ลำเขือและแบรนด์ท้องถิ่นหลายแบรนด์ปิดตัวลง: 7 ข้อผิดพลาดทั่วไปของสตาร์ทอัพ

(แดน ตรี) - ผู้ก่อตั้งแบรนด์แฟชั่นลำเขือ ยอมรับ แบรนด์แฟชั่นในประเทศล้มเหลวเพราะคิดผิด ทั้งที่สตาร์ทอัพพยายามเต็มที่แล้ว

เมื่อเร็วๆ นี้ บนเว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์กส่วนตัวของเขา นักธุรกิจเหงียน ฮวา บินห์ (ฉลามบินห์) ได้แชร์บทความของผู้ก่อตั้งแบรนด์แฟชั่น Lam Khue เกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่นำไปสู่ความล้มเหลวเมื่อเริ่มต้นธุรกิจอีกครั้ง

จากข้อมูลพบว่าแบรนด์ แฟชั่น สตรีที่เชี่ยวชาญด้านการออกแบบด้วยมือแห่งนี้ได้ปิดร้านบนถนนเว้ เขตโฟเว้ ฮานอย ตั้งแต่วันที่ 30 มิถุนายน โดยยุติการดำเนินงานอย่างเป็นทางการหลังจากเปิดตัวมาเป็นเวลา 8 ปี

ลัมคือสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าด้วยชุดปักและลูกปัดที่ประณีตบรรจง รวมถึงดีไซน์ชุดอ่าวหญ่าย แบรนด์นี้เน้นกลุ่มลูกค้าผู้หญิงที่หลงใหลในสไตล์ดั้งเดิมและอ่อนโยน

ในบทความนี้ ผู้ก่อตั้ง Huong Pham ยอมรับว่าแบรนด์แฟชั่นในประเทศล้มเหลว ไม่ใช่เพราะผู้ก่อตั้งไม่เก่งหรือขยัน แต่เป็นเพราะทัศนคติที่ผิด แม้จะพยายามอย่างหนัก เธอเล่าถึง 7 ข้อผิดพลาดที่เจ็บปวดแต่สำคัญที่เธอได้เรียนรู้ระหว่างเส้นทางสู่การเริ่มต้นธุรกิจแฟชั่น

ความผิดพลาดประการแรกคือการคิดว่าตลาดที่ยากลำบากเป็นสาเหตุหลักที่ทำให้ผลประกอบการทางธุรกิจตกต่ำ ความผิดพลาดนี้เกิดจากทัศนคติที่ตำหนิติเตียนแทนที่จะปรับเปลี่ยนเชิงรุกเพื่อปรับตัว เธอกล่าวว่าความเชื่อนี้จำกัดความคิดสร้างสรรค์และความสามารถในการปรับตัวของผู้ประกอบการ ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะยอมรับการทำดีที่สุดแต่ไม่ได้ผล หรือยอมแพ้และรอให้ตลาดดีขึ้น “ถ้าเรายังคงตำหนิติเตียน เราจะไม่มีวันก้าวไปข้างหน้าได้อย่างแท้จริง” เธอเขียน

ข้อผิดพลาดประการที่สองคือการไม่มีทิศทางของแบรนด์ที่ชัดเจนและสอดคล้องกัน ผู้ก่อตั้งหลายคนเริ่มต้นแบรนด์ด้วยความมุ่งมั่นและบริหารจัดการด้วยสัญชาตญาณล้วนๆ พวกเขาไม่ตระหนักถึงความสำคัญของการสร้างระบบคุณค่าและปรัชญาของแบรนด์อย่างเป็นระบบ ไม่ได้กำหนดอย่างชัดเจนว่าแบรนด์เป็นตัวแทนของอะไร ลูกค้าในอุดมคติคือใคร วิสัยทัศน์และพันธกิจคืออะไร และค่านิยมหลักใดที่ต้องรักษาไว้

เธอยังตระหนักด้วยว่า เหตุผลที่ลึกซึ้งกว่านั้นที่ทำให้แบรนด์ไม่สามารถกำหนดทิศทางได้นั้น มาจากผู้ก่อตั้งที่ไม่เข้าใจตัวเอง ขณะเดียวกัน แบรนด์ในประเทศก็เปรียบเสมือนศูนย์รวม เป็นภาพสะท้อนของผู้ก่อตั้ง

เมื่อตัวตนที่แท้จริงของผู้ก่อตั้งตรงกับสิ่งที่ลูกค้าต้องการ มันคือรากฐานที่แข็งแกร่งอย่างยิ่งยวดสำหรับการสร้างแบรนด์ เมื่อผู้ก่อตั้งยึดมั่นในตัวเอง วางตำแหน่งตัวเองอย่างชัดเจน ก็จะสร้างอัตลักษณ์ที่ชัดเจนซึ่งไม่มีใครลอกเลียนแบบได้ จากนั้น เมื่อแบรนด์ได้พบกับลูกค้าที่ใช่ ก็จะสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งอย่างยิ่งยวด

โพสต์ที่แชร์โดยผู้ก่อตั้งแบรนด์ Lam Khue บนเว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์ค (ภาพหน้าจอ)

ความผิดพลาดประการที่สามคือการไม่ตั้งเป้าหมายที่ชัดเจน เจาะจง และวัดผลได้ ผู้ก่อตั้ง Lam Khue กล่าวอย่างตรงไปตรงมาว่า เขาเคยดำเนินธุรกิจโดยไม่มี KPI ที่ชัดเจน ธุรกิจดำเนินไปโดยอาศัยอารมณ์และความเฉื่อยชา ไม่รู้ว่าอะไรคือสิ่งสำคัญ ไม่รู้ว่าตนเองหรือพนักงานทำได้ดีจริงหรือไม่

ข้อผิดพลาดประการที่สี่คือการหลงใหลในผลิตภัณฑ์มากเกินไปจนลืมไปว่าผลิตภัณฑ์ที่คุณผลิตนั้นมีไว้เพื่อบริการลูกค้า นี่เป็นข้อผิดพลาดที่พบบ่อยในหมู่คนสร้างสรรค์หลายคน ซึ่งทุ่มเทพลังงานส่วนใหญ่ไปกับการสร้างสรรค์ผลงานออกแบบที่สวยงามและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวโดยอิงจากความรู้สึกและอุดมคติทางสุนทรียะส่วนบุคคล โดยไม่คำนึงถึงมุมมองของลูกค้า พวกเขาลืมสิ่งสำคัญอย่างหนึ่งไป นั่นคือ ลูกค้าไม่ได้ซื้อเพียงเพราะความสวยงาม แต่ยังต้องการผลงานออกแบบที่สอดคล้องกับชีวิตจริงอีกด้วย

ข้อผิดพลาดประการที่ห้าคือการประเมินการบริหารจัดการทางการเงินต่ำเกินไป และไม่แยกการเงินธุรกิจและการเงินส่วนบุคคลออกจากกัน เธอกล่าวว่า ลำเขือไม่มีระบบการจัดการทางการเงินที่ชัดเจน การติดตามรายรับและรายจ่ายทำได้ไม่ดี ขาดรายงานทางการเงินที่ชัดเจน ไม่มีการวางแผนกระแสเงินสด ฯลฯ เนื่องจากไม่ได้แยกการเงินส่วนบุคคลและการเงินธุรกิจออกจากกัน ผู้ประกอบการจึงมองไม่เห็นประสิทธิภาพที่แท้จริงของธุรกิจอย่างชัดเจน

ความผิดพลาดประการที่หกคือการไม่รู้จัก “ทำให้ตัวเองเป็นมนุษย์” เพราะพวกเขาไม่เข้าใจความสำคัญของการฝึกอบรมและไม่กล้าที่จะเข้มงวดกับลูกน้อง ความผิดพลาดนี้เกิดขึ้นกับหลายคนที่ต้องการนำทีมด้วยความรักและใช้ชีวิตอย่างมีอารมณ์ ซึ่งเกิดจากความเชื่อที่ว่า “การเข้มงวด มีวินัย หรือการละทิ้งผู้อื่นนั้นโหดร้าย เป็นการทำร้ายตนเอง”

ข้อผิดพลาดที่ 7 คือ การไม่สร้างแบรนด์ส่วนตัว แม้จะเข้าใจว่าผู้ก่อตั้งเองก็เป็นช่องทางการสื่อสารที่มีพลังเช่นกัน

ต้นตอของปัญหาคือความหลงใหลในความสมบูรณ์แบบของเธอ ผู้ก่อตั้ง Lam Khue คิดว่าเธอต้องรอจนกว่าเธอจะเก่งพอ เก่งพอ และประสบความสำเร็จอย่างงดงามเสียก่อนจึงจะแบ่งปัน “ฉันกลัวที่จะสูญเสียภาพลักษณ์ของตัวเอง แต่ฉันลืมไปว่าความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งไม่ได้มาจากความสมบูรณ์แบบ แต่มาจากความจริงใจ” เธอกล่าวสรุป

นอกจากร้าน Lam Khue แล้ว แบรนด์แฟชั่นในประเทศหลายแบรนด์ก็ประกาศปิดตัวลงเมื่อเร็วๆ นี้เช่นกัน ยกตัวอย่างเช่น ร้าน Danghaiyen ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2014 ก็ปิดร้านไปตั้งแต่วันที่ 30 มิถุนายนที่ผ่านมาเช่นกัน

LUU VIETANH ซึ่งเป็นแบรนด์ในประเทศอีกแบรนด์หนึ่งก็ปิดตัวลงอย่างสมบูรณ์เมื่อวันที่ 21 มิถุนายน ผู้ก่อตั้งแบรนด์ดังกล่าวกล่าวว่าไม่สามารถดำเนินกิจการต่อไปได้เนื่องจากการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้นเรื่อยๆ และรูปแบบธุรกิจไม่เหมาะสมสำหรับการพัฒนาอีกต่อไป

ที่มา: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/lam-khue-va-loat-local-brand-dong-cua-7-sai-lam-pho-bien-cua-start-up-20250717150645701.htm