Ведущая розничная сеть Вьетнама ускоряет охват сельской местности

(Дан Три) – Розничная сеть WinCommerce (WCM) из Масана ускорила модернизацию сельской розничной торговли, достигнув в апреле рубежа в 1500 магазинов WinMart+ Rural. Предприятие выполнило почти 80% своего годового плана расширения в этом направлении.

Ускоряющееся расширение на волне сельской урбанизации

В последние годы сельские районы Вьетнама претерпевают значительные изменения, связанные с урбанизацией и изменением потребительских привычек. Развитие транспортной инфраструктуры и популярность электронной коммерции побудили сельских жителей отдавать предпочтение высококачественным товарам и удобным услугам, а не просто совершать покупки на традиционных рынках.

Компания WCM увидела эту возможность, выбрав сельские районы в качестве фокуса своей стратегии расширения, чтобы приблизить современную розничную торговлю к 60 миллионам потребителей.

Товары народного потребления Masan (Фото: Masan).

По состоянию на конец апреля WCM управляла 4035 магазинами, из которых 1500 принадлежали к сети Rural WinMart+, что составляло почти 40% сети. В апреле WCM открыла 68 новых магазинов, включая 46 магазинов Rural WinMart+, поддерживая среднюю скорость открытия двух магазинов в день. Этот результат приблизил WCM к достижению цели в 1900 магазинов Rural WinMart+, выполнив почти 80% годового плана.

По данным предприятия, рост сопоставимой выручки (LFL) в сельской модели в апреле достиг 15% после 15,6% в первом квартале. Этот успех обусловлен оптимальной моделью магазина, ориентированной на товары первой необходимости и доступные цены, что отвечает растущим потребностям сельских потребителей.

Гости побывали на собрании акционеров Масана (Фото: Масан).

Цифровая трансформация стимулирует рост

WinCommerce не только расширяет ассортимент, но и инвестирует в технологии для повышения операционной эффективности. Компания успешно выстроила оптимальную модель магазина, подходящую для всех регионов Вьетнама, со средней рентабельностью по EBITDA около 7%, достигнув самой низкой точки безубыточности по выручке в Юго-Восточной Азии. WCM использует модель магазина Rural, чтобы захватить потенциальную долю рынка и постоянно поддерживать двузначный рост LFL.

Соответственно, технологии продолжают играть ключевую роль в расширении подразделения. По данным руководства, WCM внедряет комплексную цифровизацию, стремясь автоматизировать все процессы в будущей сети из 8000 магазинов, не только повышая эффективность, но и улучшая пользовательский опыт и оптимизируя ресурсы магазина. Это важно в сельской местности, где современная розничная торговля пока ещё в новинку, но потребительский спрос быстро растёт.

Программа членства WiN, насчитывающая 11 миллионов участников, является важнейшим связующим звеном между WCM, потребителями и брендами. В первом квартале 55% выручки WCM пришлось на членство WiN благодаря персонализированным акциям, проводимым исключительно для клиентов.

Например, такие кампании, как «Неделя бренда», позволили увеличить продажи во время праздничного Тет-2025 на 36% по сравнению с аналогичным периодом. Кроме того, WCM тестирует новую версию программы членства WiN, объединяющую финансовые и лайфстайл-услуги, стремясь привлечь 50 миллионов участников и реализуя стратегию «Точка жизни» — превращая каждый магазин в центр удовлетворения всех потребностей покупателей.

Потребители покупают мясные деликатесы MEAT (Фото: Масан).

WinCommerce планирует к концу 2025 года открыть 4500 магазинов, что соответствует открытию в среднем двух новых магазинов в день, из которых 1900 приходится на сельскую местность. Учитывая темпы открытия почти 50 новых магазинов WinMart+ Rural в месяц, цель компании по расширению своего присутствия в сельской местности вполне достижима.

Кроме того, розничная сеть Masan будет пилотировать модель WiN+, сотрудничая с традиционными продуктовыми магазинами для предоставления товаров первой необходимости и проведения акций. Модель WiN+ дополняет многоканальную стратегию розничной торговли WCM, охватывая сельские районы и деревни, где отсутствуют современные розничные сети.

Эта модель помогает увеличить долю рынка, заполнить пробелы на рынке и поддержать WCM в достижении ее цели — удвоить свою долю на рынке продуктов питания во Вьетнаме объемом 50 миллиардов долларов к 2029 году.

Источник: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chuoi-ban-le-hang-dau-viet-nam-tang-toc-phu-song-khu-vuc-nong-thon-20250520092037849.htm