Davipharm – 20 ans de voyage, des humbles débuts au pionnier des tendances
Fondée en 2004 avec une usine à Binh Duong , Davipharm - membre du groupe Adamed, est passée d'une petite entreprise à l'une des principales sociétés pharmaceutiques au Vietnam.
Réalisations de l'équipe de vente et de marketing
En juin 2020, Davipharm a mis en place une équipe commerciale via un réseau de distribution exclusif, couvrant les réseaux de distribution et les hôpitaux. Initialement composée de seulement 6 employés, l'équipe est passée à 130 en 2024, incluant les équipes commerciales, marketing et médicales. En 2020, Davipharm ne couvrait qu'une centaine de pharmacies ; aujourd'hui, ses produits sont disponibles dans 12 000 pharmacies à travers le pays.
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| Davipharm élargit son champ d'action avec une équipe de vente solide |
Ce qui distingue Davipharm du secteur, c'est son engagement à fournir des produits de haute qualité conformes aux normes BPF de l'UE, ainsi que le transfert de technologie d'Adamed Pharma, l'une des principales sociétés pharmaceutiques et biologiques de Pologne. Grâce à des services flexibles et professionnels, adaptés aux besoins de ses clients, Davipharm s'est forgé un avantage concurrentiel sur le marché.
Au milieu de la course à la construction d'usines conformes aux normes EU-GMP, de la tendance à la fusion entre les sociétés internationales et les sociétés pharmaceutiques nationales et de la renégociation des prix des médicaments lors des appels d'offres, Davipharm maintient toujours sa position de pionnier avec de bons produits à des prix abordables.
L'année 2021 marque une étape importante pour Davipharm avec la certification de la première zone HP au Vietnam, spécialisée dans la production de médicaments solides hautement actifs, notamment contre le cancer. La même année, l'entreprise a reçu la première certification EU-GMP, devenant ainsi l'une des rares entreprises pharmaceutiques vietnamiennes à atteindre cette prestigieuse norme de qualité.
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| Au cœur de la zone de production de médicaments très active de Davipharm |
L'année 2022 a marqué une nouvelle étape importante : Davipharm a remporté un appel d'offres national d'une valeur totale de plus de 700 milliards de VND. Les produits et services de haute qualité de Davipharm ont gagné la confiance des professionnels de santé des hôpitaux et des pharmacies du pays.
Selon le rapport d'IQVIA pour le premier trimestre 2024, par rapport à la même période de l'année dernière, Davipharm a enregistré une forte croissance de 28 %, tandis que le marché pharmaceutique vietnamien a progressé de 7 %. Pour le canal de détail, le marché a augmenté de 3 %, Davipharm a augmenté de 17 %. Pour le canal hospitalier, le marché a augmenté de 13 %, Davipharm a augmenté de 37 %. Les activités de marketing, la notoriété accrue des produits de haute qualité et le service client dédié ont permis à Davipharm de se hisser à la 21e place du classement du marché pharmaceutique. Parmi les entreprises nationales, Davipharm est passée à la 9e place, et pour les médicaments sur ordonnance dans les hôpitaux, l'entreprise est désormais la 5e unité en termes de ventes.
Élargir la vision et la stratégie future
En 2024, Davipharm a participé à la plupart des grandes conférences scientifiques organisées par des associations et des hôpitaux à l'échelle nationale, touchant plus de 2 000 médecins. L'entreprise a également dispensé des formations sur la pathologie et les produits à 6 000 pharmacies et a été présente lors de salons pharmaceutiques nationaux et internationaux.
Les lancements de nouveaux produits se concentrent sur les maladies cardiovasculaires, le diabète et la santé masculine. Davipharm a lancé le site web themlauthemdamsau.com, qui permet aux patients d'auto-évaluer leur état de santé masculin, de bénéficier de conseils via une hotline et de commander des médicaments sur ordonnance en ligne. Pour le réseau de distribution, de nouvelles fonctionnalités ont également été développées, telles que l'inscription à des programmes d'engagement à long terme, le suivi des ventes et l'estimation des récompenses clients.
En coordination avec le Département de médecine préventive du ministère de la Santé, l'entreprise organisera chaque année, à partir de 2021, un programme gratuit de dépistage des maladies non transmissibles en pharmacie. En 2024, ce programme sera mis en œuvre à Hanoï, Da Nang, Dak Lak, Nha Trang, Can Tho et Hô-Chi-Minh-Ville, avec pour objectif de dépister 10 000 patients.
Davipharm a mis en œuvre des stratégies et des initiatives importantes pour améliorer sa capacité à répondre à la demande croissante du marché. Le réseau de distribution vise à proposer ses produits à 20 000 pharmacies, avec au moins dix produits par pharmacie. Concernant le réseau hospitalier, Davipharm vise à être présent dans la plupart des principaux lots de produits lors des appels d'offres nationaux, à devenir le premier choix des médecins et à proposer des produits conformes aux normes internationales à des prix raisonnables, réduisant ainsi la charge financière des patients vietnamiens.
Avec l'ambition de devenir le premier fabricant pharmaceutique et le premier exportateur pharmaceutique au Vietnam, Davipharm prévoit d'investir dans les infrastructures pour augmenter la capacité de production et d'entreposage, en développant 12 nouveaux produits par an pour le marché international.
Le développement de Davipharm au cours des 20 dernières années témoigne de son engagement constant en faveur du travail d'équipe et de la flexibilité, au service d'une vision commune. Ces efforts continus ont donné lieu à des réalisations exceptionnelles qui ont propulsé Davipharm vers de nouveaux sommets dans l'industrie pharmaceutique.
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