사업가 응우옌 호아 빈 (상어 빈)은 최근 자신의 개인 소셜 네트워크 사이트에서 패션 브랜드 람 쿠에의 창립자가 사업을 시작할 때 실패로 이어지는 실수에 대한 글을 다시 공유했습니다.
정보에 따르면, 핸드메이드 디자인을 전문으로 하는 이 여성 패션 브랜드는 하노이 포후에 구 후에 거리에 있는 매장을 6월 30일 이후로 폐쇄했으며, 출시 8년 만에 공식적으로 영업을 중단했습니다.
람 쿠에(Lam Khue)는 정교한 자수와 비즈 장식이 돋보이는 드레스와 아오자이 디자인으로 고객들에게 깊은 인상을 남깁니다. 이 브랜드는 전통적이고 부드러운 스타일을 추구하는 여성 고객층을 타겟으로 합니다.
이 기사에서 창업자 흐엉 팜은 국내 패션 브랜드가 실패하는 이유는 창업자의 실력이나 성실함이 아니라, 열심히 일했음에도 불구하고 잘못된 사고방식 때문이라고 인정합니다. 그녀는 패션 사업을 시작하는 과정에서 겪었던 고통스럽지만 필연적인 7가지 실수에 대해 이야기합니다.
첫 번째 오류는 어려운 시장 상황이 사업 실적 감소의 주요 원인이라고 생각하는 것입니다. 이러한 오류는 적극적으로 변화에 적응하기보다는 남 탓만 하는 사고방식에서 비롯됩니다. 그녀에 따르면, 이러한 생각은 기업가의 창의성과 적응력을 제한하여, 효과적이지 않으면서도 최선을 다하거나, 포기하고 시장이 개선될 때까지 기다리게 만들 가능성이 높습니다. 그녀는 "계속해서 남 탓만 한다면, 우리는 결코 진정으로 발전할 수 없습니다."라고 썼습니다.
두 번째 실수는 명확하고 일관된 브랜드 방향성을 갖지 못하는 것입니다. 많은 창업자들이 열정을 가지고 브랜드를 시작하지만, 본능에 따라 관리합니다. 체계적인 브랜드 가치 체계와 철학 구축의 중요성을 제대로 인식하지 못하고, 브랜드가 무엇을 상징하는지, 이상적인 고객은 누구인지, 비전과 사명은 무엇인지, 그리고 어떤 핵심 가치를 유지해야 하는지 명확하게 정의하지 못합니다.
그녀는 또한 브랜드 방향을 설정하지 못하는 더 근본적인 이유는 창업자가 자신을 제대로 이해하지 못하기 때문이라는 것을 깨달았습니다. 한편, 국내 브랜드는 창업자의 체현이자 반영입니다.
창업자의 진정한 자아가 고객이 원하는 것과 일치할 때, 이는 브랜드 구축에 매우 탄탄한 토대가 됩니다. 창업자가 자신에게 충실하고, 자신의 위치를 명확하게 정립할 때, 누구도 모방할 수 없는 명확한 아이덴티티가 형성됩니다. 브랜드가 적합한 고객을 만나면, 매우 강력한 유대감을 형성하게 됩니다.
Lam Khue 브랜드 창립자가 소셜 네트워킹 사이트에 공유한 게시물(스크린샷).
세 번째 실수는 명확하고 구체적이며 측정 가능한 목표를 설정하지 않는 것입니다. 창업자 램 쿠에(Lam Khue)는 과거에는 구체적인 KPI 없이 사업을 운영했다고 솔직하게 말했습니다. 감정과 무기력에 따라 사업을 운영했고, 무엇이 우선순위인지도, 자신이나 직원들이 정말 잘하고 있는지도 알지 못했습니다.
네 번째 실수는 제품을 너무 사랑하고, 자신이 만드는 제품이 고객을 위해 만들어졌다는 사실을 잊는 것입니다. 이는 많은 창의적인 사람들이 흔히 저지르는 실수입니다. 이들은 고객의 관점을 고려하지 않고 개인적인 감정과 미적 이상에 기반하여 아름답고 독특한 디자인을 만드는 데 대부분의 에너지를 쏟습니다. 그들은 중요한 사실을 잊습니다. 고객은 단순히 아름다움 때문에 구매하는 것이 아니라 실제 생활에 맞는 디자인도 원한다는 것입니다.
다섯 번째 실수는 재무 관리를 과소평가하고 사업 재정과 개인 재정을 분리하지 않는 것입니다. 그녀는 람 쿠에가 명확한 재무 관리 시스템을 갖추지 못했고, 수입과 지출을 제대로 추적하지 못했으며, 구체적인 재무 보고서가 부족하고, 현금 흐름 계획도 부재했다고 지적했습니다. 개인 재정과 사업 재정을 분리하지 않았기 때문에 기업가들은 사업의 진정한 효율성을 명확하게 파악하지 못했습니다.
여섯 번째 실수는 "스스로를 인간답게 만드는" 방법을 모르는 것입니다. 훈련의 중요성을 이해하지 못하고 직원들에게 엄격하게 대하는 것을 꺼리기 때문입니다. 이러한 실수는 사랑하는 마음으로 이끌고, 감정적으로 살아가고자 하는 많은 사람들이 저지르는 것으로, "엄격하고, 규율을 지키거나, 타인을 버리는 것은 잔인하고 자신에게 해롭다"는 생각에서 비롯됩니다.
7번째 실수는 창업자가 강력한 커뮤니케이션 채널이라는 사실을 알고 있음에도 불구하고 개인 브랜드를 구축하지 않는 것입니다.
근본 원인은 완벽함에 대한 그녀의 집착입니다. 설립자 람 쿠에(Lam Khue)는 자신이 충분히 훌륭해지고, 훌륭한 결과를 얻을 때까지 기다려야 한다고 생각했습니다. "제 이미지를 잃을까 봐 두려웠지만, 깊은 유대감은 완벽함이 아니라 진정성에서 비롯된다는 사실을 잊고 있었습니다."라고 그녀는 결론지었습니다.
람쿠에 외에도 많은 국내 패션 브랜드들이 최근 폐점을 발표했습니다. 예를 들어, 2014년에 설립된 당하이옌(Danghaiyen)도 6월 30일부터 매장을 폐쇄했습니다.
또 다른 국내 브랜드인 LUU VIETANH도 6월 21일에 완전히 문을 닫았습니다. 이 브랜드의 창립자는 점점 더 치열해지는 경쟁으로 인해 더 이상 운영을 계속할 수 없으며 사업 모델이 더 이상 발전에 적합하지 않다고 말했습니다.
출처: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/lam-khue-va-loat-local-brand-dong-cua-7-sai-lam-pho-bien-cua-start-up-20250717150645701.htm
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