"Truques" de empresas vietnamitas para conquistar o mercado global de tecnologia

Produtos de chip FPT. — Produtos de chipFPT .

Torne-se uma empresa global com "coração" e "confiança"

Comentando sobre a força única da tecnologia vietnamita ao entrar no mercado global, o Sr. Nguyen Van Khoa, Diretor Geral da FPT Corporation, afirmou que são as pessoas. "A coragem do povo vietnamita no exterior é 'nunca desistir no meio do caminho'. Os vietnamitas sempre encontram maneiras de acompanhar e ficar lado a lado com os clientes para superar as dificuldades. Portanto, ao cooperarem, os clientes muitas vezes permanecem juntos por muito tempo, considerando-se como "membros da família", compartilhou o Sr. Khoa.

O Sr. Khoa também disse que os vietnamitas são muito modestos, aceitando apenas 6 a 7 de cada 10 peças. Essa modéstia faz com que os resultados do trabalho muitas vezes superem as expectativas dos clientes.

Um ponto importante que o Sr. Khoa acredita ser um fator determinante para que os vietnamitas sempre conquistem a confiança de seus parceiros é quando os projetos apresentam problemas, atrasos ou requisitos fora do contrato. Os vietnamitas costumam apoiar o máximo possível, sem forçar os clientes a pagar mais custos. Caso surjam recursos demais, empresas e clientes vietnamitas se reunirão para negociar uma solução harmoniosa que seja mais benéfica para ambas as partes.

“Ao se destacar no mundo , cada empresa não carrega apenas seu próprio nome, mas também a imagem do Vietnã. Se não fizer as coisas corretamente, clientes e parceiros pensarão que as empresas vietnamitas não têm credibilidade e, portanto, ninguém cooperará. Portanto, a credibilidade é o mais importante e afeta diretamente a imagem da marca nacional. Nos últimos 37 anos, a FPT sempre priorizou a credibilidade. Há contratos em que aceitamos perdas, mas nunca perdemos a credibilidade com clientes e parceiros. Esse é o princípio de sobrevivência quando as empresas vietnamitas se destacam no mundo. E acredito que, se todas as empresas vietnamitas mantiverem sua credibilidade e se esforçarem, a posição do Vietnã no cenário internacional será cada vez mais consolidada”, enfatizou o Sr. Khoa.

Sr. Nguyen Van Khoa, Diretor Geral da FPT Corporation.

Com base na experiência da FPT, o Sr. Khoa afirmou ter visto claramente o valor da diplomacia tecnológica. Um exemplo típico é a Airbus. A FPT iniciou seu relacionamento com a Airbus no Fórum Econômico Mundial em 2017, que reúne líderes governamentais, empresariais, acadêmicos e importantes organizações internacionais para discutir e moldar tendências globais de desenvolvimento.

A partir de uma reunião, a FPT gradualmente se tornou uma parceira estratégica global da Airbus. Em maio passado, no Fórum Empresarial Vietnã-França em Paris, presenciado pelo Primeiro Ministro Pham Minh Chinh, a FPT e a Airbus assinaram um Contrato Mestre de Serviços plurianual.

Este acordo permite que a FPT participe ainda mais dos projetos globais de TI da Airbus em áreas importantes como atendimento ao cliente, big data e desenvolvimento de software em nuvem.

Para a FPT, as aspirações globais estão sempre intimamente ligadas às raízes vietnamitas. Implementamos muitas iniciativas para levar a tecnologia "Make in Vietnam" ao mundo. Um dos produtos típicos "Make in Vietnam" é a FPT.AI – uma plataforma de inteligência artificial desenvolvida por engenheiros vietnamitas, que atende dezenas de milhões de usuários em 15 países, com centenas de milhões de interações por mês”, disse o Sr. Khoa com orgulho.

Com um grupo empresarial de tecnologia global como o Viettel, nos últimos 15 anos, em qualquer mercado em que esteve presente, a Viettel tem se esforçado para construir confiança com sinceridade, com foco nos interesses da população local. É por isso que muitos líderes nacionais, como o Presidente de Timor-Leste ou o Ministro das Comunicações do Burundi, afirmaram que a presença da Viettel traz mudanças positivas e a consideram uma parceira estratégica em tecnologia digital.

De acordo com o representante da Viettel, essas avaliações não são apenas um reconhecimento da Viettel, mas também uma prova da capacidade e da reputação das empresas vietnamitas no mapa tecnológico global.

movitel-phong-mkt-khoi-kinh-doanh-tinh-tete-mozambique-hoat-dong-ban-hang-03.jpg — A Divisão de Negócios da Movitel apresenta serviços à população de Tete, Moçambique.

“Pode-se dizer que cada produto tecnológico da Viettel implantado no exterior carrega a imagem de um Vietnã dinâmico, criativo e amigável. É assim que contribuímos para moldar uma nova imagem para o mapa mundial das telecomunicações, ao mesmo tempo em que reafirmamos o papel da Viettel na missão de desbloquear a diplomacia tecnológica com sinceridade”, expressou um representante da Viettel, enfatizando: “O que ajuda a Viettel a ser aceita no exterior não é apenas a tecnologia, mas também as pessoas. Sempre chegamos com um espírito de aprendizado, prontos para ouvir e acompanhar verdadeiramente os clientes. É isso que faz a diferença nas soluções vietnamitas aos olhos dos amigos internacionais.”

Entrando em uma nova fase, o Viettel busca novas oportunidades de crescimento a partir da alta tecnologia. "O Viettel deve ser pioneiro na integração de produtos de alta tecnologia com marcas nacionais", afirmou o Major-General Nguyen Dinh Chien, Diretor-Geral Adjunto e Secretário do Partido do Grupo, acrescentando: "Este também é o espírito da Resolução 59-NQ/TW sobre Integração Internacional na Nova Situação de Ruptura, emitida no início de 2025, que identifica a integração como uma força motriz estratégica para o Vietnã entrar em uma nova era." Assim, as empresas líderes têm a tarefa de integrar-se para fortalecer parcerias estratégicas e inserir o Vietnã mais profundamente na cadeia de valor global.

Braços estendidos na diplomacia tecnológica

A Resolução 57 do Politburo sobre o desenvolvimento da indústria de alta tecnologia e da economia digital no período 2025-2035, com uma visão para 2045, visa transformar o Vietnã em um centro regional de inovação, impulsionar a exportação de produtos de alta tecnologia e formar um ecossistema digital moderno. Para atingir esse objetivo, é necessária uma coordenação sincronizada entre os níveis nacional e internacional.

Ao implementar a Resolução 57, as Embaixadas não apenas “lideram o caminho”, mas também têm a responsabilidade de realmente “acompanhar” as empresas em cada etapa do desenvolvimento, vinculando os interesses das empresas à eficácia das relações bilaterais e ao prestígio nacional.

De acordo com o embaixador vietnamita em Moçambique, Tran Thi Thu Thin, no espírito de implementar completamente a Resolução 57 do Politburo sobre a promoção do papel pioneiro das relações exteriores no desenvolvimento econômico, a Embaixada do Vietnã em Moçambique identifica a tarefa de construir e fortalecer a confiança e a amizade entre os dois países em todos os canais como uma tarefa fundamental, considerando isso um "ativo estratégico" da diplomacia.

A Viettel e a Embaixada do Vietnã em Moçambique apoiam pessoas afetadas por tempestades e inundações.

O Embaixador Tran Thi Thu Thin recomendou que o Vietnã reconheça que empresas que investem em áreas remotas e difíceis, como países africanos, representam altos riscos e compromissos de longo prazo. Portanto, o Governo, os ministérios e os setores precisam construir um mecanismo de apoio estratégico de longo prazo.

Além de aprimorar o processo de aprovação e licenciamento, é necessário estudar a aplicação de ferramentas de seguro de risco e incentivos de crédito, além de negociar e assinar ativamente acordos de proteção de investimentos e prevenção à dupla tributação com países africanos. Essas são medidas práticas para proteger interesses e incentivar as empresas a investir com confiança no longo prazo”, compartilhou o Embaixador Tran Thi Thu Thin.

Trazer produtos vietnamitas de alta tecnologia para o mercado americano é um objetivo estratégico estabelecido pela Resolução 57. No entanto, este é um mercado com padrões técnicos rigorosos e altos requisitos de qualidade. O Sr. Hoang Anh Tuan, Cônsul Geral do Vietnã em São Francisco, afirmou que o consulado tem apoiado empresas organizando programas de lançamento de produtos, feiras especializadas e conectando-se diretamente com cadeias de distribuição e grandes fornecedores. Produtos notáveis incluem software, soluções de IA, dispositivos de IoT e chips semicondutores.

Graças a esse apoio, diversas empresas vietnamitas obtiveram sucesso inicial na assinatura de contratos de cooperação e no estabelecimento de presença no mercado americano. Isso não apenas expande o mercado para os produtos de alta tecnologia do Vietnã, mas também contribui para aumentar o valor agregado da economia, em linha com a meta de "exportação intelectual" da Resolução 57.

As empresas de tecnologia precisam treinar recursos humanos de alta qualidade.

No contexto da acirrada competição tecnológica global, a Resolução 57 é o princípio norteador para o Vietnã desenvolver a economia digital e a alta tecnologia. O Consulado do Vietnã em São Francisco, como centro da diplomacia tecnológica do Vietnã nos EUA, afirma sua posição como uma "ponte inteligente" entre o Vietnã e o ecossistema global de inovação.

Graças à sua localização estratégica no centro global de inovação – onde convergem as principais empresas de tecnologia do mundo –, o Sr. Hoang Anh Tuan, Cônsul-Geral do Vietnã em São Francisco, EUA, compartilhou que, para desenvolver a economia digital, o Vietnã precisa dominar os padrões tecnológicos, proteger a propriedade intelectual e construir marcas internacionais. "O Consulado-Geral sempre acompanha as empresas vietnamitas no processo de negociação, fornece informações de mercado, apoia a resolução de problemas jurídicos e comerciais, contribui para minimizar riscos e aumentar a competitividade", afirmou o Cônsul-Geral Hoang Anh Tuan.

Dessa forma, desde promover a cooperação, conectar empresas, apoiar a exportação de produtos de alta tecnologia, até mobilizar intelectuais estrangeiros e posicionar a marca nacional, o Consulado Geral não apenas realiza tarefas diplomáticas tradicionais, mas também se torna um agente promotor da transformação digital do país.

O Sr. Hoang Anh Tuan enfatizou que a Resolução 57 define claramente a tarefa de posicionar o Vietnã como uma nação tecnológica inovadora. Ao longo dos anos, por meio da participação e do apoio a eventos globais de tecnologia sobre IA, economia digital e transformação digital, o Consulado-Geral contribuiu para a afirmação da visão tecnológica do Vietnã, construindo confiança com empresas internacionais de tecnologia.

“Comunicar a mensagem “Vietnã – Uma Nação Tecnológica em Ascensão” nas plataformas de mídia social e em grandes conferências de tecnologia nos EUA ajudou o Vietnã a se tornar um destino atraente no mapa global de investimentos em tecnologia. Este é o valor agregado sustentável que a diplomacia tecnológica traz”, compartilhou o Sr. Hoang Anh Tuan.

Ele afirmou que, com uma visão estratégica e uma abordagem flexível, o Consulado continuará acompanhando o Vietnã em sua jornada para atingir a meta de se tornar um centro regional de tecnologia e inovação até 2045.

No mercado mais exigente como o Japão, de acordo com o Sr. Pham Quang Hieu, da Embaixada do Vietnã no Japão, nos próximos 5 a 10 anos, a diplomacia tecnológica ajudará o Vietnã a buscar, promover a cooperação e aplicar a tecnologia japonesa adequada ao nível de recepção do Vietnã, como tecnologia nas áreas de processamento, mecânica e manufatura, aplicação de automação-robótica e tecnologia de IA para aumentar a produtividade e a qualidade do produto em fábricas industriais, melhorar a capacidade de desenvolvimento e domínio e ser autônomo em tecnologia de indústrias básicas, contribuindo para o desenvolvimento sustentável da economia do país.

Ao mesmo tempo, a diplomacia tecnológica cria condições fundamentais para que os dois países se apoiem e complementem no acesso a tecnologias estratégicas atuais e futuras, como semicondutores, energia quântica, novas energias, etc.

“O Vietnã tem um recurso humano jovem e dinâmico, capaz de acessar tecnologias estratégicas, onde muitos cientistas vietnamitas ocuparam cargos importantes, como professor, professor associado e chefe de laboratório de pesquisa em importantes instituições de treinamento e empresas no Japão.

Esses cientistas não apenas trabalham com seus colegas japoneses para promover a pesquisa e o desenvolvimento de tecnologias estratégicas, mas também desempenham um importante papel de ponte na promoção da diplomacia tecnológica e na promoção da cooperação no treinamento de recursos humanos de alta qualidade em tecnologias estratégicas nas quais os dois países estão se concentrando", disse o embaixador Pham Quang Hieu.

No entanto, o embaixador Hieu também disse que penetrar no mercado de alta tecnologia em um país desenvolvido como o Japão é difícil e que mantê-lo e desenvolvê-lo enfrentará cada vez mais dificuldades e alta concorrência.

“Para alcançar o sucesso, a experiência mostra que as empresas de tecnologia precisam preparar as condições necessárias, como recursos humanos de alta qualidade, compreensão da cultura empresarial japonesa e proficiência em japonês – um pré-requisito para a expansão no Japão, pois os clientes japoneses não costumam usar o inglês em negócios domésticos. Além disso, é preciso haver solidariedade e uma visão compartilhada entre as empresas do mesmo setor, evitando operações fragmentadas e a competição por clientes de forma inadequada”, afirmou o Embaixador.

Além disso, a organização em uma Associação especializada também cria condições para que ministérios, filiais e embaixadas tenham a oportunidade de apoiar oficial e efetivamente a Associação e seus membros para conectar e promover negócios no Japão.

Na estratégia de diplomacia tecnológica, o papel das Associações é muito importante. A Associação de Software e Serviços de TI do Vietnã (VINASA) conta atualmente com mais de 600 membros. Esses membros não apenas contribuem com mais de 70% da receita total da indústria vietnamita de software e serviços de TI, como também são uma extensão da "diplomacia tecnológica" do Vietnã. A VINASA é a ponte entre o governo e as empresas, entre a política e a implementação, entre a crítica e a construção.

Em 2024, a VINASA organizará quatro grandes conferências, demonstrando 226 soluções de transformação digital, atraindo quase 9.000 visitantes, incluindo governos, empresas e parceiros internacionais, além de quase 500 sessões individuais de Business Matching. Além disso, a VINASA continuará a expandir sua rede de cooperação internacional, conectando empresas vietnamitas ao mercado global com 16 delegações empresariais internacionais, apoiando mais de 400 empresas na expansão da cooperação em mercados-chave como EUA, Japão, Coreia, Europa, Taiwan (China), Reino Unido e Singapura.

No final de maio de 2025, a VINASA sediou a Cúpula de Transformação Digital Vietnã-Ásia, reunindo mais de 2.500 delegados de 16 países. Esses eventos são uma clara evidência da influência internacional e da iniciativa da organização em diplomacia tecnológica.

No entanto, para aprofundar a diplomacia tecnológica, o presidente da Associação VINASA e diretor geral da FPT, Nguyen Van Khoa, afirmou que o elemento da diplomacia popular continua sendo muito importante. Ao viajar para o exterior, cada empresa precisa trazer orgulho nacional e o espírito vietnamita, superando sua fraqueza inerente: ainda não se tornar uma comunidade forte. Quando unidas, as empresas vietnamitas podem criar força coletiva, fortalecendo assim sua posição e competitividade no cenário internacional.

GRUPO DE REPÓRTERES

Fonte: https://nhandan.vn/chieu-thuc-cua-doanh-nghiep-viet-chinh-phuc-thi-truong-cong-nghe-toan-cau-post906044.html