Стартапы поколения Z: успех — это когда вы осмеливаетесь выйти из зоны комфорта

(Дэн Три) - Поколение Z динамично, креативно и смело принимает вызовы, подтверждая свою роль во вьетнамских стартапах, несмотря на многочисленные проблемы с капиталом, опытом и денежным потоком.

Открытие собственного бизнеса становится всё более популярным выбором среди молодого поколения. В этом контексте дух смелости мыслить, смелости действовать и отсутствия страха перед неудачами, свойственный поколению Z (людям, родившимся в период с 1997 по 2012 год), похоже, вдыхает новую жизнь во вьетнамскую стартап-экосистему.

Эти люди не колеблясь выходят из зоны комфорта, используют социальные сети для того, чтобы донести свои идеи до клиентов, и подтверждают собственную ценность посредством творческих проектов.

Благодаря мощной поддержке государства, стартап-сообщества и общества Вьетнам вступает в золотой век для стартапов. Именно сейчас прорывные идеи поколения Z могут воплотиться в жизнь, способствуя развитию инновационной экономики и переходу к устойчивому развитию.

Осмелитесь начать, осмелитесь выйти из зоны комфорта.

Нгуен Динь Лыонг (родился в 1997 году) начал свою карьеру с курса по изготовлению тортов после многих лет ученичества и подработки в пекарнях. Лыонг поразил интернет-сообщество и любителей тортов своим умением создавать нежные, реалистичные кремовые цветы. Работая в этой профессии с 19 лет, будучи студентом строительного факультета, он имеет почти 10-летний опыт работы в сфере выпечки, из которых последние 4 года специализируется на изготовлении кремовых цветов.

Дин Лыонг (в черной рубашке, стоит посередине) и ученики на уроке выпечки (Фото: NVCC).

Несмотря на стабильную работу, Лыонг после долгих раздумий всё же решил открыть своё дело. Имея начальный капитал всего около 30-40 миллионов донгов, Лыонг начал с небольших шагов: арендовал помещение, закупил материалы, столы, стулья и инструменты. Однако самое главное — это не материал, а навыки и упорство.

Первый период был почти периодом молчания и испытаний. «Когда я практиковался в создании роз, я хотел, чтобы у них была душа, но я продолжал стараться, но у меня ничего не получалось. Я был настолько обескуражен, что иногда мне хотелось сдаться», — поделился Луонг. Ему потребовались многие месяцы упорства, чтобы постепенно преодолеть этот сложный период и отточить своё мастерство.

Используя социальные сети и форумы, он делится своими рецептами тортов, чтобы привлечь студентов. В настоящее время модель процветает благодаря сочетанию профессиональных навыков и умения налаживать связи с сообществом. Молодым людям, которые подумывают открыть свой бизнес, Луонг советует: «Не бойтесь выходить из зоны комфорта. Молодость приходит только раз».

Ле Тхань Туй Тьен (родилась в 1997 году), известная в социальных сетях как Тьен Ле, открыла концептуальный магазин Daspace в Хошимине после многих лет работы в индустрии красоты. Изначально она планировала открыть только собственный офис и магазин, но быстро перешла на модель универсального магазина, объединяющего как местные, так и зарубежные бренды.

Рынок мультибрендовых магазинов одежды всё ещё молод, и поначалу завоевание доверия и привлечение партнёров столкнулось со множеством трудностей. Однако благодаря эффективному использованию социальных сетей и сообщества подписчиков её стартап постепенно расширился, открыв два филиала, обслуживающих как мужчин, так и женщин. Выручка достигла более 100 миллионов донгов в месяц.

«Не ждите слишком долго, начинайте прямо сейчас. Начать бизнес непросто, будут моменты, когда вы будете чувствовать себя обескураженным, но если вы проявите упорство, успех обязательно придёт», — посоветовал Тьен.

Торговый комплекс Daspace в округе 1, Хошимин (Фото: NVCC).

Сложно ли иметь доход более 100 миллионов донгов в месяц?

Исходя из личных потребностей, Там Дан (родилась в 2002 году) начала создавать бренд сумок «Tiem Nha Tui», имея всего 3 миллиона донгов. Не найдя подходящую по вкусу стеганую сумку, она разработала и изготовила первую модель для себя. Продукт получил положительные отзывы от друзей и интернет-сообщества, что побудило её превратиться в небольшой бизнес.

Магазин специализируется на удобных сумках, таких как рюкзаки, сумки для ноутбуков и сумки через плечо, преимущественно из стёганого хлопка пастельных тонов. Продукция ориентирована на молодых покупателей, ценящих сдержанный и динамичный стиль.

В среднем магазин обрабатывает сотни заказов в месяц, при этом стоимость каждого товара составляет от 120 000 до 300 000 донгов. Выручка поддерживается на стабильном уровне в десятки-сотни миллионов донгов и имеет тенденцию к значительному росту от сезона к сезону.

Производство организовано небольшими партиями, чтобы сократить запасы. Tam Dan контролирует качество на всех этапах: от генерации идеи и выбора материала до пробного пошива и подгонки образцов. Излишки ткани используются для производства побочных изделий, таких как мини-сумки или пеналы, что позволяет минимизировать отходы.

В настоящее время Тэм Дэн является владельцем бренда «My House Shop» (Фото: NVCC).

Её естественный и доступный стиль общения способствует быстрому распространению бренда в TikTok. Однако, чтобы обеспечить качество и устойчивость работы, она заранее прекратила приём заказов в часы пик и наняла больше сотрудников.

Имея за плечами опыт создания кулинарного контента, Нгуен Чинь Ха (родился в 1999 году), также известный как Ха Ла Ка, вышел на рынок общественного питания с брендом Ha La Ca, специализирующимся на подаче фирменных блюд кухни региона Биньдинь.

Ха открыл свой первый ресторан в Хошимине в конце 2023 года с первоначальным капиталом около 100 миллионов донгов. Спустя почти год работы сеть расширилась до трёх филиалов. Ха рассказал, что в среднем ресторан обрабатывает 200-300 заказов на онлайн-платформах ежедневно, потребляя около 2000 роллов, в основном жареный хлеб, роллы тэйсон и спринг-роллы с креветками. Выручка стабильно составляет от десятков до сотен миллионов донгов в неделю, в зависимости от времени и канала продаж.

Нгуен Тринь Ха — главный шеф-повар ресторана Ha La Ca (Фото: NVCC).

По словам Ха, молодые люди, начинающие бизнес, должны быть готовы к давлению, связанному с операционной деятельностью, управлением персоналом и возможными инцидентами. «Чтобы построить устойчивый бренд, необходимо сформировать сильный настрой и обширную базу знаний», — сказал Ха.

Не все стартапы «радужны», поделилась представительница поколения Z, родившаяся в 1998 году, Туй Ви. Раньше она управляла местным модным брендом в Хошимине с выручкой более 100 миллионов донгов в месяц. Однако после пандемии COVID-19 бизнес-модель зашла в тупик из-за отсутствия новых направлений, высокой стоимости аренды и жёсткой конкуренции со стороны конкурентов в том же сегменте.

Отсутствие опыта в разработке цифрового контента, особенно продающих видеороликов в социальных сетях, постепенно привело к тому, что бренд утратил свое преимущество. Вай был вынужден прекратить работу и вернуться в офис.

Будучи начинающим предпринимателем, Вай столкнулась со множеством трудностей в маркетинге и поиске клиентской базы. Кроме того, чрезмерный акцент на индивидуальном дизайне делал продукцию несоответствующей вкусам большинства покупателей. Многие модели одежды с индивидуальным подходом не пользовались популярностью у покупателей, что приводило к низкой покупательной способности и падению доходов.

Хотя первые неудачи оставили после себя сожаления, для Ви они стали ценным практическим опытом. Благодаря этому она осознала важность прислушивания к рынку, контроля затрат и формирования гибкого бизнес-мышления, а не только преследования личных интересов.

Когда страсти и креативности недостаточно

Открытие бизнеса никогда не было лёгким путём. По данным Investopedia, около 90% стартапов терпят неудачу, а 70% из них закрываются в течение 2–5 лет после основания. Основные причины — нехватка долгосрочного капитала, ограниченные управленческие навыки, непонимание рыночного спроса и недостаточная готовность к денежным потокам.

По словам мастера Нгуена Вьета Хоанга Сона, эксперта по оценке бизнеса, основателя Willan Finance Academy, преподавателя экономики и управления проектами в Австралии, одна из причин, по которой многие молодые стартапы быстро попадают в тупик, заключается в том, что представители поколения Z часто не имеют долгосрочной финансовой подготовки и не предполагают, что им придется самостоятельно вкладывать капитал в первые 1-2 года, когда нет стабильного денежного потока.

Кроме того, большинство стартап-моделей на начальном этапе развития всё ещё довольно примитивны и испытывают нехватку человеческих ресурсов, что приводит к тому, что основателю приходится брать на себя множество функций: от операционной деятельности до финансов, продаж и маркетинга. Это может легко перегрузить вас как в психологическом, так и в плане времени.

Г-н Сон также считает, что для запуска бизнеса требуется не только страсть, но и основа управленческого и практического мышления: «Многие молодые люди стремятся сразу приступить к работе, пропуская этап исследования рынка, и еще не разработали бизнес-план или систематический план управления, что приводит к тому, что они легко становятся пассивными и теряются, сталкиваясь с трудностями».

Чтобы начать успешный бизнес, вам понадобится основа управления и практическое мышление (Фото: Freepik).

В ответ на мнение о том, что поколение Z слишком легкомысленно относится к неудачам и легко сдаётся, чтобы попробовать что-то новое, он не отрицает этот факт, а видит в нём преимущество. «Многие первые проекты терпят неудачу, но, поскольку они не боятся неудач, они осмеливаются продолжать во втором и третьем проектах, и именно тогда приходит настоящий успех», — поделился он.

Чтобы избежать слишком высокой платы за обучение, он советует молодым людям составить подробный план, зарезервировать средства на проживание как минимум на 6–12 месяцев, ни в коем случае не использовать деньги компании в личных целях и рассматривать себя как штатного сотрудника. В то же время им необходимо готовиться к долгосрочной работе и дисциплинированно распределять время для поддержания семейных и социальных отношений.

«Не начинайте бизнес в одиночку. Найдите соучредителя с опытом, дополняющим ваши знания, чтобы разделить давление и поддержать друг друга в преодолении трудностей», — подчеркнул он.

Не питайте иллюзий относительно мгновенного успеха.

Мастер Ле Хоай Вьет, преподаватель кафедры предпринимательства, инноваций и креативности факультета делового администрирования Открытого университета Хошимина, считает, что главная сила поколения Z — это смелость и нестандартное творческое мышление. Они не боятся экспериментировать, готовы пробуждать эмоции в обществе и умело используют социальные сети для распространения идей.

Однако сама атмосфера, в которой «все может стать вирусным за одну ночь», легко создает у молодежи иллюзию мгновенного успеха, путая популярную кампанию с бизнес-моделью, которая создает повторяемую и устойчивую ценность.

Опираясь на свой преподавательский опыт, эксперт выделил три слабости, с которыми часто сталкиваются представители поколения Z при запуске бизнеса. Во-первых, они часто идеализируют свои идеи до такой степени, что игнорируют обратную связь рынка, что приводит к потере гибкости.

Во-вторых, многие молодые люди слишком сосредоточены на внешнем имидже и забывают, что стартап — это «рабочая машина», а не просто «творческая площадка». В-третьих, представители поколения Z склонны быстро двигаться на ранних этапах, но им не хватает терпения и системности, чтобы выдержать стрессовые, однообразные рабочие будни.

Однако, по словам г-на Вьета, обществу не следует стереотипно воспринимать поколение Z как «безответственное». Многие молодые люди терпят множество неудач, но всё равно не сдаются, и это достойно восхищения. Более того, они быстро учатся, не боятся смотреть на неудачи прямо и умеют анализировать их, чтобы вносить коррективы. Неудача по-настоящему ценна только тогда, когда человек осмеливается разобраться в её причине, не ищет оправданий и не использует её как ярлык, который можно навесить на себя.

«Самое главное, запуск бизнеса — это не демонстрация собственного эго, а процесс работы по системе с логическим мышлением, чётким денежным потоком и долгосрочной ответственностью. После каждой неудачи важно не только сохранять решимость повторить попытку, но и менять образ мышления», — поделился г-н Вьет.

По мнению г-на Вьета, поколению Z необходимо отказаться от привычки «коммерциализировать своё эго», чтобы научиться мыслить как системный проектировщик. Прежде чем думать о «качестве» или «индивидуальности бренда», ответьте на вопрос: сколько узких мест в финансовой модели? Достаточно ли рентабельности, точки безубыточности и времени на разгон для выживания? Стартапы могут выжить только тогда, когда видят денежный поток и осмеливаются принимать решительные решения.

«Рынку все равно, насколько вы увлечены, рынок реагирует только на то, готовы ли вы платить или нет», — подчеркнул г-н Вьет.

Поколение Z — динамичное, креативное и смелое молодое поколение, постепенно оставляющее свой след во вьетнамской стартап-экосистеме. Не боясь перемен, многие молодые люди смело открывают бизнес в новых областях, требующих прорывных идей и упорства.

Однако путь к запуску бизнеса никогда не бывает легким, особенно когда наталкиваешься на препятствия в виде недостатка капитала, управленческого опыта или необходимости поддержания денежного потока на жестко конкурентном рынке.

Сериал «Стартапы поколения Z» не только обрисовывает общую картину тенденций и реалий стартапов среди молодого поколения, но и рассказывает вдохновляющие истории из реальной жизни — молодых людей, которые осмеливаются думать иначе, действовать иначе и готовы преодолевать трудности ради взросления.

Цель — распространить позитивное послание о духе инноваций, экономном, но устойчивом, побуждающем молодых людей осмеливаться пробовать, осмеливаться терпеть неудачи, осмеливаться противостоять.

Каждая рассказанная история — это не только ценный урок для стартап-сообщества, но и мотивация и вдохновение поколения Z на дальнейший рост и вклад в социально-экономическое развитие страны.

Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-thanh-cong-la-khi-dam-buoc-ra-khoi-vung-an-toan-20250730163251363.htm