CMC elnök: Versenyezz úgy, hogy értéket teremts az ügyfelek számára

A CMC 2024. május 8-i koreai irodájának megnyitása alkalmából a CMC „vezetője” – aki fegyelmezett, kreatív és gyors életmódjáról és munkastílusáról híres – megosztotta gondolatait és stratégiáit a globális piac meghódítására. 31 évnyi megalapítás és fejlődés, valamint több mint 20 évnyi világméretű terjeszkedés után a CMC Technology Group (CMC) az egyik úttörő IT-vállalkozássá vált, amely a folyamatos növekedés és a kilépés gondolatát vallja. Nguyen Trung Chinh úr, a CMC Group igazgatótanácsának elnöke/ügyvezető elnöke megerősítette: „Globális irány – A vietnami emberek és a vietnami intelligencia világba juttatásának stratégiája, valamint a szilárd globális pozíció megszerzése mindig is a Csoport minden üzleti tevékenységének vezérelve volt.” Az elmúlt 31 év a CMC Group világméretű terjeszkedési stratégiájának folyamatos növekedéséről szólt . Meg tudná osztani a CMC eddigi változásait és növekedését? A CMC 31 éve alakult, és körülbelül 10 tagegységgel rendelkezik, 4 stratégiai üzleti szegmenssel, amelyek a következők: digitális infrastruktúra, megoldások és technológia, nemzetközi üzlet és képzés, valamint kutatás és fejlesztés. Jelenleg a CMC-nek több mint 5000 alkalmazottja van, és elértük a regionális vállalat méretét, amelynek árbevétele és vállalati értéke körülbelül 400 millió dollár. Célunk, hogy a CMC-t 2028-ra több milliárd dolláros forgalmú és körülbelül 15 000 alkalmazottat foglalkoztató globális digitális vállalattá alakítsuk. 31 év alatt a CMC több mint 20 alapvető technológiával rendelkezett, beleértve a FaceID-t is, amely az Egyesült Államok Nemzeti Szabványügyi és Technológiai Intézetének (NIST) rangsora szerint a világon a 12. helyen áll, így több ezer partner és ügyfél együttműködési igényeit elégíti ki. Ez a CMC munkatársainak büszkesége. CMC Csoportunk megtiszteltetésnek érzi, hogy jelen lehet és együttműködhet a világ több mint 30 országával, az ázsiai és csendes- óceáni térségtől Európán és Amerikán átívelő kontinenseken át, beleértve olyan régóta fennálló piacokat is, mint Japán vagy Korea. Különösen a CMC Japannal hoztuk el a CMC technológiai képességeit a világpiacra számos kreatív és innovatív technológiai értékkel. Amikor elindították a CMC Japant, mi volt a céljuk, és eddig mennyire valóra váltak ezek a célok? Emlékezzetek vissza a CMC Japan 2017-es megalapításának első napjára, mindössze több mint 50 alkalmazottal. A mai napig közel 1000 magasan képzett szakembert tudtunk kiképezni a japán piac kiszolgálására. A CMC Vietnam vezető ITO vállalatává vált Japánban. A közeljövőben a CMC a Keidaren (Japán Gazdasági Szervezetek Szövetsége) tagja lesz. Az elmúlt 6 évben a CMC Japan sikeresen megvalósította minden tervét és célkitűzését a japán piacon, beleértve az értékesítési és személyzeti célokat is. Jelenleg nagy ügyfeleink vannak a világ TOP 500 legnagyobb vállalata között, mint például a Honda. A CMC jelenleg több mint 20 alapvető technológiával rendelkezik, beleértve a képfeldolgozást (FaceID), a természetes nyelvi feldolgozást (szövegfelolvasás), amelyek világszerte előkelő helyen szerepelnek... A CMC tanácsadóként és digitális transzformációs megoldásokat kínál a Honda számára, intelligensebben támogatva a tervezési és gyártási folyamatot az általunk birtokolt új technológiákkal. Személy szerint úgy gondolom, hogy a CMC Japannal való közös utunk csak most kezdődik, és még sok lehetőség és kihívás áll a CMC előtt, hogy előrelépjen és meghódítsa azt. Mi a helyzet Koreával, milyen kilátásokat lát a CMC ezen a piacon? A CMC 20 éve ápol partnerségi kapcsolatot koreai partnerekkel, de főként a vietnami koreai piaccal, azaz szolgáltatásokat nyújt a vietnami koreai partnereknek. Japánhoz hasonlóan Korea is egy nagyon fejlett ország Északkelet-Ázsiában, ahol hiány van a magas színvonalú informatikai humánerőforrásból. Eközben Vietnam fiatal lakossággal és bőséges informatikai munkaerővel rendelkező ország. Ez egy fontos elem, amely alapot teremt a kompenzációhoz és a koreai piacon való együttműködés fejlesztéséhez. Másrészt, mint tudják, Korea egyike azon országoknak, amelyek átfogó partnerei Vietnamnak. Korea kultúrája és kulturális hasonlóságai meglehetősen mélyek Vietnámmal. Ez azt mutatja, hogy szoros kulturális és történelmi kapcsolataink vannak. Emellett fontos, hogy a CMC stratégiai partnerei és barátai, akik több mint 2 évtizede Koreában élnek, mind értékes eszközök a CMC számára. Különösen a stratégiai partner, a Samsung SDS. A fenti három tényező alapján a CMC Koreát potenciális piacként értékeli, számos fenntartható együttműködési értékkel. Milyen együttműködési kapcsolatokat ápol jelenleg a CMC koreai vállalatokkal ? Meg tudná osztani a CMC néhány partnerét és az együttműködés jelenlegi állapotát? Valójában Koreát és Japánt stratégiai piacként azonosítjuk, mivel a CMC 31 éves története során több mint 20 éve működünk együtt koreai partnerekkel, és Japán is ennek az időszaknak felel meg. Számos nagy koreai technológiai vállalat és vállalat partnerei vagyunk, mint például a Samsung SDS, az SK Telecom (telekommunikáció), a CJ Olive Network (IT), a Kookmin Bank (Bank), a GS Retail (kiskereskedelem), az LGU, az SK Telink, a Huyndai IT, ..., több száz nagyszabású projekttel. Ezenkívül stratégiai partnerek vagyunk a koreai technológiai telekommunikáció területén is, csatlakozási megoldásokat kínálva koreai partnerek és ügyfelek számára világszerte. Együtt kínálunk megoldásokat és kapcsolatokat az ügyfelek számára világszerte, Koreától Vietnamon, Indián és Európán át. Nevezetesen, 5 évvel ezelőtt a Samsung SDS stratégiai befektetési megállapodást írt alá a CMC-vel, és jelentős stratégiai részvényessé vált. Mesélne bővebben az SDS és a CMC jelenlegi kapcsolatáról? Milyen eredményeket ért el a két fél az elmúlt 5 évben? Elmondható, hogy a Samsung SDS a mi egyik fő ügyfelünk, stratégiai partnerünk. Először is, a Samsung SDS-szel együttműködési stratégiákat dolgoztunk ki, hogy termékeket és szolgáltatásokat nyújtsunk magának a Samsung SDS-nek. Számos projektben vettünk részt a Samsung SDS-szel, közösen valósítottunk meg projekteket az ügyfeleknek nyújtott szolgáltatások érdekében, sőt, összefogtunk, hogy más versenytársakkal versenyezhessünk. Ez az együttműködés nemcsak Vietnámban vagy Szingapúrban, hanem Koreában is zajlott... Idén augusztusban ünnepeltük a két fél közötti stratégiai együttműködés 5. évfordulóját. Az elmúlt 5 évben a két fél pozitív eredményeket ért el a számos piaci ingadozás ellenére, mint például a Covid, a gazdasági recesszió... Először is, az átlagos növekedési ütem továbbra is 15%/év - ez meglehetősen lenyűgöző szám. Másodszor, az elmúlt 5 évben a CMC kapitalizációja megháromszorozódott. A jelenlegi együttműködés során a CMC a Samsung SDS GDC szolgáltatásának fő egysége, és a Samsung SDS a CMC fontos partnere az intelligens gyárak, az információbiztonság... megoldásainak biztosításában. Alapvetően teljesítettük az elmúlt 5 évben a két fél között kitűzött célokat.

A jelenlegi növekedési ütem és piaci kilátások mellett mik lesznek a CMC rövid és hosszú távú céljai? Rövid távon a CMC az erős termékeire és szolgáltatásaira, valamint a hagyományos partnereire, például a Samsung SDS-re fog összpontosítani. Ugyanakkor 2028-ig folytatni fogjuk a CMC jelenlétének bővítését a koreai piacon. Május 8-án hivatalosan is elindítottuk a CMC Korea-t, beleértve egy iroda megnyitását és a vállalat központjának megnyitását Szöulban. A CMC Korea egy koreai vállalat lesz. Ez azt jelenti, hogy befektetünk és koreai vállalattá válunk, értékeket hozva, hogy hozzájáruljunk Korea és Vietnam virágzó fejlődéséhez. Jelenleg a CMC-nek körülbelül 1000 embere dolgozik a koreai piacon. A terv az, hogy 2028-ra elérjük a 2000-3000 alkalmazottat . Jelenleg számos koreai vállalat működik ugyanazon a területen, mint a CMC, ezek mind versenytársak, amelyek nagyon erőteljesen fejlődnek, nagy beruházásokkal. Véleménye szerint mi a CMC versenyelőnye ezekkel a vállalatokkal szemben? Először is, a CMC soha nem az árversenyre, az alacsony költségekre építi vállalati stratégiáját. Másodszor, a nemzetközi piaci versenystratégiában a CMC kapacitást épít azáltal, hogy szolgáltatási értéket teremt az ügyfeleknek nyújtható technológia tekintetében. Nem akarjuk használni az "eladni" szót, hanem egy olyan egység szeretnénk lenni, amely kiváló minőségű technológiai szolgáltatásokat és termékeket kínál, amelyekkel a CMC rendelkezik. Például a GDC (Global Delivery Center) modell a CMC globális szolgáltatásnyújtási modellje a partnerek és az ügyfelek számára. Megjegyzendő, hogy jelenleg a vietnami CMC szolgáltatási minősége jobbnak bizonyul, nem olcsóbbnak, hanem a professzionalizmus, a magasabb szolgáltatásminőség tekintetében. Ezért, ha az emberi erőforrásokról egyszerűen az olyan alapvető készségek tekintetében beszélünk, mint a Java, a .Net, a napok/fő, majd az ár, akkor valójában nincs versenyérték a többi versenytárshoz képest, mint az olcsó ár, és ez zsákutca. Azzal versenyzünk, hogy értéket teremtünk az ügyfelek számára, a felhalmozott technológiai képességeink és tapasztalataink alapján. Stratégiánk az, hogy bár a piac mindig versenyképes, a valóságban a CMC szinte minden technológiai partnerrel együttműködik Koreában. Vannak olyan időszakok, amikor a versenytársaik vagyunk, de továbbra is az együttműködés szellemében. Mivel a valóságban egyetlen vállalat sem birtokolja az összes technológiai képességet, minden vállalatnak együtt kell működnie és kapcsolatba kell lépnie egymással. Ezért a CMC a világba lép, egy olyan vietnami nép gondolkodásmódjával, akik szenvedélyesen törekszenek az összekapcsolódásra és a sikerek közös megosztására.

Milyen szolgáltatásokat tervez nyújtani a CMC, és van-e általános elve az új partnerekkel való együttműködésnek? Sokat. A vietnami koreai vállalatok számára IT-megoldásokat, intelligens gyárirányítási megoldásokat, információbiztonsági rendszermegoldásokat biztosítunk; az infrastruktúra magában foglalja a felhőinfrastruktúrát, az adatközpont-infrastruktúrát, az információs rendszerhálózatukat Vietnam és más országok között összekötő infrastruktúrát... Például a Samsunggal számos különböző területen működünk együtt: amellett, hogy globális adatközpont-központokat biztosítunk, amelyek segítik a Samsungot a szolgáltatások globális nyújtásában. A teljes csatlakozási problémát, beleértve a Vietnamtól Indiáig, Vietnamtól az Egyesült Államokig..., maga a CMC biztosítja. A Vietnámban befektető más koreai ügyfelekhez hasonlóan mi is hasonló szolgáltatásokat nyújtunk. A CMC-nek vágya és szándéka van együttműködni koreai IT-partnerekkel Korea IT-igényeinek kielégítése érdekében. Tudom, hogy a koreai IT-piac iránti kereslet nagyon sokszínű és nyitott. Jelenleg számos különböző területen vannak partnereink, akik megvalósítanak. Ezek közé tartozik a pénzügy, a banki szektor, a biztosítás, a gyárakat ellátó rendszerek (intelligens gyári megoldások), vagy a mesterséges intelligencia, a felhő, a biztonsági megoldások... Ami a piacot illeti, a CMC a következő területeket fogja prioritásként kezelni: autóipar, pénzügy - banki szolgáltatások, kkv-k... Az anyavállalat egy "óriás" Vietnam technológiai és telekommunikációs iparágában, milyen előnyöket kínál a CMC Globalnak a külföldre, konkrétan Koreába való "menetelés" során? Több mint 31 évnyi fejlesztés után több mint 20 alapvető technológiai platformmal rendelkezünk, amelyek világszerte több ezer partner és ügyfél együttműködési igényeit elégítik ki. Ez a CMC munkatársainak büszkesége. És ez egy kedvező platform a CMC Global számára is, amikor kilép a világba. Ez azt jelenti, hogy befektetünk, hogy a CMC Korea olyan koreai vállalattá válhasson, amely olyan értékeket hoz, amelyek hozzájárulnak Korea virágzó fejlődéséhez. Az elmúlt 800 évben Vietnam és Korea szoros kapcsolatot ápolt. Ly Long Tuong úr és a vietnami Ly-dinasztia királyi családja azért érkezett Koreába, hogy letelepedjen és építkezzen, hozzájárulva az ország fejlődéséhez. Remélem, hogy a CMC folytatni fogja ezt a hagyományt, hogy fenntarthatóbb kapcsolatot alakíthassunk ki, hozzájárulva Korea fejlődéséhez . Köszönöm a megosztást . ma! forrás: https://nhipsongkinhte.toquoc.vn/chu-tich-cmc-canh-tranh-theo-cach-tao-gia-tri-cho-khach-hang-2024050714491645.htm