Auf dem Forum „Umfassende strategische Partnerschaft zwischen Vietnam und den USA – Welche Chancen bieten sich vietnamesischen Unternehmen?“ Am Nachmittag des 10. November tauschten sich vietnamesische und internationale Unternehmen darüber aus, dass vietnamesische Unternehmen beim Eintritt in den US-Markt Chancen ergreifen und Kooperationsinformationen ausnutzen müssen.
Herr Le Truong Ky, Vorstandsvorsitzender der DINCO Construction Engineering Joint Stock Company, einer Einheit, die mit US-Unternehmen zusammengearbeitet hat, sagte, dass die größten Sorgen ausländischer Unternehmen die Transparenz der Finanzberichte und die Leistungsfähigkeit der Partnerunternehmen seien.
Sie müssen nicht zu viel über Ihre bisherigen Leistungen erzählen, sondern möchten wissen, ob Ihr Unternehmen die Anforderungen erfüllt und im Zeitplan liegt. Ehrlichkeit in Bezug auf die Fähigkeiten wird von US-Unternehmen sehr geschätzt. Achten Sie auch sorgfältig auf das Arbeitsumfeld. Darüber hinaus müssen Unternehmen ein Team mit Fremdsprachenkenntnissen zusammenstellen, um die Kommunikation mit Partnern zu erleichtern.
„In der amerikanischen Geschäftskultur geht es darum, zum Kern der Sache vorzudringen. Die Fremdsprachenkenntnisse der Mitarbeiter müssen gut sein, um mit Partnern zu kommunizieren, ehrlich zu sein und gegenseitige Verpflichtungen zu erfüllen“, betonte Herr Ky.
Herr Mai Minh Vuong, Vorstandsvorsitzender der Nhat Phong Van Transport Joint Stock Company, erzählte eine wahre Geschichte aus dem Jahr 2010, also das Unternehmen die Möglichkeit hatte, ein US-Unternehmen beim Transport von Chemikalien zu unterstützen. Während des Implementierungsprozesses kam es zu Verspätungen der in Ho-Chi-Minh-Stadt tätigen Einheit, was den Vertrag beeinträchtigte.
Anhand solcher Geschichten lässt sich erkennen, dass vietnamesische Unternehmen derzeit mit zahlreichen Chancen konfrontiert sind. Herr Vuongs Unternehmen selbst hat in letzter Zeit viele Kooperationsangebote von US-Unternehmen erhalten. Um diese Chancen nutzen zu können, müssen vietnamesische Unternehmen die Standards ihrer Partner genau verstehen und termingerecht handeln. Darüber hinaus stellt die Personalproblematik eine weitere Einschränkung Vietnams dar, die in naher Zukunft verbessert werden muss.
Michael Luong, Projektleiter der Clean Energy Solutions Development Company (Asia Clean Capital Vietnam – ACCV), erklärte, die Schwierigkeit bei seiner Ankunft in Vietnam habe in der persönlichen Frage gelegen. Von 2005 bis 2009 konnte das Unternehmen lediglich neun Ingenieure mit Universitätsabschluss und ausreichenden Fremdsprachenkenntnissen einstellen.
Daher ist es dringend notwendig, in fremdsprachiges Personal zu investieren. Unternehmen unterstützen Schulen gerne dabei, Schüler zum Studium zu schicken. Um ausländischen Unternehmen den Zuzug zu erleichtern, sind zudem Präferenzregelungen und staatliche Unterstützung unerlässlich.
Christopher Allan Vanllon, Präsident der Amerikanischen Handelskammer in Vietnam (Zweigstelle Da Nang), bekräftigte auf dem Forum außerdem sein Engagement für die Entwicklung von Da Nang. „Die Amerikanische Handelskammer in Vietnam ist stets ein strategischer Partner in Zentralvietnam. Wir werden unser Bestes tun, um das Investitionsumfeld in Da Nang zu fördern, mehr ausländische Direktinvestitionen anzuziehen und kleine und mittlere Unternehmen zu unterstützen“, erklärte Christopher Allan Vanllon.
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