| 기업은 어려움을 극복하고 구조조정을 통해 적응한다. 동반기업은 어려움을 극복하고 지속가능하게 발전한다. |
전략 변경
경제 상황, 소비자 가격 등의 요인으로 인해 소비자 소비가 영향을 받을 때, 많은 기업이 선택하는 추세가 멀티채널 마케팅과 판매 형태를 개발하는 것입니다. 많은 국내 기업은 운영을 유지 및 발전시키고 새로운 경쟁 가치를 창출하기 위해 시장을 찾고 생산 및 사업 활동을 재구성하기 위해 노력해 왔습니다.
밋모어커피(Meet More Coffee)의 CEO 응우옌 응옥 루안(Nguyen Ngoc Luan) 씨는 회사가 수출 시장 포트폴리오를 적극적으로 다각화하고 있다고 밝혔습니다. 최근에는 파트너를 찾고 시장을 홍보하기 위해 박람회와 전시회에 꾸준히 참여하고 있습니다. 민트, 망고, 타로, 코코넛 등의 맛을 가진 밋모어커피의 농산물 커피 제품은 국내 소비뿐 아니라 유럽 여러 국가와 한국, 미국, 호주, 인도의 슈퍼마켓에서 판매되고 있습니다. 앞으로 밋모어커피는 중국, 싱가포르, 필리핀 시장을 공략할 계획입니다.
새로운 수출 시장을 찾는 것도 이 기업이 어려운 시기를 극복하는 방법입니다. 빈푹(Binh Phuoc) 비나헤(Vinahe) 회사(Vinahe Company Limited)의 응우옌 호앙 닷(Nguyen Hoang Dat) 이사는 캄보디아 몬돌끼리(Mondulkiri) 관광 지역에서 4일간 시장 조사와 무역 활성화에 힘썼다고 밝혔습니다.
닷 씨에 따르면, 많은 사람들에게 위의 지명이 생소하게 들릴 수 있지만, 실제로 해당 제품의 소비 수요는 상당히 잠재력이 있다고 합니다. 캄보디아에는 심층적으로 생산 및 가공된 농산물이 많지 않으며, 대부분 수입산입니다. 다른 국가의 파트너들은 빈푹 캐슈넛의 품질을 높이 평가하고 있습니다. 비나헤는 마늘, 고추, 버터 등으로 절인 캐슈넛을 주요 제품으로 몬둘끼리 지역의 슈퍼마켓, 레스토랑, 호텔 등에 유통할 계획입니다.
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| 캐슈넛 업체들이 수출용 신제품을 개발하고 있습니다. 설명용 사진입니다. |
Dat 씨는 "전통 시장에서 제품 소비가 둔화되는 상황에서 다른 시장을 찾는 것이 기업의 기회를 늘릴 수 있는 방법"이라고 말했습니다.
로타밀크 주식회사의 응우옌 득 퉁 부사장은 회사가 시장 개발 및 확장을 위해 마케팅 채널을 적극적으로 다각화했다고 밝혔습니다. 전통적인 채널 외에도 웹사이트부터 소셜 네트워크까지 온라인 마케팅 채널을 확대하여 더 많은 고객을 유치하고 소비 채널을 확대했습니다.
기업에 따르면, 수요 감소와 예측 불가능한 시장 상황에서 기업이 장기 전략을 수립하는 것도 매우 어려운데, 단기적으로 생산을 유지하는 데 집중하고, 현실에 맞춰 매달 계획을 조정하기도 한다.
멀티채널 판매 추세
새로운 시장을 찾는 것과 더불어, 판매 채널을 확장하고 다양한 비즈니스 플랫폼에 제품을 공급하는 추세는 많은 기업들이 어려운 시기를 극복하기 위해 선택하는 방식입니다. Nam Long Company Limited의 이사인 Le Bach Long 씨는 회사가 지난 몇 년 동안 시장에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 기술에 적극적으로 투자해 왔다고 밝혔습니다.
최근 경제적 어려움에 직면한 회사는 마케팅 및 광고 채널을 적극적으로 연결하고, 무역 진흥 프로그램에 참여하고, 판매 채널을 확대하고, 소비자에게 회사의 브랜드 인지도를 높이고, 국내 및 수출 시장 점유율을 균형 있게 유지하여 적절한 생산량을 유지하고 있습니다.
DSW Trading & Service Company Limited의 이사인 Tran Thi Yen Phi 씨는 현재까지 전자상거래 플랫폼을 통한 농산물 수출 매출이 전년 동기 대비 350% 성장했다고 밝혔습니다. 이러한 성장은 중국과 한국이라는 두 주요 시장 덕분입니다. 중국 시장에서만 현재 매출이 약 200만 달러로 추산됩니다. 이러한 성장세를 바탕으로 Phi 이사는 연말까지 350만 달러의 수출 목표를 설정하고, 조만간 EU 시장에 진출할 계획입니다.
실제로 오늘날의 쇼핑객들은 기존 구매 채널을 유지하는 동시에 전자상거래와 온라인 쇼핑 플랫폼 이용을 늘려 '디지털 소비자'가 되었습니다.
베트남 전자상거래 협회(VECOM) 회장 응우옌 응옥 융(Nguyen Ngoc Dung) 씨에 따르면, 판매 채널과 엔터테인먼트를 결합한 쇼퍼테인먼트(shoppertainment) 트렌드는 최근 많이 언급되고 있는 새로운 트렌드이며, 기업들의 관심을 점점 더 끌고 있습니다. 소비자들은 일반적으로 웹사이트나 전자상거래 채널에 접속할 때 정보만 있고 상호작용이 부족하여 지루함을 느낍니다. 따라서 아이돌 공연 관람, 라이브 스트리밍 시청 등 엔터테인먼트 요소를 결합하고, 동시에 원하는 상품의 쇼핑 링크를 제공한다면, 고객들이 더욱 편안하고, 편리하고, 다양하게 쇼핑할 수 있도록 도울 것입니다.
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