"رئيس التصدير" ومعاناة البضائع المحاصرة في الحرب

السيد فان مينه ثونغ - رئيس مجلس إدارة شركة فوك سينه المساهمة - تحدث عن الأوقات التي "أصيب فيها بنوبة قلبية" عندما واجهت المنتجات الزراعية المخصصة للتصدير الحرب - الصورة: كوانغ دينه

خلف قصة مئات الملايين من الدولارات من الإيرادات والوقوف بثبات مع "الثمار الحلوة"، كشف السيد ثونغ لأول مرة عن صعوبات أعمال التصدير، على مدى أكثر من 20 عامًا في السوق الدولية.

"مذهل" مع 100 حاوية شحن في طريقها للقاء... الصواريخ

خلال العامين الماضيين، واجهت شركة فوك سينه المساهمة عددًا لا يُحصى من المواقف الحرجة عند تحميل البضائع على السفن المغادرة من الميناء. وحرصًا منها على ضمان سلامة البضائع، واجهت الشركة صعوبات عديدة.

في عام 2022، عندما كانت 100 حاوية من الفلفل في طريقها إلى سانت بطرسبرغ ومدينة أوديسا الساحلية (روسيا)، أطلقت أوكرانيا الصواريخ على المدينة.

تفاجأ فوك سينه وزبائنه لعدم استعداد أحد. توقفت جميع خطوط الشحن المتجهة إلى روسيا، وكانت أوكرانيا تعاني من صعوبات مالية. صرّح 90% من الزبائن بأنهم سيستعيدون البضائع أو سيبحثون عن زبائن آخرين لبيعها لهم.

"مثل ألف جنيه معلق بخيط"، اجتمعت الشركة لمناقشة الأمر وأوقفت البضائع في ميناء العبور، وفي الوقت نفسه اتصلت بالعملاء من سويسرا وألمانيا وإسبانيا... بعد أسبوع من العمل مثل المكوك، تم بيع 100 حاوية وتم تحصيل المبلغ بالكامل.

ظناً منها أن الأمر مجرد خوف، أنفقت الشركة في أكتوبر/تشرين الأول 2023 30 ألف يورو لحضور أكبر معرض للأغذية والمشروبات في أوروبا في مدينة كوهن بألمانيا.

أثناء حضورنا، انتشرت أنباء الصراع بين إسرائيل وحماس، وتم تعليق خطة الاستعداد لبيع البضائع للزبائن في المعرض. كان الزبائن من إسرائيل وفلسطين قلقين من مخاطر القدوم إلى هنا. قال أحد الزبائن إن قنبلة انفجرت على بُعد 20 مترًا من مستودعه، وإنه لا يرغب في إتمام معاملاته التجارية بعد.

لقد ضربت "كارثة" كبيرة للمرة الثانية، ويجب على الشركات أن تجد حلاً لبيع المنتجات مع ضمان سلامة العملاء.

ومن الصعوبات الأخرى التي يمكن ذكرها في عام 2024 هي الارتفاع الرهيب في أسعار المواد الخام، وإدارة الأعمال ليست سهلة، حيث يتعين علينا تغيير الاستراتيجيات باستمرار، وإيجاد مصادر بديلة للسلع، وإيجاد أسواق جديدة... من أوروبا، مروراً بالولايات المتحدة والشرق الأوسط وآسيا...

شركة فوك سينه المساهمة هي من بين الشركات الرائدة في فيتنام في تصدير الفلفل إلى السوق الأوروبية - الصورة: كوانغ دينه

من الصعب جدًا إجبار الشركات على التفكير بطريقة جديدة

إن البيع في الأسواق العالمية صعب للغاية ويتطلب تفكيرًا جديدًا ويتطلب بذل جهد مضاعف للحصول على قاعدة كبيرة من العملاء.

يندرج هذا الاقتراح والنتيجة في سياق قصة فوك سينه في مجال تجارة القهوة. فبفضل شغفه بالقهوة واستكشافه مصادر جديدة للمواد الخام، وُلد مصنع سون لا أرابيكا للقهوة برأس مالٍ ليس بالقليل. لكن في بداية عمله، واجه مشكلةً كبيرة: لم يشترِ أحد!

إذا كان بيع عشرات حاويات قهوة روبوستا سهلاً، فإن بيع قهوة أرابيكا صعبٌ للغاية لأنها تنتمي إلى فئة مختلفة، لذا يختارها المشترون بعناية. في ظلّ عجزهم عن البيع، وشعورهم بالعزلة، والجمود، ومحاولاتهم المتكررة للتغلب على العقبات، تجد الشركات حلولاً للخروج من المأزق والتطور.

ناقشنا عدة مرات سبل تعريف العديد من الشركات العالمية بفوك سينه، ويكمن السر في التنمية المستدامة البيئية والاجتماعية والحوكمة التي بنتها الشركة على مدار ست سنوات. موسم أعمال ناجح ومزدهر لقهوة أرابيكا، بدأ منتصف العام الماضي.

من هنا، غمرت السعادة الشركة عندما طلبت تمويلًا من صندوقين استثماريين في هولندا بقيمة 25 مليون دولار أمريكي و575 ألف يورو. وقد ألهم نجاح هذا التمويل، في ظل الصعوبات التي واجهتها الشركات الزراعية في الاقتصاد العالمي، القطاع الزراعي الفيتنامي بشكل كبير.

تحتاج الشركات إلى استرداد الضرائب لتعزيز الإنتاج والصادرات.

يواجه قطاع التصدير صعوبات جمة، إذ أدى انخفاض العرض إلى ارتفاع حاد في أسعار السلع وتذبذبها المستمر. كما تواجه سلسلة التوريد صعوبات مستمرة، وارتفاع تكاليف النقل، فضلًا عن عوائق تجارية أخرى.

وفي هذا السياق، بذلت مؤسسات التصدير جهوداً كبيرة للوقوف على قدميها، ومواصلة خلق الإنتاج للصناعات وتوفير فرص العمل للعمال.

جميع مدخلات الأعمال تخضع لضريبة القيمة المضافة. الصادرات معفاة من ضريبة القيمة المضافة، لذا تحتاج الشركات إلى استرداد الضريبة. في حال عدم استرداد الضريبة، ستواجه الشركات مشاكل على طول السلسلة، بما في ذلك: الإنتاج، والأعمال التجارية، والتصدير.

في غضون ذلك، ستُغرّم الشركات المتأخرة في سداد الضرائب بنسبة 0.05% يوميًا. مبلغ استرداد الضرائب كبير جدًا، ولكن الشركات لا تتلقى أي دعم لمدة تتراوح بين 7 و8 أشهر وعام كامل. توصي الشركات السلطات الضريبية باسترداد الضرائب بشكل نشط لتعزيز إنتاجها وتصديرها.

فان مينه ثونغ
(رئيس مجلس إدارة شركة فوك سينه المساهمة)

المصدر: https://tuoitre.vn/ong-trum-xuat-khau-va-noi-kho-hang-gap-chien-tranh-20241012192042698.htm