجب أن تكون تغييرات استراتيجية، من تنويع الأسواق والمنتجات وسلاسل التوريد إلى إعادة هيكلة الإنتاج والأعمال نحو الأخضر والنظافة وتحسين الإنتاجية.

وعلى وجه الخصوص، شاركت السيدة هونغ أنه بالإضافة إلى الحلول التي تنفذها الشركات بشكل استباقي، مثل تنويع أسواق التصدير، وتعظيم استغلال الأسواق التي لديها اتفاقيات تجارة حرة مع فيتنام، وتعزيز الأسواق المتخصصة، من الضروري أن يكون لدينا استراتيجية لزيادة معدل توطين منتجات التصدير الفيتنامية، وشفافية سلسلة التوريد، وتعزيز الرقابة على المنشأ...

على الحكومة أيضًا أن تدرس زيادة وارداتها من السلع الأمريكية. وبصفتنا شركة تكنولوجيا، نُقدّر جودة المنتجات التكنولوجية الأمريكية، مما يُسهم في تحسين جودة المنتجات المُصنّعة في فيتنام. وهذا أمرٌ ضروريٌّ للطرفين، كما أشارت السيدة ثوي هونغ.

في انتظار المزيد من الدعم من الدولة

تحدثتُ مؤخرًا مع 20 شركة رائدة في دلتا ميكونغ، معظمها في القطاع الزراعي. وأعربوا عن خيبة أملهم الكبيرة عندما رأوا الدعم الحكومي الذي تلقاه شركاؤهم خلال مشاركتهم في المعرض الدولي نفسه، هذا ما قاله السيد داو آنه توان، نائب الأمين العام ورئيس القسم القانوني في غرفة تجارة وصناعة فييتنام، حول الصعوبات التي تواجهها الشركات في سعيها لتوسيع أسواق صادراتها.

في الواقع، لم تستفد الشركات المحلية بعد من اتفاقيات التجارة الحرة من حيث الأسواق ومعدلات الضرائب وما إلى ذلك، ويرجع ذلك جزئيًا إلى ضعف القوة الداخلية للشركات، ولكن أيضًا بسبب نقص الدعم من الدولة في ربط الشركات الفيتنامية بالسوق العالمية.

من الدروس المستفادة من الحروب التجارية تنويع الأسواق والمنتجات. لقد نجحت الحكومة في التفاوض على اتفاقيات التجارة الحرة، وحققت الشركات نجاحًا كبيرًا أيضًا، ولكن ربما لا يزال استثمار فيتنام في تعزيز التجارة ضعيفًا بما يكفي، كما علق السيد توان.

تقترح غرفة تجارة وصناعة فيينا والعديد من الجمعيات تغيير طريقة دعم الترويج التجاري نحو توسيع مشاركة جمعيات الأعمال والصناعات، وضمان جدوى وفعالية هذا النشاط.

المصدر: https://baodautu.vn/tim-giai-phap-da-dang-hoa-thi-truong-xuat-khau-d267355.html