เหงียน ซวน ลุค – นักธุรกิจหนุ่มผู้พิชิตตลาดโลก

Kinhtedothi - ในพิธีเชิดชูเกียรติ "ผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ดีเด่น ประจำปี 2023" ซึ่งจัดโดยคณะกรรมการกลางสมาคมผู้ประกอบการรุ่นเยาว์เวียดนามเมื่อเร็วๆ นี้ นาย Nguyen Xuan Luc รองประธานคณะกรรมการบริหารและซีอีโอของบริษัท WATA Group Joint Stock Company เป็นหนึ่งในผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ 10 รายที่เพิ่งได้รับเกียรติ

ด้วยความสำเร็จของคำสั่งซื้อจากพันธมิตรรายใหญ่ในอเมริกา ทำให้ WATA สามารถพิชิตตลาดต่างประเทศได้อย่างต่อเนื่อง

ลูกค้า 70% มาจากต่างประเทศ

รองประธานสหภาพเยาวชนเวียดนาม ประธานสมาคมผู้ประกอบการรุ่นใหม่เวียดนาม Dang Hong Anh กล่าวชื่นชมผู้ประกอบการรุ่นใหม่ Nguyen Xuan Luc ที่แซงหน้าผู้ประกอบการทั่วประเทศหลายร้อยรายจนได้รับเกียรติในครั้งนี้ บุคคลที่ผ่านเข้ารอบ 10 อันดับแรกได้รับการโหวตโดยวิธีลงคะแนนลับ โดยพิจารณาจากเกณฑ์ต่างๆ เช่น อายุ ตำแหน่ง เงินทุนส่วนบุคคล กิจกรรมทางธุรกิจ เป็นต้น

นาย Dang Hong Anh ยืนยันว่านาย Nguyen Xuan Luc มีจุดเด่นที่สามารถจดทะเบียนได้ โดยตราสินค้าของบริษัทสามารถพิชิตตลาดโลกได้ ปัจจุบัน พันธมิตรของ WATA ร้อยละ 70 เป็นชาวต่างชาติ โดยอยู่ในตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น อเมริกา สิงคโปร์ ญี่ปุ่น เกาหลี ออสเตรเลีย ยุโรป...

การประชุมเชิงปฏิบัติการของ WATA และพันธมิตรต่างประเทศ ภาพโดย: Hoang Anh

แม้ว่าเขาจะไม่ได้เปิดเผยตัวเลขรายได้ที่แน่นอน แต่คุณลุคก็อวดว่าตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง (2015) รายได้เติบโตขึ้น 200 - 350% ตลอด 5 ปีที่ผ่านมา ในอีก 2 ปีข้างหน้า (2021, 2022) รายได้เติบโตขึ้น 100% และ 50% ตามลำดับ ในเวลานั้น WATA มั่นใจที่จะเจาะตลาดต่างประเทศ ปัจจุบัน บริษัทกำลังมุ่งเน้นในการสร้างรากฐาน ปรับโครงสร้างบุคลากรเพื่อก้าวไปสู่แผนการที่จะเป็นบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำแห่งหนึ่งในเวียดนามและภูมิภาคในแผน 5 ปีข้างหน้า

การฟื้นคืนชีพโดยโชคชะตา

ก่อนจะประสบความสำเร็จ แต่น้อยคนจะรู้ว่า WATA เกือบจะต้องปิดกิจการลง เขายังคงจำวันที่ได้รับคำสั่งซื้อจากหุ้นส่วนชาวอเมริกันจากเพื่อนได้อย่างชัดเจน ความรู้สึกในตอนนั้นถูกเปรียบเทียบโดยนักธุรกิจคนนี้ว่าเหมือนกับ “ภัยแล้งที่พบกับฝนที่ตกหนัก”

นักธุรกิจเหงียน ซวน ลุค กล่าวว่า ในฐานะวิศวกรไอทีที่มีประสบการณ์ทำงานในสภาพแวดล้อมมืออาชีพกับลูกค้าต่างประเทศ พันธมิตร และบริษัทข้ามชาติ ด้วยความปรารถนาที่จะเปลี่ยนชีวิตเพื่อหลีกหนีความยากจนในชนบท ของเหงะอาน เขาจึงเริ่มต้นธุรกิจกับเพื่อนสมัยเด็ก

ในช่วงแรกบริษัทมีพนักงานเพียง 2 คน ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง WATA ในปัจจุบัน ในช่วงแรก พวกเขาต้องมองหาลูกค้า ให้คำปรึกษา วิเคราะห์ และทำงานในแผนกพัฒนาซอฟต์แวร์และระบบ ไปจนถึงการจัดการโครงการ การทดสอบซอฟต์แวร์และระบบเพื่อส่งมอบให้กับลูกค้าปลายทาง...

“ผู้ก่อตั้งแยกย้ายกันไปทำงานหรือรับผิดชอบงานในหน้าที่เดียวกันและรับผิดชอบแทนกันและกัน สำนักงานใหญ่มีขนาดเพียง 16 ตารางเมตร มีพื้นที่เพียงพอสำหรับการทำงาน รับสาย และจัดการประชุมออนไลน์กับลูกค้า” คุณลุคเล่า

ออเดอร์ส่วนใหญ่นั้นเป็นออเดอร์เล็กๆ น้อยๆ ที่ได้รับจากคนรู้จัก การหาลูกค้าก็กลายเป็นเรื่องยากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากบริษัทยังมีขนาดเล็กเกินไป โดยมีมูลค่าทุนเกือบ "ศูนย์ดอง" ดูเหมือนว่าเส้นทางสตาร์ทอัพจะต้องหยุดลงหลังจากดำเนินการได้ไม่ถึงปี แต่แล้วก็มีพันธมิตรจากสหรัฐอเมริกาปรากฏตัวขึ้น - เพื่อน!

พันธมิตรนำเสนอแนวคิดของโครงการแพลตฟอร์มเทคโนโลยีเพื่อสนับสนุนช่างเทคนิคในการซ่อมแซมและสร้างใหม่ รวมถึงการให้บริการรถยนต์แก่ธุรกิจต่างๆ ระบบดังกล่าวมีแอปพลิเคชันที่ช่วยให้ช่างเทคนิคสามารถประเมินราคา ออกใบแจ้งหนี้ จัดการทีม และรวบรวมข้อมูลจากลูกค้าได้อย่างง่ายดาย…

“ในตอนนั้น WATA มุ่งเน้นที่การทำงานหนัก โดยมองว่านี่คือโอกาสเพื่อความอยู่รอด ผมและเพื่อนร่วมงานทำงานทั้งวันทั้งคืน ลืมกินและนอน ตรวจดูเอกสารทุกฉบับ สอบถามผู้เชี่ยวชาญทุกคนทั้งในและต่างประเทศ หลายเดือนผ่านไป ในที่สุดเราก็ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ยังเป็นความสำเร็จที่หายากที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถทำได้” เขากล่าวอย่างเปิดใจ

พร้อมกันนี้ เขายังแจ้งด้วยว่าแพลตฟอร์มนี้ยังช่วยให้พันธมิตรระดมทุนการลงทุนได้ 4.2 ล้านเหรียญสหรัฐจากสถาบันการเงินชื่อดังของอเมริกาอย่าง Silverton Partners ซึ่งถือเป็นแรงผลักดันครั้งใหญ่ที่ช่วยให้ WATA ได้รับการยอมรับจากตลาดอเมริกา นอกจากนี้ พวกเขายังเพิ่มความมั่นใจและประสบการณ์ในการ "นำระฆังไปตีดินแดนต่างประเทศ" จากที่นั่นอีกด้วย

ผู้ก่อตั้ง WATA กล่าวอย่างตรงไปตรงมาว่า “หลังจากการสั่งซื้อครั้งนั้น เราเข้าใจอย่างชัดเจนถึงการพัฒนาระบบควบคู่ไปกับแอปพลิเคชันมือถือสำหรับแพลตฟอร์ม Android และ iOS รวมถึงการใช้เทคโนโลยีใหม่ ๆ ในยุคนั้น เช่น React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมีประสบการณ์กับลูกค้ามากขึ้นในด้านการออกแบบอินเทอร์เฟซผู้ใช้ (UI) และประสบการณ์ผู้ใช้ (UX) สำหรับแอปพลิเคชันมือถือ โดยสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับผู้ใช้และใช้งานง่ายสำหรับลูกค้า นั่นคือสิ่งที่บริษัทเทคโนโลยีขาดหายไปมากที่สุดในเวลานั้น”

จากผลที่ตามมา หลังจากเริ่มต้นได้ 1 ปี กลุ่มบริษัทได้พัฒนาผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกหลายร้อยรายการสำหรับพันธมิตรระหว่างประเทศภายในเวลาอันสั้น ธุรกิจได้เติบโตขึ้นจากจุดนั้น และขนาดก็ค่อยๆ เพิ่มขึ้น ในปี 2017 WATA ได้พิชิตตลาดออสเตรเลียและสิงคโปร์ รวมถึงลูกค้า เช่น รัฐบาล สิงคโปร์และสนามบินชางงี ในปี 2019 WATA ได้ขยายระบบลูกค้าในเกาหลี ภายในปี 2022 WATA จะมีลูกค้าจากตลาดยุโรปเพิ่มมากขึ้น

ด้วยกลยุทธ์ “นำระฆังไปตีดินแดนต่างแดน” หลังจากก่อตั้งมา 8 ปี ปัจจุบัน WATA มีพนักงานหลายร้อยคน “เพื่อบรรลุเป้าหมายในปัจจุบัน WATA มุ่งมั่นที่จะสร้างความแตกต่าง ไม่เพียงแต่ในแง่ของคนรุ่นใหม่เท่านั้น แต่บริษัทยังมุ่งหวังที่จะสร้างสภาพแวดล้อมที่เปิดกว้างเพื่อเพิ่มความคิดสร้างสรรค์ให้กับพนักงานอีกด้วย” นักธุรกิจ Nguyen Xuan Luc กล่าว

ที่มา: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html