អចលនទ្រព្យ 'ខ្យល់ព្យុះ'

ម្ចាស់អាជីវកម្មម្នាក់បានលាន់មាត់ប្រាប់អ្នកនិពន្ធ ថា "ក្នុងរយៈពេលជាង 20 ឆ្នាំនៃការធ្វើការក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យ ខ្ញុំមិនដែលឃើញសម័យកាលលំបាកបែបនេះទេ"។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍នេះក៏ឆ្លុះបញ្ចាំងមួយផ្នែកផងដែរអំពីការលំបាករបស់អាជីវកម្ម ក៏ដូចជាអ្នកដែលកំពុងប្រតិបត្តិការក្នុងអាជីវកម្មអចលនទ្រព្យផងដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ពួកគេនៅតែមានកម្លាំងចិត្តដោយស្វែងរកវិធីជំនះថ្ងៃអាប់អួរ។

លោកស្រី Pham Thi Nguyen Thanh អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុនភាគហ៊ុនរួមសេវាកម្ម Dat Xanh Real Estate Services (Dat Xanh Service) បាននិយាយថា បច្ចុប្បន្ននេះ សហគ្រាសមានមាត្រដ្ឋានធំជាងគេក្នុងចំណោមឈ្មួញជើងសាអចលនទ្រព្យដែលមានចំណែកទីផ្សារប្រហែល 33% ។ យ៉ាងណាមិញ គ្រាន់តែ Dat Xanh ជាអង្គភាពធំ មិនមែនមានន័យថាមិនជួបការលំបាកនោះទេ។ ក្រុមហ៊ុនមានការលំបាកតិចជាងសហគ្រាសផ្សេងទៀត ដោយសារប្រាក់បង្គរជាង 20 ឆ្នាំនៃការធ្វើអាជីវកម្មនៅលើទីផ្សារ។

យោងតាមលោកស្រី Thanh រយៈពេលថ្មីៗនេះគឺជា "ទឹកជំនន់ដ៏ធំ" សម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យ ហើយគ្មាននរណាម្នាក់ "មានសុខភាពល្អ" ទេក្នុងអំឡុងពេលនេះ។ ជាការពិតណាស់នៅក្នុង "គ្រោះថ្នាក់" វានៅតែមាន "ឱកាស" ហើយអាជីវកម្មបានអនុវត្តដំណោះស្រាយជាច្រើនដើម្បីឆ្លងកាត់ "រដូវរងារ" ។

" ប្រព័ន្ធរបស់យើងលាតសន្ធឹងពីខាងជើងទៅខាងត្បូង។ មុនពេលវិបត្តិឥណទាន ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងមានសាខាប្រហែល 70 ។ នៅពេលដែលទីផ្សារមានការលំបាក យើងបានរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញជាទៀងទាត់ និងជាបន្តបន្ទាប់ ទូលំទូលាយ និងស៊ីជម្រៅពេញប្រព័ន្ធទាំងមូល ចាប់ពីកម្រិតក្រុមរហូតដល់ក្រុមហ៊ុនសមាជិក ដើម្បីធានាថាយើងរក្សាបានតែ "កោសិកា" ដែលមានសុខភាពល្អបំផុតដើម្បីជម្នះរយៈពេលលំបាក" ។

ក្រុមហ៊ុននេះបានប្រើប្រាស់បទពិសោធន៍របស់ខ្លួនក្នុងអំឡុងពេលនៃការចាក់សោរ COVID-19 ដើម្បីបង្កើតស្ថានភាពសង្គ្រោះបន្ទាន់។ នៅពេលដែលទីផ្សារឥណទានត្រូវបានរឹតបន្តឹង ក្រុមហ៊ុនភ្លាមៗបានអនុវត្តសេណារីយ៉ូជាបន្តបន្ទាប់នៅកម្រិតខ្ពស់ជាងអំឡុងពេលជំងឺរាតត្បាត។

ក្រុមហ៊ុនបានកែសម្រួល បង្រួមបន្ទាត់អាជីវកម្ម មាត្រដ្ឋាន តំបន់ប្រតិបត្តិការ បន្ទាត់ផលិតផលដែលបានជ្រើសរើស និងកាត់បន្ថយ និងសម្រួលនាយកដ្ឋានដែលគ្មានប្រសិទ្ធភាព។ សូម្បីតែនាយកដ្ឋានដែលកំពុងប្រតិបត្តិការប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ប៉ុន្តែមិនមានភាពបន្ទាន់ ក៏ត្រូវបានបង្ខំឱ្យផ្តល់អាទិភាពដល់ធនធានបន្ទាន់បន្ថែមទៀត។

យោងតាមលោកស្រី Thanh ក្រុមហ៊ុនបានផ្តោតលើការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពទាំងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងធនធានមនុស្ស។ ក្រុមហ៊ុនបានអនុវត្តសកម្មភាពជាបន្តបន្ទាប់ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរពីគំរូ "ថ្លៃដើមថេរ" ទៅជាគំរូ "ថ្លៃដើមអថេរ" ។

អ្នកស្រី Thanh បានចែករំលែកថា៖ « យើងបានប្ដេជ្ញាផ្លាស់ប្តូររដ្ឋឲ្យបានឆាប់ដើម្បីរស់រានមានជីវិត ព្រោះយើងទាំងអស់គ្នាអង្គុយលើទូកដើម្បីជំនះព្យុះ។ អ្វីដែលធ្វើឲ្យទូកធ្ងន់នោះ យើងត្រូវតែទម្លាក់ចុះដើម្បីរក្សាទូកឲ្យស្រាលតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន»។

ទាក់ទងនឹងធនធានមនុស្ស ក្រុមហ៊ុនបានសម្រួលគ្រប់នាយកដ្ឋាន និងអង្គភាព។ បុគ្គលិកម្នាក់ៗតម្រូវឱ្យធ្វើកិច្ចការ 2-3 ទោះបីកិច្ចការទាំងនេះខុសគ្នាទាំងស្រុងក៏ដោយ។ ក្រុមហ៊ុនក៏បន្តសម្រួលបុគ្គលិកឈ្មួញកណ្តាលផងដែរ។ នៅកម្រិតខ្ពស់បំផុត សេវាកម្ម Dat Xanh បានផ្តល់ប្រាក់ខែដល់បុគ្គលិកផ្នែកលក់ជាង 7,000 នាក់ បន្ថែមពីលើអ្នកសហការជាង 10,000 នាក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ ក្រុមហ៊ុនបានកាត់បន្ថយបុគ្គលិករបស់ខ្លួនជាង 60% ដើម្បីសម្រួលប្រព័ន្ធ។

" យើងមិនចាំបាច់កាត់បន្ថយវាទាំងអស់នោះទេ ប៉ុន្តែយើងកំពុងប្តូរពីថ្លៃដើមថេរទៅជាថ្លៃអថេរ។ យើងបើកប្រាក់ខែឱ្យបុគ្គលិករបស់យើង 40% នៅសល់ 60% នឹងមានមនុស្សឈប់ពីការងារ ប៉ុន្តែមានមនុស្សបន្តលក់ផលិតផលឱ្យក្រុមហ៊ុនជាអ្នកសហការ "។

ដូច្នេះ ប្រតិបត្តិការរបស់ Dat Xanh Service នៅតែត្រូវបានធានាដោយអរគុណដល់បុគ្គលិកស្នូលដែលនៅសេសសល់ជាមួយក្រុមហ៊ុន។ ក្រុមហ៊ុននៅតែបើកប្រាក់ខែ រក្សាគោលនយោបាយសុខុមាលភាព និងផ្តល់រង្វាន់ដល់បុគ្គលឆ្នើម។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើបុគ្គលិកណាម្នាក់មិនមានប្រសិទ្ធភាព ពួកគេត្រូវបានបង្ខំឱ្យ "និយាយលា" ទៅកាន់ក្រុមហ៊ុន។

អគ្គនាយកសេវាកម្ម Dat Xanh បាននិយាយថា ក្រុមហ៊ុនក៏បង្កើនសកម្មភាពគ្រប់គ្រងលំហូរសាច់ប្រាក់ផងដែរ។ ព្រោះសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសា ប្រភពលុយសំខាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនគឺថ្លៃឈ្មួញជើងសា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក្នុងរយៈពេលថ្មីៗនេះក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសាបាន "មានបញ្ហា" ដោយសារតែអ្នកវិនិយោគមានការយឺតយ៉ាវក្នុងការបង់ថ្លៃសេវា។

“ ប្រព័ន្ធរបស់យើងអមជាមួយវិនិយោគិនជាង ២០០នាក់ នោះហើយជាមូលហេតុដែលយើងជំពាក់ថ្លៃសេវាយ៉ាងច្រើន។ បច្ចុប្បន្ននេះ យើងកំពុងផ្តោតលើការប្រមូលបំណុលដើម្បីយកប្រាក់មកវិញ ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលត្រូវប្រមូលគឺប្រហែលជាង 1,000 ពាន់លានដុង ”។

លើសពីនេះទៀត អាជីវកម្មក៏ផ្តោតលើដំណោះស្រាយដើម្បីបង្កើតប្រភពចំណូលថ្មី ធ្វើពិពិធកម្មផលិតផល និងសេវាកម្ម ពង្រីកទីផ្សារ និងពង្រីកមូលដ្ឋានអតិថិជន។

លោកស្រី Dang Phuong Hang អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន CBRE Vietnam បានចែករំលែកថា ក្នុងរយៈពេល 30 ឆ្នាំដែលអង្គភាពនេះមានវត្តមាននៅលើទីផ្សារវៀតណាម ក្រុមហ៊ុនបានមើលឃើញពីការផ្លាស់ប្តូរ និងការកើនឡើង និងការធ្លាក់ចុះនៃទីផ្សារ។ ជាធម្មតា វិបត្តិឆ្នាំ 1997-1998 ដែលជាវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុដ៏ធំនៅអាស៊ី បានប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់ទីផ្សារអចលនទ្រព្យ។ ឬក្នុងអំឡុងឆ្នាំ ២០០៨-២០០៩ ទីផ្សារអចលនទ្រព្យក៏«ជាប់គាំង»ជាច្រើនឆ្នាំ។

លោកស្រី Hang បានមានប្រសាសន៍ថា “ ប្រទេសថៃមានការលំបាកច្រើនជាងប្រទេសវៀតណាមទាក់ទងនឹងប្រភពអតិថិជន ប៉ុន្តែមិនប្រឈមនឹងការលំបាកទាក់ទងនឹងបញ្ហាផ្លូវច្បាប់ លទ្ធភាពទទួលបានដើមទុន ឬធនធានហិរញ្ញវត្ថុដូចនៅប្រទេសវៀតណាមនោះទេ ”។

បើតាមអ្នកស្រី ហង្ស អាជីវកម្មអចលនទ្រព្យនៅប្រទេសថៃកំពុងបន្តលក់នៅបរទេសដើម្បីស្វែងរកអតិថិជន។ ដំបូងលទ្ធផលគឺវិជ្ជមាន។

ភ្ញៀវទេសចរណ៍មកពីរុស្ស៊ី និងចិនបានត្រឡប់មកតំបន់ ទេសចរណ៍ ក្នុងប្រទេសថៃវិញ ដើម្បីទិញអចលនទ្រព្យ ជាពិសេសតំបន់ភូកេត ដែលទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងពីអតិថិជន។

នៅប្រទេសវៀតណាម ក្រុមលក់អចលនៈទ្រព្យរបស់ CBRE ក៏ជួបប្រទះនឹងការលំបាកជាច្រើនក្នុងរយៈពេលថ្មីៗនេះ។ ក្រុមហ៊ុនត្រូវពិនិត្យមើលបញ្ហាទាំងអស់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុន។

ទីមួយគឺការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើម ដែលស្ទើរតែរៀងរាល់សប្តាហ៍ក្រុមហ៊ុនត្រូវជួបដើម្បីពិនិត្យការគ្រប់គ្រងការចំណាយ។ ទី២គឺពិនិត្យមើលផលិតផល បើផលិតផលលក់ល្អ តែភាពស្របច្បាប់មិនច្បាស់លាស់ អ្នកវិនិយោគមានបញ្ហា វាត្រូវចំណាយពេលច្រើនដើម្បីប្រមូលលុយ។ ដូច្នេះការជ្រើសរើសផលិតផលមកលក់ក៏ត្រូវបានពិចារណាឱ្យបានហ្មត់ចត់ជាងមុន ។

លើសពីនេះ CBRE ក៏ពង្រីកទៅកាន់ទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំ ដោយសារមានអតិថិជនច្រើន ជាមួយនឹងតម្រូវការលំនៅដ្ឋានពិតប្រាកដ។ នៅក្នុងទីផ្សារបន្ទាប់បន្សំ ប្រតិបត្តិការមានស្ថេរភាព។ អតិថិជនចម្បងរបស់ CBRE គឺជាជនបរទេស ដែលមកពីបណ្តាប្រទេសអាស៊ី អឺរ៉ុប អាមេរិក និងមជ្ឈិមបូព៌ា។

អ្នកស្រី ហង្ស បាននិយាយថា " អតិថិជនបរទេសជារឿយៗមិនជួបប្រទះការលំបាកផ្នែកច្បាប់ ឬលទ្ធភាពទទួលបានដើមទុនដូចនៅប្រទេសវៀតណាមនោះទេ។ ពួកគេខ្វល់តែថាតើការវិនិយោគមានសុវត្ថិភាព និងថាតើប្រាក់ចំណេញល្អឬអត់"។

បើតាមលោកស្រី ហង្ស នាពេលថ្មីៗនេះ ភ្ញៀវបរទេសបានបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍តិចតួចលើផលិតផលអចលនទ្រព្យនៅទីក្រុងហូជីមិញ ដោយសារតម្លៃខ្ពស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ភ្ញៀវបរទេសកាន់តែចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលនៅតំបន់ភាគខាងជើង ដោយសារតម្លៃកាន់តែទាក់ទាញ។

យោងតាមលោក Nguyen Van Dinh ប្រធានសមាគមឈ្មួញកណ្តាលអចលនវត្ថុវៀតណាម (VARS) បន្ថែមលើដំណោះស្រាយដែលអាជីវកម្មកំពុងអនុវត្តដូចជាការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធឡើងវិញ ការកាត់បន្ថយបុគ្គលិក និងការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការចំណាយ ការពង្រីកទីផ្សារថ្មីគឺជាកិច្ចការសំខាន់ណាស់នាពេលបច្ចុប្បន្ន។

គម្រោងមួយចំនួនត្រូវបាន "ជាប់គាំង" ហើយកំពុងដេកមិនលក់ ដូច្នេះឈ្មួញកណ្តាលមិនចាំបាច់បន្តស្វែងរកពួកគេទេ ប៉ុន្តែត្រូវការអភិវឌ្ឍទីផ្សារថ្មី។ លោក Dinh ជឿជាក់ថា តម្រូវការការវិនិយោគនៅវៀតណាមនៅតែមានចំនួនច្រើន។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ តម្រូវការនេះនៅស្ងៀមជាបណ្តោះអាសន្ន ហើយរង់ចាំឱកាសកើនឡើងខ្លាំង។ តម្រូវការនេះនៅពេលដែលត្រូវបានជម្រះនឹងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។

“ ខ្ញុំឃើញក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យវៀតណាមមួយចំនួនបានឈានជើងចូលក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិ។ ពួកគេភ្ជាប់ជាមួយឈ្មួញកណ្តាលក្នុងស្រុកដើម្បីនាំអ្នកវិនិយោគទៅកាន់ទីផ្សារបរទេស។ ថ្មីៗនេះ ក្នុងវគ្គចែករំលែកអំពីផែនការអាជីវកម្មក្នុងទីផ្សារបរទេសនៅ Quang Ninh ក្រុមហ៊ុនមួយភ្លាមៗមានអ្នកសហការចំនួន 100 នាក់ដើម្បីអនុវត្តផែនការនេះ ” លោក Dinh បានចែករំលែក។

យោងតាមលោក Dinh បច្ចុប្បន្នមានមនុស្សរាប់លាននាក់នៅលើ ពិភពលោក ធ្វើការពីចម្ងាយតាមអ៊ីនធឺណិត។ មនុស្សទាំងនេះតែងតែស្វែងរកកន្លែងទេសចរណ៍ដែលមានតម្លៃសមរម្យសម្រាប់ទាំងការសម្រាក និងការងារ។ ហើយជាមួយនឹងតម្លៃបន្ទប់ថោកដូចនៅប្រទេសវៀតណាមសព្វថ្ងៃនេះ អ្នកទេសចរមកពីសហរដ្ឋអាមេរិក អឺរ៉ុប កូរ៉េ ជប៉ុន ជាដើម សុខចិត្តមកប្រទេសរបស់យើងដើម្បីទទួលយកបទពិសោធន៍។ វាមានសារៈសំខាន់ដែលឈ្មួញកណ្តាលភ្ជាប់ជាមួយអតិថិជន។

លោកស្រី Pham Phuong Hang អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន CBRE Vietnam បានអត្ថាធិប្បាយថា នេះគឺជាពេលវេលាដែលឈ្មួញកណ្តាលអចលនវត្ថុត្រូវពង្រឹងគុណភាព ស្តង់ដារជំនាញ បង្កើនទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជន និងបង្កើនកម្រិតឈ្មួញកណ្តាល។

" ឈ្មួញកណ្តាលគឺជាមនុស្សដំបូងគេដែលអតិថិជនទាក់ទងជាមួយក្នុងប្រតិបត្តិការ។ ប្រសិនបើឈ្មួញកណ្តាលប្រព្រឹត្តដោយគ្មានវិជ្ជាជីវៈ និងបរាជ័យក្នុងការកសាងទំនុកចិត្តជាមួយអតិថិជន ប្រតិបត្តិការនឹង "បរាជ័យ" ទោះបីជាផលិតផលល្អ ហើយអ្នកវិនិយោគមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះក៏ដោយ។ ឈ្មួញកណ្តាលជាអ្នកស្តារទំនុកចិត្តរបស់អតិថិជន និងការជឿទុកចិត្តរបស់ទីផ្សារឡើងវិញ។

ចែករំលែកទស្សនៈដូចគ្នាជាមួយលោកស្រី ហង្ស លោក Pham Lam ប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាល និងជាអគ្គនាយក DKRA វៀតណាមបានមានប្រសាសន៍ថា ការកែលម្អគុណភាពនៃឈ្មួញកណ្តាលគឺជាបញ្ហាដ៏សំខាន់បំផុតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ គាត់បានធ្វើការជាឈ្មួញកណ្តាលអស់រយៈពេលជិត 20 ឆ្នាំនៅទីក្រុងហូជីមិញ ហើយបានឃើញពីការកើនឡើង និងការធ្លាក់ចុះនៃទីផ្សារ។

លោក ឡាំ បានយល់ថា ទីផ្សារអចលនទ្រព្យមានបញ្ហាប្រឈមរបស់ខ្លួននៅគ្រប់ដំណាក់កាល។ សូម្បីតែនៅក្នុងគ្រានៃ "ភាពរុងរឿង" ក៏នៅតែមានបញ្ហានិងផលវិបាកដែលតែងតែកើតឡើង។

បើតាមលោក Lam បើទោះជាទីផ្សារមានការលំបាកច្រើនក៏ដោយ ក៏លោកនៅតែមានទំនុកចិត្ត និងសុទិដ្ឋិនិយម។ ក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់បានផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពអាជីវកម្មរបស់ខ្លួនពី "រឹតបន្តឹងខ្សែក្រវ៉ាត់" ទៅជារបៀប "ភ្លក់ទឹកឃ្មុំ និងដេកលើបន្លា"។ នេះគឺជារបៀប "តានតឹង" និងគ្រោះថ្នាក់ជាង។ ទោះជាយ៉ាងនេះក្តី អាជីវកម្មមិនប្រឹងប្រែងដោយឥតប្រយោជន៍ទេ គឺខិតខំតស៊ូ ព្យាយាម និងវិធីសាស្ត្រ។

យោងតាមលោក ឡាំ នេះជាពេលវេលាសម្រាប់បុគ្គល និងអាជីវកម្មដែលចូលរួមក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យដើម្បី "បណ្តុះបណ្តាល" ខ្លួនឯង ដើម្បីមើលថាតើពួកគេពិតជាស្រឡាញ់ការងារឬអត់ ហើយថាតើពួកគេបានជ្រើសរើសការងារត្រឹមត្រូវឬអត់។ នេះក៏ជាពេលវេលាដើម្បី "ច្រោះ" អ្នកដែលមិនមានចំណង់ចំណូលចិត្តនឹងការងារ។ យ៉ាងណាមិញ អ្នកដែលស្រលាញ់ការងារនិងប្រឹងប្រែងនឹងទទួលបានឱកាសល្អ។

លោក ឡាំ ជឿជាក់ថា នេះក៏ជាពេលវេលាដ៏ល្អសម្រាប់ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យ ពិនិត្យឡើងវិញនូវការលំបាកដែលអតិថិជនកំពុងជួបប្រទះ រួមដំណើរជាមួយអតិថិជន និងកសាងទំនុកចិត្តជាមួយអតិថិជន។ នៅពេលដែលទីផ្សារកាន់តែក្តៅ អតិថិជននឹងមិនងាកមករកអ្នកដែលលះបង់ និងសាទរនោះទេ។

“ កាលពីមុន ពេលខ្ញុំជាអ្នកលក់ មានអតិថិជនដែលខ្ញុំមើលថែរយៈពេល 5 ឆ្នាំ មុនពេលពួកគេទិញផលិតផលខ្ញុំ ខ្ញុំតែងតែផ្តល់ដំបូន្មាន ឬគាំទ្រពួកគេនៅពេលពួកគេត្រូវការ។ ប្រហែលជាអតិថិជនមិនទិញផលិតផលភ្លាមៗទេ ប៉ុន្តែពេលខ្លះពួកគេមានអារម្មណ៍ថាផលិតផលនោះសាកសមនឹងពួកគេ ស័ក្តិសមតាមលទ្ធភាពរបស់ពួកគេក្នុងការបង់ប្រាក់ បន្ទាប់មកពួកគេនឹងបង់ប្រាក់”។

យោងតាមលោកស្រី Pham Thi Nguyen Thanh អគ្គនាយក Dat Xanh ដើម្បីក្លាយជាឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យដ៏ជោគជ័យ ចំណេះដឹងរបស់ឈ្មួញកណ្តាលត្រូវតែពិតជាល្អ។ ក្រៅពីការយល់ដឹងពីច្បាប់អចលនទ្រព្យ ឈ្មួញកណ្តាលត្រូវមានចំណេះដឹងផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច នយោបាយ សង្គម និងការប្រាស្រ័យទាក់ទងល្អ យល់ដឹងពីចិត្តអតិថិជន...

ឈ្មួញកណ្តាលត្រូវតែរក្សា "និន្នាការ" ដើម្បីនិយាយជាមួយអតិថិជននៅពេលពួកគេចង់ពិភាក្សាអំពីបញ្ហាដែលមនុស្សជាច្រើនចាប់អារម្មណ៍។ បើគ្មានចំណេះដឹង និងការយល់ដឹងគ្រប់គ្រាន់ទេ វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការបន្តអាជីពនេះ ជាពិសេសក្នុងសម័យបច្ចុប្បន្ន។ ឈ្មួញកណ្តាលល្អគឺជាអ្នកដែលមានចំណេះដឹងជ្រៅជ្រះ ហើយមិនមែនជា "ឈ្មួញកណ្តាល" ដូចដែលមនុស្សតែងតែហៅគាត់នោះទេ។

កាលពីមុន ឈ្មួញកណ្តាលអាចស្វែងរកអតិថិជនដោយអង្គុយនៅកន្លែងតែមួយ ប៉ុន្តែឥឡូវនេះពួកគេមិនអាចស្វែងរកអតិថិជនបានទេ ទោះបីជាពួកគេរកមើលគ្រប់ទីកន្លែងក៏ដោយ។ ប្រការនេះបានធ្វើឲ្យឈ្មួញកណ្តាលមួយចំនួនបាត់បង់ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯង និងវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេ។ អ្វីដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលក្នុងការបន្តអាជីពនៅពេលនេះគឺត្រូវជឿជាក់លើខ្លួនឯង។

" ខ្ញុំជឿថាទីផ្សារមានការឡើងចុះដូចរលកស៊ីនុស។ ដូចពាក្យថា "បន្ទាប់ពីអាក្រក់បំផុតមកល្អបំផុត" នេះជាពេលវេលាសម្រាប់អាជីវកម្ម និងបុគ្គលម្នាក់ៗដើម្បីវាយតម្លៃឡើងវិញនូវភាពខ្លាំង និងចំណុចខ្សោយរបស់ពួកគេ ហើយបន្ថែមចំណេះដឹង និងជំនាញចាំបាច់ " ។

លោកស្រី Pham Phuong Hang អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន CBRE Vietnam បានមានប្រសាសន៍ថា បច្ចុប្បន្ននេះនៅមានលុយច្រើននៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នកវិនិយោគ ហើយតម្លៃផ្ទះនៅប្រទេសវៀតណាមក៏ថោកជាងនៅហុងកុង សិង្ហបុរី ឬមជ្ឈិមបូព៌ាដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ វិនិយោគិននៅតែ "បន្ត" ដោយសារបញ្ហាបច្ចុប្បន្ន។ រដ្ឋាភិបាល និងស្ថាប័នពាក់ព័ន្ធក៏បានស្នើដំណោះស្រាយដើម្បីដោះស្រាយ «បញ្ហាស្ទះ»។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដំណោះស្រាយគោលនយោបាយមិនទាន់មានផលប៉ះពាល់ច្រើនលើទីផ្សារនៅឡើយ។

លោក Nguyen Van Dinh ប្រធានសមាគមអ្នកអចលនទ្រព្យវៀតណាម (VARS) បានចែករំលែកថា ចាប់តាំងពីពាក់កណ្តាលឆ្នាំ 2022 ទីផ្សារអចលនទ្រព្យបានបង្ហាញពីសញ្ញានៃ "តំបន់ព្យុះ" និងតំបន់វិបត្តិនៅខាងមុខ។ ដូច្នេះ VARS បានផ្តល់អនុសាសន៍យ៉ាងខ្លាំងលើការផ្លាស់ប្តូរបទប្បញ្ញត្តិច្បាប់។

លោក Dinh បានមានប្រសាសន៍ថា “ យើងបានផ្តល់អនុសាសន៍ និងបានចូលរួមក្នុងការស្នើសុំធ្វើវិសោធនកម្មច្បាប់ភូមិបាល ច្បាប់អាជីវកម្មអចលនវត្ថុ ច្បាប់លំនៅឋាន ច្បាប់វិនិយោគ។ល។ យើងបានចងក្រង និងសង្ខេបរាល់បញ្ហា និងការត្រួតស៊ីគ្នានៃបទប្បញ្ញត្តិ ដែលយើងបានស្នើសុំដំណោះស្រាយ”។

យោងតាមលោក Dinh VARS ក៏បានពិនិត្យឡើងវិញជាបន្ទាន់នូវការលំបាកនៃគម្រោងនីមួយៗ ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដែលមិនទាន់សម្រេច។ សមាគមក៏បានស្នើទៅរដ្ឋាភិបាលនូវដំណោះស្រាយដើម្បីបំបាត់ឧបសគ្គសម្រាប់អាជីវកម្ម។

សំណើទាំងនេះត្រូវបានរដ្ឋាភិបាលស្តាប់ ហើយកញ្ចប់ឥណទានអនុគ្រោះចំនួន 120.000 ពាន់លានដុងត្រូវបានចេញ។ នេះគឺជាកញ្ចប់ឥណទានដ៏សំខាន់មួយ ដើម្បីគាំទ្រអ្នកវិនិយោគ និងអ្នកទិញលំនៅដ្ឋានសង្គមដែលត្រូវការដើមទុនជាបន្ទាន់។

យោងតាមលោក Dinh ចាប់ពីដើមឆ្នាំ 2023 រហូតមកដល់ពេលនេះ ធនាគាររដ្ឋបានកែសម្រួលអត្រាការប្រាក់ចំនួន 5 ដង ហើយបន្ទាប់ពីការកែតម្រូវនីមួយៗ ធនាគាររដ្ឋត្រូវតែត្រួតពិនិត្យចលនាដើម្បីកែតម្រូវទៅតាមនោះ។ ទោះយ៉ាងណា លោក ឌិញ បានមានប្រសាសន៍ថា អត្រាការប្រាក់កៀរគរបច្ចុប្បន្នមានកម្រិតខ្ពស់រហូតដល់ ៨% ក្នុងមួយឆ្នាំ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អាជីវកម្មអចលនទ្រព្យទទួលបានប្រាក់ចំណេញតែ ៨-១០% ប៉ុណ្ណោះ។

លោក Dinh បានចែករំលែកថា៖ « គ្មាននរណាល្ងង់គ្រប់គ្រាន់ក្នុងការវិនិយោគលុយក្នុងវិស័យអចលនទ្រព្យក្នុងអំឡុងពេលដ៏លំបាកនេះទេ។ ខ្ញុំគិតថាអត្រាការប្រាក់ត្រូវតែធ្លាក់ចុះក្រោម 5% ដើម្បីមានសង្ឃឹមថាអ្នកវិនិយោគនឹងត្រឡប់មកកាន់ទីផ្សារអចលនទ្រព្យវិញ»។

បើតាមប្រធានក្រុមហ៊ុន VARS នាពេលកន្លងមក អង្គភាពនេះក៏បានផ្តល់អនុសាសន៍ជាច្រើនលើបញ្ហាផ្លូវច្បាប់សម្រាប់អចលនទ្រព្យ រីសត ដោយសារអ្នកវិនិយោគចំណាយលុយ ប៉ុន្តែមិនត្រូវបានទទួលស្គាល់ពីភាពជាម្ចាស់។ វិនិយោគិនមិនអាចបញ្ជាក់បានថាពួកគេជាម្ចាស់អចលនទ្រព្យរមណីយដ្ឋាននោះទេ ដូច្នេះហើយពួកគេមិនអាចជួញដូរ ឬទិញ និងលក់ ដែលនាំឱ្យបាត់បង់ទំនុកចិត្តលើផ្នែកនេះ។

ថ្មីៗនេះ រដ្ឋាភិបាលបានចេញអនុក្រឹត្យលេខ១០ ស្តីពីការទទួលស្គាល់សិទ្ធិកាន់កាប់អាផាតមិន សណ្ឋាគារ អាផាតមិន (ខុនដូ) ការិយាល័យ វីឡា រីសត... ដែលស្របតាមលក្ខខណ្ឌកំណត់ដោយច្បាប់។ នេះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរជាវិជ្ជមានខ្លាំងណាស់និងសមរម្យសម្រាប់តម្រូវការរបស់មនុស្សនិងអាជីវកម្ម។

ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែចុងក្រោយនេះ ទីផ្សារអចលនទ្រព្យបានបង្ហាញពីសញ្ញាវិជ្ជមាននៅពេលដែល "អ្នកធំ" នៅក្នុងទីផ្សារអចលនទ្រព្យបានចាប់ផ្តើមគម្រោងឡើងវិញ។

Novaland បានចាប់ផ្ដើមគម្រោង Novaworld Phan Thiet (ខេត្ត Binh Thuan) Novaworld Ho Tram (ខេត្ត Ba Ria Vung Tau) និង The Grand Manhattan (HCMC)។ សាជីវកម្ម Hung Thinh ក៏បានចាប់ផ្តើមគម្រោង Merry Land Quy Nhon (Binh Dinh) ជាមួយនឹងផ្នែករង Marina Districk ផងដែរ។

Phat Dat Group ក៏បន្តអនុវត្តគម្រោងដូចជា Cadia Quy Nhon, Bac Ha Thanh (Binh Dinh); អគារ Binh Duong (Binh Duong); Serenity Phuoc Hai (Ba Ria Vung Tau) និងគម្រោង 39 Pham Ngoc Thach (HCMC)។

តំណាងសហគ្រាសខាងលើបានឲ្យដឹងថា ថ្មីៗនេះ អ្នកវិនិយោគ និងអតិថិជនបានចាប់អារម្មណ៍លើគម្រោងនេះច្រើនជាងដើមឆ្នាំ។ ការផ្ទេរផលិតផលអចលនទ្រព្យក៏សកម្មជាងមុនដែរ។

តំណាងសាជីវកម្ម Hung Thinh បានចែករំលែកថា អង្គភាពនេះបានចាប់ផ្តើមធ្វើអាជីវកម្ម "យឺតៗ" ម្តងទៀត។ ក្នុងរយៈពេលមួយខែកន្លងមកនេះ Hung Thinh ក៏បាន "បិទ" អាផាតមិនរាប់សិបសម្រាប់អតិថិជនផងដែរ។ ទោះបីជាចំនួននេះនៅតែ "តិចតួច" បើប្រៀបធៀបទៅនឹងទំហំនៃសាជីវកម្មក្តីក្តីសង្ឃឹមកំពុងត្រូវបានភ្លឺបន្តិចម្ដងៗ។

យោងតាមលោក Nguyen Quoc Anh អគ្គនាយករងនៃគេហទំព័រ Batdongsan.com.vn សន្ទស្សន៍ការប្រាក់អចលនទ្រព្យទូទាំងប្រទេសបានកើនឡើងបន្តិច 1% ក្នុងត្រីមាសទី 2 ឆ្នាំ 2023។ នៅទីក្រុងហូជីមិញ តម្រូវការប្រតិបត្តិការបានស្ទុះងើបឡើងវិញបន្តិចម្តងៗនៅក្នុងផ្នែកលក់ផ្ទះល្វែង និងផ្ទះឯកជន។

" ចំនួនការស្វែងរកអាផាតមិននៅក្នុងខណ្ឌទី 10, Tan Phu, Binh Tan, ស្រុក Binh Chanh និង District 9 (Thu Duc) កើនឡើងពី 5-9% តម្រូវការជួលអាផាតមិននៅទីក្រុងហូជីមិញក៏កើនឡើងពី 8-17% ចំនួនចំណាប់អារម្មណ៍ និងការស្វែងរកដីក៏កើនឡើង 6-7% បើធៀបនឹងចុងឆ្នាំ 2022។

យោងតាមលោក Quoc Anh សញ្ញាស្ថិរភាពពីសេដ្ឋកិច្ចម៉ាក្រូកំពុងជួយទីផ្សារអចលនទ្រព្យងើបឡើងវិញបន្តិចម្តងៗ។ បច្ចុប្បន្នអតិផរណាកំពុងស្ថិតក្រោមការគ្រប់គ្រង អត្រាការប្រាក់ និងអត្រាប្តូរប្រាក់ក៏កំពុងមានស្ថិរភាពបន្តិចម្តងៗផងដែរ។

បញ្ហាប្រឈមនៅតែធំធេង។
យោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់ DKRA ក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ 2023 ការផ្គត់ផ្គង់អាផាតមិន ផ្ទះល្វែង និងវីឡានៅទីក្រុងហូជីមិញបានថយចុះ 92% បើធៀបនឹងខែមេសា ជាមួយនឹងសាច់ប្រាក់ងាយស្រួលមានត្រឹមតែប្រហែល 5% ប៉ុណ្ណោះ។ នេះបង្ហាញថាទីផ្សារកំពុងឈានចូលដល់ដំណាក់កាលប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំង។
សរុបមក នៅក្នុងត្រីមាសទីពីរនៃឆ្នាំ 2023 ទីផ្សារអចលនទ្រព្យលំនៅដ្ឋាននៅទីក្រុងហូជីមិញ និងតំបន់ជុំវិញរបស់វានៅតែមានការប្រែប្រួលជាវិជ្ជមានទាំងការផ្គត់ផ្គង់ និងការប្រើប្រាស់។ តម្រូវការទីផ្សារសកលបានកើនឡើងបន្តិចបើធៀបនឹងរយៈពេល 3 ខែដំបូងនៃឆ្នាំ ប៉ុន្តែនៅតែមានកម្រិតទាបបើធៀបនឹងរយៈពេលដូចគ្នាក្នុងឆ្នាំ 2022។ វាត្រូវបានគេព្យាករណ៍ថានៅក្នុងត្រីមាសទី 3 ឆ្នាំ 2023 ទីផ្សារនឹងមានសញ្ញាវិជ្ជមានប៉ុន្តែវាពិបាកក្នុងការធ្វើការផ្លាស់ប្តូរភ្លាមៗក្នុងរយៈពេលខ្លី។

ប្រភព