해외 농산물을 들여오는 기업인들의 '산파' 이야기

Chuyện của những ‘bà đỡ’ doanh nhân đưa nông sản ra nước ngoài - Ảnh 1. — *많은 베트남 사업가들이 자국의 농산물을 세계 에 알리기 위해 막대한 투자를 하고 있습니다. - 사진: QUANG DINH*

농산물의 품질을 개선하고 국제 시장에서 두각을 나타내려면 모든 생산 및 가공 과정의 재고 관리부터 고객 관리 및 시장 확장까지 모든 단계에서 세심한 주의가 필요하다고 기업들은 입을 모읍니다.

심지어 "거인의 어깨 위에 서서" 체계적으로 운영 체인에 기술에 투자해 변화를 만들어내는 기업도 있습니다.

많은 당사자에게 이익을 가져다 줍니다…

많은 기업이 효율성을 높이기 위해 직접 연결하고 협력합니다. 어떤 기업은 외국 생산 기술 모델을 "도입"하여 품질을 개선하고, 산출물 가격을 인상한 다음, 투입 농산물 구매 가격을 인상합니다.

한 가지 예가 GC Food Company( 동나이 )입니다. 이 회사는 베트남에서 가장 큰 알로에 베라와 코코넛 젤리 가공 기업으로, 일본, 한국, EU 등 수요가 많은 시장을 포함하여 20개국 이상으로 사업을 확장했습니다.

GC푸드의 이사인 응우옌 반 투 씨에 따르면, 이 회사가 오늘날처럼 밝은 이유는 여러 가지…별로 밝지 않은 단계를 극복했기 때문이라고 합니다.

베트남 알로에 베라를 한국에 처음 판매한 날부터 마치 아이가 태어나 사회에 진출하는 것과 같았습니다. 회사는 더 큰 강점과 잠재력을 가진 많은 경쟁사를 마주하게 되었죠. 더 나아지고 싶다면 모든 단계에서 잘해야 한다고 스스로에게 다짐했습니다.

각 단계에 수익을 연계해야만 농산물의 품질을 유지할 수 있습니다. 제가 평생 기억할 인상은 베트남산 알로에 베라 향에 대한 소문만 듣고 알로에 베라를 사려는 중동 고객들이 있었다는 것입니다."라고 투 씨는 말했습니다.

농부들이 주문을 '거절'한 적이 많고, 가공 과정에서 문제가 발생하고, 주문이 중단되고, 협상이 순조롭지 않았던 적이 많았던 것을 기억하세요... 따라서 좋은 품질의 농산물을 생산하기 위해 각 연결 고리를 '관리'하는 것이 가공된 베트남 알로에 베라가 세계에 진출하는 핵심 방법입니다.

"농민, 원자재, 생산부터 소비자까지 이어지는 연결 고리를 확실히 잡아야 합니다. 좋은 농산물이 높은 가격에 판매되면 기업들은 이전보다 높은 가격에 다시 구매하게 될 것입니다. 높은 가격으로 농민들은 농사 에 더 "열정적"이 될 것이고, 농산물의 품질도 점차 향상될 것입니다."라고 투 씨는 말했습니다.

한때 가격이 불안정한 소규모 농산물이었고, 때로는 구매할 곳을 찾기 위해 "눈이 충혈된 모습"을 보여야 하기도 했지만, 이제 닌투언성의 농부들은 폐쇄형 생산망으로 알로에 베라를 재배하고 있으며, 어떤 곳에서는 헥타르당 평균 3억 VND의 이익을 올리고 있습니다.

베트남 후추 수출로 유명하며, 올해 9개월 만에 유럽 시장 점유율 15% 이상을 차지한 커피 가공 및 수출 기업으로도 알려진 Phuc Sinh Joint Stock Company의 이사회 회장인 Phan Minh Thong 씨는 현재 많은 "달콤한 과일"을 가져오고 있습니다.

통 씨는 자랑스러운 일화 중에서도 손라 지역의 커피 재배 농가에 기쁨을 가져다준 일을 가장 자랑스럽게 생각합니다. 푹 신 씨는 손라 지역의 아라비카 커피가 미국으로 수출되는 가격이 매우 높기 때문에 다른 원자재 지역보다 더 높은 가격에 커피를 구매합니다.

"저는 콜롬비아에서 기계를 수입하여 하이퐁까지 해상 운송을 통해 해외와 같은 수준의 표준 가공 공장을 건설했습니다. 콜롬비아의 최첨단 기계와 전문가를 갖춘 자원 덕분에… 더 높은 품질의 커피 제품을 생산하여 더 높은 가격에 판매할 수 있었습니다.

올해 손라 공장은 8,000톤의 커피를 생산하는데, 400개의 용기가 원두 한 알도 남지 않고 판매되었습니다. 푹신 블루 손라 커피 브랜드는 현재 고객들에게 큰 인기를 얻고 있으며, 유럽과 중동 전역으로 입소문이 퍼졌습니다."라고 통 씨는 자신 있게 말했습니다.

통 씨는 이렇게 믿습니다. "사람들이 스스로 좋은 제품을 만들 수 있도록 비싼 값에 커피를 사주지 않을 이유가 없습니다. 이미 엄청난 고객층을 확보하고 있으니까요. 농산물이 좋고 지속 가능한 한 외화 수입은 얼마든지 가능합니다. 재배 지역의 직원, 노동자, 농부들을 위한 일자리 창출은 말할 것도 없고요… 조화로운 이익, 즉 "win-win"(양쪽 모두 이득, PV)은 큰 도움이 될 것입니다. 더 나아가 더 멀리 나아갈 것입니다."

Chuyện của những ‘bà đỡ’ doanh nhân đưa nông sản ra nước ngoài - Ảnh 2. — *해외 농산물 수출 준비 – 사진: Q. DINH*

경제발전 촉진의 책임을 "짊어지다"

농산물이 세계 시장에 진출하면서 많은 기업가들은 사업이 더 이상 각 기업만의 이야기가 아니라, 환경과 사회를 연결하는 새로운 트렌드에 따라 경제 발전을 촉진하는 책임을 "짊어져야" 한다고 생각합니다. 그래야만 기업은 지속 가능한 발전을 이룰 수 있습니다.

통 씨에 따르면, 베트남 농산물의 품질을 향상시켜 국제 시장에서 성공하는 것은 경제 성장을 촉진하는 가치를 창출하는 것과 비례한다고 합니다.

Phuc Sinh은 2024년에 후추와 커피 수출로 1억 9천만 달러 이상의 수익을 낼 수 있을 것으로 확신하고 있습니다. 9개월 만에 1억 4천 5백만 달러 이상의 수익을 올렸기 때문입니다.

고품질 농산물이 있을 때, 기업들이 세계적인 선도 기업 및 법인들을 끊임없이 찾고 협력하는 것은 어렵지 않을 것입니다. 지속가능한 발전의 핵심인 ESG(환경, 사회, 지배구조)를 완벽하게 구현할 때 그 결과는 매우 명확해집니다.

그 이후로 많은 국제 기업들이 푹 신(Phuc Sinh)과 협력하기 위해 등록했고, 많은 국제 금융 기관들이 자본을 투자했으며, 심지어 환급 불가 보조금까지 제공했습니다. "돈은 돈을 낳고, 기업들이 경제에 기여할 수 있는 수준을 높여줄 것입니다."라고 통 씨는 말했습니다.

그러나 통 씨에 따르면, 경제적 가치를 창출하고, 지속 가능한 사업 추세에 맞춰 사회 환경과 연계하고, 생태 자원과 산림을 보호하는 것은 베트남 농업 수출 사업계가 분리해서 생각할 수 없는 발전 방향입니다.

세계 최고의 쌀 수출국인 우리나라에서 국가 브랜드를 개발하여 산업 경제를 육성하는 것은 최근 몇 년 동안 쌀 수출 기업들이 매우 '의식적으로' 하고 있는 사안입니다.

안장성 쌀 공장주인 팜 탄 쭝 씨는 전 세계 많은 베트남 쌀 수출 기업들이 이제 국제 기준에 부합하는 지속 가능한 사업 기반을 갖추고 있다고 말했습니다. 그 결과, 올해 베트남 쌀 수출액은 50억 달러(미화)를 돌파하며 역대 최고 기록을 달성했습니다.

"저희는 최고 품질의 베트남 향미쌀 제품에 대한 좋은 평판을 쌓아 왔습니다. 그 결과, 쌀 가격은 한때 세계 최고가를 기록했습니다.

저는 제 이익만을 위해서가 아니라, 사업 활동을 통해 경제에 기여해야 할 책임을 다하기 위해 사업을 하는 사람입니다. 시장을 확대하고, 제품 분야를 다각화하고, 해외 고객을 유치하는 등 사업을 더욱 탄탄하게 다지기 위해 노력하고 있습니다."라고 Trung 씨는 말했습니다.