현대 기술 시대에 디지털 경제 (DECO)의 발전은 스타트업 기업을 위한 잠재적 환경을 조성했습니다. 시장 확장, 다양한 고객층 확보, 자금 조달 용이성 향상 등 DECO는 신생 기업의 발전 및 경쟁 방식을 변화시켰습니다.
과거에는 전국의 소비자에게 제품 이미지를 홍보하는 데 많은 비용과 시간이 소요되었습니다. 그러나 인터넷과 온라인 쇼핑 플랫폼의 발전으로 일반 기업, 특히 스타트업은 단 한 번의 "클릭"으로 언제 어디서나 고객에게 다가갈 수 있게 되었습니다.
스피코 칠리 브랜드 설립 초기부터, 스피코 컴퍼니 리미티드(탄호아시 함롱구)의 이사인 레 민 끄엉 씨는 KTS를 기업의 생산 및 사업에 통합해야 한다는 확고한 신념을 가지고 있었습니다. 그는 제품 품질에 투자하는 것 외에도, 자사 브랜드가 소비자에게 더 가까이 다가갈 수 있도록 판매 방식을 배우는 것이 중요하다고 믿습니다. 오늘날과 같은 4차 산업혁명 시대에는 전통적인 방식으로만 제품을 출시할 수 없으며, 기업은 디지털 플랫폼에 신속하게 접근해야 합니다. 이는 전 세계 와 통합하는 방법일 뿐만 아니라, 자사 기업에 더 많은 기회를 열어줄 수 있는 "열쇠"이기도 합니다. 꾸엉 씨는 이렇게 말했습니다. "KTS는 제 사업 여정에서 매우 중요한 역할을 해주었습니다. 고객, 매출, 브랜드 평판까지... 모두 KTS 덕분입니다. 현재 자체 웹사이트를 구축하여 제품을 소개하고 판매하고 있습니다. 또한, 스피코 칠리 제품은 쇼피, 라자다, 틱톡, 티키, 원원 등 주요 이커머스 플랫폼과 소셜 미디어, 그리고 탄호아, 하노이, 호치민시의 일부 슈퍼마켓과 식료품점에서 판매되고 있습니다. KTS는 매달 평균 4,000개에서 6,000개의 제품을 판매하며, 월 매출은 1억 5천만~2억 동에 달합니다.
마찬가지로, 꽝커(꽝쑤엉)에 위치한 꽝안 한방의학 유한회사(Quang Anh Oriental Medicine Company Limited)의 제품들은 생산 과정의 꼼꼼함과 디지털 플랫폼 접근성에 대한 세심한 배려 덕분에 시장에서 확실한 입지를 확보했습니다. 지금까지 라자다, 틱톡, 쇼피 등 다양한 디지털 플랫폼을 통해 시장 점유율을 확대해 왔으며, 그 결과 온라인 플랫폼 매출이 회사 전체 매출의 35% 이상을 차지하고 있습니다. 회사 이사인 응우옌 티 란 안(Nguyen Thi Lan Anh) 씨는 다음과 같이 말했습니다. "한방 제품을 생산하는 회사로서, 예전에는 제품 품질 향상에만 집중해야 하고 디지털 플랫폼에 광고할 필요가 없다고 생각했습니다. 하지만 2020년 제품이 3스타 OCOP 인증을 받은 이후 브랜드 인지도가 더욱 높아졌습니다. 소비자 수요가 증가하고 있기 때문에 별도의 웹사이트 구축과 페이스북 팬페이지 개설은 고객이 제품을 더 쉽게 접할 수 있도록 하는 장기적인 해결책입니다. 동시에 회사는 전국에 많은 고객을 보유하고 있습니다. KTS는 고객 기반과 매출 측면에서 회사가 더욱 획기적으로 성장할 수 있는 "도약대"로 여겨집니다."
KTS는 또한 기업의 창업 비용을 크게 절감하는 데 도움을 줍니다. 클라우드 컴퓨팅 서비스, SaaS 소프트웨어, 온라인 마케팅 도구는 기업이 업무를 더욱 효과적으로 관리하여 시간과 인력을 절약할 수 있도록 지원합니다. 또한, 기업은 AI와 같은 디지털 기술을 활용하여 데이터 분석, 고객 서비스 개선, 비즈니스 운영 최적화 등을 수행할 수 있습니다. TND 서비스 및 무역 회사(TND Service and Trading Company Limited)의 이사인 레 응옥 퉁(Le Ngoc Tung) 씨는 "처음 사업을 시작했을 때는 자본이 많지 않았습니다. Canva, Shopify와 같은 온라인 도구 덕분에 전문적인 관리 시스템을 구축하고 많은 비용을 들이지 않고도 효과적인 광고 캠페인을 진행할 수 있었습니다. 이는 초기 단계에서 사업의 생존과 발전에 큰 도움이 되었습니다."라고 말했습니다.
성공적인 스타트업 사례는 제품 품질 향상뿐 아니라 기업이 민첩하게 대응하고, 기술의 이점을 최대한 활용하며, 명확한 전략과 끊임없이 변화하는 오늘날의 비즈니스 환경에 적응할 수 있는 역량을 갖춰야 함을 보여줍니다. 디지털화는 단순한 트렌드가 아니라 스타트업 시장 발전에 필수적인 요소입니다. 기업은 기회를 포착하고, 어려움을 극복하며, 끊임없이 혁신하여 지속 가능한 가치를 창출하고 미래에도 탄탄하게 성장해야 합니다.
기사 및 사진: Chi Pham
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출처: https://baothanhhoa.vn/be-phong-vang-cho-khoi-nghiep-dot-pha-226833.htm
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