Эксперты советуют франчайзи, желающим получать прибыль, выбрать модель, которая соответствует их потребностям, и максимально использовать поддержку партнеров.
В последнее время, несмотря на сложную экономическую ситуацию, такие франчайзинговые модели, как молочный чай, кофе, острая лапша и кулинария, появляются «как грибы после дождя».
Однако председатель Go Global Holdings Нгуен Фи Ван — эксперт с 30-летним опытом работы в сфере франчайзинга — считает, что эта модель не для всех. «Все еще есть инвесторы, участвующие в модели франчайзинга, которые несут большие убытки», — сказала г-жа Ван на семинаре «Как правильно понимать, чтобы инвестировать в успешный франчайзинг» 27 мая.
По словам г-жи Ван, причина, по которой инвесторы терпят неудачу, заключается в том, что они не понимают сути франчайзинга и поэтому выбирают неправильную модель. С другой стороны, многие люди полностью полагаются на своих партнеров, не узнавая об операционной модели.
Чтобы избежать ошибок, г-жа Ван указывает на три ключа к успешному инвестированию во франшизу. Во-первых, участники выбирают метод инвестирования, который соответствует их способностям и приверженности. 50% успеха зависит от понимания себя, а остальное — от дисциплины и приверженности.
Г-жа Ван привела пример инвестора, который хотел франшизовать модель магазина у дома, но время, которое он потратил на этот магазин, составило всего два часа в день. Между тем, эта группа бизнес-моделей имеет до 1001 дела. Поэтому, если они не тратят время и усилия на то, чтобы понять их и управлять ими, независимо от того, сколько денег они «вливают» в модель франшизы, инвестор все равно потерпит неудачу.
Следующий ключевой момент заключается в том, что инвесторам необходимо воспользоваться ресурсами и поддержкой франчайзера. По словам г-жи Ван, у франчайзера есть команда профессиональных кадровых ресурсов и маркетинга. В каждом отделе есть ответственное лицо и четкий процесс. Поэтому, участвуя в этой цепочке, инвесторам необходимо регулярно обсуждать и работать напрямую с каждым отделом партнера. В случае рисков вам необходимо проконсультироваться и получить поддержку от партнера, чтобы получить больше опыта и направления обработки.
Наконец, г-жа Ван считает, что каждый человек должен четко понимать свой инвестиционный вкус, чтобы выбрать бренд, который соответствует его собственным потребностям. В то же время все стороны должны быть соучастниками, а не жалобщиками и спорщиками.
Если вы не любите риск, инвесторам следует выбирать бренды с долгой историей. Эта модель часто требует долгих переговоров и высоких затрат. Если инвесторам нравятся приключения и креативность, им следует выбирать молодые бренды. Эта модель проста в переговорах и имеет низкие инвестиционные затраты.
Г-жа Нгуен Фи Ван — эксперт с 30-летним опытом работы в сфере франчайзинга, а также председатель компании Go Global Holdings. Фото: Ти Ха
Разделяя эту точку зрения, г-н Тран Нхат Ву, председатель сети магазинов молочного чая Phuc Tea, имеющей 135 филиалов по всей стране с рентабельностью 18–28% от выручки, сказал, что секрет успешного франчайзинга заключается в том, что компании должны понимать, как выбирать устойчивый бренд, и хорошо выполнять роль франчайзи.
В Phuc Tea есть 3 модели в соответствии с потребностями каждой группы партнеров. Группа с возможностью работы может выбрать инвестирование в открытие корзины или стандартной модели. Группа без возможности работы может выбрать модель финансовых инвестиций (вложить капитал и получать проценты 10-12% в год).
Кроме того, по словам г-на Ву, потребности поколения Z постоянно меняются, если сосредоточиться только на одной «гвоздевой» формуле, оно не выживет, поэтому компания должна постоянно обновляться и догонять новые внутренние и международные тенденции потребления. Кроме того, инвесторы должны усердно учиться и накапливать опыт на выставках и специализированных семинарах в условиях фрагментированного рынка франчайзинга во Вьетнаме.
Г-н Нгуен Дук Хунг, основатель Napoli Coffee — подразделения с 3000 франчайзинговых магазинов — также сказал, что в условиях экономических трудностей для сохранения и получения прибыли франчайзерам и инвесторам необходимо сбалансировать затраты и продавать продукцию в соответствии с каждой «волновой тенденцией».
Франчайзинг вносит большой вклад в национальный ВВП, если правильно инвестирован. В Сингапуре франчайзинговая индустрия вносит 3% в ВВП, в США — 5,1%, в Австралии — 9%, а в Канаде — 10%. Помимо ВВП, это также отрасль, которая создает большие рабочие места и рабочую силу для экономики.
Во Вьетнаме пищевая промышленность считается одной из самых перспективных отраслей для следования по пути франчайзинга благодаря ее высокому преимуществу дифференциации и ожиданиям потребителей. Вьетнам, с его традиционными блюдами, которые становятся все более известными международным клиентам, такими как фо, булочка, бань куон, бань ми, сталкивается с золотой возможностью выйти в мир через подходящую модель.
Согласно статистике Министерства промышленности и торговли , в 2022 году 18 иностранных франчайзинговых брендов заключили или продлили контракты на выход во Вьетнам. За два года пандемии количество брендов, заключивших или продливших контракты на продолжение работы на рынке, составило 26 в 2021 году и 22 в 2020 году.
Тхи Ха
Ссылка на источник
Комментарий (0)