سوق الأراضي الجنوبية: سباق نحو العروض الترويجية الرائعة

شراء الأراضي والحصول على شقة أو سيارة أو ذهب أو خصم مباشر على المنتج هي الحيل التي تستخدمها شركات العقارات في الجنوب لبيع منتجاتها.

تتنافس شركات العقارات مع سياسات ضخمة لبيع الأراضي. تصوير: جيا هوي

اشتري أرض واحصل على شقة وسيارة

منذ بداية شهر أغسطس، ظهرت معلومات في سوق العقارات في لونغ آن حول مشروع مدينة دوك هوا الجديدة الذي يتمتع بسياسة ترويجية ضخمة، عند شراء قطعة أرض، ستحصل على شقة وسيارة كهربائية وذهب.

انتحل مراسل من صحيفة داو تو صفة شخص يبحث عن أرض، فاتصل بسمسار يُدعى دوك، مسؤول عن توزيع هذا المشروع. ووفقًا للموعد، كان المراسل موجودًا في موقع المشروع (طريق دي تي ٨٢٤، بلدية هوو ثانه، مقاطعة دوك هوا، لونغ آن) صباح ١٥ أغسطس.

هنا، أوضح دوك أن اسم المشروع في أوراق الترخيص هو منطقة آن نونغ 7 السكنية، والاسم التجاري هو مدينة دوك هوا الجديدة. يُقام المشروع على مساحة 3 هكتارات، ويضم 177 قطعة أرض سكنية.

"سعر كل قطعة أرض حوالي 2 مليار دونج، ومع ذلك، عند الشراء، ستحصل على شقة صغيرة، أو في 25 أغسطس، إذا حضرت حفل البيع، ستتاح لك الفرصة للحصول على سيارة كهربائية من نوع Vinfast و36 سبيكة ذهب من نوع SJC،" أعلن دوك.

وعند سؤاله عن معلومات حول مكان توزيع الشقق الصغيرة وما إذا كان بإمكانهم الحصول على المنزل بشكل دائم، أخذ دوك المراسل إلى بوابة المشروع، وأشار إلى مبنى مكون من 4 طوابق وقال إن العملاء الذين يشترون الأرض سيحصلون على منزل بمساحة تزيد عن 30 مترًا مربعًا هنا لمدة 4 سنوات.

إذا لم تبقَ، فسيؤجّرها المستثمر مقابل 120 مليون دونج، ويخصمها مباشرةً من سعر الأرض التي اشتريتها. في الواقع، نُقدّم هذه السياسة لبيع المنتجات، لكنّ العملاء عادةً لا يمكثون، كما قال دوك.

في الوقت نفسه، يمتد مشروع فوك دونغ إيكو هوم في بلدية دوك هوا دونغ (مقاطعة دوك هوا)، الذي استثمرته شركة فيت فوك لاند، على مساحة تزيد عن هكتار واحد، ويضم 45 قطعة أرض، ويتميز بسياسات ترويجية جذابة للغاية. فعند إيداع 50 مليون دونغ، يحصل العملاء على 4 تايلات ذهبية فورًا، وعند إيداع 100 مليون دونغ، يحصلون على 5 تايلات ذهبية فورًا. وكما هو الحال في مشروع كينغ هيل ريزيدنسز (مقاطعة بن لوك)، يحصل العملاء الذين يشترون أرضًا هنا على خصم يتراوح بين 15% و20% من قيمة المنتج.

في مقاطعة Binh Duong ، يتم أيضًا فتح مشاريع RichHome2 Urban Area (Ben Cat)، التي تستثمرها مجموعة Kim Oanh؛ و5F Stella (منطقة Phu Giao)، التي تستثمرها شركة Huy FC Truong An Company Limited؛ وTan Uyen Central Point (مدينة Tan Uyen)، التي تستثمرها شركة Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited؛ ومنطقة PVD Binh Chuan السكنية؛ ومنطقة Phuc Dat Gold City الحضرية... للبيع مع سياسة إهداء الدراجات النارية، أو إهداء الذهب، أو خصم 10-20٪ على قيمة الأرض للعملاء عند اختيار جدول دفع سريع.

ويقدم بعض المستثمرين أيضًا أقساطًا شهرية على مدى 5 سنوات لجذب العملاء لشراء الأراضي.

تحفيز الطلب لجذب العملاء

وفيما يتعلق بسباق الخصم الحالي في قطاع الأراضي، قال السيد نجوين فان هاو، المدير العام لشركة آسيا القابضة العقارية المساهمة، إن سياسات المبيعات للمستثمرين تظهر منافسة شرسة لجذب العملاء في قطاع الأراضي الحالي.

بالإضافة إلى التنافس الشديد مع بعضهم البعض لبيع المنتجات، يتنافس المستثمرون أيضًا على جذب الوسطاء ومنافذ التوزيع، لذا يتعين عليهم التوصل إلى سياسات مبيعات جيدة.

وفقًا للسيد هاو، تهدف سياسات المبيعات المذكورة أعلاه بشكل رئيسي إلى خفض أسعار الأراضي، إذ ارتفعت أسعار الأراضي في الجنوب حاليًا بنسبة 20-40% مقارنةً بعام 2022. إضافةً إلى ذلك، فإن مستوى المنافسة بين المشاريع الجديدة التي تم افتتاحها والمشاريع التي اشتراها العملاء سابقًا مرتفع للغاية. بالإضافة إلى المنافسة الشرسة فيما بينهم لبيع المنتجات، يتنافس المستثمرون أيضًا على جذب الوسطاء ومنافذ التوزيع، لذا يجب عليهم وضع سياسات مبيعات فعّالة لجذب الوسطاء لبيع منتجاتهم.

وفقًا للسيدة نجوين هونغ، المديرة العامة لشركة داي فوك العقارية المساهمة، يُنظّم العديد من المستثمرين ويُطلقون سياسات خصومات جذابة على المبيعات نظرًا لاستمرار مواجهة السوق لصعوبات في جذب العملاء. فعندما تكون السيولة العقارية جيدة، يصعب تطبيق سياسات مُواتية للمشترين كما هو الحال الآن. لذلك، إذا كنت ترغب في شراء عقار، فهذا هو الوقت الأمثل.

وأضافت السيدة هونغ: "إذا لم تشترِ عقارات الآن، فقد يفوت الكثيرون فرصةً ذهبية. ومن المتوقع أنه بعد الربع الثالث من عام ٢٠٢٤، عندما يتعافى السوق، لن تظهر سياسات البيع الحالية للمستثمرين".

أفاد ممثل مستثمر مشروع مدينة دوك هوا الجديدة أن سياسة المبيعات الحالية تهدف في الواقع إلى تخفيض سعر المنتج. سيتم خصم قيمة العرض الترويجي مباشرةً من سعر المنزل، مما يشجع العملاء على دفع المال لامتلاك المنتج.

علق السيد لي هوانغ تشاو، رئيس جمعية العقارات في مدينة هو تشي منه (HoREA)، قائلاً إنه بالنظر إلى كيفية تطبيق الشركات لسياسات المبيعات اليوم، يتضح أنها تواجه صعوبات جمة في السيولة. ففي الوقت الحالي، تتحمل الشركات أنواعًا مختلفة من التكاليف المتزايدة، مثل تكاليف البناء والمواد الخام والعمالة والتكاليف المالية وتكاليف الإدارة، وحتى "تكاليف غير محددة"، مما يؤدي إلى ارتفاع أسعار المنتجات، في حين يصعب رفع أسعار البيع بسبب ركود السوق، مما يزيد من صعوبة أعمال العقارات.

على الرغم من انخفاض الأسعار نتيجةً لبرامج الخصومات الكبيرة، إلا أنني أتفهم أن سوق الأراضي لا يزال يشهد تباطؤًا كبيرًا في التداول. وفي الفترة المقبلة، ستواجه شركات العقارات في هذا القطاع صعوبات أكبر، كما توقع السيد تشاو.

المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html