Det regnes som svært vanskelig å lykkes med å skaffe kapital fra Y Combinator (YC), «et av de vanskeligste valgene i oppstartsverdenen» fordi akseptraten i år bare er rundt 0,6 %. Før Nguyen Hoang Nam (født i 2002) ble også avvist av YC to ganger.

«Da jeg mottok akseptbrevet, ble jeg overveldet. Den tredje gangen jeg sendte inn søknaden til YC, hadde selskapet allerede sin egen kundebase, og jeg kunne fortelle en mer komplett historie om produktet», sa Hoang Nam.

«Gapår» for å drive en oppstartsbedrift

Siden Hoang Nam begynte å studere ved Doan Thi Diem Secondary School ( Hanoi ), har hun likt å gjøre ting på en kreativ og annerledes måte. Etter å ha fullført 9. klasse bestemte Nam seg for å studere på en internatskole i USA.

Her ble den mannlige studenten eksponert for en læringskultur som oppmuntret studentene til å stille spørsmål og finne svar selv – en grunnleggende ånd for hans fremtidige entreprenørskapsvei. I tillegg ble Nam også med i skolens investeringsklubb, lærte å analysere regnskap og forvaltet et studentinvesteringsfond på 100 000 dollar. Takket være dette grunnlaget studerte Nam senere økonomi ved University of California, Los Angeles.

I løpet av sine to første år på universitetet fikk den vietnamesiske mannlige studenten muligheten til å være praksisplass hos flere multinasjonale selskaper. Arbeidet der fikk imidlertid Nam til å innse at han gradvis mistet kreativiteten sin.

«Det føles som om jeg bare er et tannhjul i en stor maskin, ute av stand til å gjøre noe annerledes. I mellomtiden ønsker jeg å lage et produkt som er mitt eget «barn»», sa Nam.

Derfor byttet Nam senere til informatikk, selv om han var i ferd med å fullføre økonomistudiet på skolen.

6d1480d3 d500 4cac be0b 1eba70ade474.jpeg
Nguyen Hoang Nam, en student ved University of California i Los Angeles, har nettopp lykkes med å samle inn 500 000 dollar i kapital. Foto: NVCC

I løpet av sommeren i sitt tredje år på college fikk Nam muligheten til å delta i et forskningsprogram ved Stanford University Law School. Som teknologistudent var Nam nysgjerrig på å se at advokatfirmaer i USA knapt brukte AI i arbeidet sitt, selv om dette er et potensielt verktøy som kan utføre ferdighetene advokater trenger, som å lese, analysere og lage dokumenter, på en god måte.

Da han gravde dypere, innså den mannlige studenten at advokatbransjen krever absolutt presisjon, og bare én feilaktig informasjon skrevet av AI eller avsløring av konfidensiell klientinformasjon kan tvinge advokatfirmaet til å betale erstatning eller til og med kollapse. «Det kan være grunnen til at advokatfirmaer i USA er nølende med å bruke AI», sa Nam.

Derfra bestemte Nam og en venn seg for å bygge et programvaresystem som automatisk overvåker og sjekker hvordan advokater samhandler med AI-verktøy, noe som hjelper advokatfirmaer med å bruke AI på en trygg måte og minimere risikoer under bruk.

Etter tre måneder ble den første versjonen utgitt. Selv om dette bare var en testversjon for forskningsformål, så begge potensialet i praksis. Derfor bestemte de to mannlige studentene seg for å ta et friår fra University of California for å vie seg til oppstartsbedriften.

Tre ganger "banket på døren" til YC

Denne reisen var imidlertid ikke enkel. «Som alle andre oppstartsbedrifter måtte jeg stadig svare på spørsmålet: 'Bygger selskapet et produkt som brukerne virkelig trenger?' Selv hver morgen når jeg våknet, visste jeg at jeg ville bli avvist eller støte på en produktfeil. Jeg aksepterte det imidlertid og anså det som naturlig», sa Nam.

For å fullføre produktet møtte og forhandlet 10X også med mer enn 50 advokatfirmaer over hele USA, men de fleste av dem «ristet på hodet» fordi de ikke trodde på produktet til de to mannlige studentene.

«Hver gang jeg ble avvist, undersøkte jeg ofte hvilke faktorer de var opptatt av, og hva advokatfirmaet prioriterte når de så på ny programvare å kjøpe til selskapet. Etter mange forbedringer, oppgraderinger og sikkerhetsforbedringer gikk endelig et advokatfirma med på å bli den første kunden.»

Nams selskap ble offisielt etablert tidlig i 2024. Han tok seg ikke bare av den tekniske delen, men også av de juridiske prosedyrene, fra registrering av skattekoder til utforming og drift av produktsalg. Til dags dato har selskapets produkter blitt brukt av to advokatfirmaer i USA med mer enn 1500 advokater, og har fått positive tilbakemeldinger.

24c8b156 2217 41b4 b817 a1f2ac9e048f.jpeg
Hoang Nam og partneren hans Mac Nguyen Anh utviklet selskapet sammen. Foto: NVCC

Utover den juridiske bransjen kan produktet også ekspandere til andre områder som finans og helsevesen – der misbruk av AI kan få alvorlige konsekvenser.

Før Nam mottok finansiering fra YC, ble han avvist to ganger. For tredje gang, etter søknadsrunden, ble Nams oppstartsbedrift valgt ut til intervju. På under 10 minutter presenterte den vietnamesiske fyren tydelig sin visjon, produkt, marked og hvorfor YC burde velge hans selskap. Til slutt ble Nams oppstartsbedrift godkjent av YC for 500 000 dollar. I tillegg deltok Nam også i et 10 ukers intensivt opplæringsprogram med ledende eksperter og ble støttet av et av verdens største oppstartsøkosystemer.

Med denne investeringen planlegger Nam å bygge et programvareutviklingsteam, fremskynde produktutviklingen og styrke markedsføringen for å nå flere advokatfirmaer, slik at kundene kan forstå verdien av produktet.

Nam fortalte at det ikke var lett å overbevise foreldrene sine om å la ham ta et friår fra skolen for å starte en bedrift, spesielt siden de hadde jobbet så hardt for å sende ham til USA for å studere.

I lang tid beviste den mannlige studenten iherdig overfor foreldrene sine at selv om han ikke var i klasserommet, lærte han fortsatt gjennom prosessen med å bygge og utvikle produkter eller gjennom samtaler med administrerende direktører i oppstartsverdenen.

«Å starte en bedrift er den raskeste måten å vite om produktet ditt virkelig er nyttig for brukerne, og om ideen kan generere profitt. Det finnes ingen klarere måte enn å gjøre det selv», delte Nam.

Kilde: https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html