Από ένα βουβαλόπαιδο, ένας άνδρας από το Χα Τιν έχει κερδίσει δεκάδες δισεκατομμύρια ντονγκ σε έσοδα χάρη στην εκμετάλλευση αυτού του «χρυσωρυχείου».

Σε αντίθεση με πολλές ιστορίες νεοσύστατων επιχειρήσεων που παρουσιάζονται στο Shark Tank Vietnam, ο κ. Chu Van Nam, από το Vung Ang ( Ha Tinh ), ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Nada Oils, «ερωτεύτηκε» και έχτισε την επιχείρηση αιθέριων ελαίων Nada με 74 σημεία πώλησης εργαζόμενος επί πληρωμή και μεταφέρθηκε σε 2 καταστήματα αιθέριων ελαίων από τον ιδιοκτήτη.

Νομίζοντας ότι θα αρκούνταν σε δύο καταστήματα από τον προηγούμενο ιδιοκτήτη, όταν «ανέλαβε» τη διαχείριση, ο κ. Nam συνειδητοποίησε ότι το παλιό μοντέλο δεν θα μπορούσε να αναπτυχθεί. Μετά από αυτό, πούλησε δύο καταστήματα για να δημιουργήσει ένα πιο συστηματικό σύστημα. «Κατά συνέπεια, η Nada Oils γεννήθηκε τον Δεκέμβριο του 2017, από ένα κατάστημα (γκισέ, σημείο πώλησης), με την πάροδο του χρόνου υπήρξε ένα σύστημα 74 καταστημάτων κατανεμημένων σε 45 επαρχίες σε όλη τη χώρα» - μοιράστηκε ο κ. Nam.

Ο κ. Chu Van Nam, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Nada Oils, παρουσίασε το επιχειρηματικό μοντέλο αιθέριων ελαίων Nada στο πρόσφατο πρόγραμμα Shark Tank. Φωτογραφία: Shark Tank

Ο κ. Nam ανέφερε ότι τα έσοδα της Nada από το 2019 έως το 2022 ήταν αρκετά υψηλά, με μέσο όρο 8 δισεκατομμύρια VND ανά μήνα. Στη συνέχεια, λόγω των επιπτώσεων της επιδημίας καθώς και της οικονομικής κατάστασης, ο αριθμός των γραφείων της Nada Oils μειώθηκε σήμερα σε 36. Εκ των οποίων τα 20 γραφεία ανήκουν άμεσα στον κ. Nam, ενώ τα υπόλοιπα 16 ανήκουν σε αντιπροσώπους και δικαιοδόχους. Το ιδιαίτερο είναι ότι όλα τα γραφεία είναι κερδοφόρα.

Συνειδητοποιώντας ότι το μοντέλο άμεσων πωλήσεων στους πελάτες στο ταμείο δεν ήταν πλέον αποτελεσματικό, ο κ. Nam επέκτεινε την επιχείρησή του στο μοντέλο B2B, στοχεύοντας σε εταιρικούς πελάτες, εστιάζοντας συγκεκριμένα σε προϊόντα που χρησιμοποιούνταν για ξενοδοχεία, εστιατόρια και σπα, καθώς και σε προϊόντα για σπίτια, αυτοκίνητα κ.λπ. στο παρελθόν.

Από την αρχή του έτους έως τον Αύγουστο του 2024, ο κ. Nam δήλωσε ότι τα έσοδα έφτασαν τα 3,7 δισεκατομμύρια VND/μήνα και για τα δύο κανάλια, ενώ τα κέρδη μετά από φόρους έφτασαν το 12% λόγω της νέας μετάβασης στο μοντέλο B2B, με αποτέλεσμα οι πελάτες να πρέπει να επενδύσουν σε μηχανήματα για να δανειστούν. Το 2023, τα συνολικά ετήσια έσοδα της Nada έφτασαν σχεδόν τα 40 δισεκατομμύρια VND. Το πρώτο 6μηνο του 2024, τα συνολικά έσοδα ήταν 27 δισεκατομμύρια VND, με τα μέσα έσοδα κάθε καταστήματος να κυμαίνονται από περίπου 60 έως 80 εκατομμύρια/μήνα. Τα κέρδη το 2024 έως τον Αύγουστο ήταν 3 δισεκατομμύρια VND, ενώ για ολόκληρο το έτος αναμένεται να φτάσουν τα 6 δισεκατομμύρια VND.

Βασικά αιθέρια έλαια της Nada Oils.

Παρουσιάζοντας στους επενδυτές του Shark Tank, ο κ. Nam είπε: «Θέλω να χρησιμοποιήσω αυτούς τους πάγκους ως αποθήκες, για να εκθέτω προϊόντα, να διαφημίζω και να επικοινωνώ. Το να έχεις ένα κατάστημα σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να νοικιάσεις επιπλέον χώρο, γραφεία ή αποθήκες. Το κατάστημα είναι επίσης το μέρος για να παρέχεις υπηρεσίες εγγύησης και συντήρησης στους πελάτες με τον ταχύτερο τρόπο».

Η νεοσύστατη επιχείρηση από την Vung Ang (Ha Tinh) δήλωσε ότι η Nada Oils θέλει να συγκεντρώσει 8 δισεκατομμύρια VND για το 20% των μετοχών. Όσον αφορά τον τρόπο χρήσης του κεφαλαίου, ο κ. Nam είπε ότι θα χρησιμοποιηθεί για την ανάπτυξη του διαδικτυακού καναλιού D2C, την αγορά μηχανημάτων για την υποστήριξη πελατών για τη χρήση και την ανάπτυξη περιοχών πρώτων υλών. Επί του παρόντος, η Nada έχει προμηθεύεται προληπτικά το 30% των πρώτων υλών με 2 εργοστάσια στο Dak Lak και το Dak Nong , τα κύρια προϊόντα είναι λεμονόχορτο, τζίντζερ, πορτοκάλια, γκρέιπφρουτ, ενώ τα υπόλοιπα είναι εισαγόμενες πρώτες ύλες. Το αιθέριο έλαιο της Nada Oils έχει πιστοποιηθεί σύμφωνα με το πρότυπο Quatest 3 (πρότυπο μέτρησης ποιότητας από το Τεχνικό Κέντρο Προτύπων και Μέτρησης Ποιότητας 3).

Ο Shark Binh σχολίασε ότι η αγορά αιθέριων ελαίων εξακολουθεί να είναι πολύ μεγάλη και μπορεί να θεωρηθεί ως «γαλάζιος ωκεανός» για να την εκμεταλλευτούν οι επιχειρήσεις.

Ο Shark Binh μοιράστηκε ότι η οικογένειά του χρησιμοποιεί προϊόντα Nada Oils και τα λατρεύει λόγω του ευχάριστου αρώματος. Αυτός ο «καρχαρίας» ρώτησε επίσης για το πώς η Nada Oils φροντίζει τους πελάτες B2B. Απαντώντας στον Shark, ο Ιδρυτής είπε ότι χρησιμοποιεί αυτήν τη στιγμή λογισμικό, το οποίο υπολογίζεται με βάση τη χωρητικότητα, και θα ελέγχει περιοδικά κάθε 15 ημέρες. Συγκεκριμένα, ένα μέσο spa θα έχει 4-30 δωμάτια, για κάθε δωμάτιο η Nada Oils θα πουλάει ένα μηχάνημα. Στα κεντρικά γραφεία, η Nada Oils θα τοποθετεί μηχανήματα στις τουαλέτες και στα λόμπι των ανελκυστήρων.

Ο Shark Binh σχολίασε ότι η αγορά αιθέριων ελαίων μπορεί να θεωρηθεί «γαλάζιος ωκεανός» - που σημαίνει ότι η ζήτηση για αρωματικές λύσεις σε γραφεία εξακολουθεί να είναι πολύ μεγάλη. Ακόμα κι αν υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές, εφόσον οι επιχειρήσεις πωλούν καλά και φροντίζουν καλά τους πελάτες, θα αυξήσουν το μερίδιο αγοράς τους.

Για να αποφασίσει αν θα επενδύσει σε αυτή την startup αιθέριων ελαίων ή όχι, ο Shark Tillman Schulz (Γερμανός επιχειρηματίας) ρώτησε γιατί η startup έπεισε τους Sharks να επενδύσουν. Απαντώντας στους Sharks, ο κ. Nam είπε: Πρώτον, έχω μια ιδιαίτερη αγάπη για τα αιθέρια έλαια. Τρώω και κοιμάμαι με αυτά 18 ώρες την ημέρα και χωρίς αιθέρια έλαια, δεν θα μπορούσα να πάω σχολείο και δεν θα είχα την ευκαιρία να γνωρίσω τους Sharks. Δεύτερον, το Βιετνάμ είναι ένα «πράσινο χρυσωρυχείο» αιθέριων ελαίων με πολλά πολύτιμα φαρμακευτικά βότανα και φυτά, οπότε πάντα θέλω να φέρω βιετναμέζικα αιθέρια έλαια στον κόσμο, να εξάγω υλικά αιθέριων ελαίων και πιστεύω ότι υπάρχει τρόπος.

Ωστόσο, ο Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου MDS (Γερμανία) πιστεύει ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις έχουν ελάχιστες πιθανότητες να εξάγουν σε δυτικές χώρες, καθώς και σε άλλες ασιατικές χώρες, επομένως ο κ. Tillman Schulz συμβουλεύει τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να επικεντρωθούν στην εγχώρια αγορά.

Ακούγοντας την ιστορία του Διευθύνοντος Συμβούλου Chu Van Nam, ο Shark Minh Beta είπε ότι ο Ιδρυτής είχε μια πολύ περήφανη επιχειρηματική πορεία, από ένα αγόρι με δύσκολα παιδικά χρόνια, εργαζόμενος ως βοσκός βουβαλιών και κάνοντας πολλές δουλειές, προσπαθώντας να δημιουργήσει μια αλυσίδα καταστημάτων, αν και όχι ακόμη μεγάλη. Είπε επίσης ότι εκτίμησε την ευελιξία και την προσαρμοστικότητα του Ιδρυτή στην κατανόηση των αλλαγών της αγοράς και υποσχέθηκε να γίνει πελάτης της Nada Oils επειδή η δοκιμή του αρώματος της Nada Oils ήταν πραγματικά ευχάριστη και άνετη.

Στο τέλος της συνεδρίας συγκέντρωσης χρημάτων, ο Ιδρυτής συμφώνησε με τη συμφωνία της Shark Binh ύψους 8 δισεκατομμυρίων VND για το 35% των μετοχών.

Ο Shark Binh πιστεύει ότι αυτή είναι μια εμπνευσμένη ιστορία για νέους μειονεκτούντες που έχουν ξεκινήσει με επιτυχία τις δικές τους επιχειρήσεις, είναι πολύ δυναμικοί, δημιουργικοί και συνεχώς ανατρέπουν την κατάσταση για να ξεπεράσουν τις δυσκολίες και να φέρουν την επιχείρηση εκεί που βρίσκεται σήμερα. Προτείνει επίσης μεθόδους μάρκετινγκ κατάλληλες για νεοσύστατες επιχειρήσεις, όπως πωλήσεις τόσο σε ανταλλακτήρια όσο και σε κοινωνικά δίκτυα. Για τα γραφεία, μπορούν να εφαρμόσουν ένα πρόγραμμα «διάσωσης τουαλέτας»...

Παρόλο που η αποτίμηση της Shark Binh ήταν χαμηλή, ο ιδρυτής τελικά συμφώνησε με τη συμφωνία της Shark Binh ύψους 8 δισεκατομμυρίων VND για το 35% των μετοχών, επειδή η Shark Binh διαθέτει ένα ισχυρό οικοσύστημα διαδικτυακών πωλήσεων και έχει επενδύσει σε πολλές επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Πηγή: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm