Мир технологий вновь потрясён смелым шагом OpenAI, пионера в области искусственного интеллекта (ИИ). Согласно последним сообщениям The Information, OpenAI без лишнего шума внедряет политику «огромных» скидок на корпоративную версию популярного чат-бота ChatGPT.
Этот шаг не только подогревает и без того ожесточенную гонку в сфере ИИ, но и напрямую «столкновение» интересов с Microsoft — важнейшим стратегическим инвестором и партнером OpenAI, что ставит серьезные вопросы о будущем обеих компаний и всей отрасли ИИ.
По словам представителя OpenAI и двух старших руководителей крупных корпораций, политика скидок OpenAI — это не простая распродажа.
Вместо этого он разработан как рассчитанный «условный пакет стимулов»: предприятия получат скидку в размере 10–20 % за согласие подписать многолетний контракт на обслуживание и, что еще важнее, за обязательство тратить больше на другие продукты и услуги в рамках экосистемы OpenAI.
Этот портфель «перекрёстных продаж» включает мощный интерфейс прикладного программирования (API), агент Deep Research (запущен в феврале) и помощник по программированию Codex (предварительный просмотр состоялся в прошлом месяце). Это, безусловно, стратегия «два в одном»: удержание постоянных клиентов, стимулирование продаж новых продуктов и усиление зависимости компании от платформы OpenAI.
По состоянию на февраль этого года число платных корпоративных подписчиков превысило 3 миллиона, включая ChatGPT Enterprise, Team и Edu. Ожидается, что этот шаг поможет OpenAI быстро расширить свою долю рынка.
Компания OpenAI, пионер ChatGPT, неожиданно запустила политику больших скидок на бизнес-пакеты, что потрясло рынок искусственного интеллекта (ИИ) (Фото: Getty).
Microsoft беспокойна: от партнера к ценовому конкуренту?
Решение OpenAI «сорвать куш» по цене сразу же вызвало неприятные отклики, особенно внутри Microsoft.
Софтверный гигант, вложив около 14 миллиардов долларов в OpenAI, теперь сталкивается с иронией: «детский» продукт его стратегического партнёра продаётся по более конкурентоспособной или даже более низкой цене, чем аналогичные ИИ-решения, которые пытается продвигать Microsoft, в частности, Copilot. Это не только затрудняет работу отдела продаж Microsoft, но и усложняет ценовую стратегию корпорации.
Официальный ответ Microsoft, как обычно, был « дипломатичным ». Представитель компании заявил: «Компания всегда предлагала конкурентоспособные цены, и утверждение о том, что мы никогда не предлагали скидку OpenAI или не превышали её, является «неточным».
Другой источник, говоривший с Seeking Alpha, также подчеркнул, что Microsoft всегда придерживалась «конкурентного подхода» и что безапелляционное заявление о том, что Microsoft теряет в цене, «неточно и вводит в заблуждение».
Однако эти заявления вряд ли смогут полностью скрыть недовольство. Стратегическое партнёрство рискует перерасти в прямую ценовую конфронтацию в том же сегменте рынка, чего не хочет ни один инвестор.
Фактически, снижение цены — лишь последняя капля в и без того непростых отношениях OpenAI и Microsoft. Несмотря на масштабные инвестиции, напряжение между ними не утихает уже давно.
Газета The Wall Street Journal сообщила (16 июня), что OpenAI рассматривает возможность подачи антиконкурентных исков против Microsoft. Всего несколько дней спустя The Financial Times сообщила, что Microsoft готова прекратить переговоры с OpenAI, если не удастся достичь соглашения по ключевым вопросам. Приобретение OpenAI стартапа Windsurf также считается одной из причин роста напряжённости.
Очевидно, что недоверие и стратегические разногласия становятся все более очевидными.
«Снижение цен» ради выживания: дилемма OpenAI в условиях кризиса и конкуренции
За «шоком от дешевизны» скрывается мрачная финансовая ситуация для OpenAI. Ожидается, что в 2024 году компания понесет убытки около 5 миллиардов долларов. По данным Bloomberg News, надежда на достижение положительного денежного потока к 2029 году выглядит ещё более призрачной из-за новой ценовой политики. Разработка и запуск моделей ИИ требуют огромных ресурсов, и эта гонка стремительно поглощает средства OpenAI.
Тем не менее, OpenAI по-прежнему нацелена на 15 миллиардов долларов дохода для предприятий к 2030 году, что является огромной цифрой по сравнению с 100 миллионами долларов дохода ChatGPT Enterprise, объявленными ранее в этом году. Необходимость роста любой ценой и увеличения доли рынка для достижения этой цели колоссальна.
OpenAI сталкивается не только с внутренними и финансовыми проблемами. Конкуренты, такие как Meta и Google, также сталкиваются с растущим давлением. Meta, инвестировавшая 15 миллиардов долларов в Scale AI и пытающаяся переманить специалистов из самой OpenAI (хотя генеральный директор Сэм Альтман утверждает, что «никто из наших лучших сотрудников не согласился»), демонстрирует свою решимость оставаться в игре.
Как уже отмечалось, гонка искусственного интеллекта, похоже, превращается в «игру с хулиганами», где крупные игроки пытаются превзойти друг друга любой ценой, иногда игнорируя необходимость сосредоточиться на повышении качества продукта.
Главный вопрос заключается в том, является ли решение OpenAI снизить цены мудрой стратегией, направленной на «снятие сливок» с рынка, или признаком отчаяния, когда продукт не оправдал ожиданий при высокой цене?
Управляющий хедж-фондом Даг Касс однажды сказал, что продукты падают в цене только тогда, когда «покупатели не видят ценности в более высокой цене». Он также усомнился в жизнеспособности бизнеса этих «технологических гигантов», утверждая, что основная проблема заключается «в качестве продукции, а не в цене».
Если ChatGPT и другие сервисы искусственного интеллекта не обеспечат по-настоящему революционную ценность, оправдывающую затраты, снижение цен может стать временным решением. Это может спровоцировать ценовую войну, «гонку на выживание», когда все будут тратиться на исследования и разработки.
«Дешёвый шок» OpenAI — рискованная ставка, которая не только определит будущее OpenAI, но и может на долгие годы перекроить конкурентный ландшафт всей индустрии ИИ. Оправдает ли себя этот смелый шаг или станет лишь неудачей в условиях растущей конкуренции, покажет время.
Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/openai-ha-gia-chatgpt-canh-bac-sinh-ton-giua-bao-ai-20250624001400392.htm
Комментарий (0)