فترة مناسبة للعملاء للاستثمار

السوق يعتمد على نفسية المشتري

عندما يمر الاقتصاد بأزمة، يتأثر سوق العقارات بشدة. ويؤكد الخبراء أنه بالإضافة إلى العوامل القانونية والقروض وغيرها، فإن نفسية المشترين تؤثر بشكل كبير على سوق العقارات.

في مؤتمر العقارات الفيتنامي - VRES 2023، الذي عُقد مؤخرًا في مدينة هو تشي منه، أقرّ السيد دينه مينه توان، مدير batdongsan.com في المنطقة الجنوبية، قائلاً: "حاليًا، تُعدّ نفسية مشتري العقارات عاملًا مؤثرًا على تطور السوق والسيولة. فعندما يتردد المستثمرون ويفقدون ثقتهم بالمنتج، تُعتبر الفرصة قد فاتت".

علق السيد توان قائلاً إنه مع نهاية عام ٢٠٢٣، نظم المستثمرون العديد من فعاليات المبيعات، داعين العديد من العملاء والمستثمرين للزيارة. ليس من المؤكد بعد ما إذا كان العملاء سيشترون المنتجات أم لا، ولكن بناءً على رغبة المستثمرين في رؤية المنتجات، لا تزال هناك فرصة للبيع والطلب على شراء المنتجات العقارية.

تؤثر نفسية العميل بشكل كبير في قصة شراء وبيع الأراضي.

يتوقع الخبراء أن يرتفع مؤشر ثقة السوق العقارية في النصف الأول من عام 2024 بمقدار 3 نقاط مقارنة بالنصف الثاني من عام 2023. وبناءً على ذلك، ارتفع مؤشر ثقة السوق في أوائل عام 2024 بفضل مستوى الرضا عن السوق، والاعتقاد بأن أسعار العقارات سترتفع بشكل جيد في المستقبل، والقدرة على شراء منزل، وتقييم وضع السوق، والسياسات وأسعار الفائدة.

في معرض حديثه حول هذه المسألة، قيّم الدكتور كان فان لوك أن أوائل عام ٢٠٢٤ ستكون فترةً مواتيةً للمستهلكين لاتخاذ قرارات استثمارية في سوق العقارات، إذ ستشهد هذه الفترة انخفاضًا في أسعار الفائدة وضبطًا معقولًا لأسعار العقارات. وبعد فترة ركود طويلة، من المرجح أن يشهد سوق العقارات انتعاشًا بدءًا من الأرباع الأولى من عام ٢٠٢٤.

يوشك عام ٢٠٢٣ على الانتهاء، مع حالة من الهدوء النسبي في سوق العقارات. وبالنظر إلى العام الماضي، يُقيّم الخبراء تطورات الأنواع الرئيسية التالية: الشقق المرنة والمتكيّفة، والمنازل المتلاصقة المتقلبة، وقطع الأراضي الكئيبة، وانتظار الوقت المناسب.

لا تزال الحاجة إلى المضاربة العقارية تشكل حالة نفسية شائعة.

وبحسب السيد دينه مينه توان، فإن سوق العقارات لا يزال يشكل قناة تثير اهتمام الكثير من الناس.

على وجه التحديد، تم تقييم قطاع الشقق في نوفمبر 2023، حيث انخفض مستوى الاهتمام بالشقق بنسبة 20% مقارنة بشهر فبراير 2023. ومع ذلك، ارتفع سعر بيع الشقق في هانوي في الربع الرابع من عام 2023 من 6% إلى 9% مقارنة بالربع الأول من العام (حسب القطاع).

وفي مدينة هوشي منه، شهد الربع الرابع من عام 2023 بقاء أسعار الشقق الراقية دون تغيير، في حين انخفضت أسعار الشقق المتوسطة والمعقولة قليلاً من 1% إلى 4%.

في الوقت الحالي، تعد سياسات البيع وشرعية المشروع هي الشروط التي يجب على العملاء من خلالها تقوية نفسيتهم والسعي إلى شراء المنتجات العقارية.

لم تنخفض أسعار الشقق، بل ازدادت قدرة الناس على شراء المنازل بفضل سياسات الحوافز المرنة التي يقدمها المستثمرون. تُعدّ سياسات الحوافز والمبيعات المرنة استراتيجيات فعّالة لتحفيز الطلب خلال الأوقات الصعبة والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.

لا تزال الإيجارات مرتفعة، على الرغم من التعديلات التي طرأت على مدينة هو تشي منه في عام 2023. ولملاءمة القدرة على تحمل التكاليف بشكل أفضل، تحظى الشقق الأصغر حجماً (في مدينة هو تشي منه) والبعيدة عن المركز (في هانوي) بمزيد من الاهتمام.

أما بالنسبة للمنازل المتجاورة، فقد شهد هذا النوع من المنازل تقلبات سلبية في عام ٢٠٢٣. وظهرت ظاهرة عودة المستأجرين بشكل متكرر في الشوارع الرئيسية في هانوي ومدينة هو تشي منه.

أوضح السيد دينه مينه توان أن هذا الوضع ناتج عن انخفاض كفاءة أعمال التاون هاوس نتيجةً لتغيرات سلوك المستهلك والمنافسة من مراكز التسوق. وتشهد عادات التسوق الإلكتروني إقبالاً متزايداً، مع زيادة متوقعة في عدد المستهلكين الذين يتسوقون عبر الإنترنت بنسبة 9% في عام 2023 مقارنةً بالعام الماضي. في الوقت نفسه، لا تزال أسعار إيجار التاون هاوس مرتفعة، لا سيما في المناطق المركزية، ولا تظهر أي مؤشرات على أي تحسن.

العقارات ذات السعر المناسب سيتم "استهلاكها" من قبل العملاء.

علق السيد نجو كوانج فوك - المدير العام لمجموعة فو دونج: "لقد تغلغل علم النفس المتعلق بامتلاك العقارات بعمق في العقل الباطن للشعب الفيتنامي، لذلك يبحث العملاء ويختارون المنتجات كثيرًا، وعلى الرغم من أنهم لا يقررون الشراء بالسرعة كما في السابق، إلا أنهم ما زالوا يريدون التعلم والنظر في خياراتهم بأنفسهم".

حاليًا، العرض كبير، وإذا لم يكن الطلب راغبًا في الشراء، فسيُصبح السوق "مُجمدًا". الشرط الذي يُمكّن المشترين من التغلب على مخاوفهم الآن هو أن تكون أسعار العقارات عند حدٍّ أدنى مُغري، بدلًا من استخدام المدخرات أو الذهب لشراء المنازل.

لذلك، يجب على مصدر العرض توفير منتجات مناسبة وبأسعار معقولة لزيادة جاذبية المشترين. سيجد المشترون أنه لا توجد فرصة أفضل، ينشأ عنها الطلب. حاليًا، ينوي الكثيرون شراء منزل، فبالإضافة إلى انخفاض أسعار الفائدة المصرفية، يميل الناس إلى سحب الأموال لشراء منازل وتأجيرها... وعندما يحدث التضخم، يُحوّلون الأموال إلى سلع، كما أشار السيد فوك.

يمكن ملاحظة أن الخبراء لديهم العديد من وجهات النظر حول سوق العقارات في عام 2024. بالإضافة إلى التقييمات القانونية، يتم أيضًا البحث بعناية في آراء المشترين حول نفسية المشتري من قبل الشركات والمستثمرين.

لذلك، يرى الخبراء أنه إذا كانت شركات العقارات دقيقة، وركزت بشكل جيد على الجوانب القانونية ورعاية العملاء، وضربت الاحتياجات النفسية الصحيحة، فإن سوق 2024 سيكون صورة مشرقة.

مصدر: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-bds-2024-giai-doan-thuan-loi-de-khach-hang-dau-tu-a641155.html