Ο αγώνας δρόμου για την επέκταση της λιανικής αγοράς μεταξύ εγχώριων και ξένων προϊόντων

(Baothanhhoa.vn) - Η Ταν Χόα βιώνει έναν έντονο ανταγωνισμό μεταξύ εγχώριων και ξένων κολοσσών του λιανικού εμπορίου για να «κερδίσουν» μερίδιο αγοράς σε μία από τις επαρχίες με μεγάλο πληθυσμό, αυξάνοντας την αγοραστική δύναμη και επενδύοντας συνεχώς σε αστικές υποδομές.

Οι καταναλωτές ψωνίζουν για αγαθά στο σούπερ μάρκετ Co.opmart Thanh Hoa .

Ο «αγώνας» μεταξύ εγχώριων και ξένων λιανοπωλητών δεν αφορά μόνο τον ανταγωνισμό τιμών, αλλά και ένα μακροπρόθεσμο πρόβλημα εμπειρίας των καταναλωτών, συστημάτων διανομής και της ικανότητας προσαρμογής στην τοπική αγορά.

Σύμφωνα με στοιχεία του Υπουργείου Βιομηχανίας και Εμπορίου, τα συνολικά έσοδα από λιανικές πωλήσεις αγαθών και καταναλωτικών υπηρεσιών στην επαρχία κατά τους πρώτους 6 μήνες του 2025 εκτιμώνται σε 87.600 δισεκατομμύρια VND, αυξημένα κατά 12,3% σε σχέση με την ίδια περίοδο πέρυσι. Αυτή η αύξηση προέρχεται από την ισχυρή ανάκαμψη μετά την πανδημία, τη βελτίωση του εισοδήματος των ανθρώπων, καθώς και την ταχεία επέκταση των σούπερ μάρκετ, των εμπορικών κέντρων και των καταστημάτων ψιλικών.

Τα τελευταία χρόνια, πολλοί μεγάλοι εγχώριοι και ξένοι λιανοπωλητές έχουν παρουσία στην Thanh Hoa, δημιουργώντας ποικίλο ανταγωνισμό. Ενώ οι εγχώριες επιχειρήσεις όπως η Saigon Co.op , η Mobile World Joint Stock Company... διατηρούν ακόμη πλεονεκτήματα όσον αφορά το δίκτυο και την κατανόηση της τοπικής αγοράς, ξένες εταιρείες όπως η Aeon, η Central Retail (Thailand) επεκτείνουν επίσης συνεχώς την κλίμακα τους με μια στρατηγική εκσυγχρονισμού της εμπειρίας αγορών και μακροπρόθεσμων επενδύσεων.

Ένα από τα σαφή σημάδια της παρουσίας «ξένων» λιανοπωλητών στην επαρχία μας είναι το Εμπορικό Κέντρο GO! Thanh Hoa, το οποίο ανήκει στην Central Retail Vietnam (Central Group Thailand). Το κέντρο αυτό λειτουργεί από το 2020 στην περιφέρεια Hac Thanh, και έχει εξελιχθεί σε έναν από τους σημαντικότερους προορισμούς αγορών - ψυχαγωγίας - μαγειρικής στην επαρχία. Με εκατοντάδες εγχώριους και ξένους πάγκους, μαζί με το σύγχρονο σύστημα σούπερ μάρκετ GO!, αυτό το μέρος έχει σταδιακά διαμορφώσει νέες αγοραστικές συνήθειες για τους ντόπιους καταναλωτές, ιδίως τους νέους και τα αστικά νοικοκυριά.

Υπό την αυξανόμενη πίεση από ξένους λιανοπωλητές, πολλές εγχώριες επιχειρήσεις παρέμειναν σταθερές και διατήρησαν ένα σημαντικό μερίδιο αγοράς χάρη στην κατανόηση της αγοράς, το εκτεταμένο δίκτυο διανομής και την ικανότητά τους να προσαρμόζουν ευέλικτα τις στρατηγικές τους ανάλογα με τις ανάγκες των καταναλωτών σε κάθε περιοχή. Στην Thanh Hoa, η Saigon Co.op συνεχίζει να επιβεβαιώνει τη θέση της με τα συστήματα Co.opmart και Co.op Food που καλύπτουν από το κέντρο της πόλης έως βασικές περιοχές, λειτουργώντας ως μία από τις βασικές εγχώριες μάρκες λιανικής.

Σύμφωνα με τον Διευθυντή του Σούπερ Μάρκετ Co.opmart Thanh Hoa, Nguyen Van Dung, η τοπική αγορά λιανικής εισέρχεται σε μια περίοδο πρωτοφανούς έντονου ανταγωνισμού, ειδικά όταν η καταναλωτική συμπεριφορά έχει αλλάξει δραματικά.

«Οι καταναλωτές δεν ενδιαφέρονται πλέον μόνο για την τιμή, αλλά έχουν και υψηλότερες απαιτήσεις από την ποιότητα των προϊόντων, τη διαφάνεια στην προέλευση, καθώς και από τη συνολική εμπειρία αγορών. Αντιλαμβανόμενοι αυτή την τάση, βελτιώνουμε συνεχώς τις λειτουργικές μας διαδικασίες, αναβαθμίζουμε τις υπηρεσίες μετά την πώληση και εφαρμόζουμε συγκεκριμένα προωθητικά προγράμματα για κάθε οικιστική περιοχή, διατηρώντας έτσι τη σύνδεση και την εμπιστοσύνη των τοπικών πελατών», δήλωσε ο κ. Dung.

Η Co.opmart Thanh Hoa βελτιώνει πάντα προληπτικά την ποιότητα των υπηρεσιών για να διατηρεί τους καταναλωτές εν μέσω ανταγωνιστικών πιέσεων.

Από την οπτική γωνία μιας ιδιωτικής επιχείρησης, ο κ. Le Xuan Thanh, Διευθυντής της Ngoc Ha Trading and Service Joint Stock Company, δήλωσε: «Η Thanh Hoa αναπτύσσεται πολύ γρήγορα όσον αφορά την αστικοποίηση και το εισόδημα, οδηγώντας σε απότομη αύξηση της καταναλωτικής ζήτησης. Ως τοπική επιχείρηση, εκμεταλλευόμαστε την κατανόηση των αναγκών των πελατών για να προσαρμόσουμε τα εποχιακά προϊόντα, να αυξήσουμε τα περιφερειακά προϊόντα και να βελτιώσουμε τις υπηρεσίες παράδοσης. Το πιο σημαντικό είναι να διατηρήσουμε το κύρος και τη σύνδεση με τους καταναλωτές μέσω κοινοτικών δραστηριοτήτων».

Συγκεκριμένα, πολλοί εγχώριοι λιανοπωλητές μεταβαίνουν σε ένα σύγχρονο μοντέλο λιανικής που ενσωματώνει την τεχνολογία, με υπηρεσίες γρήγορης παράδοσης, πόντους συνδρομής και ευέλικτες προσφορές που βασίζονται σε κάθε τοποθεσία. Αυτό τους βοηθά να διατηρήσουν τους πελάτες σε ένα πλαίσιο όπου οι καταναλωτές δίνουν ολοένα και μεγαλύτερη προτεραιότητα στην ευκολία και την εξατομίκευση.

Η τάση της έξυπνης κατανάλωσης και η άνοδος του ηλεκτρονικού εμπορίου αλλάζουν σημαντικά το τοπίο του λιανικού εμπορίου στην Thanh Hoa. Οι καταναλωτές δεν ενδιαφέρονται πλέον μόνο για την τιμή, αλλά δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην ποιότητα του προϊόντος, την εμπειρία αγορών και την ευκολία. Σύμφωνα με έρευνα του Υπουργείου Βιομηχανίας και Εμπορίου, το 2024, έως και το 67% των ανθρώπων στην επαρχία είναι πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα εάν το προϊόν έχει εγγυημένη προέλευση, σαφή ασφάλεια τροφίμων και είναι επαγγελματικά συσκευασμένο. Ταυτόχρονα, το ποσοστό των ηλεκτρονικών αγορών αυξάνεται επίσης απότομα, ειδικά μεταξύ των πελατών ηλικίας 18 - 35 ετών. Πλατφόρμες όπως το Shopee, το Tiki, το Lazada ή το TikTok Shop έχουν καταγράψει αυξημένα έσοδα στην Thanh Hoa. Αυτό αναγκάζει τους παραδοσιακούς λιανοπωλητές να επενδύσουν σημαντικά στον ψηφιακό μετασχηματισμό και να δημιουργήσουν παράλληλα διαδικτυακά κανάλια για να διατηρήσουν την ανταγωνιστικότητά τους.

Ο ανταγωνισμός μεταξύ εγχώριων και ξένων λιανοπωλητών όχι μόνο προσφέρει ποικίλες επιλογές στους καταναλωτές, αλλά προωθεί και τον εκσυγχρονισμό του επαρχιακού εμπορικού τομέα. Ωστόσο, για να μην επισκιαστούν στην εγχώρια αγορά, οι εγχώριες επιχειρήσεις πρέπει να επικεντρωθούν σε μακροπρόθεσμες στρατηγικές όπως η βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων και των υπηρεσιών, η βελτίωση των μοντέλων διαχείρισης και ιδιαίτερα η επένδυση σε επαγγελματικό προσωπικό λιανικής.

Από την άλλη πλευρά, η επαρχία πρέπει επίσης να ολοκληρώσει την πολιτική σχεδιασμού για τη σύγχρονη εμπορική ανάπτυξη, να υποστηρίξει τους επενδυτές στην πρόσβαση σε γη και σε νομικές διαδικασίες και να συνδέσει τους λιανοπωλητές με τις μεταποιητικές επιχειρήσεις και τους συνεταιρισμούς στην επαρχία για να δημιουργήσει μια αλυσίδα εφοδιασμού πράσινων και καθαρών προϊόντων.

Άρθρο και φωτογραφίες: Chi Pham

Πηγή: https://baothanhhoa.vn/cuoc-dua-mo-rong-thi-truong-nbsp-ban-le-giua-hang-noi-va-ngoai-254139.htm