Πρόεδρος CMC: Ανταγωνιστείτε με τρόπο που δημιουργεί αξία για τους πελάτες

Με την ευκαιρία των εγκαινίων του νέου γραφείου της CMC στην Κορέα στις 8 Μαΐου 2024, ο «Ηγέτης» της CMC - διάσημος για τον πειθαρχημένο, δημιουργικό και γρήγορο τρόπο ζωής και εργασίας του, μοιράστηκε τις σκέψεις και τις στρατηγικές του για την κατάκτηση της παγκόσμιας αγοράς. Μετά από 31 χρόνια ίδρυσης και ανάπτυξης με περισσότερα από 20 χρόνια προσέγγισης στον κόσμο , η CMC Technology Group (CMC) έχει γίνει μια από τις πρωτοπόρες επιχειρήσεις πληροφορικής με νοοτροπία συνεχούς ανάπτυξης και προσέγγισης. Ο κ. Nguyen Trung Chinh - Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου/Εκτελεστικός Πρόεδρος του Ομίλου CMC επιβεβαίωσε: «Go Global - Η στρατηγική της προσέλκυσης του Βιετναμέζικου λαού και της βιετναμέζικης νοημοσύνης στον κόσμο, η κατοχή μιας σταθερής θέσης παγκοσμίως, ήταν πάντα η κατευθυντήρια αρχή για όλες τις επιχειρηματικές δραστηριότητες του Ομίλου». Τα τελευταία 31 χρόνια ήταν ένα ταξίδι συνεχούς ανάπτυξης στη στρατηγική της CMC Group για προσέγγιση στον κόσμο. Μέχρι σήμερα, μπορείτε να μοιραστείτε τις αλλαγές και την ανάπτυξη της CMC τα τελευταία χρόνια; Η CMC έχει ιδρυθεί εδώ και 31 χρόνια και έχει περίπου 10 μονάδες-μέλη με 4 στρατηγικούς επιχειρηματικούς τομείς, όπως: Ψηφιακές Υποδομές, Λύσεις και Τεχνολογία, Διεθνείς Επιχειρήσεις και Εκπαίδευση και Έρευνα και Ανάπτυξη. Επί του παρόντος, η CMC απασχολεί περισσότερους από 5.000 υπαλλήλους και έχουμε επιτύχει την κλίμακα μιας περιφερειακής εταιρείας με πωλήσεις και εταιρική αξία περίπου 400 εκατομμυρίων δολαρίων. Στόχος μας είναι να μετατρέψουμε την CMC σε μια παγκόσμια ψηφιακή εταιρεία με κλίμακα δισεκατομμυρίων δολαρίων και εργατικό δυναμικό περίπου 15.000 υπαλλήλων έως το 2028. Για πάνω από 31 χρόνια, η CMC έχει την ικανότητα να κατέχει περισσότερες από 20 βασικές τεχνολογίες, συμπεριλαμβανομένης της 12ης τεχνολογίας στον κόσμο στο FaceID σύμφωνα με την κατάταξη του Εθνικού Ινστιτούτου Προτύπων και Τεχνολογίας των ΗΠΑ - NIST, καλύπτοντας τις ανάγκες συνεργασίας χιλιάδων συνεργατών και πελατών. Αυτή είναι η υπερηφάνεια των ανθρώπων της CMC. Ο Όμιλος CMC μας είναι τιμή να είναι παρών και να συνεργάζεται με περισσότερες από 30 χώρες στον κόσμο, που εκτείνονται σε ηπείρους από την Ασία - Ειρηνικό έως την Ευρώπη και την Αμερική, συμπεριλαμβανομένων μακροχρόνιων αγορών όπως η Ιαπωνία ή η Κορέα. Συγκεκριμένα, με την CMC Japan, φέρνουμε τις τεχνολογικές δυνατότητες της CMC στην παγκόσμια αγορά με πολλές δημιουργικές και καινοτόμες τεχνολογικές αξίες. Όταν ξεκινήσατε για πρώτη φορά την CMC Japan, ποιος ήταν ο στόχος σας και μέχρι σήμερα, έχουν υλοποιηθεί όλοι αυτοί οι στόχοι; Θυμηθείτε την πρώτη ημέρα ίδρυσης της CMC Japan το 2017 με μόνο περισσότερους από 50 υπαλλήλους, μέχρι σήμερα έχουμε αναπτύξει σχεδόν 1.000 υψηλής ποιότητας προσωπικό που εξυπηρετεί την ιαπωνική αγορά. Η CMC έχει γίνει η κορυφαία εταιρεία ITO του Βιετνάμ στην Ιαπωνία. Στο εγγύς μέλλον, η CMC θα γίνει μέλος της Keidaren (Ομοσπονδία Οικονομικών Οργανισμών της Ιαπωνίας). Τα τελευταία 6 χρόνια, η CMC Japan έχει ολοκληρώσει με επιτυχία όλα τα σχέδια και τους στόχους της στην ιαπωνική αγορά, συμπεριλαμβανομένων των στόχων πωλήσεων και προσωπικού. Επί του παρόντος, έχουμε μεγάλους πελάτες στις 500 μεγαλύτερες επιχειρήσεις στον κόσμο, όπως η Honda. Η CMC κατέχει σήμερα περισσότερες από 20 βασικές τεχνολογίες, όπως η Επεξεργασία Εικόνας (FaceID), η Επεξεργασία Φυσικής Γλώσσας (Κείμενο σε ομιλία), οι οποίες κατατάσσονται υψηλά στον κόσμο... Η CMC συνεργάζεται στην παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών και λύσεων ψηφιακού μετασχηματισμού για την Honda, υποστηρίζοντας τη διαδικασία σχεδιασμού και κατασκευής πιο έξυπνα με τις νέες τεχνολογίες που διαθέτουμε. Προσωπικά, πιστεύω ότι το ταξίδι μας με την CMC Japan μόλις ξεκινά και υπάρχουν ακόμα πολλές ευκαιρίες και προκλήσεις μπροστά για να προχωρήσει και να κατακτήσει η CMC. Τι γίνεται λοιπόν με την Κορέα, ποιες προοπτικές βλέπει η CMC σε αυτήν την αγορά; Η CMC έχει συνεργασίες με Κορεάτες εταίρους εδώ και 20 χρόνια, αλλά κυρίως με την κορεατική αγορά του Βιετνάμ, δηλαδή παρέχοντας υπηρεσίες σε Κορεάτες εταίρους στο Βιετνάμ. Όπως και η Ιαπωνία, η Κορέα είναι μια πολύ ανεπτυγμένη χώρα στη Βορειοανατολική Ασία, η οποία έχει ανάγκη και έλλειψη υψηλής ποιότητας ανθρώπινου δυναμικού στην πληροφορική. Εν τω μεταξύ, το Βιετνάμ είναι μια χώρα με νεαρό πληθυσμό και άφθονο εργατικό δυναμικό στην πληροφορική. Αυτό είναι ένα σημαντικό κομμάτι που δημιουργεί μια βάση για την αποζημίωση και την ανάπτυξη της συνεργασίας στην κορεατική αγορά. Από την άλλη πλευρά, όπως γνωρίζετε, η Κορέα είναι μια από τις χώρες που αποτελούν ολοκληρωμένο εταίρο του Βιετνάμ. Η Κορέα έχει μια κουλτούρα και πολιτισμικές ομοιότητες αρκετά βαθιές με το Βιετνάμ. Αυτό δείχνει ότι έχουμε μια στενή σχέση στον πολιτισμό και την ιστορία. Εκτός αυτού, είναι σημαντικό οι στρατηγικοί εταίροι και φίλοι της CMC που βρίσκονται στην Κορέα για περισσότερες από 2 δεκαετίες να είναι όλοι πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία που έχει η CMC. Ειδικά ο στρατηγικός εταίρος Samsung SDS. Με βάση τους παραπάνω τρεις παράγοντες, η CMC αξιολογεί την Κορέα ως μια πιθανή αγορά με πολλές βιώσιμες αξίες συνεργασίας. Τι είδους σχέσεις συνεργασίας έχει επί του παρόντος η CMC με κορεατικές εταιρείες ; Θα μπορούσατε να μοιραστείτε μερικούς από τους εταίρους της CMC και την τρέχουσα κατάσταση συνεργασίας; Στην πραγματικότητα, αναγνωρίζουμε την Κορέα και την Ιαπωνία ως στρατηγικές αγορές, επειδή στην 31χρονη ιστορία της CMC, έχουμε πάνω από 20 χρόνια συνεργασίας με Κορεάτες εταίρους, και η Ιαπωνία είναι επίσης αντίστοιχη με αυτή την χρονική περίοδο. Είμαστε συνεργάτες πολλών μεγάλων κορεατικών εταιρειών και εταιρειών τεχνολογίας όπως η Samsung SDS, η SK Telecom (τηλεπικοινωνίες), η CJ Olive Network (IT), η Kookmin Bank (Τράπεζα), η GS Retail (λιανικό εμπόριο), η LGU, η SK Telink, η Huyndai IT,... με εκατοντάδες μεγάλα έργα. Επιπλέον, είμαστε επίσης στρατηγικός εταίρος στον τομέα της Τεχνολογίας - Τηλεπικοινωνιών της Κορέας, παρέχοντας λύσεις σύνδεσης για Κορεάτες εταίρους και πελάτες σε όλο τον κόσμο. Μαζί παρέχουμε λύσεις και συνδέσεις για πελάτες σε όλο τον κόσμο, από την Κορέα μέχρι το Βιετνάμ, την Ινδία, την Ευρώπη κ.λπ. Αξίζει να σημειωθεί ότι πριν από 5 χρόνια, η Samsung SDS υπέγραψε μια στρατηγική επενδυτική συμφωνία με την CMC και έγινε σημαντικός στρατηγικός μέτοχος. Μπορείτε να μας πείτε περισσότερα για την τρέχουσα σχέση μεταξύ της SDS και της CMC; Ποια επιτεύγματα έχουν επιτύχει οι δύο πλευρές τα τελευταία 5 χρόνια; Μπορεί να ειπωθεί ότι η Samsung SDS είναι ένας σημαντικός πελάτης, ένας στρατηγικός εταίρος μας. Καταρχάς, με τη Samsung SDS, έχουμε στρατηγικές συνεργασίας μαζί τους για την παροχή προϊόντων και υπηρεσιών για την ίδια τη Samsung SDS. Έχουμε συμμετάσχει σε πολλά έργα με τη Samsung SDS, υλοποιώντας από κοινού έργα για την παροχή υπηρεσιών σε πελάτες, ακόμη και ενώνοντας τις δυνάμεις μας για να ανταγωνιστούμε άλλους ανταγωνιστές. Αυτή η συνεργασία λαμβάνει χώρα όχι μόνο στο Βιετνάμ ή τη Σιγκαπούρη, αλλά και στην Κορέα... Μέχρι τον Αύγουστο του τρέχοντος έτους, γιορτάσαμε 5 χρόνια στρατηγικής συνεργασίας μεταξύ των δύο πλευρών. Τα τελευταία 5 χρόνια, οι δύο πλευρές έχουν επιτύχει θετικά αποτελέσματα παρά τις πολλές διακυμάνσεις της αγοράς, όπως η Covid, η οικονομική ύφεση... Πρώτον, ο μέσος ρυθμός ανάπτυξης εξακολουθεί να είναι 15%/έτος - αυτός είναι ένας εντυπωσιακός αριθμός. Δεύτερον, τα τελευταία 5 χρόνια, η κεφαλαιοποίηση της CMC έχει τριπλασιαστεί. Στην τρέχουσα συνεργασία, η CMC είναι η κύρια μονάδα για την υπηρεσία GDC της Samsung SDS και η Samsung SDS είναι ένας σημαντικός συνεργάτης της CMC στην παροχή λύσεων για έξυπνα εργοστάσια, ασφάλεια πληροφοριών... Βασικά, έχουμε ολοκληρώσει όλους τους στόχους που τέθηκαν τα τελευταία 5 χρόνια μεταξύ των δύο πλευρών.

Με τον τρέχοντα ρυθμό ανάπτυξης και τις προοπτικές της αγοράς , ποιοι θα είναι οι βραχυπρόθεσμοι και μακροπρόθεσμοι στόχοι της CMC; Βραχυπρόθεσμα, η CMC θα επικεντρωθεί στα ισχυρά προϊόντα και τις υπηρεσίες της, καθώς και σε παραδοσιακούς συνεργάτες, όπως η Samsung SDS. Ταυτόχρονα, θα συνεχίσουμε να επεκτείνουμε την παρουσία της CMC στην κορεατική αγορά από τώρα έως το 2028. Στις 8 Μαΐου, λανσάραμε επίσημα την CMC Korea, συμπεριλαμβανομένου του ανοίγματος γραφείου και της έναρξης λειτουργίας της έδρας της εταιρείας στη Σεούλ. Η CMC Korea θα είναι κορεατική εταιρεία. Αυτό σημαίνει ότι θα επενδύσουμε και θα γίνουμε κορεατική εταιρεία, φέρνοντας αξίες που θα συμβάλουν στην ευημερούσα ανάπτυξη της Κορέας, καθώς και του Βιετνάμ. Επί του παρόντος, η CMC απασχολεί περίπου 1.000 άτομα που εργάζονται για την κορεατική αγορά. Το σχέδιο είναι να φτάσει τους 2.000-3.000 υπαλλήλους έως το 2028. Επί του παρόντος, υπάρχουν πολλές κορεατικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον ίδιο τομέα με την CMC, είναι όλοι ανταγωνιστές που αναπτύσσονται πολύ δυναμικά, με μεγάλες επενδύσεις. Κατά τη γνώμη σας, ποιο είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της CMC σε σύγκριση με αυτές τις εταιρείες; Καταρχάς, η CMC δεν χτίζει ποτέ την εταιρική της στρατηγική με βάση τον ανταγωνισμό τιμών και το χαμηλό κόστος. Δεύτερον, στη στρατηγική ανταγωνισμού στη διεθνή αγορά, η CMC χτίζει δυναμικότητα δημιουργώντας αξία υπηρεσιών με βάση την τεχνολογία που μπορεί να παρέχει στους πελάτες. Δεν θέλουμε να χρησιμοποιήσουμε τη λέξη "πώληση", αλλά θέλουμε να είμαστε μια μονάδα που παρέχει υψηλής ποιότητας τεχνολογικές υπηρεσίες και προϊόντα που κατέχει η CMC. Για παράδειγμα, το μοντέλο GDC (Global Delivery Center) είναι το παγκόσμιο μοντέλο παροχής υπηρεσιών της CMC για συνεργάτες και πελάτες. Σημειώστε ότι επί του παρόντος η ποιότητα των υπηρεσιών της CMC - του Βιετνάμ - αποδεικνύεται καλύτερη, όχι φθηνότερη, αλλά με βάση τον επαγγελματισμό, την υψηλότερη ποιότητα υπηρεσιών. Επομένως, αν μιλάμε για ανθρώπινο δυναμικό απλώς με βάση βασικές δεξιότητες όπως Java, .Net, για ημέρες/άτομο και στη συνέχεια τιμή, τότε στην πραγματικότητα δεν υπάρχει ανταγωνιστική αξία σε σύγκριση με άλλους ανταγωνιστές εκτός από τη χαμηλή τιμή και αυτό είναι αδιέξοδο. Ανταγωνιζόμαστε δημιουργώντας αξία για τους πελάτες με βάση τις τεχνολογικές δυνατότητες και την εμπειρία που έχουμε συσσωρεύσει. Η στρατηγική μας είναι ότι, παρόλο που η αγορά είναι πάντα ανταγωνιστική, στην πραγματικότητα η CMC συνεργάζεται με σχεδόν όλους τους τεχνολογικούς συνεργάτες στην Κορέα. Υπάρχουν στιγμές που είμαστε ανταγωνιστές τους, αλλά εξακολουθούμε να είμαστε σε πνεύμα συνεργασίας. Επειδή στην πραγματικότητα, καμία εταιρεία δεν κατέχει όλες τις τεχνολογικές δυνατότητες, κάθε εταιρεία έχει την ανάγκη να συνεργάζεται και να συνδέεται μεταξύ της. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η CMC βγαίνει στον κόσμο με τη νοοτροπία ενός Βιετναμέζικου λαού που είναι παθιασμένος με τη σύνδεση και την κοινή χρήση της επιτυχίας.

Ποιες υπηρεσίες σχεδιάζει να παρέχει η CMC και υπάρχει κάποια γενική αρχή για τη συνεργασία με νέους συνεργάτες; Πολλές. Για τις κορεατικές εταιρείες στο Βιετνάμ, τους παρέχουμε λύσεις πληροφορικής, έξυπνες λύσεις διαχείρισης εργοστασίων, λύσεις συστημάτων ασφάλειας πληροφοριών. Η υποδομή περιλαμβάνει υποδομή cloud, υποδομή κέντρων δεδομένων, υποδομή που συνδέει το δίκτυο συστημάτων πληροφοριών τους μεταξύ Βιετνάμ και άλλων χωρών... Για παράδειγμα, με τη Samsung, συνεργαζόμαστε σε πολλούς διαφορετικούς τομείς: εκτός από την παροχή κέντρων GDC για να βοηθήσουμε τη Samsung να παρέχει υπηρεσίες παγκοσμίως. Όλο το πρόβλημα σύνδεσης, συμπεριλαμβανομένου του Βιετνάμ και της Ινδίας, του Βιετνάμ και των ΗΠΑ... παρέχεται από την ίδια την CMC. Όπως και άλλοι Κορεάτες πελάτες που επενδύουν στο Βιετνάμ, παρέχουμε παρόμοιες υπηρεσίες. Η CMC έχει την επιθυμία και την πρόθεση να συνεργαστεί με Κορεάτες συνεργάτες πληροφορικής για να εξυπηρετήσει τις ανάγκες πληροφορικής της Κορέας. Γνωρίζω ότι η ζήτηση για την κορεατική αγορά πληροφορικής είναι πολύ διαφορετική και ανοιχτή. Επί του παρόντος, έχουμε συνεργάτες που υλοποιούν σε πολλούς διαφορετικούς τομείς. Αυτοί περιλαμβάνουν τους τομείς των χρηματοοικονομικών, των τραπεζών, των ασφαλειών, των συστημάτων που παρέχουν υπηρεσίες σε εργοστάσια (έξυπνες εργοστασιακές λύσεις) ή λύσεις Τεχνητής Νοημοσύνης, Cloud, Ασφάλειας... Όσον αφορά την αγορά, η CMC θα δώσει προτεραιότητα στους τομείς: Αυτοκινητοβιομηχανία, Χρηματοοικονομικά - Τραπεζικές, ΜΜΕ... Η μητρική εταιρεία είναι ένας «γίγαντας» στον κλάδο της τεχνολογίας και των τηλεπικοινωνιών του Βιετνάμ. Ποια πλεονεκτήματα προσφέρει στην CMC Global όταν «πορεύεται» στο εξωτερικό, και συγκεκριμένα στην Κορέα; Μετά από περισσότερα από 31 χρόνια ανάπτυξης, κατέχουμε περισσότερες από 20 βασικές τεχνολογικές πλατφόρμες που καλύπτουν τις ανάγκες συνεργασίας χιλιάδων συνεργατών και πελατών σε όλο τον κόσμο. Αυτή είναι η υπερηφάνεια των ανθρώπων της CMC. Και αυτό αποτελεί επίσης μια ευνοϊκή βάση για την CMC Global όταν βγαίνει στον κόσμο. Αυτό σημαίνει ότι θα επενδύσουμε ώστε η CMC Korea να γίνει μια κορεατική εταιρεία, φέρνοντας αξίες που συμβάλλουν στην ευημερούσα ανάπτυξη της Κορέας. Τα τελευταία 800 χρόνια, το Βιετνάμ και η Κορέα έχουν δημιουργήσει μια στενή σχέση. Ο κ. Ly Long Tuong και η βασιλική οικογένεια της δυναστείας Ly του Βιετνάμ ήρθαν στην Κορέα για να ιδρύσουν μια επιχείρηση και να συμβάλουν στην ανάπτυξη της χώρας σας. Ελπίζω ότι η CMC θα συνεχίσει αυτή την παράδοση, ώστε να μπορέσουμε να αναπτύξουμε μια πιο βιώσιμη σχέση, συμβάλλοντας στην ανάπτυξη της Κορέας. Σας ευχαριστώ που το μοιραστήκατε . σήμερα! πηγή: https://nhipsongkinhte.toquoc.vn/chu-tich-cmc-canh-tranh-theo-cach-tao-gia-tri-cho-khach-hang-2024050714491645.htm