Pelajar lelaki Vietnam menjalankan permulaan teknologi, menerima 13 bilion VND daripada dana AS yang besar

Nguyen Hoang Nam, seorang pelajar di University of California di Los Angeles (AS), baru sahaja berjaya mengumpulkan $500,000 (kira-kira 13 bilion VND) daripada Y Combinator, sebuah dana pelaburan yang telah menyokong banyak syarikat "unicorn" seperti Airbnb, Dropbox, OpenAI...

Berjaya mengumpul modal daripada Y Combinator (YC) dianggap sangat sukar, "salah satu pilihan paling sukar dalam dunia permulaan" kerana kadar penerimaan tahun ini hanya kira-kira 0.6%. Sebelum menerima anggukan, Nguyen Hoang Nam (lahir pada 2002) turut ditolak oleh YC sebanyak dua kali.

"Apabila saya menerima surat penerimaan, saya terharu. Kali ketiga saya menyerahkan kepada YC, syarikat itu sudah mempunyai pangkalan pelanggannya sendiri dan saya dapat menceritakan kisah yang lebih lengkap tentang produk itu," kata Hoang Nam.

"Tahun jurang" untuk meneruskan permulaan

Sejak belajar di Sekolah Menengah Doan Thi Diem ( Hanoi ), Hoang Nam suka melakukan sesuatu dengan cara yang kreatif dan berbeza. Selepas tamat darjah 9, Nam mengambil keputusan untuk belajar di sekolah berasrama penuh di AS.

Di sini, pelajar lelaki itu didedahkan dengan budaya pembelajaran yang menggalakkan pelajar bertanya dan mencari jawapan sendiri - semangat asas untuk laluan keusahawanan masa depannya. Selain itu, Nam juga menyertai kelab pelaburan sekolah, mempelajari cara menganalisis penyata kewangan dan menguruskan dana pelaburan pelajar $100,000. Terima kasih kepada asas ini, Nam kemudian belajar Ekonomi di University of California, Los Angeles.

Semasa dua tahun pertamanya di universiti, pelajar lelaki Vietnam itu berpeluang untuk magang di beberapa syarikat multinasional. Namun, bekerja di situ menyedarkan Nam bahawa dia semakin hilang kreativitinya.

"Rasanya saya hanya roda gigi dalam mesin besar, tidak dapat melakukan apa-apa yang berbeza. Sementara itu, saya mahu mencipta produk yang 'anak' saya sendiri," kata Nam.

Sebab itu Nam kemudiannya beralih ke Sains Komputer walaupun dia hampir menamatkan program Ekonomi di sekolah.

Nguyen Hoang Nam, seorang pelajar di Universiti California di Los Angeles, baru sahaja berjaya mengumpul modal $500,000. Foto: NVCC

Semasa musim panas tahun ketiga kolejnya, Nam berpeluang menyertai program penyelidikan di Sekolah Undang-undang Universiti Stanford. Sebagai pelajar teknologi, Nam ingin tahu bahawa firma guaman di AS hampir tidak menggunakan AI dalam kerja mereka, walaupun ini adalah alat berpotensi yang boleh melakukan kemahiran yang diperlukan oleh peguam seperti membaca, menganalisis dan mencipta dokumen.

Apabila dia menggali lebih dalam, pelajar lelaki itu menyedari bahawa industri undang-undang memerlukan ketepatan mutlak, dan hanya satu maklumat yang salah yang ditulis oleh AI atau pendedahan maklumat sulit pelanggan boleh memaksa firma guaman untuk membayar pampasan atau bahkan runtuh. "Itu boleh menjadi sebab mengapa firma guaman di AS teragak-agak untuk menggunakan AI," kata Nam.

Dari situ, Nam dan seorang rakan memutuskan untuk membina sistem perisian yang memantau dan menyemak secara automatik cara peguam berinteraksi dengan alatan AI, membantu firma undang-undang menggunakan AI dengan selamat dan meminimumkan risiko semasa penggunaan.

Selepas 3 bulan, versi pertama dikeluarkan. Walaupun ini hanyalah versi ujian untuk tujuan penyelidikan, kedua-duanya melihat potensi apabila digunakan dalam amalan. Oleh itu, dua pelajar lelaki itu memutuskan untuk mengambil cuti setahun dari University of California untuk menumpukan diri mereka kepada permulaan.

Tiga kali "mengetuk pintu" YC

Namun, perjalanan ini tidak mudah. "Seperti mana-mana permulaan lain, saya sentiasa perlu menjawab soalan, 'Adakah syarikat membina produk yang benar-benar diperlukan oleh pengguna?' Malah setiap pagi apabila saya bangun, saya tahu saya akan ditolak atau menghadapi beberapa ralat produk. Namun, saya menerimanya dan menganggapnya semula jadi, "kata Nam.

Bagi melengkapkan produk tersebut, 10X turut bertemu dan berunding dengan lebih 50 firma guaman di seluruh AS, namun kebanyakan mereka 'mengelengkan kepala' kerana tidak percaya dengan produk dua pelajar lelaki itu.

"Setiap kali saya ditolak, saya sering meneliti faktor yang mereka ambil berat, apakah keutamaan firma guaman apabila melihat perisian baharu untuk dibeli untuk syarikat. Selepas banyak penambahbaikan, peningkatan dan peningkatan keselamatan, akhirnya, sebuah firma guaman bersetuju untuk menjadi pelanggan pertama."

Syarikat Nam telah ditubuhkan secara rasmi pada awal 2024. Bukan sahaja menjaga bahagian teknikal, beliau juga mengendalikan prosedur undang-undang daripada mendaftarkan kod cukai kepada mereka bentuk dan mengendalikan jualan produk. Sehingga kini, produk syarikat itu telah digunakan oleh dua firma guaman di AS dengan lebih 1,500 peguam dan menerima maklum balas positif.

Hoang Nam dan rakan kongsinya Mac Nguyen Anh membangunkan syarikat itu bersama-sama. Foto: NVCC

Di luar industri perundangan, produk itu juga boleh berkembang ke kawasan lain seperti kewangan dan penjagaan kesihatan — di mana penyalahgunaan AI boleh membawa akibat yang serius.

Sebelum menerima pembiayaan daripada YC, Nam telah ditolak dua kali. Pada kali ketiga, selepas pusingan permohonan, syarikat permulaan Nam telah dipilih untuk temu duga. Dalam masa kurang daripada 10 minit, lelaki Vietnam itu dengan jelas membentangkan visi, produk, pasarannya dan sebab YC harus memilih syarikatnya. Akhirnya, permulaan Nam telah diluluskan oleh YC untuk $500,000. Selain itu, Nam turut menyertai program latihan intensif selama 10 minggu bersama pakar terkemuka dan disokong oleh salah satu ekosistem permulaan terbesar di dunia.

Dengan pelaburan ini, Nam merancang untuk membina pasukan kejuruteraan perisian, mempercepatkan pembangunan produk dan meningkatkan pemasaran untuk mencapai lebih banyak firma guaman, membantu pelanggan memahami nilai produk.

Nam berkongsi bahawa meyakinkan ibu bapanya untuk membenarkannya bercuti setahun dari sekolah untuk memulakan perniagaan bukanlah mudah, terutamanya apabila mereka telah bekerja keras menghantarnya ke AS untuk belajar.

Untuk masa yang lama, pelajar lelaki itu gigih membuktikan kepada ibu bapanya bahawa, walaupun dia tidak berada di dalam bilik darjah, dia masih belajar daripada proses membina dan membangunkan produk atau melalui perbualan dengan CEO dalam dunia permulaan.

"Memulakan perniagaan ialah cara terpantas untuk mengetahui sama ada produk anda benar-benar berguna kepada pengguna, dan jika idea itu boleh menjana keuntungan. Tiada cara yang lebih jelas daripada melakukannya sendiri," kongsi Nam.

Sumber: https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html