必要がないときにはあるが、必要なときには困る。
米製品のクローズドバリューチェーンで事業を展開するLoc Troiグループは、新品種の研究・開発から、米の栽培、購入、加工、輸出まで、一連の活動に深く関わっています。
Loc TroiのCFOであるレ・タン・ハオ・ニエン氏によると、同社は2023年には生産および事業活動に必要な資金が約8兆ドンになると見積もっています。2024年には、運転資金がほぼ倍増し、最大15兆ドン必要になる可能性があります。
企業の資金ニーズを満たすには、銀行融資は避けられない選択肢です。しかし、ニエン氏は、それぞれの業界、さらにはそれぞれの事業の特性に適した融資パッケージを設計する必要があると考えています。
ニエン氏によると、現在、米関連企業向けの銀行融資は通常6ヶ月間に限られている。ニエン氏は、ロック・トロイのようにバリューチェーンに深く関わっている企業にとって、6ヶ月間の融資期間は短すぎると考えている。そのため、ニエン氏は銀行業界に対し、10ヶ月から12ヶ月間の融資期間を設けることを推奨している。
「米の平均資本回転期間は約6か月ですが、ロックトロイ社の場合、米の品種研究も行っているため、この回転期間は長くなります。そのため、最低資本回転期間は10か月にする必要があります」とニエン氏は述べた。
チュンアン・ハイテク農業株式会社のファム・タイ・ビン取締役会長も、企業がバリューチェーンに従って投資を行う場合、投資はシーズンの初めから終わりまで行われ、その後次のシーズンに継続されるため、12か月の期間で資本を借り入れる必要があると認めた。
Trung An社の場合、資本回転率が低いため、6ヶ月間の融資が適しているとのことだった。契約期間は6ヶ月だが、米輸出契約を締結後、銀行への返済期日前に資金が入金されるため、同社は常に銀行融資を早期に返済している。
ホアン・ミン・ニャット株式会社（ カントー）のグエン・ヴァン・ニャット社長は、米は季節性があるため、銀行は融資限度額を柔軟にする必要があると語った。
「収穫期には農家の米の需要が高まるため、信用政策にはそのような時期に適した柔軟な制限を設ける必要がある」とナット氏は述べた。
また、ヌット氏によると、米産業にとって今年は価格が昨年に比べて20～40％ほど高騰しているという特徴があり、購入資金の需要も増加しているため、銀行も有利な条件を検討して作り出す必要があるという。
ナット氏は例を挙げ、以前は米1万トンを買うのに1000億ドンの資本が必要だったが、現在は米の価格が40％上昇したため、1400億ドンが必要だと述べた。
米穀企業だけでなく、水産物企業も、銀行は企業への信用限度額をもっと柔軟に付与する必要があると考えています。
ナムカン・シーフード輸出入株式会社（ カマウ）のゴ・ミン・ヒエン社長は、カマウの主なエビ漁獲時期は3月から6月だと述べた。企業はこの時期に、養殖業者に製品を購入するための資金を必要とする。企業は季節ごとにエビも購入しているが、銀行の融資限度額はわずか1,000億ドンだ。
これにより、企業は「資本を失う」ことになり、損失を続けることができなくなり、農家はトレーダーやさまざまな仲介業者を介して販売しなければならなくなり、適切な価格がなくなります。
企業が資金を借り入れできる場合、閑散期のためエビを高値で買わざるを得ません。養殖業者は企業に販売できず、繁忙期のエビ価格が「サツマイモ並みに安い」という状況に陥ることがよくあります。
「企業が商品を購入する必要があるときには借り入れができず、必要がないときには資金が余っているという状況を銀行は避ける必要がある」とヒエン氏は述べた。
銀行は企業の透明性を求めている
しかし、銀行の代表者は皆、さまざまな理由から、特に米や水産業の企業にとっては支払いが困難だと述べた。
まず、農家から請求書や書類なしで農産物を購入するという性質上、信用機関が現金融資の実施や融資目的の管理に関する国立銀行の規制を遵守することが困難になります。
また、農村農業融資の担保の多くは農地や養殖地など価値が低く流動性も低いものとなっている。
3つ目に、在庫や売掛金などの担保資産は管理が難しく、多くの銀行間で重複が発生しやすい（担保資産は多くの銀行で担保として利用できる）。
商業銀行の代表であり、BIDVのゼネラル・ディレクターであるレ・ゴック・ラム氏は、銀行は企業に寄り添いたいと考えているが、銀行との信頼関係を築くために企業が透明性を持つことも望んでいると語った。
現在、無担保融資の比率は高く、事業の透明性が高ければ高いほど、銀行にとって融資を拡大する上で有利な条件となります。同時に、安全性と効率性を確保するため、事業外への事業展開ではなく、コア事業の推進を期待しています。
一方、アグリバンクの副総裁フン・ティ・ビン氏は、銀行の取り組みに加え、企業は実現可能なプロジェクトや事業生産計画を積極的に策定し、流動性とキャッシュフローの管理を強化する必要があると述べた。
企業からの苦情に応えて、ベトナム国家銀行のダオ・ミン・トゥ常任副総裁は、地元の国家銀行に対し、林業と漁業を支援するための15兆ドンの融資パッケージの実施の進捗状況を直ちに確認するよう要請した。
同時に、商業銀行は個人や企業が資金ニーズに迅速に対応できるよう、その時々でより柔軟に信用限度額を付与することが求められています。
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