Perintah "takdir"

"Nasib" ekspor pita warna datang kepada ProDeTech One Member Limited Liability Company secara kebetulan.

Saat itu, SK Group Korea sangat membutuhkan pita perekat untuk proyek Pabrik Foil Tembaga Nexilis di Kotakinabalu, sebuah kawasan industri baru di Malaysia. Setelah mencari informasi secara daring, subkontraktor SK di Malaysia menemukan bahwa pita perekat berwarna merek 3Wtape (film tipis PVC) dari ProDeTech memenuhi persyaratan proyek tersebut, sehingga ia langsung terbang ke kantor perusahaan di Hanoi untuk bernegosiasi.

"Dengan membeli barang di dalam blok ASEAN, mereka menikmati banyak insentif pajak, dan tidak perlu mengajukan visa. Saat itu, waktu penyelesaian proyek sangat mendesak, hanya tersisa sekitar 5 hari untuk serah terima. Maka, sekelompok 6 orang terbang ke Vietnam, datang ke kantor kami, membeli 250 kg pita PVC berwarna (biru, merah), membaginya ke dalam ransel untuk dijinjing, dan membawanya pulang dengan membawa barang," kenang Bapak Nguyen Xuan Tai, Ketua Dewan Anggota ProDeTech.

Setelah serah terima tahap 1, mereka melanjutkan pembelian tahap 2, juga mengangkut barang-barang jinjing dengan cara yang sama. Dan baru-baru ini, mereka secara proaktif mengirimkan pesanan besar melalui laut karena melihat kualitasnya memenuhi persyaratan investor. Satu kontainer berisi sekitar 16 ton pita warna-warni kami diekspor ke Malaysia untuk melayani proyek investor Korea tersebut,” lanjut Bapak Tai dengan penuh semangat.

Katalog produk pita ProDeTech saat ini cukup beragam palet warnanya, dari biru, merah, ungu, kuning, hitam, putih, hijau, biru, nila, ungu..., secara umum, ketujuh warna pelangi.

Produk pita ProDeTech saat ini tersedia dalam berbagai macam warna.

Semua produk diteliti dan diproduksi di pabrik ProDeTech. Pemilik pabrik sebelumnya berspesialisasi dalam memproduksi sepatu bot dan jas hujan. Setelah akuisisi, Bapak Tai menyadari bahwa konsumsi jas hujan dan sepatu bot semakin sulit, sehingga beliau mencari arah baru: memproduksi film PVC berwarna-warni.

Manfaatkan peluang dengan mengikuti tren dunia

Selama sesi kerja dengan mitra Australia dan Amerika, yang merupakan seorang insinyur yang menempuh pendidikan di Universitas Sains dan Teknologi Hanoi, Tn. Tai menyadari bahwa tren dunia sedang membutuhkan produk pelapis untuk memisahkan jalur bagi sistem jaringan pipa teknologi, terutama untuk ruang teknis, ruang mesin teknologi, pabrik industri, bangunan perumahan, perkantoran, dan pusat komersial...

Faktanya, di masa lalu, ketika menerapkan routing, untuk membedakan sistem perpipaan, banyak tempat menandainya dengan panah berwarna dan menambahkan beberapa kata untuk anotasi. Namun, selama proses kerja, beberapa karyawan tidak fasih berbahasa asing sehingga mereka melakukan kesalahan.

Melalui banyak pelajaran yang dipelajari dari pengoperasian sistem teknis, di banyak negara maju, badan manajemen negara telah menggunakan perutean pita warna, setiap sistem diberi warna tertentu.

Di Australia dan AS, terdapat peraturan terperinci tentang penggunaan warna pada sistem perpipaan untuk memudahkan identifikasi, manipulasi, dan pengoperasian. Hal ini mencegah kebingungan pekerja, kesalahan pengoperasian, kesalahan seharusnya menyalakan katup pneumatik tetapi salah mengarahkannya ke katup air, atau kesalahan memutar sistem pasokan air dengan sistem air balik, yang dapat menyebabkan gangguan pada keseluruhan sistem. Beberapa standar umum seperti AS 1345-1995 dari Australia, atau ANSI/ASME A13.1 dari AS membantu operator mengidentifikasi komponen-komponen di dalam pipa.

Sistem perpipaan air dingin dengan insulasi pasokan dan pengembalian yang dilapisi pita kedap air PVC berwarna sesuai standar ANSI (American National Standards Institute).
Sistem perpipaan pasokan air pemadam kebakaran dan air kembali sesuai standar ANSI

Sistem perpipaan air dingin dengan insulasi pasokan dan pengembalian yang dilapisi pita kedap air PVC berwarna sesuai standar ANSI di ruang mesin.

Di Korea, badan pengelola juga telah secara jelas membedakan warna yang berbeda untuk sistem gas, sistem udara bertekanan, sistem pasokan air, sistem air balik, sistem air dingin, sistem drainase, dan sebagainya. Ketika menjalankan kegiatan produksi dan bisnis di luar negeri, organisasi dan perusahaan Korea, sebagai suatu kebiasaan, juga menetapkan persyaratan serupa.

Tren penggunaan pita berwarna untuk perutean kini telah diperbarui di Jepang, Taiwan (Cina)...

Vietnam tidak ketinggalan dari tren global. Pasar produksi dan konsumsi produk pita PVC berwarna terus berkembang, memenuhi beragam kebutuhan hidup masyarakat. Khususnya, penggunaan pita berwarna untuk sistem routing seperti di negara maju masih belum populer, tetapi di masa mendatang akan ada banyak ruang untuk pengembangan.

Saat ini, perusahaan Tn. Tai telah mulai membuat daftar pelanggan yang menggunakan pita berwarna PVC untuk sistem perpipaan sesuai dengan kebutuhan proyek-proyek besar seperti Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ..., secara aktif berkontribusi pada pembentukan tren konsumen menggunakan pita berwarna PVC untuk sektor industri pendukung di Vietnam.

“Rahasia menarik pelanggan” usaha kecil

Bisa dibilang subkontraktor SK di Malaysia membantu ProDeTech mendapatkan pesanan "rejeki nomplok". Namun, keberuntungan ProDeTech tidak datang begitu saja.

Pesanan tidak dapat ditutup jika produk ProDeTech tidak memenuhi persyaratan kualitas dan desain. Produk pita ini telah memenangkan hati pelanggan Malaysia karena permukaannya yang bersih dan halus yang memenuhi standar ISO 105 A02; kekuatan putusnya memenuhi standar Amerika ASTM D412, dan perpanjangannya sesuai dengan ASTM D545...

Tn. Tai mengatakan meskipun hanya bisnis kecil, ProDeTech telah berinvestasi serius dalam aktivitas penelitian dan pengembangan teknologi selama bertahun-tahun.

"Untuk bisnis kecil seperti kami, pimpinannya juga harus seorang insinyur riset, dan tidak ada persyaratan untuk mendirikan departemen besar untuk riset dan pengembangan teknologi. Namun, kami selalu berkomitmen bahwa investasi dalam riset teknologi memainkan peran yang sangat penting bagi keberlangsungan dan perkembangan bisnis. Kami menetapkan target untuk melakukan setidaknya 3 peningkatan setiap tahun, mulai dari teknologi hingga sumber daya manusia, metode bisnis, manajemen... untuk menciptakan produk yang lebih baik," ungkap Bapak Tai.

Fasilitas produksi di Thuong Tin (Hanoi) memiliki output rata-rata sekitar 2,5 ton produk/hari, rata-rata 60-70 ton per bulan, yang 10% di antaranya untuk ekspor.

Tidak hanya mendiversifikasi palet warna, teknisi ProDeTech juga siap memenuhi banyak kebutuhan lain dari pelanggan internasional, misalnya, mampu membuat produk lebih tipis, lebih kuat, dan secara aktif memodifikasinya...

Produk pita ekspor ProDeTech menggunakan hingga 80% bahan daur ulang.

Menariknya, produk pita ekspor ProDeTech menggunakan hingga 80% bahan daur ulang.

"ProDeTech dapat membuatnya dari bahan baku, tetapi harganya akan sulit bersaing. Produk pita yang digunakan untuk sistem routing tidak perlu menggunakan 100% bahan baku murni seperti pada aplikasi yang berkaitan dengan makanan dan minuman. Kami akan mengumpulkan produk nilon PVC yang terbuang ke lingkungan dan mengolahnya menjadi pita yang memenuhi standar ekspor. Kegiatan daur ulang ini berkontribusi untuk melindungi lingkungan dan mengurangi limbah plastik dan nilon," tegas Ketua ProDeTech.

Setelah sebelumnya menggunakan produk Korea, setelah melihat harganya yang mahal, ia beralih menggunakan pita warna ProDeTech. Bapak Nguyen Ngoc Quyen, Direktur Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, mengatakan: "Kami telah menggunakan produk ProDeTech selama hampir 5 tahun. Sebelumnya, insulasinya hanya berwarna hitam, sehingga sulit untuk membedakan pipa selama operasi. Pita warna-warni ProDeTech tidak hanya membantu mencegah kelembapan tetapi juga membantu pekerja untuk membedakan jenis pipa di pabrik secara akurat. Produk ProDeTech memiliki kualitas yang sama dengan produk asing tetapi harganya lebih terjangkau."

Kualitas adalah faktor yang membantu produk ProDeTech melampaui banyak pesaing dari China, Korea, dan banyak perusahaan domestik.

Berharap untuk memperluas pasar internasional

Setelah Malaysia, banyak pelanggan di AS dan Jepang juga tertarik dengan produk pita warna ProDeTech.

Di samping produk pita berwarna, perusahaan Vietnam ini juga mempunyai sejumlah lini produk lain yang telah menghasilkan pendapatan ekspor ke pasar-pasar yang menuntut seperti: Gasket karet busa (3Wtape), pita perekat hitam (3Wtape), ventilasi udara (ProDeTech)... Secara khusus, produk ventilasi udara sangat populer di kalangan pelanggan di AS, dengan hasil ekspor yang cukup teratur.

Ketua ProDeTech Nguyen Xuan Tai (kanan) memperkenalkan produk pita warna kepada pelanggan di pameran internasional.

Menurut Ketua Nguyen Xuan Tai, ProDeTech adalah salah satu usaha kecil dan menengah Vietnam yang diuntungkan oleh tren “Made in Vietnam”.

Merek-merek "Made in Vietnam" berawal dari upaya menarik investasi asing langsung (FDI) di industri teknologi (ponsel, elektronik dari Samsung, LG, Foxconn, dll.) ke Vietnam. Hal ini tidak hanya membantu merek dan produk Vietnam mendapatkan perhatian lebih dari pelanggan internasional, tetapi juga membawa banyak manfaat lain seperti menciptakan lapangan kerja dan meningkatkan pendapatan pajak.

Kehadiran investor asing khususnya mendorong gaya dan gaya hidup industrial bagi komunitas bisnis Vietnam. Banyak standar yang dinaikkan, dan jika tidak dipenuhi, bisnis akan semakin sulit bertahan, bahkan hancur.

"Merek-merek Vietnam dan produk-produk 'Buatan Vietnam' semakin dipercaya di pasar dunia. Berkat hal ini, usaha-usaha muda dan kecil di Vietnam semakin percaya diri untuk berinvestasi dan berkarya dengan sungguh-sungguh, menciptakan produk-produk yang memenuhi kebutuhan internasional," ungkap Bapak Tai, seraya mengakui secara terbuka bahwa kegiatan bisnis internasional perusahaan-perusahaan Vietnam masih menghadapi banyak kesulitan.

"Salah satu kesulitan terbesar saat ini adalah arus modal. Perusahaan Korea, Taiwan (Tiongkok), Thailand, Malaysia, Singapura... semuanya memiliki arus modal yang kuat dan teknologi yang baik, sehingga mereka dapat dengan mudah mendominasi pasar. Sedangkan bagi kami, perusahaan Vietnam, kami tidak memiliki arus modal, sehingga sulit untuk mendapatkan uang untuk membeli bahan baku dan berinvestasi pada mesin yang baik, yang dapat mengurangi daya saing dalam kualitas produk," ungkap Bapak Tai.

Kembali ke ProDeTech, dalam konteks kesulitan ini, kami hanya berani menetapkan tujuan sederhana: Dalam 3 tahun ke depan, kami akan meningkatkan hasil ekspor produk pita warna dari 10% dari total hasil saat ini menjadi 20%.

Ketua ProDeTech berharap untuk menerima lebih banyak dukungan dari lembaga negara, asosiasi, dan organisasi Vietnam di luar negeri, sehingga bisnis tidak perlu berjuang untuk menemukan jalan mereka di pasar luar negeri.

Ketua ProDeTech memiliki keinginan yang sama dengan banyak pemimpin bisnis Vietnam lainnya: Mendapatkan lebih banyak dukungan dari lembaga negara, asosiasi, dan organisasi Vietnam di luar negeri, sehingga bisnis tidak perlu berjuang untuk menemukan jalan mereka sendiri di pasar luar negeri.

"Organisasi promosi perdagangan Vietnam, terutama konselor perdagangan di negara lain, perlu beroperasi lebih giat dan menjalin hubungan erat dengan komunitas bisnis Vietnam. Jika ada peluang untuk mempromosikan produk dalam negeri, mereka harus segera terhubung dan mendukung bisnis untuk memanfaatkan peluang tersebut guna memperluas pendapatan dan pengaruh produk "Buatan Vietnam" di pasar internasional," saran Bapak Tai.

Vietnamnet.vn