Dijital Dönüşüm: Pazarın Kapısını Açmak

Dijital çağda, dijital dönüşüm tüm ekonomik sektörler için kaçınılmaz bir trend olmuştur, olmaya devam etmektedir ve olmaya devam edecektir; ticaretin tanıtımında dijital dönüşüm, coğrafi mesafeleri ortadan kaldırmaya yardımcı olan ve işletmeleri doğrudan yerel ve uluslararası tüketicilerle bağlayan "anahtar" haline gelmektedir.

İçerik oluşturucular, Hung Yen çiftçilerinin TikTok'ta longan ve OCOP tarım ürünlerini satmalarına yardımcı oluyor. Fotoğraf: Dinh Van Nhieu/VNA

Başbakan, yakın zamanda, 18 Haziran tarihli ve 18/CT-TTg sayılı, yurt içi ve yurt dışı ticaret geliştirme çözümlerinin teşvikine ilişkin Direktifi yayınladı. Direktifin temel içeriği, dijital platformlarda ticaretin teşvik edilmesi, geleneksel yöntemlere bağımlılığın azaltılması ve ticaret anlaşmaları yoluyla ihracat pazarlarının genişletilmesidir. Bu doğrultuda Başbakan, Sanayi ve Ticaret Bakanlığı'ndan, büyük ölçekli çevrimiçi ticaret geliştirme programları düzenlemek, işletmelerin dijital becerilerini geliştirmelerine destek olmak, dijital pazarlama araçlarını, büyük veriyi ve yapay zekâyı kullanarak uluslararası pazarlardan etkin bir şekilde yararlanmak için bakanlıklar, şubeler ve yerel yönetimlerle koordinasyon sağlamasını talep etti.

Uzmanlara göre, ticaret tanıtımında dijital dönüşüm, tanıtım faaliyetlerini düzenlemek ve uygulamak, ürünleri tanıtmak, ticaret ağlarını birbirine bağlamak ve iş ortakları bulmak için bilgi teknolojisi platformları, e-ticaret, büyük veri ve yapay zekanın kullanımını içeriyor. Bu, işletmelerin müşterilere geleneksel modele göre daha hızlı, daha düşük maliyetlerle ve daha esnek bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olan bir yöntem.

Nitekim 2025 yılı başlarında, küçük ve orta ölçekli işletmelerin %32'si çevrimiçi platformlar aracılığıyla yabancı ortaklarla iş ilişkileri kurmuştu. Sınır ötesi e-ticaret, özellikle Amazon, Alibaba, Shopee Global gibi platformların Vietnam mallarının küresel tüketicilere hızlı ve etkili bir şekilde ulaşmasını kolaylaştırmasıyla, ana akım bir trend haline geliyor.

Özel kahve üreticisi BaKa Company Limited (Gia Lai), dijital teknolojiyi ticari tanıtıma uygulayan öncü şirketlerden biridir. Şirket, ürünlerini tanıtmak için bir web sitesi kurmanın yanı sıra, tanıtım videoları çekmeye ve Shopee, TikTok Shop, Lazada ve Postmart gibi e-ticaret platformlarında stantlar oluşturmaya da yatırım yapmaktadır. Özellikle, kapalı üretim sürecinin müşterilere doğrudan teşviklerle bir araya getirildiği canlı yayın satış etkinlikleri her hafta düzenli olarak düzenlenmektedir ve bu da öncekine kıyasla %30'un üzerinde gelir artışı sağlamaktadır.

Benzer şekilde, Nam Yang Tarım ve Hizmet Kooperatifi (Gia Lai) de karabiber ve beyaz biber ürünlerini sosyal ağ platformları, çevrimiçi fuarlar ve e-ticaret tanıtım programları aracılığıyla tanıttı. Gia Lai Sanayi ve Ticaret Bakanlığı ve ortaklarının teknik desteği sayesinde kooperatif, elektronik izlenebilirlik kayıtlarını tamamladı ve her ürün grubu için ayrı QR kodları oluşturarak tüketicilerin menşe ve kalite sertifikasını kolayca kontrol etmelerine yardımcı oldu.

Ngoc Tra Ekolojik Tıbbi Bitkiler Kooperatifi (Nam Dinh) Yönetim Kurulu Başkanı Bayan Do Thi Gam şunları söyledi: Canlı yayın becerileri ve etkileyici ürün tanıtımı konusunda aldığımız eğitim sayesinde, bölgedeki birçok il ve şehirde çok sayıda yeni müşteri kazandık. Şu anda kooperatif ortalama olarak ayda 100 kg'ın üzerinde satış yapıyor ve en yoğun aylarda bu sayı 200 kg'a ulaşıyor. Bu nedenle kooperatif, üretim ve iş verimliliğini artırmak için dijital platformlarda ticari tanıtım ve satış becerilerini geliştirmeye devam ediyor.

Sadece perakende değil, bazı işletmeler sanal fuar platformları, çevrimiçi B2B platformları ve sektör ve ticaret veri sistemleri aracılığıyla doğrudan yerli ve yabancı ortaklarla bağlantı kuruyor. Platform üzerinden tüketici eğilimlerini ve müşteri davranışlarını analiz etmek için kullanılan araçlar, bazı öncü işletmeler tarafından da değerlendirilerek uygun ürün geliştirme stratejilerine hizmet ediyor.

E-ticaretin potansiyelini fark eden ve uçucu yağlar ile soğuk sıkım yağların üretimi, işlenmesi ve ticareti konusunda uzmanlaşmış Hena Tarım Kooperatifi (Dak Lak), dijital teknoloji platformlarında iş geliştirmeye odaklandı. Bu doğrultuda, kooperatif bir marka oluşturdu ve sosyal ağlar ile e-ticaret platformlarında etkin bir şekilde faaliyet göstererek, kooperatifin birçok yeni müşteriye ulaşmasına ve Malezya, Tayvan, Yeni Zelanda ve Avustralya gibi büyük yerli ve yabancı işletmelerle üretim ve ürün tüketimini birbirine bağlamak için birçok sözleşme imzalamasına yardımcı oldu.

Ngon Avatar LLC Direktörü Bay Van Quoc Viet şunları söyledi: "Daha önce, şirketin ürünlerini tanıtmak için il fuarlarına, Orta Yaylalar fuarlarına katılması veya bayi kanalları aracılığıyla bağlantı kurması gerekiyordu. Ancak artık, kahve ürünlerini ülke çapındaki tüketicilere doğrudan tanıtmak için tek ihtiyacınız olan bir telefon ve kesintisiz bir bağlantı. Maliyetler düşerken verimlilik önemli ölçüde artıyor.

Gia Lai'deki ticaretin teşviki için dijital dönüşüm süreci, yalnızca işletmelerin bireysel çabası değil, aynı zamanda devlet yönetim kurumlarının, özellikle de Gia Lai Sanayi ve Ticaret Bakanlığı'nın aktif desteğini de alıyor. Gia Lai Sanayi ve Ticaret Bakanlığı, yakın zamanda Vietnam E-ticaret Derneği (VECOM) ve TikTok Shop ile işbirliği yaparak pazarlama ve iş faaliyetlerinde yapay zeka uygulamaları üzerine bir eğitim programı düzenledi; bir e-ticaret platformunda satış sistemi oluşturmayı hedefledi.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı E-Ticaret ve Dijital Ekonomi Dairesi temsilcisi, işletmeleri desteklemek amacıyla şunları söyledi: E-Ticaret ve Dijital Ekonomi Dairesi, önümüzdeki dönemde özellikle iş koşullarına uygun çevrimiçi formlar aracılığıyla eğitimleri teşvik etmeye devam edecek. Yaklaşan programlar, dört temel sütun etrafında pratik olacak şekilde tasarlanacak: Çevrimiçi Ol, İhracat Yap, Yapay Zeka Kullan, Doğru Yol Al.

Sanayi ve Ticaret Bakanlığı Ticaret Geliştirme Ajansı Müdürü Bay Vu Ba Phu şunları vurguladı: Dünya ve bölgesel durumdaki değişim, hem avantajları hem de fırsatları, zorlukları ve zorlukları iç içe geçirerek ticaret geliştirmede birçok yeni gereklilik ortaya çıkarıyor. Bu nedenle, önümüzdeki dönemde ticaret geliştirme, geleneksel ve modern ticaret geliştirmeyi bir araya getiren, e-ticaret ve dijital ekonomiyle ilişkilendirilen esnek bir yapıya sahip olacak.

Özellikle Sanayi ve Ticaret Bakanlığı, ticaretin tanıtımının etkinliğini artırmak, böylece iletişimi, tanıtımı ve Vietnam markalı ürün ve malların rekabet gücünü artırmak için dijital dönüşüme yatırım yapmaya odaklanacaktır. Bu, özellikle kooperatifler ve küçük ve orta ölçekli işletmeler olmak üzere Vietnamlı işletmeler için dünya pazarına açılmak için daha fazla güce sahip olmak adına altın bir fırsattır.

Kaynak: https://baobinhphuoc.com.vn/news/4/174608/chuyen-doi-so-mo-rong-canh-cua-thi-truong