Memanfaatkan potensi perdagangan dengan pasar Kamboja

Dengan pertumbuhan omzet perdagangan bilateral yang impresif dalam beberapa tahun terakhir, Vietnam dan Kamboja menghadapi banyak peluang untuk memperluas kerja sama perdagangan, terutama di bidang-bidang unggulan. Hal ini merupakan kondisi yang menguntungkan bagi perusahaan-perusahaan Vietnam untuk segera menangkap peluang pasar, menghadirkan produk-produk berkualitas tinggi dan bernilai tambah tinggi ke pasar yang sudah dikenal ini.

Manfaatkan pasar

Bahasa Indonesia: Menurut Departemen Pengembangan Pasar Luar Negeri, Kementerian Perindustrian dan Perdagangan , skala perdagangan barang antara Vietnam dan Kamboja terus berkembang selama bertahun-tahun. Pada periode 2014-2024, omzet perdagangan meningkat lebih dari 3 kali lipat, dari 3,3 miliar USD pada tahun 2014 menjadi 10,1 miliar USD pada tahun 2024. Dengan tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata sekitar 12%. Pada tahun 2024 saja, total omzet bilateral mencapai 10,1 miliar USD, meningkat 17,5% dibandingkan dengan tahun 2023. Dalam 7 bulan pertama tahun 2025, omzet perdagangan dua arah mencapai lebih dari 7 miliar USD, meningkat 16,3% dibandingkan periode yang sama pada tahun 2024. Di antaranya, ekspor Vietnam ke Kamboja mencapai 3,2 miliar USD, impor mencapai 3,8 miliar USD.

Vietnam terutama mengekspor barang-barang ke Kamboja seperti minyak bumi, pupuk, besi dan baja, tekstil, bahan bangunan, bahan kimia, perlengkapan pertanian , mesin dan peralatan, permen, dan barang konsumsi. Tiga kelompok barang dengan omzet dan proporsi terbesar dalam 7 bulan pertama tahun 2025 adalah tekstil (533 juta dolar AS, menyumbang 16,5%), besi dan baja (508 juta dolar AS, menyumbang 15,7%), serta bahan tekstil dan alas kaki serta aksesori (232 juta dolar AS, menyumbang 7,2%).

Vietnam dan Kamboja telah menandatangani perjanjian promosi perdagangan untuk periode 2025-2026, dengan tujuan membawa omzet perdagangan dua arah menjadi 20 miliar USD. Pada paruh pertama tahun 2025, omzet perdagangan dua arah antara Vietnam dan Kamboja terus tumbuh positif dan dinilai memiliki banyak potensi untuk pengembangan lebih lanjut. Terutama ketika kedua negara melakukan upaya untuk meningkatkan infrastruktur perbatasan, meningkatkan gerbang perbatasan dan menciptakan lingkungan bisnis yang adil dan aman. Banyak perusahaan Kamboja juga meningkatkan impor dan mendistribusikan berbagai produk Vietnam yang kuat. Perusahaan dan investor dari kedua negara memiliki banyak peluang untuk memperluas kerja sama bilateral, menarik FDI di bidang-bidang yang kuat seperti pertanian, pengolahan pertanian, makanan olahan, bahan bangunan, pupuk, pestisida, dll. Pada saat yang sama, memanfaatkan keuntungan dari pasar tradisional yang dekat, mengambil keuntungan dari penandatanganan perjanjian perdagangan antara kedua negara.

Menurut Bapak Vu Ba Phu, Direktur Departemen Promosi Perdagangan, Kementerian Perindustrian dan Perdagangan, perkembangan baru dari beberapa sumber pasokan tradisional menciptakan kesenjangan yang besar di pasar Kamboja, terutama di segmen barang konsumsi dan kebutuhan pokok. Kementerian Perindustrian dan Perdagangan telah mengidentifikasi hal ini sebagai peluang bagi produk-produk Vietnam dan menugaskan Departemen Promosi Perdagangan untuk memimpin, berkoordinasi dengan unit-unit terkait guna mempromosikan ekspor ke pasar Kamboja guna mencapai target omzet dua arah sebesar 20 miliar dolar AS dalam waktu dekat.

Tay Do Steel Products, salah satu unit yang mengekspor produk baja jadi ke pasar Kamboja.

Memahami selera konsumen

Badan Promosi Perdagangan, Departemen Impor-Ekspor, Departemen Pengembangan Pasar Luar Negeri, Kantor Perdagangan Vietnam di Kamboja, dan unit-unit terkait secara aktif mempromosikan kegiatan promosi perdagangan antara Vietnam dan Kamboja untuk memastikan bahwa aktivitas koneksi perdagangan berlangsung semakin dinamis. Dengan demikian, hal ini membantu bisnis dengan cepat menangkap peluang pasar, mendukung produk-produk Vietnam untuk meningkatkan kehadiran mereka di pasar Kamboja. Pada saat yang sama, kesulitan dan hambatan segera diatasi, menciptakan kondisi yang menguntungkan bagi bisnis untuk memperluas skala, mendiversifikasi pasar ekspor, dan memastikan keberlanjutan rantai pasokan.

Menurut Ibu Ho Thi Khanh Linh, pakar dari Departemen Pengembangan Pasar Luar Negeri, akhir-akhir ini, sistem jalan dan gerbang perbatasan internasional antara Vietnam dan Kamboja telah menerima banyak investasi, tetapi infrastruktur pendukung perdagangan seperti gudang, pusat logistik, dan pasar perbatasan masih lemah dan kurang. Sebagian besar aktivitas perdagangan di wilayah perbatasan masih berlangsung dalam bentuk perdagangan skala kecil. Selain itu, karena perbatasan yang panjang dengan banyak bukaan, penyelundupan, penipuan perdagangan, dan pelanggaran hak kekayaan intelektual menjadi rumit. Barang-barang Vietnam di Kamboja menghadapi persaingan ketat dari negara-negara lain, terutama Tiongkok. Banyak perusahaan Vietnam tidak benar-benar memahami pasar, budaya, adat istiadat, dan peraturan Kamboja, dan belum fokus membangun merek dan mengembangkan saluran distribusi yang berkelanjutan di pasar ini. Ini adalah masalah yang perlu difokuskan untuk diselesaikan di waktu mendatang.

Pada tahun 2024, omzet perdagangan luar negeri antara Vietnam dan Kamboja akan mencapai sekitar 20% dari omzet perdagangan luar negeri Kamboja. Ekspor Vietnam ke Kamboja sendiri akan mencapai sekitar 18,3% dari total ekspor Kamboja. Hal ini menunjukkan bahwa potensi ekspor Vietnam ke pasar Kamboja tidak sebesar periode sebelumnya. Oleh karena itu, perlu dicari cara yang tepat untuk memanfaatkan potensi tersebut.

Menurut Bapak Do Viet Phuong, Kepala Kantor Perdagangan Vietnam di Kamboja, perdagangan perbatasan antara kedua negara telah berkembang pesat, dengan ekspor informal mencapai 70%. Oleh karena itu, perlu untuk mempromosikan kegiatan impor-ekspor resmi guna menjamin keamanan bagi pelaku usaha, menjamin kualitas produk, dan transparansi tarif. Namun, perlu untuk menyelaraskan ekspor resmi dan informal karena ini dianggap sebagai bentuk perdagangan yang umum di kawasan ini. Ketika mendatangkan barang ke pasar Kamboja, pelaku usaha dapat berfokus pada produk-produk potensial termasuk kebutuhan pokok, minuman, pupuk, pestisida, bahan bangunan, mesin pertanian, dan farmasi. Khususnya, pelaku usaha Vietnam perlu mengubah pola pikir penjualan mereka, alih-alih "menjual apa pun yang mereka miliki", mereka harus berfokus pada kualitas produk, memantau dan memahami selera konsumen Kamboja untuk menyediakan produk yang sesuai, terutama membawa produk Vietnam berkualitas tinggi agar dapat secara bertahap menembus pasar Kamboja.

Menurut Ibu Hoang Hoai Hanh, Wakil Kepala Departemen Sektor Komoditas, Departemen Impor-Ekspor, Kementerian Perindustrian dan Perdagangan, untuk mempromosikan perdagangan Vietnam-Kamboja, perlu memperkuat koordinasi lintas sektoral antara badan-badan fungsional kedua negara untuk meningkatkan prosedur bea cukai dan karantina, mempersingkat waktu pengurusan bea cukai dan mengurangi biaya transaksi untuk bisnis. Pada saat yang sama, mempromosikan investasi dalam peningkatan infrastruktur di gerbang perbatasan utama, dikombinasikan dengan pengembangan pusat logistik perbatasan untuk meningkatkan kapasitas pengurusan bea cukai. Bisnis perlu mendiversifikasi produk ekspor, dengan fokus pada barang-barang yang diproses secara mendalam, bernilai tambah tinggi dan sesuai dengan selera konsumen Kamboja. Selain kegiatan promosi perdagangan tradisional seperti pameran, ekshibisi dan pekan barang Vietnam, perlu untuk meneliti dan mengembangkan e-commerce lintas batas, memanfaatkan platform digital untuk mengirimkan barang kepada konsumen dengan cepat.

MINH HUYEN

Sumber: https://baocantho.com.vn/khai-thac-tiem-nang-giao-thuong-voi-thi-truong-camuchia-a189691.html