Ab dem 14. März eröffnete die Convenience-Store-Kette GS25 gleichzeitig ihre ersten sechs Filialen in Hanoi. Diese Convenience-Store-Kette aus Korea beschloss, „nach Norden zu gehen“, nachdem sie auf dem Markt von Ho-Chi-Minh-Stadt Fuß gefasst hatte.

GS25 wurde 1990 gegründet und verfügt über mehr als 12.000 Filialen in ganz Korea. 2018 begann die größte Convenience-Store-Kette Koreas mit der Eröffnung ihres ersten Geschäfts in Ho-Chi-Minh-Stadt, den vietnamesischen Markt zu erobern.

GS25 richtet sich an junge Kunden. Derzeit betreibt GS25 über 200 Filialen, vor allem im Süden, beispielsweise in Ho-Chi-Minh-Stadt, Can Tho, Binh Duong, Ba Ria-Vung Tau , Dong Nai, Tien Giang usw. Laut Plan wird GS25 innerhalb von zehn Jahren landesweit 2.500 Filialen eröffnen.

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Convenience-Store-Ketten expandieren rasant. Foto: Nguyen Hue

Vor GS25 deutete die Convenience-Store-Kette 7-Eleven ebenfalls Pläne für eine Eröffnung in Hanoi an. Dies ist das erste Mal, dass 7-Eleven seit seinem Markteintritt in Vietnam im Jahr 2017 in den Norden expandiert. 7-Eleven betreibt in Vietnam rund 80 Filialen.

7-Eleven hatte einst seinen Anspruch bekundet, den vietnamesischen Markt zu dominieren, als das Unternehmen ankündigte, innerhalb von zehn Jahren rund 1.000 Filialen zu eröffnen. Die Eröffnungsrate von 7-Eleven ist jedoch relativ gering, und das Unternehmen konnte bisher nicht nach Norden expandieren, um weitere Marktanteile zu gewinnen.

Ministop, eine japanische Convenience-Store-Kette, die 2015 in Vietnam Fuß fasste, ist ebenfalls ein starker Konkurrent, hat aber bisher noch keine Filiale im Norden Vietnams eröffnet. Ministop gehört dem Einzelhändler AEON. Diese Convenience-Store-Kette hat 191 Filialen in Ho-Chi-Minh-Stadt, Binh Duong und Long An eröffnet.

Circle K ist nicht mehr allein

In Hanoi beherrschen Convenience-Store-Ketten wie Circle K nahezu den gesamten Markt. Diese Ladenkette zieht mit ihrem 24/7-Geschäftsmodell viele junge Menschen an. Die Läden sind nicht nur Orte für den schnellen Einkauf, sondern auch Treffpunkte und Erlebnisorte für junge Menschen.

Circle K betreibt derzeit über 190 Filialen in Hanoi. Im Norden hat Circle K auch in Provinzen wie Thai Nguyen, Hung Yen, Bac Ninh, Hai Phong und Quang Ninh expandiert.

Mit dem Eintritt von GS25 oder 7-Eleven wird der Markt für Convenience Stores in der Hauptstadt nicht mehr nur Circle K vorbehalten sein.

Laut Statistik wird es in Vietnam bis 2024 rund 1.374 Convenience Stores geben, wobei Ho-Chi-Minh-Stadt Marktführer sein wird. Tatsächlich stammen die Marken, die den Marktanteil der Convenience Stores in Vietnam dominieren, alle aus dem Ausland.

Circle K gilt als stärkster Akteur, da es die führende Position beim Marktanteil einnimmt. Gemessen am Umsatz im Jahr 2023 hält Circle K 38 % des Marktanteils, gefolgt von Ministop (15 %), GS25 (14 %), Family Mart (12 %) und 7-Eleven (8 %).

Convenience Stores gehören zu den am schnellsten wachsenden modernen Einzelhandelsformaten in Vietnam und werden voraussichtlich einen Umsatz von 226,4 Milliarden US-Dollar erzielen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von über 13 % zwischen 2023 und 2028.

Obwohl dieser Markt nur einen kleinen Anteil am gesamten Einzelhandelsumsatz (ca. 0,3 %) ausmacht, wird sein Wachstumspotenzial laut Experten aufgrund einiger Merkmale der Bevölkerungsstruktur, der Urbanisierungsrate, des Wachstums der Mittelschicht und der Entwicklung der Tourismusbranche als sehr groß eingeschätzt.

Trotz der Einschätzung des Potenzials ist es für eine Marke nicht einfach, zu überleben und zu florieren, insbesondere in der nördlichen Region. Tatsächlich hatten in letzter Zeit viele Convenience-Store-Ketten trotz ihres internationalen Rufs Schwierigkeiten, in Vietnam zu überleben und mussten den Markt verlassen.

Family Mart betrat 2009 den vietnamesischen Markt in einem Joint Venture mit der Phu Thai Group. Aufgrund anhaltender Verluste und erfolgloser Restrukturierungsbemühungen scheiterte das Joint Venture jedoch 2013. Die thailändische Convenience-Store-Kette B's Mart übernahm daraufhin alle Filialen in Vietnam.

Die Kette mit 87 Shop&Go-Läden wurde nach einer langen Zeit der Verluste plötzlich für 1 Dollar an VinCommerce übertragen.

In den 2010er Jahren war Shop&Go noch die Convenience-Store-Kette mit dem größten Netzwerk in Vietnam. Bis 2013 hatte die Kette 100 Filialen, während andere Wettbewerber weniger als 30 Filialen hatten.

Der Finanzbericht von Shop & Go zeigt, dass das System im Jahr 2016 einen Umsatz von 267 Milliarden VND erzielte und fast 40 Milliarden VND verlor. Bis Ende 2016 hatte Shop & Go Verluste von 205 Milliarden VND angehäuft, während das Stammkapital lediglich 1,27 Milliarden VND betrug.

Bevor die Kette ihre Produkte für 1 Dollar verkaufte, experimentierte sie mit verschiedenen Modellen, etwa Franchising und der Umwandlung von Lebensmittelgeschäften in Convenience Stores.

Der Markt ist so wettbewerbsintensiv, dass es besser ist, das Geschäft zu schließen, als es aufrechtzuerhalten, wenn es nicht erfolgreich ist. Der Vertreter der Shop and Vitality Joint Stock Company sagte, dass die Entscheidung zum Rückzug getroffen wurde, nachdem man erkannt hatte, dass der harte Wettbewerb auf dem Einzelhandelsmarkt nicht so einfach ist wie gedacht.

Experten zufolge wird sich der Wettbewerb zwischen den Convenience-Store-Ketten in der kommenden Zeit noch verschärfen, da auf dem Markt noch viel Spielraum besteht.