"អ្នកថ្មី" ដែលមានអាយុ 35 ឆ្នាំ និងយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃដ៏ឆ្លាតវៃដើម្បីបំបែកការលក់តាមប្រព័ន្ធអេឡិចត្រូនិច

Garmin - ម៉ាកបច្ចេកវិទ្យាដែលមានបទពិសោធន៍ជាង 35 ឆ្នាំនៅក្នុងវិស័យកំណត់ទីតាំង GPS បានចាប់ផ្តើមយុទ្ធសាស្រ្តវិធីសាស្រ្តឆ្លាតវៃជាមួយនឹងតម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ ជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេលរដូវកាលទិញទំនិញដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

Garmin - ម៉ាកបច្ចេកវិទ្យាដែលមានបទពិសោធន៍ជាង 35 ឆ្នាំនៅក្នុងវិស័យកំណត់ទីតាំង GPS បានចាប់ផ្តើមយុទ្ធសាស្រ្តវិធីសាស្រ្តឆ្លាតវៃជាមួយនឹងតម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញ ជាពិសេសក្នុងអំឡុងពេលរដូវកាលទិញទំនិញដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូលយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ការពិតដែលត្រូវទទួលស្គាល់ដំបូងគឺថា ទោះបីជាមានឈ្មោះខ្លាំង ឬមានប្រវត្តិយូរអង្វែងក៏ដោយ នៅពេលដែលវាមកដល់កន្លែងលេង e-commerce យីហោធំៗនៅតែអាចក្លាយជា "អ្នកថ្មី"។ តោះស្វែងយល់ពីភាពជោគជ័យរបស់ Garmin នៅលើ Lazada ជាមួយនឹងផលិតផលនាឡិកាឆ្លាតវៃដែលគាំទ្រ កីឡា និងការបណ្តុះបណ្តាលសុខភាព។

ការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារ "រសើប"

កាលពីមុន ភាពប្រែប្រួលតម្លៃនៅក្នុងទម្រង់នៃការទិញទំនិញបែបប្រពៃណីត្រូវបានកំណត់ចំពោះការចរចា ឬ "ការចរចា" ជាមួយនឹងជម្រើសមួយចំនួនសម្រាប់កន្លែងដែលត្រូវទិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ឥឡូវនេះអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបាន "គ្របដណ្តប់" ដោយការផ្សព្វផ្សាយ ប័ណ្ណ និងពិធីបុណ្យទិញទំនិញដែលធ្វើឡើងជាបន្តបន្ទាប់។ វាជួយលើកកម្ពស់ការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លាសម្រាប់អាជីវកម្មដែលចូលរួមក្នុងពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកដោយមើលមិនឃើញ។

របាយការណ៍ថ្មីៗនេះដោយ Lazada និង Kantar បានរកឃើញថាប្រហែលមួយភាគបីនៃអ្នកប្រើប្រាស់អាស៊ីអាគ្នេយ៍មានភាពរសើបចំពោះតម្លៃ និងកំពុងស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀងយ៉ាងសកម្ម (41%)។ ខណៈពេលដែលលែងជាជម្រើសកំពូល របាយការណ៍ Nielsen IQ និង Lazada (2024) ក៏បានរកឃើញថា ការផ្សព្វផ្សាយ និងការចរចានៅតែស្ថិតក្នុងចំណោមហេតុផលកំពូលទាំងបីដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត។

មនុស្សជាច្រើនគិតថានេះជាអាកប្បកិរិយាងាយយល់ និងងាយស្រួលប្រើដើម្បីរក្សាអតិថិជន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកស្រី ឡឺ ហាំង ដែលជាអ្នកចែកចាយដែលមានការអនុញ្ញាតពីយីហោ Garmin នៅប្រទេសវៀតណាម ហើយក៏ជាម្ចាស់ឆានែលផ្លូវការរបស់យីហោនៅលើវេទិកា Lazada ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃមិនមែនជាសំណួរងាយស្រួលឆ្លើយនោះទេ។ ដោយសារតែបច្ចុប្បន្ន Garmin កំពុងកំណត់តម្លៃដូចគ្នាសម្រាប់អង្គភាពអាជីវកម្មទាំងអស់ដែលលក់ផលិតផលរបស់ម៉ាក។ នៅពេលដែលទីផ្សារ e-commerce "ប្រណាំង" សម្រាប់ការលើកទឹកចិត្ត តើអ្វីនឹងជាដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាប្រកួតប្រជែងរបស់ Garmin?

លោកស្រី ឡឺ ហាំង - E-Commerce Manager of Garmin Authorized Dealer ចែករំលែករឿងរ៉ាវនៃការសញ្ជ័យរបស់ម៉ាកយីហោនៃ e-commerce

ជាមួយនឹងគោលនយោបាយគាំទ្រយ៉ាងសកម្មសម្រាប់អ្នកលក់ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយ Lazada គឺជាទិសដៅរបស់ Garmin ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាលំបាកសម្រាប់អាជីវកម្ម។ នេះបើកឱកាសថ្មីៗជាច្រើនក្នុងការចូលទៅជិតអតិថិជន និងនាំពួកគេនូវគោលនយោបាយតម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញជាច្រើន។

វិធីសាស្រ្តឆ្លាតវៃ និងតម្លៃដ៏ទាក់ទាញ

ក្នុងនាមជាម៉ាកយីហោលំដាប់ខ្ពស់ Garmin មានផលិតផលជាច្រើនប្រភេទ ជាមួយនឹងជួរតម្លៃដ៏ធំទូលាយ។ វាភ្ជាប់មកជាមួយបញ្ហាប្រឈមសម្រាប់អ្នកលក់ថ្មីដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាមួយនឹងថវិកាមានកំណត់។

អ្នកនាង ហង្ស បានចែករំលែកថា ការជ្រើសរើសផលិតផលសំខាន់ក្នុងដំណាក់កាលដំបូងក្នុងផ្នែកតម្លៃទាប និងមធ្យម រួមផ្សំជាមួយនឹងគោលការណ៍គាំទ្រការបង្កើនការបង្ហាញ និងការផ្តល់ជូនផ្តាច់មុខពី Lazada គឺជាមធ្យោបាយដើម្បី "ដឹកនាំ" អាជីវកម្មតាមរយៈ "បន្លា" នៃ "អ្នកថ្មី" ។ "នៅពេលដែលមានបទពិសោធន៍ល្អជាមួយផលិតផលដំបូង អតិថិជននឹងចង់កែលម្អបទពិសោធន៍របស់ពួកគេដោយប្រើផលិតផល Garmin និងស្វែងរកផលិតផលកម្រិតខ្ពស់"។

ការទទួលស្គាល់ Mega Sales ជាឱកាសសម្រាប់អ្នកលក់ណាមួយ មិនថាធំ ឬតូច Garmin មិនមានករណីលើកលែងចំពោះលំហូរទិញទំនិញនោះទេ។ យីហោនេះធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយដៃគូ Lazada ដើម្បីផ្តល់ជូននូវកម្មវិធីលើកទឹកចិត្តផ្តាច់មុខ ដូចជាប័ណ្ណឧបត្ថម្ភ ឬប្រាក់ឧបត្ថម្ភដោយផ្ទាល់។ ជាមួយគ្នានេះ Lazada នឹងណែនាំអំពីការបែងចែកថវិកាដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ និងចរាចរណ៍សម្រាប់ផលិតផលដែលបានឧបត្ថម្ភធន ជួយឱ្យផលិតផលទៅដល់អតិថិជនបានឆាប់រហ័ស និងងាយស្រួល។

កញ្ញា ហង្ស បាននិយាយថា "ប័ណ្ណទូទាត់គឺជាកត្តាសំខាន់បំផុតមួយសម្រាប់អតិថិជនក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដើម្បីរក្សាវា បទពិសោធន៍ម៉ាកយីហោក៏ជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមិនអាចខ្វះបានដែរ"។

សម្រាប់ Garmin កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបង្កើនបទពិសោធន៍របស់អតិថិជនត្រូវបានបង្ហាញតាមរយៈការគាំទ្រជាបន្តបន្ទាប់ និងលម្អិតលើផលិតផល ប័ណ្ណទូទាត់ និងការធានា ដោយហេតុនេះការបង្កើនសន្តិភាពនៃចិត្តនៅពេលទិញទំនិញនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។

លើសពីនេះ ការប្រើប្រាស់ថាមពលនៃមតិកែលម្អ និងការពិនិត្យឡើងវិញ Garmin បានចាប់ផ្តើមអនុវត្តគោលការណ៍នៃការផ្តល់ប័ណ្ណដល់អតិថិជននៅពេលពួកគេបញ្ចប់ការពិនិត្យផលិតផល។ នេះក៏ជាវិធីមួយដើម្បីពង្រឹងទំនុកចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងបង្កើនការអាណិតអាសូរដល់ម៉ាកយីហោផងដែរ។

បទពិសោធន៍របស់អតិថិជនក៏កំពុងក្លាយជា "កម្លាំងជំរុញនៅគ្រប់ជំហាន" ដើម្បីយកឈ្នះលើចំណុចសំខាន់ៗថ្មីៗនៅក្នុងលទ្ធផលអាជីវកម្មអេឡិចត្រូនិចរបស់ Garmin ។

យុទ្ធសាស្ត្រឆ្លាតវៃរបស់ Garmin បានរួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យដ៏ខ្លាំងក្លារបស់ម៉ាកយីហោនៅលើ Lazada ។ “ការលក់បានកើនឡើងតាមរយៈការលក់ធំនីមួយៗ ជាពិសេសក្នុងខែតុលា និងវិច្ឆិកា នៅពេលដែលការលក់បានកើនឡើងបីដងធៀបនឹងខែមុន ខណៈដែលកំណើនជាមធ្យមនៅក្នុងខែផ្សេងទៀតមានចាប់ពី 10% ទៅ 20%” ។

អាចនិយាយបានថា ការរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តអាជីវកម្មយ៉ាងច្បាស់លាស់ ការយល់ដឹងយ៉ាងត្រឹមត្រូវអំពីចិត្តសាស្ត្ររបស់អតិថិជន និងការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីចំណុចខ្លាំងរបស់វេទិកាគឺជាកត្តាសំខាន់ដែលកំណត់ភាពជោគជ័យសម្រាប់អ្នកលក់ថ្មីនៅលើវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក។

រឿងរ៉ាវរបស់ Garmin គឺជាការបំផុសគំនិតដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ម៉ាកយីហោផ្សេងទៀត ជាពិសេសអ្នកលក់ថ្មី ដោយបញ្ជាក់ថា ជាមួយនឹងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែង និងយុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវ ភាពជោគជ័យនៅលើ Lazada គឺអាចទៅដល់បាន។ ជាពិសេស មហោស្រពទិញទំនិញធំៗដូចជា Lazada 12.12 “Super Sale, Cheapest Price Ever” នឹងក្លាយជាឱកាសដ៏ល្អសម្រាប់អ្នកលក់បន្តទម្លាយ។ ជាមួយនឹងការលើកទឹកចិត្តជាបន្តបន្ទាប់សម្រាប់អតិថិជន និងកម្មវិធីគាំទ្រដ៏មានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អ្នកលក់ ការលក់ Mega Sales 12.12 ចុងឆ្នាំនេះសន្យាថានឹងក្លាយជា "សួនកុមារ" ដ៏រស់រវើក ដែលម៉ាកយីហោអាចឈានដល់អតិថិជនសក្តានុពលរាប់លាននាក់ បង្កើនការលក់ និងបញ្ជាក់ពីទីតាំងរបស់ពួកគេនៅក្នុងទីផ្សារអេឡិចត្រូនិក។

ប្រភព៖ https://baodautu.vn/tan-binh-35-tuoi-va-chien-luoc-gia-thong-minh-de-but-pha-doanh-so-thuong-mai-dien-tu-d231984.html