マイ・キエウ・リエンさんは、経営が優れているだけでなく、鋭いビジネス感覚でも有名です。
国民的ブランドであるビナミルクが世界第6位の牛乳ブランドへと成長する道のりには、リーダーであるマイ・キエウ・リエン氏の特別な足跡があります。「我々は海外へ進出しなければならない」。ベトナム乳製品株式会社（ ビナミルク）のマイ・キエウ・リエン社長の、簡潔ながらも力強いこの言葉は、企業にとって新たな道を切り開きました。それは、国際事業の拡大、地位の向上、そしてベトナムの牛乳ブランドの価値を世界に向けて確固たるものにすることです。典型的な成功
ベトナムブランドの世界進出の歴史において、ビナミルクは紛れもない成功例と言えるでしょう。この乳製品会社は、1997年、当時取締役会長兼総裁を務めていたマイ・キエウ・リエン氏のビジョンと強い決意のもと、イラクで海外事業への最初の「礎」を築きました。ほぼゼロからのスタートだったビナミルクにとって、国際市場への進出は極めて困難でした。当時、ベトナムの牛乳は世界市場で全く評判が良くなく、ベトナムの牛乳生産能力にさえ懐疑的な見方があったからです。イラク市場を攻略するため、マイ・キエウ・リエン氏自ら戦地へ赴き、パートナー企業と協力し、ビナミルクの供給能力に対する自身の信念を説得しました。
ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の社長であり、Vinamilkを世界市場へ進出させるリーダーであるMai Kieu Lien氏
「当時はディラックという名前だったベビーミルクの粉ミルク2本をイラクのパートナー企業に送り、製品を紹介しました。イラクは戦時中、ベトナムの戦時中と同様に、子どもたちはミルクを本当に必要としていました。ミルクを送ることは、パートナー企業を支援すると同時に、ビナミルクの製品が優れていることを示す目的でした」と、マイ・キエウ・リエン氏はインタビューで、パートナー企業に初めて製品を紹介した時のことを語りました。会社を経営し始めた頃、Vinamilkが今日のような地位を築くとは思っていませんでした。正直に言って、想像もしていませんでした。私たちはただひたすら努力を続け、これまで以上に良い成果を出そうと全力を尽くし、ただ前進し続けました。今、その道のりを振り返ると、本当に誇りに思います！」と、マイ・キエウ・リエン氏は語りました。
Mai Kieu Lien 氏は、国際基準を満たす近代的な工場システムの構築に多大な努力を注ぎました。
ヴィナミルクの中東におけるパートナーであるジア・アフマド氏は、ベトナム訪問中にマイ・キエウ・リエン氏と面会し、話をする機会を得たと述べました。帰国後、彼は正しいパートナーを見つけたという確信をさらに深めました。「10年以上にわたり、最も困難な時期でさえ、ヴィナミルクは常に私たちを支えてくれました。ヴィナミルクのチームを支えるのは、マイ・キエウ・リエン氏のリーダーシップであり、この地域の何百万人もの消費者と子供たちに最高の乳製品を届けるために尽力してくれています」とジア・アフマド氏は語りました。品質は譲れない
ビナミルクのリーダーは、市場を問わず、品質、価格、サービスが製品の決定的な3つの要素であると繰り返し強調してきました。リエン氏によると、世界に進出する前に国内で「確固たる地位を築く」ことが必要であり、それによって初めて十分な能力と競争力が確保されるとのこと。これは、この国産ブランドが世界に進出して30年近く経ち、信頼と評判を築いてきた指針でもあります。ビナミルクは、FSSC 22000（国際食品安全マネジメントシステム認証 - オランダ）、BRC（英国規格）、FDA規格（米国）、Organic EU（欧州オーガニック）、GMP（米国適正製造基準システム）など、ほとんどの国際基準を取得した工場を全国に展開しており、大きな競争優位性を築いています。さらに、14の酪農場すべてがグローバルGAPの国際基準を満たしており、その中には欧州オーガニック基準を満たした農場もいくつかあり、オーガニック乳製品の生産に役立っています。この功績は、半世紀近くにわたってビナミルクを大成功へと導いてきた勇敢な女性「キャプテン」のリーダーシップ姿勢から生まれたものです。
ベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の工場の生産ライン。写真：LE THANH
リエン氏は市場開拓の経験を共有し、多くの人が「ニッチ」市場を見つける必要があると考えているものの、競争の激しい先進市場であっても、より良い対応をすればビジネスにチャンスがあるというアプローチもあると述べました。ビナミルクの「女将」であるリエン氏にとって、品質は常にあらゆる市場で成功のチャンスを切り開く要素です。マイ・キエウ・リエン氏は優れた経営手腕だけでなく、鋭いビジネス感覚でも知られています。彼女は、子供用粉ミルク、ディラック離乳食パウダー、ゴイ・サオ・フォン・ナムなど、ビナミルクの数々の製品ラインと有名ブランドを生み出しました。これらは現在、市場で同社の「トップ」製品となり、世界各国に輸出されています。これまで、ビナミルクは乳製品の海外輸出で27年の経験があり、練乳、粉乳、ヨーグルトなどの分野で300種類以上の製品を取り扱っており、累計輸出額は33億ドルを超えています。| 創業当初から32年以上にわたりVinamilkに携わり、総裁を務めてきたマイ・キエウ・リエン氏は、その革新精神と大胆な発想、そして実行力によって、ベトナムのミルクブランドを飛躍的に発展させてきました。「乳業業界の女将」と呼ばれる彼女は、Vinamilkを最も成功した事業化の事例へと導き、ベトナムのミルクブランドを世界的に有名にしました。起業家として、マイ・キエウ・リエン氏は「改革期労働英雄」など数々の称号と賞を受賞し、Forbes Asia誌やNikkie誌が選ぶアジアの有力実業家ランキングで長年にわたり上位にランクインしています。 |
コメント (0)