Ονειρεύομαι μεγάλα, σκέφτομαι μεγάλα για έναν επιχειρηματία 7 φορές μετά από ένα ιστορικό έργο

(Dan Tri) - Η ειλικρινής κοινοποίηση ενός Βιετναμέζικου επιχειρηματία με τον δημοσιογράφο του Dan Tri σχετικά με την επιθυμία να γίνει η χώρα ισχυρή, τα μεγάλα όνειρα και τις μεγάλες σκέψεις των βιετναμέζικων επιχειρήσεων, καθώς και την ιστορία της ανατροφής της νέας γενιάς...

Η ιστορία του Nguyen Trong Khang με τον δημοσιογράφο Dan Tri είναι η ειλικρινής του αφήγηση για τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις στην προσπάθειά τους να κάνουν τη χώρα ισχυρή, η ιστορία επιχειρήσεων που ονειρεύονται μεγάλα, σκέφτονται μεγάλα και καλλιεργούν τη νέα γενιά...

Μια ισχυρή και ευημερούσα χώρα χρειάζεται επιχειρήσεις που τολμούν να ονειρεύονται μεγάλα και να σκέφτονται μεγάλα. Ποια είναι η δική σας οπτική; - Μιλώντας για ένα ισχυρό Βιετνάμ, νομίζω ότι είναι σαφές ότι οτιδήποτε σχετίζεται με την τεχνολογία απαιτεί μακροπρόθεσμες, συστηματικές επενδύσεις. Το πιο δύσκολο είναι πού θα βρούμε τους πόρους για να επενδύσουμε. Αν είμαστε αποφασισμένοι να το κάνουμε, θα έχουμε πολλές ευκαιρίες. Στην εταιρεία μας, εκτός από την αποφασιστικότητα, πρέπει να έχουμε μια συστηματική, μακροπρόθεσμη στρατηγική και την ικανότητα να κατακτήσουμε πολλές βασικές τεχνολογίες. Όπως γνωρίζετε, ο Όμιλος MK επικεντρώνεται σε μεγάλο βαθμό στις κάρτες και την βιομετρική πιστοποίηση, που μπορούν να ονομαστούν τομέας ασφάλειας, ταυτοποίησης και τραπεζικών συναλλαγών. Πρόσφατα, έχουμε συμμετάσχει σε πολλά έργα δημόσιων συγκοινωνιών στο Ανόι και την πόλη Χο Τσι Μινχ για υπερυψωμένους σιδηροδρόμους, συστήματα μετρό, κάρτες εισιτηρίων κ.λπ. και μια σειρά από άλλες τεχνολογίες. Υπάρχουν 3 πυλώνες που αναπτύσσουμε. Ο πρώτος είναι το έργο ταυτοποίησης πολιτών, το έργο ηλεκτρονικού διαβατηρίου του Βιετνάμ. Προσεγγίζοντας την τραπεζική αγορά, αντιπροσωπεύουμε το 80-85% του μεριδίου αγοράς τραπεζικών καρτών. Πρόσφατα, πριν από 4 χρόνια, κατασκευάσαμε κάμερες, κάτι που ήταν πολύ δύσκολο. Η αγορά φωτογραφικών μηχανών είναι πολύ σκληρή, κυριαρχούμενη από μεγάλες εταιρείες, ειδικά από κινεζικές μεγάλες εταιρείες. Συμμετέχοντας σε αυτό το τμήμα, επιλέξαμε τη νέα γενιά φωτογραφικών μηχανών με τεχνητή νοημοσύνη, πράγμα που σημαίνει ότι εκτός από τα ειδικά χαρακτηριστικά των καμερών, έχουμε προσθέσει αλγόριθμους για να τις κάνουμε πιο έξυπνες. Αυτός ο τομέας είναι δύσκολος. Όταν τολμάς να ανταγωνιστείς τον κόσμο , να ανταγωνιστείς τις μεγαλύτερες εταιρείες στον κόσμο, χρειάζεσαι 3 πράγματα: αποφασιστικότητα, πόρους και μακροπρόθεσμη στρατηγική. Και αυτή είναι και η διαφορά μας.

Πόσο καιρό σας πήρε να αποφασίσετε να εισέλθετε στη βιομηχανία φωτογραφικών μηχανών, έναν τομέα που είπατε ότι είναι δύσκολος, σκληρός και απαιτεί να ανταγωνίζεστε «γίγαντες»; - Πρέπει να λάβουμε υπόψη όλα τα πλεονεκτήματα και τις δυνατότητές μας. Με άλλους τύπους φωτογραφικών μηχανών, η μαζική παραγωγή είναι πολύ φθηνότερη, αλλά με τις κάμερες AI, πιθανότατα έχουμε ένα συγκεκριμένο πλεονέκτημα. Πρώτον, οι ΗΠΑ έχουν βάλει τη μεγαλύτερη εταιρεία φωτογραφικών μηχανών της Κίνας στη λίστα των «ειδικών». Ο εμπορικός πόλεμος μεταξύ των υπερδυνάμεων σιγοβράζει εδώ και πολύ καιρό. Είναι πολύ πιο δύσκολο για τις κινεζικές εταιρείες τεχνολογίας να έχουν πρόσβαση σε τσιπ AI από ό,τι πριν. Δεύτερον, είναι πολύ περιορισμένες στην αγορά. Επί του παρόντος, εκτός από τη δυσκολία εξαγωγής στις ΗΠΑ και τη Δύση, οι ΗΠΑ έχουν επίσης λάβει μέτρα κατά προμηθευτών κινεζικών εταιρειών όταν συνεργάζονται και χρησιμοποιούν την τεχνολογία αυτής της χώρας. Αυτή είναι μια ευκαιρία για χώρες, συμπεριλαμβανομένου του Βιετνάμ, αν μπορέσουμε να κατακτήσουμε την τεχνολογία και την αγορά. Εδώ, θέλω να τονίσω ένα πράγμα: την αγορά. Έχεις καλή τεχνολογία αλλά δεν έχεις αγορά να εκμεταλλευτείς, δεν ξέρεις πώς να βγεις στην αγορά, αυτό είναι επίσης δύσκολο. Και όταν λανσάρεις ένα προϊόν, αυτό το προϊόν πρέπει να είναι πολύ μοναδικό. Το καλό με τις κάμερες AI είναι ότι αν αλλάξετε τον αλγόριθμο, αυτή η κάμερα μπορεί να μετατραπεί σε μια άλλη κάμερα πολύ γρήγορα. Προς το παρόν, οι κάμερές μας μπορούν να διαβάσουν πινακίδες κυκλοφορίας σχεδόν 40 διαφορετικών χωρών, με την εφαρμογή του αλγορίθμου, μπορούν να αναγνωριστούν και να διακριθούν 4.000 τύποι αυτοκινήτων . Αυτός ο τύπος μπορεί να εφαρμοστεί καλά στη διαχείριση της κυκλοφορίας ή στην αστυνομία. Επιπλέον, παράγουμε έναν τύπο κάμερας που φοριέται στο στήθος που μπορεί να χρησιμοποιήσει έως και 50.000 πρότυπα για να κρύψει πρόσωπα, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να βάλετε μια λίστα πελατών σε αυτήν, ακόμη και να βάλετε ένα θέμα σε αυτήν για παρακολούθηση ή, αν χαθεί ένα αυτοκίνητο, μπορείτε να μεταβείτε σε κάθε κάμερα για να μάθετε πού ήταν η πινακίδα κυκλοφορίας, πού πήγε...

Με κάμερες τεχνητής νοημοσύνης με διαφορετικούς αλγόριθμους, όταν έχουμε τη βάση δεδομένων μας, μπορούμε να «επικοινωνήσουμε» μεταξύ των καμερών για να σχηματίσουμε ένα πολύ έξυπνο, πολύ καλό σύστημα. Φυσικά, υπάρχει πολλή δουλειά που πρέπει να γίνει για αυτό, όσον αφορά τη βάση δεδομένων, τη συμπίεση δεδομένων, ακόμη και το τι επεξεργάζεται η κάμερα, τι στο κουτί τεχνητής νοημοσύνης, τι στον διακομιστή, αυτό το πρόβλημα είναι ένα εντελώς διαφορετικό πρόβλημα και ακόμη πιο δύσκολο. Αυτά είναι τα πράγματα που πρέπει να γίνουν. Αυτή είναι η ευκαιρία. Νομίζω ότι η ευκαιρία είναι πολύ σαφής. Αν πάμε προς αυτή την κατεύθυνση, ακόμη και οι εφαρμογές γύρω από αυτό θα είναι πολύ πιο έξυπνες. Επί του παρόντος, οι κάμερες στην Κίνα, όσον αφορά τους αλγόριθμους διαχείρισης των δημόσιων συγκοινωνιών, έχουν 650 αλγόριθμους, πράγμα που σημαίνει ότι είναι όλοι αυτόματοι. Για παράδειγμα, εάν το πράσινο ή το κόκκινο φανάρι είναι σπασμένο, η κάμερα θα ειδοποιήσει αμέσως ή, εάν υπάρξει τροχαίο ατύχημα, η πλησιέστερη υπηρεσία έκτακτης ανάγκης ή η αστυνομία θα ειδοποιηθούν στο σημείο, δεν είναι δύσκολο, μπορεί να γίνει. Όταν έχουμε μια βάση δεδομένων βιομετρικών στοιχείων, αυτή η εφαρμογή είναι πολύ διαδεδομένη. Ειδικά όταν η κάμερα τεχνητής νοημοσύνης επεξεργάζεται τα πάντα στην άκρη, δηλαδή, επεξεργάζεται απευθείας στην κάμερα αντί να τρέχει προς το κέντρο. Αν μπορέσουμε να αναπτύξουμε ψηφιακές υπογραφές, τότε κάθε αστική πράξη, συναλλαγή μεταξύ ανθρώπων και κυβέρνησης θα είναι πολύ πιο βολική. Αυτή είναι μια καλή κατεύθυνση αλλά και δύσκολη. Αυτό είναι πολύ δύσκολο και επενδύουμε πολλά σε αυτόν τον τομέα.

Ευκαιρίες, όπως είπατε, υπάρχουν, αλλά πρέπει επίσης να υπάρχουν ορισμένες προκλήσεις και δυσκολίες, σωστά; Έχετε ποτέ προβλέψει ότι θα κερδίζατε σαφώς σε πολλούς τομείς, θα χρησιμοποιούσατε κεφάλαια για να επενδύσετε σε νέους τομείς γεμάτους προκλήσεις, χωρίς να ξέρετε πώς θα ήταν, οπότε θα ανησυχούσατε μήπως χάσετε χρήματα, αποτύχετε; - Συμφωνώ με αυτό. Όταν κάνω κάτι με επιτυχία, δεν σημαίνει ότι αυτό που κάνω θα συνεχίσει να είναι επιτυχημένο. Αλλά βλέπω καθαρά ότι όλα όσα κάνω είναι το θεμέλιο για την ανάπτυξη, την οικοδόμηση κάτι. Στις επιχειρήσεις, σχετίζεται με τον χρόνο, τον τόπο, την αρμονία και την τύχη, αν και φυσικά δεν μπορείτε να βασίζεστε αποκλειστικά στην τύχη. Πάντα προσπαθούμε να το κάνουμε αυτό και το ίδιο κάνω κι εγώ, προσπαθώντας πάντα να κάνω το καλύτερο που μπορώ, παλεύοντας με όλη μου τη δύναμη για να πετύχω διαφορετικούς στόχους. Δεν νομίζω ότι η επιχείρησή μας έχει φτάσει σε κάποιο σημείο επιτυχίας, δηλαδή όχι στο σημείο να επαναπαυόμαστε στις δάφνες μας. Αυτή είναι επίσης η ιστορία των μικρών ονείρων, των μεγάλων ονείρων στη ζωή κάθε ανθρώπου. Στην πραγματικότητα, για πολλούς Βιετναμέζους, κάποιοι «κολλάνε» με αυτό όταν σκέφτονται «λοιπόν, αυτό είναι ήδη μεγάλη επιτυχία». Στην Κίνα, υπάρχουν περίπου 10 εταιρείες φωτογραφικών μηχανών με έσοδα περίπου 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ ή και περισσότερο. Η μεγαλύτερη έχει έσοδα άνω των 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ. Αλλά αυτές με έσοδα από 100 έως 300 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ είναι περίπου μερικές εκατοντάδες επιχειρήσεις. Νομίζω ότι αν ξέρεις πώς να το κάνεις, ξέρεις πώς να πας, τότε υπάρχει μια πιθανότητα, ακόμη και μια μεγάλη πιθανότητα.

Τι σημαίνει λοιπόν να ξέρεις πώς να κάνεις, να ξέρεις πώς να πας; - Από την εμπειρία μου, πιστεύω ότι αν μπορείς να εφαρμόσεις έναν τέτοιο τύπο, σίγουρα θα πετύχεις: πώς να βγάλεις το 30-40% της εγχώριας αγοράς, το υπόλοιπο να είναι εξαγωγές, αυτό που είναι στο εξωτερικό και αυτό που είναι στην εγχώρια αγορά πάντα αλληλοσυμπληρώνονται. Μια εγχώρια εταιρεία μπορεί να είναι επιτυχημένη αλλά δεν μπορεί να είναι λαμπρή. Επομένως, πρέπει να είσαι μια παγκόσμια εταιρεία, με διεθνή στοιχεία. Ελπίζω πραγματικά ότι από τον πόλεμο μεταξύ Κίνας, ΗΠΑ και μεταξύ της τάσης ανάπτυξης της Τεχνητής Νοημοσύνης, η βιομηχανία καμερών Τεχνητής Νοημοσύνης θα αναπτυχθεί. Οι ευκαιρίες μου και αυτές των ξένων εταιρειών είναι οι ίδιες. Για παράδειγμα, πριν από 4 χρόνια, η κατασκευή ενός υλικού κάμερας Τεχνητής Νοημοσύνης ήταν πολύ περίπλοκη. Πήγα σε πολλά εργοστάσια και είδα ότι οι ξένες εταιρείες είχαν πολλή καλή τεχνολογία και εκείνη τη στιγμή σκέφτηκα "α, αποδεικνύεται ότι μπορώ να το κάνω κι εγώ". Επισκέφτηκα μια εταιρεία στην Ταϊβάν με έσοδα περίπου 300 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, πρέπει να πω ότι το εργοστάσιό τους δεν είναι τόσο καλό όσο το δικό μας. Και όταν έχουμε μια βάση, από αυτήν την κάμερα προχωράμε στην κατασκευή μιας άλλης κάμερας, στην κατασκευή ενός άλλου προϊόντος, στην προσάρτηση κάτι άλλου, είναι πολύ διαφορετικό. Υπάρχει ένα σημείο που θέλω να τονίσω εδώ: όταν κατασκευάζουμε προϊόντα, είμαστε πολύ δημιουργικοί, δημιουργώντας πάντα ειδικά προϊόντα. Για παράδειγμα, προϊόντα κάμερας σώματος, που φοριούνται στο στήθος για την αστυνομία, τις αρχές επιβολής του νόμου, τις συναλλαγές μεταξύ πελατών και προμηθευτών, τις χρησιμοποιούμε για να ενσωματώσουμε την ανάγνωση της ταυτότητας των πολιτών. Όταν η αστυνομία χρειάζεται να ελέγξει κάποιον, η κάμερα στήθους μετατρέπεται σε αναγνώστη, και το πιο ξεχωριστό είναι ότι έκανα έρευνα και ανακάλυψα ότι αυτή είναι μια από τις πρώτες κάμερες AI στον κόσμο που το έκανε αυτό. Την πρώτη φορά που έβαλα ένα τσιπ AI σε μια κάμερα για μια κάμερα σώματος, ήμουν η πρώτη εταιρεία που το έκανε. Ίσως άργησα, αλλά σκέφτομαι κάτι ξεχωριστό για να κάνω τη διαφορά, να είμαι δημιουργικός και αυτές οι διαφορές δημιουργούν πολύ καλή αξία. Δεν φοβάμαι να αργήσω, επειδή η καθυστέρηση μπορεί μερικές φορές να κάνει ένα μεγάλο άλμα. Το Βιετνάμ μπορεί να κάνει τον αναγνώστη M6 να μην διαφέρει από τις δυτικές εταιρείες τεχνολογίας και αναζητά και επιθυμεί να συνεργαστεί με εταιρείες τεχνολογίας για να συνεργαστεί στην παραγωγή και τις εξαγωγές σε ξένες χώρες.

Μοιράστηκε μια αρκετά καλή φόρμουλα, η οποία είναι 30-40% εγχώρια, το υπόλοιπο είναι εξαγωγές. Μια εταιρεία που επικεντρώνεται μόνο στην εγχώρια αγορά δεν μπορεί ποτέ να είναι πολύ επιτυχημένη. Άλλωστε, ποιος δεν θέλει να είναι επιτυχημένος στις επιχειρήσεις, ποιος δεν θέλει να πάει στο εξωτερικό. Αλλά είναι όλοι επιτυχημένοι; Σχετίζεται αυτό με το πρόβλημα του να ονειρεύεσαι μεγάλα και να σκέφτεσαι μεγάλα για τους Βιετναμέζους; Γιατί κάποιοι άνθρωποι μπορούν να το κάνουν και άλλοι όχι; - Νομίζω ότι η βάση της σκέψης κάθε ατόμου είναι διαφορετική. Οι άνθρωποι που ταξιδεύουν πολύ, σπουδάζουν πολύ, έχουν ένα δίκτυο φίλων παντού θα είναι διαφορετικοί από τους ανθρώπους που επικεντρώνονται μόνο στην εγχώρια αγορά. Ο τρόπος εργασίας είναι ο ίδιος, οι άνθρωποι που εργάζονται στην τεχνολογία και οι άνθρωποι που ασχολούνται με τις πωλήσεις θα είναι διαφορετικοί. Στο Βιετνάμ, επειδή το μέγεθος της αγοράς στο παρελθόν και πρόσφατα μπορεί να έχει αλλάξει, αλλά η οπτική των βιετναμέζικων επιχειρήσεων εξακολουθεί να είναι στο σπίτι ούτως ή άλλως, οπότε αισθάνονται αρκετά άνετα και επιτυχημένοι στη χώρα. Έχω πει αυτή την ιστορία στο παρελθόν. Ένας πλούσιος Ινδός φίλος με ρώτησε: "Πόσο σκοπεύετε να χτίσετε την εταιρεία σας;" Εκείνη την εποχή, οι πωλήσεις μου ήταν μόνο 2-3 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, οπότε είπα: «Θέλω να δημιουργήσω μια εταιρεία αξίας 20-30 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ». Ο φίλος μου είπε αμέσως: «Γιατί δεν δημιουργείτε μια εταιρεία αξίας εκατοντάδων εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ;» Με ρώτησε: «Πού σκοπεύετε να πουλήσετε;» Είπα: «Να πουλήσετε στο Βιετνάμ». Είπε: «Γιατί δεν πουλάτε στον κόσμο;» Προφανώς, σπούδαζα ακόμα στις ΗΠΑ εκείνη την εποχή, αλλά η σκέψη μου ήταν ακριβώς έτσι. Αλλά κατά τη διάρκεια της διαδικασίας ανάπτυξης, είδα ξεκάθαρα ότι η εταιρεία είχε φτάσει σε έσοδα εκατοντάδων εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, εξάγοντας σε πολλές χώρες στην Ιαπωνία, την Ευρώπη, εργοστάσια στη Βραζιλία, την Αιθιοπία κ.λπ. Ταξιδεύοντας συνεχώς, αναπτύσσοντας συνεργάτες παντού, στη συνέχεια αναπτύσσοντας νέους κλάδους, επεκτείνοντας νέα δίκτυα σχέσεων θα δημιουργήσει επίσης μια διαφορετική βάση για εσάς, μια διαφορετική νοοτροπία. Λέγοντας ότι για να δείτε καθαρά την τρέχουσα παγκόσμια οικονομία, αν μια αγορά περιορίζεται μόνο σε μια στενή κλίμακα, τότε θα είναι πάντα η ίδια, θα το κάνετε σε μικρότερη κλίμακα. Είναι πάντα το ίδιο, αν το κάνετε σε μικρή κλίμακα, το κόστος σας δεν θα βελτιστοποιηθεί. Με τους ίδιους πόρους, αν μπορείτε να το κάνετε σε μεγάλες ποσότητες, τότε θα έχετε μεγάλη επιτυχία. Προφανώς, η νέα γενιά σήμερα μπορεί να αλλάξει. Αλλά η προηγούμενη γενιά είναι σαν εμένα, οι περισσότεροι άνθρωποι εξακολουθούν να σκέφτονται περισσότερο προς την εγχώρια κατεύθυνση. Ωστόσο, υπάρχουν εταιρείες, όπως η FPT Software για παράδειγμα, τις οποίες έχω δει εδώ και πολλά χρόνια ότι προχωρούν πολύ γρήγορα και είναι πολύ συγκεντρωμένες. Πέρυσι εξήγαγαν λογισμικό αξίας 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ. Μια βιετναμέζικη εταιρεία που το έχει καταφέρει σε τέτοιο επίπεδο στο εξωτερικό, φέρνοντας τέτοια ταμειακή ροή, αυτό είναι ένα πολύ θετικό αποτέλεσμα. Θέλω πραγματικά οι βιετναμέζικες εταιρείες να εξετάσουν μια μεγαλύτερη αγορά, με διεθνή κλίμακα, τότε το επίπεδο των Βιετναμέζικων θα ανέβει πολύ ψηλά. Λοιπόν, αντί να οριζόμαστε ως νούμερο 1 στο Βιετνάμ, ας θέσουμε στον εαυτό μας τον στόχο να γίνουμε νούμερο 1 στην Ασία. Προφανώς, για να το κάνουμε αυτό, χρειαζόμαστε πόρους, οπότε από πού και πώς προέρχονται οι πόροι είναι πολύ σημαντικό.

Αλλά εκτός από τους πόρους, ίσως είναι και ο χρόνος; - Ναι. Υπάρχουν πολλά πράγματα που αποφασίζονται πολύ νωρίς και δεν είναι καλά. Έχουμε επίσης συναντηθεί. Επομένως, ο χρόνος είναι πολύ σημαντικός. Θα ήθελα επίσης να μοιραστώ ότι εκτός από την κατασκευή καμερών AI, συμμετέχουμε επίσης στην αμυντική βιομηχανία. Έχω δώσει προσοχή σε αυτόν τον τομέα εδώ και πολλά χρόνια. Η αμυντική βιομηχανία είναι το πάθος μου για την τεχνολογία, η αμυντική τεχνολογία είναι η κορυφή όλων των τύπων τεχνολογίας, επομένως περιλαμβάνει πολλά πολύ ενδιαφέροντα πράγματα. Η προσέγγιση του MK Group είναι επίσης διαφορετική, είναι αδύνατο να επενδύσουμε στην έρευνα και την ανάπτυξη από την αρχή. Μόλις αγοράσαμε 2 εταιρείες, χθες κλείσαμε μια άλλη εταιρεία, κάνοντάς την 3 εταιρείες, και σύντομα θα προσθέσουμε άλλη μια. Με 4 εταιρείες που κατακτούν την βασική τεχνολογία, θα μπορέσουμε να κάνουμε πολλά πράγματα για αυτή τη χώρα. Επιστροφή στην ιστορία του 30-40%. Το 2023, η Νότια Κορέα εξήγαγε 12 δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ σε αμυντικό εξοπλισμό, η Τουρκία κέρδισε επίσης αρκετά δισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ, οπότε εκτός από την τελειοποίηση της τεχνολογίας, αύξησε επίσης σημαντικά το μέγεθος της χώρας. Στο παρελθόν, ο κόσμος ήταν πολύ ανοιχτός, οι άνθρωποι πίστευαν ότι αν δεν το είχες, μπορούσες να το αγοράσεις, αλλά η πρόσφατη παγκόσμια κατάσταση δείχνει ότι πρέπει να είμαστε αυτάρκεις όσον αφορά την χωρητικότητα, αν εξαρτόμαστε από την τεχνολογία, θα είναι πολύ δύσκολο να αναπτυχθούμε. Προσπαθούμε να συμμετάσχουμε σε μια διεθνή στρατιωτική έκθεση στο τέλος του τρέχοντος έτους, παρουσιάζοντας ορισμένα προϊόντα "made in Vietnam". Αυτή είναι επίσης μια νέα κατεύθυνση, ένας σημαντικός πυλώνας για την ανάπτυξη της εταιρείας. Πριν, σχεδιάζαμε να γίνουμε μια εταιρεία 100 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, τώρα σχεδιάζουμε να γίνουμε μια εταιρεία 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ΗΠΑ, οπότε ο τρόπος και η κατεύθυνση που πρέπει να ακολουθήσουμε είναι πολύ σημαντικά. Ελπίζω επίσης να έχω τύχη, χωρίς τύχη, δεν μπορούμε να πετύχουμε, ελπίζω να έχω τύχη την κατάλληλη στιγμή για να απογειωθεί. Οι τομείς στους οποίους εργαζόμαστε σχετίζονται όλοι με τον ψηφιακό μετασχηματισμό. Όσον αφορά τον ψηφιακό μετασχηματισμό, ο Όμιλος MK επένδυσε πρόσφατα σε 6-7 εταιρείες τεχνολογίας στο Βιετνάμ, με 500 μηχανικούς εκτός, επενδύσαμε το 30-40% και δημιουργήσαμε ένα οικοσύστημα όπου πολλά αδέρφια μπορούν να συμμετάσχουν, να πάνε στο εξωτερικό μαζί μας, να εργαστούν σε έργα μαζί μας, να μοιραστούν νέα τεχνολογία μαζί μας. Αυτή είναι επίσης μια ευκαιρία για εμάς να δημιουργήσουμε μια παιδική χαρά για μια ελαφρώς μεταγενέστερη γενιά. Είμαι 7 ετών και τώρα η εταιρεία μου έχει έναν διευθυντή που γεννήθηκε το 1994, κάτι που δημιουργεί νέες ευκαιρίες για να αναπτυχθούν μαζί τα αδέρφια.

Λέτε ότι ακούγεται απλό, αλλά πίσω από αυτό πρέπει να κρύβεται μια μακρά ιστορία, όπως για παράδειγμα η εξαγορά μιας νοτιοαφρικανικής εταιρείας από τον Όμιλο MK; - Στην πραγματικότητα, η νοτιοαφρικανική εταιρεία που αναφέρθηκε παραπάνω δεν είναι η πρώτη ξένη εταιρεία που αγοράσαμε. Πριν από πέντε χρόνια, επενδύσαμε σε μια βραζιλιάνικη εταιρεία, στη συνέχεια επενδύσαμε στις ΗΠΑ, επενδύσαμε στη Σιγκαπούρη, πέρυσι χτίσαμε ένα εργοστάσιο χαρτονιών στην Αιθιοπία ή συνεργαστήκαμε με ξένους, πήγαμε στην ιαπωνική αγορά, η Ιαπωνία επένδυσε σε εμάς... Όλες αυτές οι ιστορίες έχουν γίνει εδώ και πολλά χρόνια. Ίσως η ιστορία της διεθνούς συνεργασίας να είναι το DNA του Ομίλου MK, δεν είναι καινούρια. Αυτό που είναι καινούργιο εδώ είναι μια διαφορετική προσέγγιση. Πριν, αγοράζαμε μια εταιρεία για να πουλάμε τα προϊόντα μας. Χτίσαμε ένα εργοστάσιο, φέραμε την τεχνολογία μας για να πουλήσουμε στην αγορά τους. Αλλά τώρα λύνουμε ένα πρόβλημα: αγοράζουμε μια εταιρεία, αυτή η εταιρεία έχει μια αγορά, έχει τεχνολογία και η προσέγγιση θα είναι διαφορετική. Υπάρχουν πιθανώς κάποιες προκλήσεις. Τούτου λεχθέντος, προσωπικά δεν μπορώ να κατανοήσω όλη την τεχνολογία, οπότε πρέπει να χρησιμοποιήσω άτομα, άτομα και οργανισμούς με εμπειρία. Για παράδειγμα, πρόσφατα προσλάβαμε έναν ξένο υπάλληλο που ήταν προηγουμένως γενικός διευθυντής μιας πολύ μεγάλης στρατιωτικής εταιρείας στη Νότια Αφρική. Ήταν ένας από τους πρώτους μηχανικούς που κατασκεύασαν τον πρώτο νοτιοαφρικανικό πύραυλο και αργότερα εργάστηκε για πολλές μεγάλες εταιρείες και το δίκτυο των σχέσεών του ήταν πολύ ευρύ. Ήταν επίσης αντιπρόεδρος της Ένωσης Αμυντικής Βιομηχανίας της Νότιας Αφρικής. Τώρα είναι σύμβουλός μου.

Πληρώνουμε εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια ετησίως, πολύ ακριβά αλλά πολύ αξιόλογα. Στην πραγματικότητα, χρησιμοποιούμε καλό ανθρώπινο δυναμικό εδώ και πολλά χρόνια. Για παράδειγμα, στον τομέα των έξυπνων καρτών, έχω τους καλύτερους ανθρώπους στον κόσμο για να κάνουν αυτά τα πράγματα και πρέπει να τα κάνω εγώ (να πληρώνω υψηλούς μισθούς - PV) για να βρω αυτούς τους ανθρώπους. Την άλλη μέρα, διαπραγματευτήκαμε επίσης με επιτυχία έναν μηχανικό που είναι πολύ καλός στις πωλήσεις. Αν έχετε ένα προϊόν, χρειάζεστε έναν πωλητή, αλλά οι πωλήσεις σε αυτόν τον τομέα είναι πολύ διαφορετικές από άλλες βιομηχανίες. Ορίζουμε επίσης σαφώς την αγορά του MK Group ως αναπτυσσόμενες χώρες. Μας αρέσουν πολύ τα πολυσύχναστα μέρη, οι πολυσύχναστες αγορές, για παράδειγμα η Ινδονησία, η Μιανμάρ... ακολουθούν η Αίγυπτος ή η Αιθιοπία. Η Αφρική είναι μια πιθανή αγορά, αλλά έχει και ορισμένες δυσκολίες. Η Geely, μια κινεζική εταιρεία, αγόρασε τη Volvo από τη Σουηδία. Τυχαία, γνωρίζω τον Διευθύνοντα Σύμβουλο της Geely και άκουσα την ιστορία για το γιατί μια κινεζική εταιρεία αγόρασε τη Volvo και τώρα είναι πολύ επιτυχημένοι. Σταδιακά μετέφεραν όλη αυτή την τεχνολογία στην Κίνα. Τώρα, η τελειοποίηση της τεχνολογίας είναι έτσι, εκτός από τα σχέδια, είναι και η τελειοποίηση των ανθρώπων. Αγοράζοντας σχέδια, μερικές φορές δεν ξέρουμε τι να κάνουμε, αλλά το πρόβλημα είναι οι άνθρωποι. Μετά πρέπει να αλλάξουμε το όραμά μας. Παλιότερα, παράγαμε στο Βιετνάμ βιετναμέζικη τεχνολογία, μετά εξάγαμε, τώρα βρισκόμαστε στη μέση της διαχείρισης νέων οργανισμών, νέων πολιτισμών, νέων ανθρώπων, διαχειριζόμαστε όλο το ξένο προσωπικό, πώς να παρακινήσουμε, πώς να εκμεταλλευτούμε τα δυνατά μας σημεία και τα δικά τους, πώς να κατακτήσουμε όλη αυτή την τεχνολογία, αυτό διαρκεί πολύ και απαιτεί ορισμένους πόρους. Όπως μπορείτε να δείτε, βρισκόμαστε αυτή τη στιγμή στη φάση των επενδύσεων, αλλά με την ευαισθησία ενός ανθρώπου, βλέπω ότι σίγουρα θα πετύχουμε, είναι αδύνατο να μην πετύχουμε.

Μόλις τώρα μιλήσατε για την προσπάθεια να κάνουμε τα πάντα, ώστε όχι μόνο η γενιά 7X, αλλά και η γενιά 8X, 9X και ακόμη νεότεροι να μπορούν να κληρονομήσουν και να έχουν πρόσβαση. Μου έρχεται στο μυαλό η ιστορία που μοιραστήκατε πριν από 2-3 χρόνια, ότι ανησυχούσατε πολύ βλέποντας την πλειοψηφία των νέων να κάθονται και να "κουβεντιάζουν" για εκατοντάδες εκατομμύρια ντονγκ, δισεκατομμύρια ντονγκ, πρόσφατα μάλιστα να αποκτούν εικονικά χρήματα, να θέλουν να εργαστούν και να βγάλουν χρήματα αμέσως, σαν να οδηγούν μια μοτοσικλέτα-ταξί Grab. Τι γίνεται τώρα; - Με τη βιετναμέζικη κουλτούρα, οι νέοι λαμβάνουν μεγάλη προσοχή από τις οικογένειές τους, παρέχοντάς τους εκπαίδευση και προσωπική ανάπτυξη. Συμφωνώ κι εγώ, το να έχεις παιδιά σημαίνει να ανησυχείς για τα πάντα. Αλλά βλέπω ξεκάθαρα ότι ο πολιτισμός καθορίζει πολλά. Αν ο πολιτισμός μας κάνει να ξεχνάμε τις ρίζες μας, να κυνηγάμε άμεσα πράγματα (αν και τελικά όλοι πρέπει να ζήσουν) και να σκεφτόμαστε βραχυπρόθεσμα, θα είναι πολύ δύσκολο για εσάς. Νομίζω ότι πριν από 3 χρόνια και τώρα, τα πράγματα φαίνονται πολύ διαφορετικά. Τα κρυπτονομίσματα έχουν πέσει, η χρηματιστηριακή αγορά έχει πέσει, όλα δεν είναι όπως νομίζουν οι άνθρωποι, οπότε οι άνθρωποι πρέπει επίσης να μάθουν αυτά τα μαθήματα. Μερικές φορές λοιπόν σκέφτομαι ότι πρέπει να αφήσω τη ζωή να με διδάξει, σκοντάφτω για να δω. Αυτή η τάση των νέων δεν είναι μόνο στο Βιετνάμ. Πήγα σε μερικές χώρες και ήταν το ίδιο, ένα μέρος των νέων στην Ιαπωνία, την Κίνα... είναι το ίδιο. Όταν η ζωή γίνεται πιο γρήγορη και πιο ανταγωνιστική, υπάρχει μια ομάδα ανθρώπων που φαίνεται να θέλει μόνο να βγάλει χρήματα γρήγορα, κάτι που οδηγεί σε εγκλήματα υψηλής τεχνολογίας, αυτό το έγκλημα, εκείνο το έγκλημα... Επιστρέφοντας στο πρόβλημα, δεν θα υπάρξει ποτέ τέλος σε τέτοιες ομάδες ανθρώπων, αλλά αυτό που είναι αιώνιο, αυτό που δημιουργεί αξία, αυτοί οι άνθρωποι πρέπει να συνεισφέρουν σε αυτήν την αλυσίδα για να έχουν αξία. Και αν κάποιος δεν δημιουργήσει τη δική του αξία, τότε ο ίδιος έχει αποκλείσει τον εαυτό του από τις ευκαιρίες που θα έπρεπε να είχε λάβει. Το Βιετνάμ έχει μια μεγάλη ευκαιρία, μεταρρύθμιση, καινοτομία, δημιουργικότητα, ανάπτυξη. Εν τω μεταξύ, δεν υπάρχει μέρος με τόσο εκτεταμένες διεθνείς σχέσεις όσο το Βιετνάμ. Όταν αναπτύσσεται έτσι, έχουμε πολύ μεγάλο χώρο για ανάπτυξη.

Πώς, λοιπόν, πρέπει να προσανατολίσουμε τη νεότερη γενιά; - Πρέπει να πούμε ότι οι σημερινοί νέοι είναι πολύ καλύτεροι από εμάς. Στα 20 τους χρόνια, μιλούν άπταιστα αγγλικά και χρησιμοποιούν την τεχνολογία πολύ καλά. Αλλά αυτό που χρειάζεται για ανθρώπους σαν κι αυτούς είναι πώς να γίνουν ένα διεθνές εργατικό δυναμικό. Αν βρίσκεστε σε επίπεδο διεθνούς εργατικού δυναμικού, φυσικά θα πρέπει να είστε διαφορετικοί. Είναι δύσκολο να περιφέρεσαι απλώς σε καφετέριες όλη μέρα. Οι βραχυπρόθεσμες ευκαιρίες για να βγάλεις χρήματα τελικά θα εξαντληθούν, για παράδειγμα, η οδήγηση Grab, αυτές είναι πολύ βραχυπρόθεσμες. Όλα τα πράγματα όπως το εικονικό νόμισμα δεν μπορούν να απαγορευτούν, αλλά ας προσπαθήσουν οι άνθρωποι. Σκέφτομαι πώς να διδάξω στους νέους να είναι αποφασιστικοί, ώστε να μπορούν να σκέφτονται με νόμιμο, μακροπρόθεσμο τρόπο για να βγάλουν χρήματα. Αλλά έχω εμπιστοσύνη στους νέους Βιετναμέζους, έχουν πολύ καλό επιχειρηματικό πνεύμα. Φαίνεται ότι έτσι αποτυγχάνει, αλλά μερικές φορές περιφέρονται σε καφετέριες, μπορούν να σκεφτούν κάτι. Αν οι Βιετναμέζοι είναι αποφασισμένοι, μπορούν να το κάνουν. Το κύριο πράγμα είναι να δημιουργηθεί ένα «υγιές» περιβάλλον, όχι μόνο ένα φυσιολογικό περιβάλλον αλλά ολόκληρης της κοινωνίας. Όταν η αντίληψη της κοινωνίας είναι θετική, είναι πολύ σημαντικό. Αν οι άνθρωποι σκέφτονται αρνητικά, θα είναι αμέσως αρνητικοί. Αλλά αν μια κοινωνία είναι πολύ θετική, οι άνθρωποι θα είναι επίσης καλοί, οι άνθρωποι θα βελτιωθούν και θα κάνουν πολύ καλύτερα πράγματα. Δεν νομίζω ότι επικρίνω αυτή την ομάδα ανθρώπων. Γιατί στην πραγματικότητα, η κοινωνία θα έχει αυτούς τους ανθρώπους και εκείνους τους ανθρώπους. Όλοι θέλουν να βγάλουν χρήματα γρήγορα και δεν είναι κακό αν είναι νόμιμο, αλλά συχνά το να βγάζεις χρήματα γρήγορα είναι επικίνδυνο. Πρέπει πάντα να σκέφτεσαι έτσι: Δεν είμαι καλύτερος από αυτούς, πρέπει να βάλω τον εαυτό μου κατώτερο, πρέπει να κάνω μια προσπάθεια, έτσι πρέπει να είναι οι νέοι.

Η αλαζονεία των Βιετναμέζικων είναι επίσης ένα πρόβλημα. Αφού κάνουν λίγο, νομίζουν ότι είμαι ο καλύτερος σε αυτό, είμαι ο καλύτερος σε εκείνο. Όταν βάζεις τον εαυτό σου στη θέση του καλύτερου, πιθανότατα δεν θέλεις να μάθεις τίποτα πια, δεν θέλεις να κάνεις τίποτα πια, πάντα νομίζεις ότι είσαι καλός. Για παράδειγμα, όταν σπουδάζουμε, μερικοί λένε ότι είμαι πολύ καλός στο να σπουδάζω, αλλά το να σπουδάζω καλά δεν σημαίνει απαραίτητα ότι είμαι καλός στο να κάνω πράγματα, οπότε πρέπει να βιώνουμε και να αντιμετωπίζουμε την πραγματικότητα. Όσο για τους νέους, πρώτα απ 'όλα, χρειάζονται πανεπιστημιακό πτυχίο, ακόμη και αυτό το πτυχίο είναι το πιο εύκολο πράγμα να αποκτήσουν, για να μπουν στη ζωή. Δεύτερον, οι Βιετναμέζοι έχουν αρκετά έντονο εγώ. Πρόσφατα, παρακολούθησα μια τελετή τιμής για επιχειρήσεις, όπου οι επιχειρήσεις συμβουλεύτηκαν να συνεργάζονται μεταξύ τους. Αλλά το μεγάλο εγώ κάνει τις βιετναμέζικες επιχειρήσεις να μην αποδέχονται η μία την άλλη. Και αν δεν συνεργαστούν, είναι πολύ δύσκολο να βγουν στον κόσμο μαζί. Όσο περισσότερο βγαίνουν στον κόσμο, τόσο μικρότεροι αισθάνονται. Βλέπω πραγματικές ευκαιρίες, αλλά όταν τις κοιτάζω, νιώθω τόσο μικρές, μερικές φορές νιώθω μοναξιά επειδή απλώς το λέω αυτό, οι βιετναμέζικες εταιρείες τεχνολογίας που πηγαίνουν στο εξωτερικό είναι πολύ λίγες, πολύ λίγες. Όσον αφορά τους νέους, νομίζω ότι δεν χρειάζεται να ανησυχούμε πολύ για αυτό. Το κύριο πράγμα είναι να δημιουργήσουμε ένα θετικό, φιλικό περιβάλλον, ένα μαθησιακό περιβάλλον και μια θετική, σαφή νομική βάση, που θα παρακινήσει πολλούς ανθρώπους να πετύχουν. Το Βιετνάμ έχει πολλές ευκαιρίες. Τώρα με έναν υπολογιστή, μια κάμερα web, πολλοί άνθρωποι μπορούν να βγάλουν χρήματα. Έτσι, όταν φέρνουμε την τεχνολογία στη ζωή, πρέπει να επικοινωνήσουμε, να αλλάξουμε τη νοοτροπία, για παράδειγμα, ότι η μικρή ταυτότητα του πολίτη είναι απλώς ένα ηλεκτρονικό κλειδί για ηλεκτρονικές συναλλαγές επειδή ο στόχος είναι η ταυτοποίηση. Ακόμα και για τους ανθρώπους, αυτή η επικοινωνία είναι πολύ απαραίτητη. Ευχαριστώ!

Περιεχόμενο: Νταν Αν

Φωτογραφία: Thanh Dong

Βίντεο: Μινχ Κουάνγκ

Σχεδιασμός: Thuy Tien

Dantri.com.vn

Πηγή