市場は活況を呈しており、不動産ブローカーは仕事に戻ることに興奮している。

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ナムディン省でわずかな収入で契約小学校教師として働いていたカオ・ティ・ミー・ハンさんは、2021年に仕事を辞めてハノイに行き、市場が日々活況を呈しているハドン区とチュオンミー区で不動産ブローカーとして働くことを決意した。

土地熱が高まり、住宅価格が高騰していた時期には、彼女は毎月5～7軒の住宅を仲介し、数億ドンの利益を上げていました。しかし、2022年末以降、不動産市場は低迷し、ハン氏は何ヶ月もの間、土地の売買契約を締結できていません。

「取引がなく市場が非常に厳しいため、不動産ブローカーと比べれば大した収入ではないことは分かっていますが、収入を得るために故郷に戻り、姉と一緒にオンラインで販売する必要がありました」とハンさんは語った。

しかし現在、ハン氏はハノイに戻り、不動産ブローカーとして働き続けています。理由を尋ねると、ハン氏はこう答えました。「2023年11月初旬から不動産取引が始まりました。しばらく話を聞いて、専門家の分析や私自身の経験と知識を踏まえ、不動産市場は2024年に大きく改善すると考えています。そのため、より高い収入を得るためにこの業界に戻り続けています。この機会を早く掴まなければ、将来、より厳しい競争に巻き込まれるのではないかと不安です。」

また、2023年11月初旬から現在に至るまで、ハドン地区とチュオンミ地区で複数の土地を紹介し、収入も大幅に増加しました。不動産市場の取引が再び急増する中、私だけでなく多くの同僚も徐々に仲介業に戻ってきています」とハン氏は語りました。

不動産ブローカーは、市場が改善すると職業に復帰します。（イラスト写真：VnEconomy）

VTCニュースの記者に対し、ハノイ市タンスアン区の不動産仲介事務所のグエン・ゴック・ニャット氏は、2か月以上前から事務所はオーナー1人と2、3人の従業員だけが仕事を続けようとしている「荒廃した」状態ではなく、以前の従業員6人が復帰し、新しい応募者も受け入れていると語った。

「最近、市場は改善し、取引成立が増えたことで、多くの人が不動産仲介業に復帰する自信がつきました。以前はお客様からの電話が全くなく一日中待たなければなりませんでしたが、今では情報を求めるお客様が増えているため、スタッフは定期的に出勤しなければなりません。オフィスの取引は比較的好調で、1ヶ月経っても「成約」のお客様がいないという状況はなくなりました。中心部に近く、立地の良い物件は常に売れやすいです」とナット氏は語った。

フーリー（ハナム）省の土地ブローカー、ファム・ティ・トゥイ氏によると、同省の土地市場は2023年末と比べてあまり変化していないが、市場が以前のように「凍結」していないため、職業を辞めた多くのブローカーが並行して仕事に戻っているという。

「取引は依然として、本当に必要なものを持っている人々から主に来ています。プロの投資家は、投資を決める適切なタイミングを待っています。立地が良く、価格が手頃な商品は、依然として売れる可能性が高いです。現在、顧客獲得のために広告も展開しています。以前は取引がなく、収入も少なかったため、広告に多額の投資をする勇気はありませんでした」とトゥイ氏は語った。

2024年の不動産市場は徐々に活性化する

VTCニュースの取材に対し、ベトナム不動産ブローカー協会のグエン・ヴァン・ディン会長は、2023年後半から2024年初頭にかけて不動産市場は徐々に回復しているものの、吸収力の違いによりセグメントや地域によって差異が生じているとコメントした。市場の主要なボトルネックの一つは、金融政策が2023年に段階的に緩和され、2024年にはより柔軟かつ緩和的になることで、企業や人々が以前よりも容易にアクセスできる環境が整うことだ。

「不動産市場は確かに回復傾向にありますが、黄金期と比べるとまだ20～30%程度しか回復していません。しかし、今後は市場はより良いシナリオに沿って発展していくでしょう。大きな『後押し』は2024年第1四半期の初めから始まるでしょう。なぜなら、金利が大幅に低下し、当時の政策の浸透度が高まっているからです」とディン氏は分析した。

しかし、ディン氏は、不動産市場が急激な成長を遂げることはまずなく、ゆっくりと確実に回復していくと考えています。不動産市場は、以前の成長期のように急激かつ「突発的に」発展するのではなく、健全かつ持続可能な方向に発展していくでしょう。

市場は、感情に基づいて決定を下したり、金融レバレッジを乱用したりする顧客を除外するプロセスを経て、真のニーズを持つ顧客や、持続可能な財政と市場に対する理解を持つ投資家にのみ適したものになります。

「不動産市場の回復は、間違いなく多くのブローカーが業界に戻ってくる波を生み出すでしょう。これを見越して、一部の不動産会社は市場の新たな発展段階に備えて人材を「募集」し始めています」とディン氏は述べた。

ダトクサン・サービスが退職した不動産ブローカーの動向について行った調査によると、ブローカーの11％が2023年第3四半期に業界に復帰すると回答し、38％は市場が回復したら復帰すると回答した。24％は未定で、2024年の市場状況を待ってから決定すると回答した。回答者のわずか27％が、不動産業界に戻るつもりはなく、転職したと回答した。
仕事を辞めて不動産業界に戻ろうとするブローカーの動きは、今後の不動産市場にとって明るい兆しだと考えられている。

ファム・デュイ

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