بفضل نجاح الطلبات المقدمة للشركاء الرئيسيين في الولايات المتحدة، واصلت شركة WATA غزو الأسواق الأجنبية.
70% من العملاء من الخارج
أشاد نائب رئيس اتحاد شباب فيتنام، رئيس جمعية رواد الأعمال الشباب الفيتنامية، دانغ هونغ آنه، بتفوق رائد الأعمال الشاب نجوين شوان لوك على مئات رواد الأعمال على مستوى البلاد هذه المرة. وتم اختيار الفائزين بالمراكز العشرة الأولى بالاقتراع السري، بناءً على معايير العمر، واللقب، ورأس المال الشخصي، والأنشطة التجارية، وغيرها.
أكد السيد دانغ هونغ آنه أن السيد نجوين شوان لوك يتمتع بمزايا استثنائية تستحق الإشادة، إذ إن منتجات الشركة تغزو السوق العالمية. حاليًا، 70% من شركاء واتا أجانب، يعملون في أسواق متطلبة مثل: أمريكا، وسنغافورة، واليابان، وكوريا، وأستراليا، وأوروبا...
جلسة عمل بين واتا والشركاء الأجانب. تصوير: هوانغ آنه
على الرغم من أنه لم يكشف عن رقم الإيرادات الدقيق، إلا أن السيد لوك تفاخر قائلاً: منذ انطلاق الشركة (2015)، شهدت الإيرادات نموًا مستمرًا بنسبة 200% إلى 350% على مدار السنوات الخمس الماضية. وفي العامين التاليين (2021 و2022) نمت بنسبة 100% و50% على التوالي. في ذلك الوقت، كانت شركة واتا واثقة من اقتحام السوق العالمية. وتركز الشركة حاليًا على بناء الأساس وإعادة هيكلة فريق العمل للمضي قدمًا نحو تحقيق هدفها بأن تصبح واحدة من أفضل شركات التكنولوجيا في فيتنام والمنطقة خلال الخطة الخمسية القادمة.
القيامة بالقدر
قبل أن تحقق نجاحها، وهو أمرٌ لا يعلمه إلا القليل، كادت شركة WATA أن تُغلق أبوابها. لا يزال رجل الأعمال هذا يتذكر بوضوح اليوم الذي تلقى فيه طلبًا من شريك أمريكي من صديق، وقد شبّه هذا الشعور آنذاك بـ"الجفاف الذي يقابله المطر".
قال رجل الأعمال نجوين شوان لوك إنه بصفته مهندس تكنولوجيا معلومات يتمتع بخبرة العمل في بيئة مهنية مع عملاء دوليين وشركاء وشركات متعددة الجنسيات، ومع رغبته في تغيير حياته للهروب من الفقر في ريف نغي آن ، بدأ هو وصديق طفولته عملاً تجاريًا.
في البداية، كان لدى الشركة شخصان فقط، وهما أيضًا المؤسسان الحاليان لشركة WATA. في البداية، كان عليهما البحث عن عملاء، وتقديم الاستشارات، والتحليل، والعمل أيضًا في قسم برمجة تطوير البرمجيات والأنظمة، ثم إدارة المشاريع، واختبار البرمجيات والأنظمة، وتسليمها للعملاء النهائيين.
"انفصل المؤسسون، أو تولوا مسؤوليات متزامنة، وغطوا بعضهم بعضًا. كان المقر الرئيسي عبارة عن غرفة مساحتها 16 مترًا مربعًا فقط. كانت المساحة كافية بالكاد للعمل، واستقبال العملاء، وعقد اجتماعات عبر الإنترنت معهم"، يتذكر السيد لوك.
كانت معظم الطلبات طلبات صغيرة من معارف. كما ازدادت صعوبة العثور على عملاء لأن الشركة كانت لا تزال صغيرة جدًا، برأس مال يقارب الصفر دونج. بدا أن مسار الشركات الناشئة سيتوقف بعد أقل من عام من التشغيل، ولكن ظهر شريك من الولايات المتحدة - صديق!
طرح الشريك فكرة مشروع منصة تكنولوجية لدعم الفنيين في أعمال الإصلاح والترميم، وتقديم خدمات السيارات للشركات. يحتوي النظام على تطبيقات تُسهّل على الفنيين تقدير التكاليف، وإصدار الفواتير، وإدارة الفرق، وجمع البيانات من العملاء.
في ذلك الوقت، ركزت شركة WATA على العمل الجاد، معتبرةً ذلك فرصةً للبقاء. كنتُ أنا وزملائي نعمل ليلًا نهارًا، ننسى الطعام والنوم، نراجع كل وثيقة، ونسأل كل خبير في الداخل والخارج. مرت أشهر، وأخيرًا نجحنا. كان نجاحًا نادرًا ما تحققه شركة صغيرة، كما اعترف.
في الوقت نفسه، أفاد بأن هذه المنصة ساعدت الشريك أيضًا في جمع 4.2 مليون دولار أمريكي كرأس مال استثماري من المؤسسة المالية الأمريكية الشهيرة "سيلفرتون بارتنرز". وقد مثّل هذا أيضًا دفعة قوية لقبول "واتا" في السوق الأمريكية. كما عززوا ثقتهم وخبرتهم في "إطلاق العنان لانطلاقة جديدة في الأسواق الخارجية" من هناك.
صرح مؤسس شركة WATA بصراحة: "بعد هذا الطلب، أصبحنا نفهم بوضوح تطوير الأنظمة وتطبيقات الجوال لمنصات Android وiOS، بالإضافة إلى استخدام التقنيات الحديثة آنذاك مثل React Native وFlutter وFirebase وAWS وGraphQL... كما اكتسبت الشركة خبرة أكبر مع العملاء في مجال تصميم واجهات المستخدم (UI) وتجربة المستخدم (UX) لتطبيقات الجوال، مما ساهم في ابتكار منتجات سهلة الاستخدام للعملاء. كان هذا أكثر ما افتقرت إليه شركات التكنولوجيا في ذلك الوقت".
نتيجةً لذلك، وبعد عامٍ واحدٍ من انطلاقها، طوّرت المجموعة مئات المنتجات الأخرى لشركائها الدوليين في وقتٍ قصير. ومن هنا، نما العمل، وتوسّع نطاقه تدريجيًا. في عام ٢٠١٧، غزت WATA السوقين الأسترالية والسنغافورية، بما في ذلك عملاء مثل حكومة سنغافورة ومطار شانغي. في عام ٢٠١٩، وسّعت WATA شبكة عملائها في كوريا. وبحلول عام ٢٠٢٢، ستضم WATA المزيد من العملاء من السوق الأوروبية.
بفضل استراتيجية "جلب الأجراس إلى الخارج"، وبعد ثماني سنوات من انطلاقها، أصبح لدى واتا الآن مئات الموظفين. وصرح رجل الأعمال نجوين شوان لوك: "لتحقيق أهدافها اليوم، تسعى واتا دائمًا إلى التميز. ليس فقط من حيث الشباب، بل تهدف الشركة أيضًا إلى توفير بيئة عمل مفتوحة لتعزيز إبداع الموظفين".
المصدر: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html
تعليق (0)