Capacitación del equipo de ventas B2B en las oficinas de correos provinciales de Nghe An y Ha Tinh

Capacitación del equipo de ventas B2B en las oficinas de correos provinciales de Nghe An y Ha Tinh

Del 15 al 16 de marzo de 2025 , el Departamento de Desarrollo de Canales de Ventas, el Departamento de Organización y Recursos Humanos se coordinaron con los Departamentos de Ventas para continuar implementando el "Curso de capacitación de fuerza de ventas B2B" en la Oficina de Correos Provincial de Nghe An y la Oficina de Correos Provincial de Ha Tinh .

El subdirector general Le Quoc Anh presidió la clase de capacitación.

Con la participación de más de 100 estudiantes de las oficinas de correos de Nghe An y Ha Tinh, el curso proporciona conocimientos prácticos y habilidades para ayudar a mejorar la capacidad de ventas y desarrollar estrategias comerciales B2B efectivas, estructura organizacional y asignación de fuerza de ventas B2B, gestión de objetivos y habilidades para acercarse a clientes B2B potenciales para mantener y hacer crecer ingresos sostenibles.

El curso de formación proporciona a la fuerza de ventas B2B habilidades importantes como: investigación e identificación de clientes potenciales, habilidades para acercarse y generar confianza con los clientes, habilidades de consultoría y resolución de problemas, habilidades de negociación, seguimiento y atención al cliente postventa...

El Director General Adjunto Le Quoc Anh enfatizó: «El segmento de clientes B2B es muy importante en la estructura de ingresos de toda la unidad, por lo que es necesario enfocarse en aumentar la proporción de ingresos de este grupo. Al mismo tiempo, ambas unidades deben realizar una investigación exhaustiva, adoptar un enfoque flexible y utilizar los canales adecuados para maximizar la capacidad de cerrar contratos».

Además, los estudiantes también reciben capacitación en la creación de un equipo de ventas B2B, la creación de un embudo de ventas y planificación, la organización de conferencias de clientes B2B, el dominio del proceso de abordaje y conversión de contratos con empresas, así como la forma de aplicar las ventas B2B en los campos de Entrega Postal, Distribución Minorista, Finanzas Postales y la creación de un plan de ventas B2B eficaz.

Fuente: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/dao-tao-luc-luong-ban-hang-b2-b-tai-buu-dien-tinh-nghe-an-va-ha-tinh