El programa incluye dos cursos de capacitación principales: "Capacitación en Ventas B2B en Vietnam Post " y "Curso Quickwin: Mejora del Rendimiento de Ventas B2B en Servicios Postales y de Entrega". El programa de capacitación se organiza en una combinación de modalidad presencial (250 estudiantes) y en línea (1850 estudiantes), mediante videoconferencia y la plataforma Zoom, lo que facilita la participación de todos los líderes y personal de ventas de los Departamentos/Centros, unidades miembro y oficinas de Correos provinciales, municipales y centrales de todo el país. En particular, el programa será impartido y capacitado directamente por el Subdirector General de Vietnam Post Corporation, Sr. Le Quoc Anh.
El Director General Adjunto Le Quoc Anh enseña y capacita directamente el Programa.
En particular, el curso de capacitación en ventas B2B en Vietnam Post está diseñado para ayudar al equipo directivo y a la fuerza de ventas a comprender el modelo de negocio B2B, dominar el proceso de ventas y aplicarlo eficazmente en los ámbitos de la entrega postal, la distribución y las finanzas postales. El contenido de la capacitación incluye temas importantes como: visión general de las ventas B2B, casos prácticos sobre la organización de equipos de ventas, desarrollo de escenarios de ventas por sector, diseño de un kit de ventas para la atención al cliente, gestión de objetivos de ingresos y planificación para organizar conferencias con clientes.
Paralelamente, se desarrolló el "Curso Quickwin: Mejora del Rendimiento de Ventas B2B en Servicios Postales y de Entrega" para identificar y mejorar la capacidad de acercarse a clientes de Cuentas Clave, ayudando al equipo directivo y al personal de ventas a dominar el proceso de ventas B2B, aumentar las tasas de conversión y practicar ventas reales según el modelo B2B. El contenido principal del curso incluye: formación en el enfoque de ventas para Cuentas Clave; conversión de ventas B2C a B2B; técnicas para identificar, acercarse y persuadir a clientes de Cuentas Clave; prácticas de ventas y retroalimentación personal.
Descripción del curso
Los dos cursos de capacitación no solo proporcionan conocimientos básicos, sino que también desarrollan habilidades prácticas, ayudando a los estudiantes a implementar proactivamente estrategias comerciales B2B efectivas, contribuyendo así a mejorar la competitividad y expandir el mercado. Además, el curso también ayuda a los equipos de ventas a mejorar su capacidad para acercarse a grandes clientes y optimizar el proceso de ventas B2B, aumentando así la eficiencia y los ingresos.
Fuente: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b
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