쌀 수출 확대를 위한 다양한 기회

2024년 2월 29일, 무역진흥원과 수출입부( 산업통상부 )가 공동으로 2024년 2월 해외 베트남 무역기관과 무역진흥회의를 개최하였으며, 주제는 "2024년 쌀 시장 개발을 위한 수출 상황 평가 및 무역진흥 활동 방향 설정"입니다.

각 시나리오에 맞는 솔루션을 구축하세요

회의에서 베트남 식품 협회 대표는 엘니뇨 기상 현상, 지정학적 갈등, 인도의 갑작스러운 쌀 수출 금지 등 많은 어려움에도 불구하고 2023년은 우리나라 쌀 산업에 큰 성공을 거둔 해라고 밝혔습니다. 수출량은 810만 톤 이상, 수출액은 46억 달러, 평균 수출 가격은 톤당 575달러였습니다. 2022년 같은 기간과 비교하면 물량은 14.4%, 금액은 35.3% 증가했고, 평균 가격은 톤당 88.8달러가 올랐습니다. 특히 이는 1989년 베트남 쌀 수출에 가입한 이후 베트남 쌀 산업 역사상 가장 높은 수출 실적입니다. 베트남은 여전히 세계 3대 쌀 수출국 중 하나로, 인도, 태국과 함께 전 세계 쌀 수출량의 약 15%를 차지하고 있습니다. 작년에도 베트남 쌀은 필리핀, 인도네시아, 중국 등 3대 주요 수입 및 소비 시장에서 환영을 받았습니다.

2024년 1월 쌀 수출 활동이 개선 조짐을 보였습니다. 산업통상부의 예비 추산에 따르면, 베트남 쌀은 2024년 1월 기준 27개 시장으로 51만 2천 톤 이상, 3억 6,200만 달러 상당의 쌀을 수출했습니다. 이는 2022년 동기 대비 물량 42.8%, 수출액 94.5% 증가한 수치입니다.

무역진흥청 부 바 푸(Vu Ba Phu) 청장은 2024년 세계 쌀 무역 상황을 분석하며, 베트남 쌀 시장은 여러 요인(일부 국가의 쌀 수출 금지, 러시아의 흑해 곡물 협정 탈퇴 선언, 여러 국가의 식량 생산에 악영향을 미치는 악천후 등)의 영향을 받고 있으며, 이는 각국의 쌀 생산 및 수출 활동에 영향을 미칠 것이라고 말했습니다. 따라서 세계 쌀 소비국의 정책 변화, 수급 변동, 가격 동향 등은 모두 베트남 쌀 산업에 직접적인 영향을 미칠 것입니다.

베트남은 여전히 세계 3대 쌀 수출국 중 하나입니다. 사진: ST

쩐 꾸옥 또안(Tran Quoc Toan) 수출입국 부국장은 산업통상부가 쌀 수출 사업에 관한 정부령 제107/2018/ND-CP호 개정 및 보완령을 지속적으로 검토하고 조속히 완료하여 쌀 수출 메커니즘의 법적 통로를 완성하고, 쌀 수출업체에게 투명하고 공정하며 유리한 사업 환경을 조성할 것이라고 밝혔습니다. 외교부, 농업농촌개발부와 협력하여 수출 시장 다각화를 위한 적극적인 협상을 진행하고, 신규 및 잠재 시장 진출 기회를 활용하여 베트남 쌀 산업의 경쟁력을 강화할 것입니다.

동시에 무역 진흥 활동을 조직하고 실행하는 데 있어 유연성을 높이고, 인도네시아, 아프리카, 중국 등 기존 시장과의 쌀 무역 협력을 강화하기 위해 기존 형태와 온라인 형태를 결합합니다. 최근 몇 년 동안 진출한 EU, 한국, 미국, 북미 등 향긋한 쌀과 고품질 쌀을 판매하는 틈새 시장을 개척합니다. 특히, 2030년까지 베트남 쌀 수출 시장을 가장 높은 성과로 개발하기 위한 전략을 조직하고 실행하는 데 중점을 둡니다.

또한, 생산능력, 업무, 시장정보 제공, 수출계약의 협상, 체결, 이행을 개선하고, 국제무역분쟁을 처리하도록 쌀 수출업체에 대한 지도 및 지원을 통해 생산능력을 향상시키고 공급망을 개발한다. 지방자치단체와 거래업체가 지속 가능한 방향으로 쌀 공급망을 동시적으로 개선하도록 지원하고, 기술을 적용하여 생산량을 보장하고 쌀 제품의 품질과 가치를 높인다.

주요 시장에서 쌀 브랜드 구축

필리핀은 현재 베트남 쌀의 가장 큰 소비 시장으로, 생산량의 85%가 베트남에서 수입됩니다.필리핀의 베트남 무역 참사관인 Phung Van Thanh 씨는 베트남 쌀이 필리핀에서 여전히 1위를 차지할 것이며 베트남 쌀 수출 기업이 시장을 계속 개척하고 확장하여 수출 매출을 늘릴 수 있는 여지와 기회가 여전히 있다고 예측했습니다.그러나 태국도 필리핀으로의 쌀 수출 생산량과 시장 점유율을 늘리고 베트남 쌀과 경쟁할 방법을 모색하고 있는 상황에서 Thanh 씨는 베트남 쌀 수출 기업이 산업통상부, 필리핀 주재 베트남 대사관 및 무역 사무소와 긴밀히 협력하여 베트남 쌀 제품을 홍보, 선전 및 광고하는 프로그램을 시행해야 한다고 권고했습니다.쌀 수출 제품을 다각화하여 고소득층을 위한 고품질 쌀 제품에만 집중하는 것이 아니라 저소득 및 중소득층을 위한 중간 품질의 쌀의 잠재력을 활용하여 더 많은 사람들에게 서비스를 제공해야 합니다. 적극적으로 파트너를 찾고, 고객을 확대하고, 관계를 강화하고, 파트너 및 고객과의 사업 평판을 유지하며, 전통적이고 지속 가능한 고객 관계를 구축합니다.

베트남에서 두 번째로 큰 수입국인 인도네시아 주재 베트남 무역참사관 팜 테 끄엉(Pham The Cuong) 씨는 "최근 심각한 공급 부족으로 인도네시아 시장의 쌀 가격이 급등했습니다. 2024년 2월 기준, 인도네시아는 국내 생산량이 수요를 따라가지 못하면서 8개월 연속 쌀 부족을 겪고 있습니다. 슈퍼마켓에도 쌀 품귀 현상이 나타나고 있습니다. 인도네시아 무역부 장관은 자유 시장에서 쌀 가격이 급등하는 것을 막기 위해 정부 규제 쌀 구매로 전환할 것을 국민들에게 당부했습니다."라고 말했습니다. 시장에서 고품질 쌀의 소매가는 kg당 1.16달러로, 정부의 상한 가격인 kg당 0.9달러를 초과하고 있습니다.

현재 심각한 쌀 부족으로 인해 주요 수확은 아직 시작되지 않았고, 이슬람의 성월인 라마단이 2024년 3월 중순에 시작되면서 식량 수요는 계속해서 급격히 증가할 것입니다.

꾸엉 씨는 인도네시아 정부가 2024년 1월 17일 50만 톤의 쌀 구매 입찰(베트남 쌀 수출 기업들이 30만 톤 이상 공급 입찰에 성공) 외에도 조만간 추가 쌀 구매 입찰을 계속해야 할 것이라고 예측했습니다. 따라서 베트남 쌀 수출 기업들은 시장 정보를 면밀히 모니터링하고 연초 인도네시아 시장으로의 쌀 수출 기회를 적극 활용해야 합니다.

무역관의 2024년 과제 평가에 따르면, 베트남 쌀이 인도네시아 시장에서 입지를 굳건히 했지만, 국내 쌀 공급원을 통한 식량 안보 확보와 엄격한 쌀 수입 관리 정책 유지로 인해 향후 인도네시아의 쌀 수입 수요는 감소할 것으로 예상됩니다. 또한, 베트남 쌀은 태국 쌀과의 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 예상됩니다.

따라서 팜 테 꾸옹 씨는 쌀 수출 기업이 브랜드 구축에 더 많은 주의를 기울이고 베트남 쌀의 브랜드와 품질을 홍보하기 위한 체계적인 전략을 가져야 한다고 권고했습니다.

특히 인도네시아에는 수입 허가를 받은 무역업체가 매우 제한적이기 때문에 수출 기업은 쌀 품질을 항상 보장하고, 검역 기준을 충족하며, 정시 납품과 계약 체결을 보장해야 합니다. 인도네시아에서 수입할 자격을 갖춘 무역업체를 찾을 수 있는 기회는 많지 않습니다.

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