300~400헥타르의 두리안을 수확하고 2,000헥타르로 확장
12월 15일 오후, 호찌민시에서 도안 응우옌 득(바우 득) 씨의 황안 잘라이 주식회사(HAGL)가 140여 명의 투자자들과 미팅을 가졌습니다. 가장 흥미로운 이야기 중 하나는 여전히 과일의 왕, 두리안입니다.
많은 주주들은 덕 씨가 어려운 시기를 극복한 것을 믿고 축하하고 있습니다.
2023년, 득 씨의 두리안 재배 면적(30헥타르) 중 일부만이 8월에 처음으로 수확되었습니다. 당시 상인에게 벌크로 판매하는 가격은 kg당 7만 7천 동에 달했습니다. 매출은 180억 동에 달했지만, 원가는 36억 동에 불과했습니다. 10월까지 "두리안의 왕"은 약 442톤의 두리안을 수확했습니다.
많은 주주들은 2024년에 몇 헥타르의 두리안이 수확될지, 어떻게 판매될지, 판매 가격은 어떻게 될지, 그리고 품질과 수확량은 어떨지 궁금해합니다.
바우득 님이 공유했습니다: 최신 정보는 3일 전에 중국에서 돌아왔다는 것입니다. 앞으로 개화할 두리안 농장 전체를 재점검하고 있습니다. 2024년 두리안 수확 면적은 최소 300~400헥타르로 예상됩니다. 이는 첫해 수확 면적이므로 평균 수확량은 헥타르당 약 10톤에 불과합니다. 이 수확 지역은 주로 라오스에 있으며, 수확 시기는 10월에서 11월경입니다. 자연산 비수기 두리안이라 판매 가격이 매우 높습니다. kg당 10만 동(VND)이 넘는 것은 확실하며, 현재는 kg당 15만 동(VND)까지 치솟았습니다.
생산량과 관련하여, 둑 씨에 따르면 올해는 면적이 좁고 생산량도 적어서 몇 컨테이너만 수출하는 것은 시간 낭비라고 하며, 상인들에게 판매를 시도해 보고 상황을 지켜볼 계획이라고 합니다. HAGL의 두리안 농장은 1,200헥타르에 달하는 모든 농장이 동일한 관리 과정을 거치기 때문에 품질, 즉 균일성 측면에서 유리합니다.
"이러한 장점 덕분에 중국에서 HAGL 두리안을 사려고 수백 명의 고객이 줄을 서 있습니다. 올해는 무역업체를 거치지 않고 중국 유통업체에 직접 판매할 예정입니다. 중국에는 500개의 과일 및 채소 수입업체가 있는데, 과거에는 HAGL만이 바나나 유통업체로 이 지역에 진출한 유일한 베트남 기업이었습니다. 저희는 이런 방식으로 중국에 두리안을 판매할 것입니다." "두리안 킹"이 자신 있게 말했습니다.
득 씨는 또한 중국 시장의 수용력이 매우 커서 전량 소비할 수 있다고 말했습니다. 중국뿐 아니라 미국을 비롯한 여러 시장에서도 두리안을 '먹기' 시작했습니다. "앞으로 두리안 농장을 총 2,000헥타르 규모로 확장할 예정이며, 더 확대될 가능성도 있습니다. 중요한 이유는 중국에서 두리안을 재배할 수 없는 이유는 두리안이 매우 특수한 기후를 가진 나무이기 때문입니다."라고 "두리안의 왕" 득 씨는 단언했습니다.
2025년까지 부채 없이 살 수 있을 것이다
재정 문제와 관련하여 득 씨는 "호앙 아인 자르라이 병원 매각을 위해 파트너들과 논의 중이며, 2023년 12월 31일 이전에 완료될 예정입니다. 그 전에는 HAGL 호텔을 매각했습니다."라고 밝혔습니다. 득 씨는 "사업 수익 외에도, 부채 상환을 위해 수익성이 낮은 자산을 매각하겠다는 약속과 결의를 이행하고 있습니다. HAGL은 수출입은행에 7,500억 동(VND)의 부채를 상환했습니다."라고 덧붙였습니다.
도안 응우옌 득 씨
"2016년 부채가 28조 동이었습니다. 과거에 부채를 갚겠다는 의지를 보였기에 9월 30일 현재 회사 부채는 7조 7,780억 동입니다. 저는 2025년까지 부채를 갚을 것을 결심했습니다. 다양한 부채 상환 옵션이 있으며, 수익성이 낮은 자산 매각도 그 일환입니다."라고 득 씨는 단언했습니다.
파트너들이 HAGL에 지고 있는 부채는 현재 1조 VND(동)이 조금 넘는 수준이지만, 적기에 상환되었습니다. 은행을 포함한 3자(은행 포함)의 약속에 따라 이 금액은 2024년 3분기에 HAGL에 지급될 예정이므로 주주들은 걱정할 필요가 없습니다. 중요한 것은 현재 은행에 있는 담보 자산의 가치가 수조 VND에 달한다는 것입니다.
대화가 끝난 후, Duc 씨는 주주들을 연말 파티에 초대했고, 2024년에는 약 2분기마다 주주들과 주기적으로 대화를 나눌 것이라고 말했습니다.
"HAGL은 2023년에 병원 매각을 포함하여 최대 2조 1,500억 동(VND)의 이익을 달성할 것으로 예상되며, 이는 연초 계획의 두 배에 달하는 수치입니다. 2023년에는 2023년 대비 25%의 이익 증가를 예상합니다."라고 HAGL 회장은 밝혔습니다.
1억 3천만 주 사모 발행과 관련하여 일부 주주들은 회사가 "인수될" 것을 우려하고 있습니다. 득 씨는 LPBank Securities Company(LPBS)가 5천만 주를, Thaigroup Corporation(Thaigroup)이 5천2백만 주를, 개인 투자자 응우옌 득 꽌 퉁이 2천8백만 주를 매수할 것으로 예상된다고 밝혔습니다. HAG의 주식 발행은 증권위원회의 승인(2주 전 서류 발송) 후 진행될 것으로 예상됩니다. 조달된 자금은 원금과 채권 이자 상환 및 자회사 자본 확충에 사용될 예정입니다. 득 씨는 "누군가 인수하고 싶다면 하세요. 아무도 인수하지 않을까 봐 걱정입니다."라고 말했습니다.
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