베트남 브랜드를 성공적으로 구축하기 위한 내부 역량 강화 - 비나밀크 스토리

(Chinhphu.vn) - 또람 사무총장은 민간 경제가 베트남 경제의 미래를 형성하는 데 매우 중요한 역할을 하며, 민간 경제 발전은 베트남 번영의 지렛대라고 강조했습니다. 따라서 경제 내 각 기업의 자립은 베트남이 새로운 시대를 향해 나아가는 데 중요한 요소가 될 것입니다.

Mai Kieu Lien 여사, 베트남 유제품 주식회사( Vinamilk )의 대표이사 - 사진: VGP/Vien An

거의 40년에 걸친 혁신의 여정은 베트남을 회복력 있고, 돌파구가 되며, 개발에 목말라하는 나라로 만들었습니다. 1989년 1인당 평균 소득이 96달러에 불과했던 비효율적인 중앙 계획 경제 에서 벗어나 베트남은 눈부신 성장을 거듭하여 2025년 말까지 중상위 소득 국가로 진입할 것으로 예상되며, 이는 1인당 연간 소득 5,000달러 이상에 해당합니다.

국제 원조에 의존하던 가난한 경제에서 벗어나 베트남은 구매력 평가(PPP) 측면에서 세계 24위의 경제 대국으로 꾸준히 성장해 왔습니다.

이 기적은 당의 영도 하에 제도, 정책, 통합에 대한 과감하고 단호한 개혁을 통해 올바른 발전 경로를 걸어온 결과일 뿐만 아니라, 온 국민의 근면, 창의력, 결단력, 끊임없는 노력의 결과이며, 특히 기업계(사회 경제의 세포)의 위대한 공헌의 결과이기도 합니다.

최근 토람 사무총장은 민간 경제가 베트남 경제의 미래를 형성하는 데 매우 중요한 역할을 하며, 민간 경제를 발전시키는 것이 번영하는 베트남을 위한 지렛대라고 강조했습니다.

이전에는 국유기업이었으나, 발전 과정을 거쳐 이제는 국내 및 지역뿐 아니라 전 세계적으로 베트남 브랜드(국영기업)를 확실하게 확립한 베트남 유제품 주식회사(비나밀크)의 실제 경험에서 관점과 이야기를 얻기 위해 정부 전자신문의 기자가 비나밀크의 대표이사인 마이 키에우 리엔 여사와 인터뷰를 가졌습니다.

마이 키우 리엔 여사는 비나밀크를 이끌고 인상적인 성과를 거둔 선장입니다. 비나밀크 브랜드는 베트남의 유제품 및 식품 산업을 선도할 뿐만 아니라, 63개국에 진출해 있으며, 비나밀크는 세계 최대 유제품 기업 36위에 올랐고, 브랜드 가치는 세계 유제품 산업에서 6위를 차지했습니다.

비나밀크는 2013년부터 액상 우유와 분유를 위한 초대형 공장 건설에 투자해 소비자 수요를 충족하고 국내 유제품 산업 표준을 개선하며 수출 시장을 확대하기 위한 생산 능력을 확대해 왔습니다. - 사진: VGP/Vien An

베트남 기업: 자립과 발전을 위한 자립

마이 키에우 리엔 씨, 국제적인 경험을 보면 성공적인 선진국은 모두 "선도 기업"과 "국영 기업"의 선도적인 역할과 연관되어 있습니다. 비나밀크 브랜드를 국내 기업에서 국제적인 브랜드로 구축하고 발전시켜 온 과정에 대해 말씀해 주시겠습니까?

마이 키에우 리엔: 1990년대 후반, 많은 국유기업들이 외국 투자자와 합작법인을 설립하면서 M&A 시장이 그 어느 때보다 활발해졌습니다. 당시의 상황은 비나밀크에게도 합작법인 설립과 기존 브랜드 유지 중 하나를 선택하도록 강요했습니다.

우리는 며칠 동안 함께 앉아 오랫동안 논의한 끝에 이 사업에 참여하지 않기로 결정했습니다. 아마도 이 결정이 오늘날의 베트남 우유 브랜드를 만들어낸 결정이었을 것입니다. 파트너가 지분 70%를 보유하더라도 회사는 여전히 30%를 보유하게 되어 더 이상 사업 운영에 참여할 수 없게 되는데, 베트남 우유 브랜드를 계속 유지할 수 있을까요?

1976년 설립된 비나밀크는 어려운 보조금 지급 시기에 쯔엉토 공장, 통녓 공장, 그리고 당시 가동이 중단되었던 디엘락 우유 공장을 포함한 세 곳의 노후 공장을 인수하여 운영을 재개하는 업무를 맡았습니다. 이 기간 동안 비나밀크는 연간 800만 개의 우유팩을 생산할 수 있는 생산 능력을 유지하기 위해 노력했습니다.

1986년, 국가 개혁, 개방, 통합 시기에 외국산 우유가 베트남 시장에 쏟아져 들어오면서 기업들은 경쟁 문제에 직면해야 했습니다. 자립 정신을 바탕으로 비나밀크 경영진은 완제품의 품질을 보장하고 비용을 절감하기 위해 국내 원자재 공급업체로부터 해결책을 모색했습니다.

1989년은 비나밀크가 베트남 엔지니어와 과학자들의 손과 마음으로 디엘락(Dielac) 분유 공장을 성공적으로 복원한 중요한 이정표였습니다. 이후 비나밀크는 디엘락 브랜드로 국내 시장을 겨냥한 최초의 "베트남산" 분유 제품을 생산하여 수출했습니다.

비나밀크는 개발을 위한 원자재를 적극적으로 조달하기 위해 1990년대에 국내 유자재를 적극적으로 조달하기 위한 낙농 지역을 건설한다는 목표로 "백색 혁명"을 개척했으며, 국내 생유는 국제 기준을 충족해야 하며 생산 비용은 세계 수준에 가까워야 합니다.

그 이후로 저희는 베트남 전역에 첨단 낙농장을 건설하고 개발해 왔으며, 현재 4,000명 이상의 낙농가와 협력하고 있습니다. 비나밀크 농장은 베트남 최초로 글로벌 GAP, 유럽 유기농 인증 등 높은 국제 기준을 충족하는 농장입니다. 이와 동시에 비나밀크는 선진 세계 흐름에 발맞춰 공장 증설, 기계 및 장비 현대화, 그리고 우유 가공 기술 현대화에도 힘쓰고 있습니다.

비나밀크는 국내 시장 유지뿐만 아니라, 1997년 유엔 프로그램을 통해 이라크 시장에 첫 번째 영유아용 분유를 수출했습니다. 제품 출시, 품질 검사, 공장 직접 방문, 가격 견적 등 일련의 과정을 거쳐 첫 주문이 체결되었습니다. 당시에는 베트남이 우유를 수출할 수 있을 것이라고 아무도 생각하지 못했습니다. 하지만 베트남 우유의 품질이 다른 나라에 비해 떨어지는 것은 아니며, 단지 다른 나라 시장에 진출할 방법을 찾지 못했을 뿐이므로, 비나밀크는 충분히 해낼 수 있다고 생각합니다.

2013년 비나밀크는 소비자 수요 충족을 위한 생산 능력 증대, 국내 유제품 산업 수준 향상, 그리고 수출 시장 확대를 위해 액상 우유 및 분유 생산을 위한 초대형 공장 건설에 투자했습니다. 현재까지 비나밀크 제품은 63개 해외 시장에 수출되었으며, 1997년부터 현재까지 누적 수출액은 34억 달러를 돌파하여 베트남 우유의 세계 진출이라는 꿈을 실현했습니다.

Vinamilk는 제품 포트폴리오에서 양적 혁신과 질적 변화를 끊임없이 시도하여 유제품 산업의 표준을 높이는 데 기여하고 있습니다. - 사진: VGP/Vien An

항상 진보적이고 혁신적이며 창의적입니다

이처럼 인상적인 성과를 달성하는 것은 비나밀크의 끈기 있고 창의적인 여정의 결과입니다. 그녀는 다음과 같이 말했습니다. 비나밀크가 오늘날의 지위를 얻고 더 높은 곳으로 도약하기 위해 필요한 핵심 요소는 무엇이며, 비나밀크는 어떤 기둥에 집중할 예정입니까?

마이 키에우 리엔: 비나밀크의 또 다른 중요한 결정은 2003년이었습니다. 비나밀크는 민영화가 불가피한 추세이며 획기적인 발전의 원동력이 될 것이라는 점을 인지하고 정부 기관을 설득하여 비나밀크 민영화를 승인했습니다. 20년이 넘는 역사를 통해 비나밀크는 베트남에서 민영화에 성공한 대표적인 사례임을 입증했습니다. 2006년 비나밀크는 호치민 증권거래소에 공식 상장되었습니다. 현재까지 비나밀크는 베트남 상장 기업 중 상위권에 속하며, 주식 코드 VNM은 VN30 그룹에 속해 주식 시장에 큰 영향을 미치고 있습니다.

실제로 비안밀크는 20년 넘게 민영화를 진행한 끝에 매출이 15배 이상 증가했습니다. 민영화 당시 회사의 정관자본금은 1조 5,900억 동이었으며, 2024년 말 기준 시가총액은 132조 5,030억 동에 달했습니다. 2004년부터 2025년 1분기까지 비안밀크의 총 국가 예산 기여금(베트남 자회사 포함)은 63조 7,120억 동이었습니다.

2023년, 비나밀크는 포괄적인 혁신을 이룰 것입니다. 첫 번째 단계는 브랜드 아이덴티티를 변화시키고, 신제품 연구 및 개발을 지속하며, 디지털 전환을 추진하고, 새로운 사업 시스템을 구축하고, 소비자에게 접근하는 것입니다. 이러한 전환점은 비나밀크가 선도적인 영양 식품 기업으로 도약하기 위한 전략과 포지셔닝을 통해 브랜드 가치를 높이고, 핵심 "케어" 미션을 확장하여 새로운 발전 단계에 더욱 적합하게 만드는 데 도움이 될 것입니다.

2024년과 향후 몇 년 동안 혁신 전략을 계속하면서 Vinamilk는 제품 포트폴리오에서 일련의 양적 혁신과 질적 변화를 도입하여 유제품 산업의 표준을 높이는 데 기여할 것입니다.

질적 변화: 스웨덴 초미세여과 기술과 Green Farm 신선유 진공 기술 등 베트남 우유 생산에 최초로 3가지 신기술을 성공적으로 적용하여 Optimum 유아용 조제분유 제품에 최대 6가지 HMO를 성공적으로 추가했습니다. 이러한 개선을 통해 베트남 소비자에게 세계 최고 수준의 서비스를 제공하겠다는 약속을 이어가며 시장에서 획기적인 진전을 이루었습니다.

수량적 혁신: 회사는 단 1년 만에 125개의 제품을 출시하고 재출시했는데, 그 중 100개 제품은 새로운 정체성을 담아 혁신한 것이었고 25개 제품은 시장에 완전히 새롭게 출시된 것이었습니다. 맛과 품질 면에서 획기적인 발전을 이루어 소비자의 점점 더 개인화되고 다양해지는 영양적 요구를 충족시켰습니다.

디지털 혁신: 비나밀크의 비전은 생산, 유통, 판매, 그리고 소매업체 및 소비자와의 직접적인 상호작용을 긴밀하게 연결하는 포괄적인 디지털 생태계를 구축하는 것입니다. 궁극적인 목표는 운영의 모든 측면을 최적화하여 우수하고 지속 가능한 경쟁 우위를 확보하는 것입니다.

비나밀크는 거의 50년 동안 품질을 최우선으로 생각해 왔습니다. 지금까지 비나밀크의 원칙은 국제 기준에 부합하는 품질을 바탕으로 모든 것을 최고로 하는 것입니다. "품질-가격-서비스"는 비나밀크가 국내 및 세계 시장에서 성장하는 데 기여하는 세 가지 요소입니다. 비나밀크가 선도적인 제품을 제공하기 위해서는 항상 창의적이어야 합니다. 창의성은 매우 중요한 요소입니다. 비나밀크는 끊임없이 혁신하고 발전합니다.

당과 국가 지도자들은 대기업들이 주도적으로 나서 크고 어려운 새로운 과제를 개척하고 국가 차원의 문제를 해결하기를 바랍니다. 그렇다면 비나밀크의 포부는 무엇이며, 그 사명을 달성하기 위해 비나밀크는 어떤 노력을 하고 있을까요?

마이 키우 리엔 여사: 비나밀크는 거의 50년의 여정 동안 항상 베트남인에 의해, 베트남인을 위해 최고 품질의 영양 공급원을 구축하고, 국민을 보살피고 베트남 유제품 산업을 세계에 알리는 사명을 위해 노력해 왔습니다.

비나밀크의 뜨거운 열망은 사업 성장, 브랜드 인지도 향상, 임직원 삶의 질 향상, 그리고 국가 예산 기여 증대라는 측면에서 매일을 더욱 나은 날로 만드는 것입니다. 현재 비나밀크는 세계 유제품 기업 순위 36위 안에 들었으며, 30위, 25위, 또는 20위권 진입을 목표로 하고 있습니다. 비나밀크의 브랜드 가치는 세계 유제품 업계 6위이므로, 앞으로도 3위권 진입을 위해 노력할 것입니다.

따라서 비나밀크는 "항상 진보를 위해 노력한다"는 정신, 혁신, 창의성을 고수하고 국내 유제품 산업의 수준을 높이고 국제적으로 우수한 품질의 식품을 세계로 수출하여 새로운 성장 목표를 달성하기 위해 계속 노력할 것입니다.

비나밀크는 제품과 인력에 대한 막대한 투자를 지속하고, 디지털 전환의 규모를 확대하며, 예측 및 비즈니스 의사 결정에 최신 디지털 도구를 더욱 심층적으로 적용할 것입니다. 탄탄한 내부 역량과 적절한 전략을 바탕으로 비나밀크는 앞으로도 선도적인 입지를 공고히 하고, 지속 가능한 가치를 창출하며, 국가의 사회경제적 발전에 긍정적으로 기여할 것으로 확신합니다.

우리는 오늘날 비나밀크의 젊은 세대에게 브랜드를 유지하고 국내외에서 브랜드를 점점 더 빛나게 만들겠다는 이상을 심어주고 있습니다.

베트남의 민간기업이 빠르게 성장하고 있습니다.

우리 모두는 우리나라에 많은 대규모 민족 기업이 생겨나기를 기대하고 있습니다. 그렇다면 앞으로 기업이 발전할 수 있는 여건을 조성하기 위해, 특히 우리나라가 자립 시대로 진입할 수 있는 "선도 기업"을 육성하기 위해 정부와 국가 관리 기관에 어떤 구체적인 제안이나 권고를 해주시겠습니까?

마이 키우 리엔 여사: 중요한 문제는 정책과 메커니즘 측면에서 유리한 조건을 만들고, 기업이 건강하게 경쟁하고 함께 발전하고, 함께 노력하고, 함께 기여할 수 있는 공정하고 투명한 놀이터를 만드는 것입니다.

기업이 어려움을 겪을 때, 정부와 국가 관리 기관은 경청하고 신속하게 문제를 해결하도록 노력해야 합니다. 사업에서 가장 중요한 것은 기회이기 때문입니다. 모든 것에는 기회가 있으며, 기업은 그 기회를 신속하게 포착해야 합니다. 기회가 사라지면 다시 되찾기가 매우 어렵기 때문입니다. 기업은 경쟁력을 유지하기 위해 투자하고, 자본을 회수하고, 시장 수요에 신속하게 대응할 수 있어야 합니다.

자본과 인력을 갖춘 민간 기업이 유리한 조건, 정책, 그리고 법규 준수를 통해 빠르게 발전할 수 있습니다. 현재 베트남의 민간 기업들은 여러 산업 분야에서 빠르게 발전하고 있습니다. 이는 베트남 경제 발전의 이점이자 미래입니다.

비나밀크의 독보적인 강점은 소비자들의 다양한 니즈를 충족시키고 개인화에 대한 니즈를 충족시킨다는 점이다. - 사진: VGP/비엔안

비나밀크의 감동적인 이야기는 오랫동안 베트남 유제품 산업의 확고한 상징으로 자리매김했음에도 불구하고, 끊임없이 혁신을 거듭하며 더 나은 브랜드로 거듭났다는 것입니다. 마이 키에우 리엔 씨

"자립심이 강하고, 결단력이 있으며, 친절한"

수십 년간 비나밀크를 운영해 온 경험을 바탕으로, 비나밀크의 성공을 이끈 가장 큰 교훈과 브랜드 구축, 혁신, 국제 시장 진출의 여정에 있는 스타트업과 젊은 리더를 포함한 베트남 기업 전반에 대한 조언을 공유해 주시겠습니까?

마이 키우 리엔 여사: 거의 50년이 넘는 세월 동안 "자립, 결단력, 친절"은 여전히 ​​비나밀크의 발전과 혁신을 이끄는 세 가지 문구입니다.

비나밀크의 감동적인 이야기는 이 브랜드가 오랫동안 베트남 유제품 산업의 확고한 상징이었음에도 불구하고, 더 나은 브랜드가 되기 위해 끊임없이 혁신을 거듭해 왔다는 것입니다.

베트남은 발전의 시대에 있으며, 베트남 경제는 지름길을 택할 수 있는 이점을 가지고 있습니다. 현 시대는 글로벌 개방 경제 시대로, 우리 모두는 최신 기술과 발전에 유연하게 접근하여 각 사업에 적합한 기술을 적용하고 사업 발전에 기여할 수 있습니다.

기업은 지름길을 택하고, 선제적으로 대응하며, 기회를 포착해야 합니다. 각 기업은 자신만의 길을 찾고, 제품도 독특해야 하며, 시장 수요에 맞춰 제품을 혁신해야 합니다. 비나밀크의 독보적인 강점은 소비자의 다양한 니즈를 충족하고 개인 맞춤화에 대한 수요를 충족한다는 것입니다.

매우 감사합니다!

Thanh Thuy (공연)

출처: https://baochinhphu.vn/phat-huy-noi-luc-de-xay-dung-thanh-cong-thuong-hieu-viet-cau-chuyen-vinamilk-102250418121338135.htm