우유 수출의 '밝은 면'에 기여하는 비나밀크, 베트남 브랜드의 내적 강점을 보여줘

비나밀크 의 해외 사업은 사업 효율성 향상에 기여할 뿐만 아니라, "베트남 브랜드"의 자부심을 세계에 알리고 있습니다. 꾸준히 성장하는 수출 시장, 점점 더 다양해지는 제품, 그리고 높은 세계 기준을 갖춘 비나밀크는 "베트남산" 우유가 세계 시장에서 확고한 입지를 굳건히 하고 있음을 증명하고 있습니다.

효과적인 무역 진흥 활동은 비나밀크의 최근 국제 사업 성과에 큰 영향을 미쳤습니다.

존재감을 높이고 새로운 연결을 만드세요

비나밀크의 우유 수출 수익은 2024년 상반기 37% 이상의 성장률을 기록하며 개선되었으며, 2023년부터 현재까지 이러한 성장세를 이어가고 있습니다. 이는 해외 사업 운영의 효율성을 입증합니다. 이는 무역 지원 및 홍보 솔루션의 결합, 브랜드 인지도 향상, 기회 발굴, 그리고 신규 고객층 확보를 위한 노력의 결과로 평가됩니다.

비나밀크의 해외 사업 이사인 보 쭝 히에우(Vo Trung Hieu) 씨는 이에 대해 자세히 설명하며, "비나밀크는 국제 전시회 및 박람회에 정기적으로 참여하고 있습니다. 비나밀크는 국제적인 수준의 비나밀크 제품과 서비스를 해외 파트너들에게 소개하는 데 주력하고 있습니다. 많은 파트너들이 베트남이 높은 기준, 맛, 그리고 매우 경쟁력 있는 가격을 갖춘 유제품을 생산할 수 있다는 사실에 놀라워합니다."라고 말했습니다.

올해 상반기에만 호주, 남미, 아프리카 등 61개 수출 시장 목록에 많은 새로운 기업들이 이름을 올렸습니다. 비나밀크는 신규 시장 개척 외에도 전략적 파트너와 장기적인 협력 관계를 더욱 심도 있게 구축할 계획입니다. 예를 들어 중동 지역에서는 비나밀크와 10~20년 이상 협력해 온 파트너들이 있습니다.

"비나밀크 공장을 방문했을 때, 투입부터 생산까지 모든 과정이 국제 표준에 맞춰 고도로 자동화된 완벽한 공정에 깊은 인상을 받았습니다. 게다가 포장재 또한 환경 친화적이어서, 우리 시장에서는 우유팩을 소비자들이 자주 재활용합니다." 라고 비나밀크의 중동 지역 파트너인 이남 아흐마드 지아 아흐마드 씨는 비나밀크 분유 공장을 방문하며 소감을 밝혔습니다.

수입 파트너들은 비나밀크의 베트남 분유 공장을 직접 방문하여 깊은 인상을 받았습니다.

제품 품질은 여전히 ​​시장을 '개방'하는 핵심입니다.

통계에 따르면, 비나밀크는 첫 수출 제품인 디엘락(Dielac) 브랜드 유아용 조제분유를 시작으로 현재까지 약 400종의 제품을 개발하여 61개국에 수출하고 있습니다. 특히 식품 및 음료 제품의 경우 품질 기준이 모든 시장에서 가장 큰 장벽으로 작용합니다. 최근 비나밀크는 요거트에 대한 미국 식품 안전 기준(FDA) 인증을 획득한 직후, 이 제품을 미국 시장에 수출했습니다.

생산 능력, 일관된 품질, 국제 표준 충족은 수출 기업이 갖추어야 할 전제 조건입니다.

하지만 많은 국가가 자체적인 기준을 가지고 있으며, 이는 기업들이 시장 진출을 위해 극복해야 할 장벽이기도 합니다. FSSC 22000(네덜란드 국제 식품 안전 경영 시스템 인증), BRC(영국 표준), SMETA 사회적 책임 표준, FDA(미국), 무슬림 국가 표준(할랄), EU 유기농(유럽 유기농 표준), GMP(미국 우수 제조 관리 기준) 등 다양한 국제 표준을 준수하는 13개 공장 시스템을 보유하고 있어 비나밀크에게는 이러한 점이 큰 장점이라고 할 수 있습니다.

호주와 뉴질랜드의 "난이도" 시장에 수출하는 제품을 생산하는 사이공 밀크 팩토리(비나밀크)의 마이 바 융 이사는 "현재 저희 공장은 매년 6억 8,300만 개의 냉장 제품을 수출하고 있습니다. 공장에서 출고되는 모든 제품은 베트남 및 국제 기준 9개 이상의 엄격한 관리 절차를 거쳐야 합니다. 냉장 제품 공장의 특성을 고려하여 원자재 입고, 가공, 스마트 냉장 보관 시스템, 온도 센서 등 모든 단계에 투자하여 제품의 최상의 품질을 보장하는 보관 환경을 확보하고 있습니다."라고 밝혔습니다.

새로운 경쟁 우위 확보 및 FTA 활용

지속 가능한 개발 추세는 세계 무역의 주요 관심사가 되고 있습니다. 호주와 뉴질랜드에서는 엄격한 친환경 포장 요건을 충족함으로써 비나밀크가 코스트코, 울워스, 푸드스터프 등 오세아니아 지역 최대 규모의 국제 슈퍼마켓 체인의 공급망에 합류했습니다. 이 두 시장에서 비나밀크는 전년 동기 대비 50% 이상의 매출 성장을 기록했습니다.

빨대가 없고 쉽게 재활용할 수 있는 포장재를 사용한 요구르트 제품이 오세아니아 시장으로 수출되었습니다.

또한, 베트남이 체결한 FTA를 적극 활용하여 비나밀크의 수출 성장을 뒷받침하며 판매 우위를 확보했습니다. 기업 관계자에 따르면, 비나밀크에서 세제 혜택을 받기 위한 원산지 증명서(C/O) 발급률은 현재 53% 이상으로, 산업통상부 자료에 따르면 평균 37.35%보다 높습니다. 기업들이 FTA를 효과적으로 활용한 대표적인 사례로는 포괄적·점진적 환태평양경제동반자협정(CPTPP)을 체결한 일본과 캐나다 시장이 있습니다.

구체적으로, 이 두 시장은 모두 2023년 같은 기간에 비해 약 40%의 매출 성장을 기록했는데, 이는 수입품에 대한 기준이 높은 지역이기 때문입니다.

히에우 씨는 "계획에 따라 아프리카, 남미 등 잠재력이 큰 신시장을 지속적으로 육성할 계획입니다. 하지만 FTA 체결국 시장을 개척하기 위해서는 원산지 요건을 충족하는 동시에 관련 요건을 충족할 수 있도록 원자재 및 생산 라인의 변화도 필요합니다."라고 덧붙였습니다.

지금까지 비나밀크는 26년 이상 해외로 유제품을 수출해 왔으며, 연유, 분유, 요구르트 산업 분야에서 300개가 넘는 제품을 수출해 왔으며, 누적 매출은 총 33억 달러를 넘었습니다.

출처: https://nhandan.vn/gop-diem-sang-ve-xuat-khau-sua-vinamilk-cho-thay-noi-luc-cua-thuong-hieu-viet-post828586.html